Iznajmljivanje automobila kao poslovna recenzija. Gdje početi

Pažnja! Besplatni poslovni plan koji se nudi za preuzimanje u nastavku je primjer. Uz pomoć stručnjaka potrebno je izraditi poslovni plan koji najbolje odgovara uslovima vašeg poslovanja.

Iznajmljivanje automobila je put do velikog uspjeha!

Ovu priču priča uspešni preduzetnik Nikolaj Begun, koji živi u Podmoskovlju i vlasnik je mali posao rentakar Nikolaj je iznajmio zgradu za kancelariju i kupio zemljište na kojem je izgradio garaže za automobile. Njegovo osoblje čini pet vozača, jedan računovođa i dva mehaničara.

Kako je nastala ideja o stvaranju biznisa?

Automobili su moja slabost. Čim sam napunio 18 godina i dobio dozvolu, roditelji su mi poklonili prvi auto, stari Moskvič.

Ali pošto je bio star i zahtevao je česte popravke, ponekad sam bio primoran da putujem javnim prevozom. Tada mi se u glavi rodila ideja o stvaranju firme za iznajmljivanje automobila.

Tokom godina, sakupivši nešto kapitala, odlučio sam da otvorim sopstveni biznis. Prije toga sam već imao malu prodavnicu autodijelova. Stoga sam, imajući određenu svotu novca, odlučio da svoj stari san ostvarim i otvorim vlastiti posao rentakar

Izrađujemo poslovni plan korektno i jeftino

Bez problema sam iznajmio kancelariju i kupio parking za automobile. Ali, imajući neko iskustvo u vođenju posla, shvatio sam da mi treba neka vrsta algoritma djelovanja koji će mi pomoći da uporedim prihode i rashode i ostvarim dobar profit. Ovaj algoritam mora biti važeći poslovni plan.

Ali nakon kupovine zemljište za garaže nisam imao dovoljno sredstava da kupim pravi biznis plan.

Stoga, da bih implementirao svoj projekat, morao sam nekako izaći iz njega, ali sam ipak shvatio da je algoritam akcija jednostavno neophodan. U suprotnom, mogao bih propasti, a da nisam ni počeo da ostvarujem profit.

Poslovni plan pomaže da se uzmu u obzir sve tačke, pomaže da se vide nedostaci i bez njega je nemoguće:

• Odredite tačno početni iznos potreban za otvaranje preduzeća;
• Izračunajte koji kapital i koliki automobili će biti potrebni;
• Obračun amortizacije voznog parka;
• Uzmite u obzir troškove oglašavanja;
• Odaberite potrebno osoblje.

I postoji mnogo više tačaka koje sadrži poslovni plan za iznajmljivanje automobila. Stoga se bez toga preduzetnik osjeća kao bespomoćno dijete.

Dakle, moj cilj je bio da pronađem radni poslovni plan koji je prikladan specifično za moje poslovne uslove.

Načini rješavanja problema

Prvo što sam uradio je da saznam koliko košta kupovina važećeg poslovnog plana za iznajmljivanje automobila od RBC-a. Njegova cijena se pokazala prilično impresivnom i iznosila je 50 hiljada rubalja.

Sljedeća ideja je bila preuzimanje poslovnog plana sa besplatne web stranice, što sam i učinio. Ali nisam mogao da nađem onu ​​koja mi je zaista bila potrebna. Da, bili su tamo razne kalkulacije, ali su ili suviše zastarjeli ili uopće nisu radili.

Očajnički žele kupiti potreban algoritam svojim postupcima, podijelio sam problem sa svojom prijateljicom koja je već imala svoj biznis i primala pristojne prihode.

Savjetovala me je da kupim jeftin predložak poslovnog plana i preradim ga tako da odgovara mojim potrebama. Upravo sam to i učinio, samo sam otišao i kupio gotov šablon poslovnog plana za smiješan novac (550 rubalja).

Zatim sam shvatio sve brojeve koji se mijenjaju. Ovo uključuje stanarinu, kurseve i gorivo. Nakon što sam zapisao sve promjenjive brojeve, ponovo sam se obratio istoj prijateljici i uz njenu pomoć smo kupljeni predložak poslovnog plana prilagodili mom projektu.

Dakle, zahvaljujući šablonu poslovnog plana koji sam kupio za gotovo nominalnu naknadu, započeo sam sopstveni super profitabilan posao, koji mi donosi pravi prihod.

Zaista sam sretan!

Nekoliko korisnih informacija i kratka prezentacija poslovnog plana za iznajmljivanje automobila:

Do nedavno, usluge iznajmljivanja automobila nisu bile toliko popularne u Rusiji kao danas. Posao iznajmljivanja se aktivno razvija, otvaraju se nove kompanije u ovom segmentu.

I ako razmišljate o ulaganju Novac u takvom projektu potrebno je uzeti u obzir mnoge tačke i predvidjeti različite rizike.

Kratka analiza potrošačkog tržišta i konkurentskog okruženja

Prije svega, morate odlučiti o specifičnostima najma: limuzina za proslave, putnički automobil domaće ili strane proizvodnje (sa ili bez vozača), minibus za dostavu do dugoročno pravnom licu za korporativne svrhe.

Potrebno je analizirati konkurentsko okruženje i stanje potrošačkog tržišta. Da ne biste bili u iluzijama, obavezno se osvrnite na statistiku.

Tabela br. 1. Potencijal korisnika usluga iznajmljivanja automobila u Rusiji

Upoznajte se sa dinamikom rasta (pada) indikatora kao što su broj radno sposobnog stanovništva i obim plaćenih usluga. Ne zaboravite na one koji su već ušli na ovo tržište - saznajte koliko kompanija za iznajmljivanje automobila posluje u vašem gradu (regiji).

Na šta treba obratiti pažnju

Na osnovu iskustva kompanija koje već stabilno posluju na tržištu iznajmljivanja, trebalo bi da se fokusirate na nekoliko tačaka:

• Razumno je ograničiti vijek trajanja iznajmljenog automobila na dvije do tri godine;
• rad se obavlja samo sa klijentima starijim od dvadeset i jedne godine, sa vozačkim iskustvom dužim od tri godine;
• Za rent-a-car kompaniju je bolje da automobile ne kupuje kao vlasništvo, već da ih iznajmljuje;
• svi automobili u kompaniji moraju biti osigurani po osnovu autoodgovornosti i KASKO-a, uz to je razumno uzeti depozit za automobil;
• Da bi se osigurala profitabilnost poslovanja iznajmljivanja, potrebno je osigurati maksimalno opterećenje automobil (svjetski prosjek je 72%);
• Ozbiljnu pažnju treba posvetiti reklamiranju i marketingu Iznenađujuće, ne znaju svi za mogućnost iznajmljivanja automobila ili nemaju naviku da iznajmljuju automobil kada posjećuju drugi grad.

Koje automobile treba kupiti?

Main tehnička oprema kompanije koje pružaju prevoz za iznajmljivanje je automobil.

Broj vozila može varirati od nekoliko jedinica do nekoliko stotina.

Trenutno je najveća konkurencija koncentrisana u skupom segmentu.

Firme radije imaju strane automobile u svom voznom parku jer su pouzdaniji u radu i mogu naplatiti veću cijenu.

Razmotrite specifičnosti potrošačkog tržišta.

IN glavni gradovi pažnju treba obratiti na kupovinu skupih i automobila srednje klase, dok u gradovima srednje veličine postoji niša sa skupog segmenta možda je već zauzeto.

Koje troškove treba predvidjeti?

Osim kupovine automobila (leasing plaćanja), treba se sjetiti i troškova osoblja, kupovine specijaliziranih softver, iznajmljivanje poslovnog prostora i garažna kutija, troškovi oglašavanja. Obavezno odvojite sredstva za neočekivane troškove.

zaključci

Analizirajući tržište usluga iznajmljivanja automobila, dolazimo do zaključka da je u ovom trenutku stvaranje rent-a-car kompanije vrlo perspektivno u smislu razvoja i profita, ali istovremeno i visoko rizično.

Najvažniji uslov za otvaranje ovakve kompanije je mogućnost ulaganja ozbiljnih finansijskih sredstava.

Iznajmljivanje automobila za taksi danas je vrlo pouzdana i atraktivna niša. Dok se ne izume leteći tanjiri, privlačnost automobilskog biznisa će verovatno samo rasti.

U ovom članku ćemo govoriti o zamršenostima zarađivanja novca iznajmljivanjem automobila. Ovakvim pristupom prihod počinje teći gotovo odmah nakon početka. Ovo je slično odlasku na posao kao taksista, samo što u ovom slučaju praktički nema potrebe za radom.

Opisat ćemo koje korake treba poduzeti da bi se pronašao početni kapital i nadoknadio za više od 100% u jednoj godini. Ovaj članak će dati odgovore na često postavljana pitanja i vrijedan savjet po izboru automobila.

Materijal će biti od koristi onima koji su sada u potrazi za svježim, relativno sigurnim i pouzdanim poslovnim modelima, kao i onima koji su puni energije i odlučnosti!

Šta znači iznajmiti automobil?

Kao što ste mogli pretpostaviti, suština ovog posla je iznajmljivanje automobila taksi kompanijama.

Pošto govorimo o šemi bez početni kapital, tada ćemo odmah odrediti da postoji i shema s početnim kapitalne investicije. Biće dovoljno oko 500 hiljada rubalja. Shodno tome, u ovom slučaju će rok otplate biti kraći, a poslovi vezani za kredite i pozajmice će izostati.

Uobičajeno, poslovni model zarađivanja novca iznajmljivanjem automobila kao taksija može se opisati u obliku 4 koraka:

1. Da kupim auto. Polovan, ekonomska klasa. Hyundai Solaris, kao opcija;
2. Registrirajte se motorno vozilo na svoje ime izdajte osiguranje od autoodgovornosti i KASKO.
3. Rent a car.
4. Čuvajte auto i održavajte ga tehničko stanje, vršiti održavanje i popravke, plaćati kazne za saobraćajne prekršaje, ažurirati osiguranje itd.

To je cijeli poslovni plan. Već od trećeg koraka vaš investicioni projekat će početi da donosi profit.

Koliko možete zaraditi od ovoga?

Uradimo neke grube proračune. Razmotrićemo opciju kada se auto iznajmi za naknadnu kupovinu. Ova ruta ima niz prednosti u odnosu na jednostavan najam. Na primjer, vozač se prema potencijalno vlastitom automobilu odnosi mnogo pažljivije nego prema potpuno strancu. Ali na ovo ćemo se vratiti kasnije.

Prosječan rok zakupa je 3 godine. Nakon toga vozač može kupiti automobil po preostalom trošku. Neka vrsta otplate koja je korisna i za vozača i za vas.

Izračunajmo prihod od jednog automobila za tri godine prilikom najma uz naknadnu kupovinu.

Prosječan broj smjena godišnje je 300. Ovo je šestodnevna radna sedmica.

Prosječna cijena iznajmljivanja automobila s naknadnom kupovinom je 1.700 rubalja po smjeni.

3 godine * 300 komada * 1.700 rubalja = 1.530.000 rubalja.

Sada izračunajmo troškove. Uzmimo grubu cifru od 500 hiljada rubalja. Gdje je 475 hiljada rubalja približni trošak podržano dvogodišnje Hyundai auto Solaris. Plus 25 hiljada rubalja za povezane troškove.

Ukupno, prihod od 1.530.000 rubalja premašuje rashode od 500.000 rubalja za više od tri puta. Preostalih 30.000 rubalja ići će, plus ili minus, za plaćanje kazni za prekršaje Saobraćajna pravila za vozače u toku.

Ovaj primjer odgovara stvarnom primjeru poslovanja Nikolaja Mrochkovskog. Kupio je Hyundai Solaris sljedećeg dana nakon što je od prijatelja čuo za posao. Sa svim pripadajućim troškovima, cijena je bila točno 532.300 rubalja. I počeo je da ga iznajmljuje dnevno za 1.700 rubalja. Za dvije godine očekuje se da će neto prihod iznositi oko 1.500.000 rubalja, što odgovara 94% godišnje.

U ovom videu Nikolaj ukratko govori o svom iskustvu.

Tabela ispod prikazuje detaljnije brojke.

Ispada da je profitabilnost godišnje gotovo 100%. To je kao da vam dam auto svake godine. Štaviše, ako se profit ne potroši, broj automobila u vašoj floti može eksponencijalno rasti. Odnosno, nakon prve godine - 2 automobila. Nakon drugog - 4. Nakon trećeg - 8. I tako dalje. Zamislite 8 svojih automobila u nizu u svom dvorištu za tri godine - sasvim je moguće ako počnete odmah!

Sljedeći primjer Nikolaja Mročkovskog je Nissan auto Teana 2016, takođe kupljena u Moskvi sa svim pratećim troškovima za milion rubalja. Ovaj automobil se smatra Comfort + klasom. Automobil se takođe iznajmljivao dnevno za 2.800 rubalja. U ovom slučaju, neto dobit je iznosila 2.500.000 rubalja za tri godine, što odgovara prinosu od 84% godišnje.

Za detalje pogledajte tabelu ispod:

Kao što pokazuju ovi primjeri, posao kupovine automobila, a zatim njegovog iznajmljivanja je vrlo isplativ. Ali šta će se dogoditi ako nemate sopstvena sredstva? Zatim ćemo raščlaniti poslovni proces koji uključuje pozajmljena sredstva.

Taksi auto na kredit: koliko je to isplativo?

Često se dešava da morate započeti svoj posao od nule. I ne dozvoljava vam svaka vrsta poslovanja to. Međutim, ideja o iznajmljivanju automobila je sasvim prikladna za to. Ne možete potrošiti ni peni novca iz svog džepa i kupiti auto, i to više od jednog.

To se realno može uraditi uz pomoć alata za kreditiranje. Prvo morate podnijeti zahtjev za kredit pod otprilike sljedećim uslovima:

• Iznos kredita - 2.400.000 rubalja
• Kamatna stopa na kredit, na primjer, u VTB banci je 15%
• Rok kredita – 3 godine.

Zatim morate kupiti 2 automobila Hyundai Sonata. O tome kako uzeti takav kredit i kupiti dvije Hyundai Sonate za 2.400.000 rubalja ćemo razgovarati u nastavku, ali za sada ćemo nastaviti da brojimo.

Za takav zajam potrebno je mjesečno plaćanje banci od 29.000 rubalja.

Cijena najma Hyundai Sonate je 2.500 rubalja po danu.

Pretpostavimo da će auto raditi 25 dana u mjesecu. Iako je moguća opcija od 60 smjena, ako iznajmite auto ne za dnevni najam, već u 2 smjene.

U skladu s tim, mjesečno će se primati 62 hiljade rubalja prihoda od jednog automobila.

Oduzmimo sve troškove od prihoda:

9.300 rubalja- plaćanje usluga društva za upravljanje. U ovom primjeru pribjegavamo uslugama kompanije za upravljanje, ali ćemo dalje pogledati kako se možete sami nositi s administracijom relativno lako i bez gubljenja vremena;

10.000 rubalja– popravke, kazne, naknade itd.;

29.000 rubalja– mjesečna otplata kredita.

Ukupna neto dobit iznosit će 14.000 rubalja od jednog automobila i 28.000 od dva, respektivno.

Nakon tri godine, kredit će biti otplaćen. 2 automobila Hyundai Sonata će ostati u Vašem vlasništvu.

Ovaj primjer se zasniva na pravo iskustvo i dalje isti Nikolaj Mročkovski. U videu ispod Nikolay govori o ovom slučaju.

Navedimo još jedan primjer za slučaj pozajmljenih sredstava.

Solaris je uzet na kredit za 490.000 rubalja.

Na registraciju i polisu osiguranja potrošeno je 7.100 rubalja.

Auto je iznajmljen za 1.700 rubalja dnevno.

Mjesečno povraćaj kredita iznosio je 20.700 rubalja.

Neto dobit, uzimajući u obzir plaćanja banaka, iznosila je 1.278.000 rubalja za tri godine, što odgovara 6.000% godišnje. Detaljni brojevi u tabeli.

Kao što vidite, ova opcija je izuzetno isplativa.

Sada je vrijeme da pređemo na najčešća pitanja.

Kako dobiti kredit za auto ako već imate kredite?

Zajmove izdaju banke sve dok platilac ima mogućnost da ih otplati. Saznajte u banci koliko vam mogu dati.

Postoji jedna tajna. Ako podnesete zahtjeve u nekoliko banaka u isto vrijeme, možete pozajmiti prilično veliki iznos. Moglo bi biti najmanje deset banaka. Najmanje polovina njih će vam odobriti kredit.

I to je moguće. Banke nemaju načina da znaju da podnosite zahtjev nekoliko drugih finansijskih institucija odjednom. Jer informacije o kreditima banke objavljuju u bazi podataka nacionalnog biroa za kreditnu istoriju tek nakon 5 dana. Stoga, čim vam se odobri kredit, odmah primite novac i idite kupiti auto.

Ali ne zaboravite da izvršite plaćanja na vrijeme, izbjegavajući istek roka plaćanja. Preuzmi specijal mobilna aplikacija, što vam omogućava da pratite svoje kreditne procese.

Dodatna prednost je to što ćete vremenom razviti pozitivnu kreditnu istoriju i povećati vašu sposobnost privlačenja sredstava banke. Uostalom, za njih ćete postati pouzdan zajmoprimac.

Kako ostvariti popust od 20% na automobil?

Odgovor je jednostavan - veleprodaja. Kupovina automobila na veliko radi preprodaje na rate je sama po sebi isplativa vrsta posla. Ali, budući da razmatramo opciju s ograničenim budžetom, shema je pogodna za to -investicioni fond.

Suština ovog pristupa je da se nekoliko ljudi udruži kako bi izvršili masovnu kupovinu automobila. U našem slučaju će nam trebati 20 ljudi koji će kupiti po jedno vozilo od jednog dilera.

Popust na svaki automobil iznosiće dodatnih 20% na konačnu cijenu koja je dogovorena. Prodavci automobila su voljni sklapati takve poslove. Isto se odnosi na skoro svakoga veleprodaja. Ovdje je najvažnije biti kompetentan finansijski plan, u čemu možemo pomoći tokom našeg webinaraposao iznajmljivanja automobila .

Gdje pronaći partnere za veleprodajni posao?

Na internetu postoji mnogo interesnih grupa i zajednica. Često se njihovi učesnici udružuju radi zajedničke nabavke. I automobilsko tržište nije izuzetak od pravila.

Takva saradnja će biti korisna i za popuste na servisiranje automobila. Zajednički otkup zimnice i letnje gume, popust na točenje goriva, popravke i praktično svako održavanje. Generalno, svaka kompanija u suštini ostvaruje profit zbog obima svojih aktivnosti.

Iste prednosti se mogu dobiti jednostavnim udruživanjem s drugim ljudima s istim ciljevima. Evo dodatnog načina da uštedite novac. Alternativno, napišite komentare na ovaj članak i mi ćemo vas međusobno povezati. Još bolje, pridružite seseminari Teritorija ulaganja , u kojem analiziramo najnaprednije strategije za ulaganje u automobile. Naši investitori će podijeliti svoj rad s vama i pružiti visokokvalitetne povratne informacije.

Kako smanjiti rizik od oštećenja automobila?

Samo habanje automobila je neizbježno. Ali njegova brzina se može smanjiti. Evo nekoliko savjeta kako to učiniti:

1. Iznajmite auto uz naknadnu kupovinu . Kao što smo spomenuli, vozač će biti pažljiviji prema potencijalno sopstvenoj imovini nego prema tuđoj.
2. Obratite pažnju na intenzitet popravki . Ako se automobil često popravlja, onda morate saznati prave razloge. Možda bi bilo vrijedno razmisliti o promjeni drajvera. Ali vozač nije jedini razlog česte popravke. To može biti i servis autoservisa i kvalitet dijelova koji se zamjenjuju.
3. Ako se, naprotiv, automobil popravlja vrlo rijetko ili uopće ne popravlja, onda vrijedipovremeno putuju zajedno sa vozačima. Cilj je identifikovanje kvarova i praćenje stanja vozila.

On moderno tržište Već postoji bogata praksa iznajmljivanja automobila. Očigledan zaključak je da profitabilnost ovog posla u velikoj mjeri zavisi od klase automobila. Podsjetimo, postoje četiri klase udobnosti: „ekonomija“, „udobnost“, „udobnost +“ i „poslovna“.

Sastavili smo tabelu profitabilnosti automobila u zavisnosti od njihove klase. Napominjemo da su cijene za vozila proizvedena 2017. godine.

Kao što vidimo, najisplativija klasa automobila za iznajmljivanje u taksiju je ekonomska klasa. Rad s ovim automobilom ima svoje nijanse i ograničenja. Ali oni su ekonomičniji ne samo sa stanovišta upotrebe, već i sa stanovišta poslovanja. U ovom slučaju, prikladno je reći – ekonomija je ekonomija.

C klasa Comfort+ je najmanje profitabilna postotak na troškove. Ali ova opcija također može generirati višak profita. Ovaj slučaj ćemo razmotriti kasnije u članku i tokom kursa.

Automobili sa kojim menjačima su pogodni za iznajmljivanje?

Automatski - definitivno. Zašto? Navedimo razloge:

• Svako može voziti automatski auto. U mehanici - ne svi;
• prema statistikama, većina vozača preferira automatski mjenjač;
• mehanika se češće kvari. Opet, prema statistikama;
• mehanika je skuplja za popravku.

Jedini nedostatak mašine je skupa cijena. Ali ovi troškovi će se dugoročno više nego isplatiti.

Koje boje su automobili najpoželjniji?

Bijelo. Ako nema ograničenja, onda bijela, definitivno.

Prvo, ova boja je zakonski prihvaćena službena boja taksi u nekim gradovima. A trend je da će se to uskoro proširiti širom Rusije. A ako imate auto druge boje, jednostavno rizikujete da ne dobijete vozačku dozvolu.

Drugo, Bijela boja je osnovno za proizvođače automobila. U skladu s tim, cijene ovih modela su znatno niže. Ponekad se cijena između automobila može razlikovati za 15% samo zbog boje. A ako je boja metalik, onda za 20%.

Treće, ako odlučite da vratite auto društvo za upravljanje, onda mogu smanjiti cijenu za to ili ga uopće ne prihvatiti.

Ovo je jedna od mnogih elementarnih grešaka koje prave početnici. Ne radi to. Još bolje, prođitekurs za početnike i uđite u ovaj posao potpuno naoružani!

Da li je starost automobila važna prilikom iznajmljivanja?

Ovaj faktor nema poseban značaj, osim ako ne govorimo o potpuno novim automobilima. Nedavno portal auto.ru objavio zanimljive podatke o tome kako se cijena automobila u rubljama mijenja ovisno o godini proizvodnje. primjer Kia Rio.

Vidimo da se cijena automobila najviše mijenja godinu dana nakon godine proizvodnje. Promjene iznose 20% ili 150 hiljada rubalja. U narednoj godini trošak automobila će se smanjiti za samo 10% ili 68 hiljada rubalja. U trećoj godini - za samo 7% ili 41 hiljadu rubalja, respektivno. I u narednim godinama brojke se neznatno mijenjaju i napadaju.

To znači da je kupovina rabljenog automobila za iznajmljivanje isplativija od ulaganja u novi. Jer kupovinom nula automobila gubite 20% njegove vrijednosti čim izađete iz auto kuće. Najviše najbolja opcija, kao što vidimo iz tabele, su automobili stari 2 godine.

Ova slika se može razlikovati ovisno o modelu, ali ova razlika nije značajna.

Gdje je najbolje kupiti auto?

Postoji nekoliko omiljenih mjesta na kojima profesionalci u poslovima iznajmljivanja automobila radije kupuju automobile.

Na prvom mjestu sulizing kompanija . Na primjer, „VTB lizing " Ovo nije reklama, ova kompanija samo ima veliki promet. Podsjetimo, lizing je usluga davanja u zakup mašina, opreme i druge pokretne i nepokretne imovine organizacijama koje su obezbjeđene drugom imovinom.

Pored plaćanja kirije, značajan dio prihoda lizing kompanija je prodaja imovine oduzete od novčanih kazni, koju su prethodno ostavili uz kauciju. I vrlo često takva imovina su motorna vozila. Takva oprema je obaveza lizing kompanija i one su zainteresovane da je što pre prodaju. Stoga smo spremni da obezbijedimo značajne popuste.

Još jedna popularna opcija jekupovina automobila od taksi kompanije . Ponekad taksi kompanije održavaju nešto poput rasprodaje. Njihove ponude se lako mogu pronaći putem oglasa na Avitu ili drugim kupoprodajnim pločama.

U ovoj opciji moramo razumjeti koliko im je hitno potreban novac. Ako imaju gotovinski jaz, onda su psihički spremni da poklone automobil pod povoljnim uslovima. U ovom slučaju, njihovi oglasi se objavljuju masovno, istog dana. Ako je istovar automobila raspoređen tokom vremena, najvjerovatnije je to planirano ažuriranje taksi flote. Bolje je ne kupovati takve automobile, nije uzalud da ih se prvo žele riješiti.

To je tajna. Dobićete još više tajni tako što ćete završiti naš kurs obuke, postati profesionalni kupac automobila i moći ćete dobro zaraditi preprodajom automobila.

Ne zaboravite na cjenkanje. Imate svako pravo na ovo. Na primjer, kada kupujete auto od taksi kompanije, uvijek se možete osloniti na činjenicu da je auto od taksi kompanije svinja u šapu. poznatih razloga. A ako vam kažu da je to iznuđena mjera, e, ovo je još jedna potvrda da im je hitno potreban novac i da su spremni na ustupke.

U tom slučaju budite postojani, recite svoju cijenu i recite zbogom, dajte vremena za razmišljanje dok tražite druge ponude. Slobodno spustite 15-20% od prosječne tržišne cijene. Postoji velika vjerovatnoća da ćete biti pozvani nazad u roku od pet minuta. Ali ne zaboravite na dijagnosticiranje automobila prije kupovine, kao što je ranije opisano. Bolje ponovo igraj na sigurno.

Ugodni bonusi kupovine automobila iz taksi voznog parka su:

Licenca. Zato što je vrijeme obrade dosta dugo i iznosi mjesec i po.

Vozač taksijakoji je radio na ovom autu. Često je automobil već iznajmljen od taksista. Ako je tako, onda je ovo veliki plus. Prvo, taksista se uspio naviknuti na ovaj automobil, a drugo, već je formirao svoju klijentelu i to će značajno riješiti marketinški problem.

Osiguranje. Auto iz taksi voznog parka već ima registrovane polise AO i KASCO. I samo ih trebate prepisati za sebe.

Na našem seminaru za obuku naučićete mnoge slične nijanse koje su iskusni automobilski biznismeni akumulirali godinama.

Kako odabrati pravi polovni automobil?

Uz kupovinu rabljenog automobila uvijek možete kupiti i gomilu problema ako ne znate kako da odaberete ispravno. Koji bi to problemi mogli biti:

• pokvaren motor. Ako se motor upali i automobil može voziti nekoliko metara, to ne znači da radi kako treba. Ne mogu se svi kvarovi identifikovati tokom probne vožnje. Neki od njih mogu se javiti odmah po izlasku iz pijace automobila;
• auto može biti ukraden. Postoje tužne situacije kada se auto oduzme vlasniku nakon kupovine. Možete provjeriti "reputaciju" automobila koristeći baze saobraćajne policije . Priča vozilo, registrovan u glavnom gradu, prati se na AutoCode portal.
• možete kupiti “shifter” ili “harmoniku”. Ovo je popularna pritužba na automobile restaurirane nakon toga ozbiljne nezgode. Stopa nezgoda takvih mašina naglo raste;
• obilje "gipsa". To je ono što vozači nazivaju viškom prajmera koji skriva vanjske nedostatke (udubljenja, zavarivanja, ogrebotine) automobila. Po pravilu, ovi nedostaci su povezani sa nezgodama ili korozijom metala karoserije.

To nisu svi problemi, već samo oni najčešći, sa kojima se 80% automobila susreće u ovom ili onom stepenu. sekundarno tržište. I svaki dan ova brojka raste, budući da su kupci već naučili prepoznati robu loše kvalitete. Stoga se takvi automobili filtriraju, akumuliraju i dugo čekaju na svoje "srećnike".

Nedavno se pojavila čitava poslovna usluga - odabir automobila. Kada obučeni stručnjaci prate kupca na pijaci automobila i testiraju automobile koji mu se sviđaju prema različitim parametrima koristeći specijalna oprema i softver.

Na primjer, takve vrste usluga kao što su:

• pravni pregled;
• provjera tijela mjeračem debljine;
• dijagnostika upravljačkih jedinica;
• Računalna dijagnostika motora;
• itd.

Posao iznajmljivanja automobila je prilično profitabilan i jednostavan posao koji ne zahtijeva značajna finansijska ulaganja. Ako u nedavnoj prošlosti takve usluge nisu bile tražene, sada se posao iznajmljivanja razvija velikom brzinom.

• Kako pokrenuti vlastiti posao iznajmljivanja automobila?
• Ciljna publika
• Koje automobile je najbolje iznajmiti?
• Koliko vam je novca potrebno za početak?
• Koliko možete zaraditi iznajmljivanjem automobila?
• Koji dokumenti su potrebni za iznajmljivanje automobila?
• Šta je OKVED za poslovanje?
• Koji dokumenti su potrebni za iznajmljivanje automobila?
• Kako svoj posao iznajmljivanja automobila učiniti profitabilnijim

Kako pokrenuti vlastiti posao iznajmljivanja automobila?

Prvo, možete započeti s poslovanjem franšize tako što ćete postati predstavnik poznate zapadne kompanije. Drugo, često posluju male kompanije koje iznajmljuju automobile dilerski centri. Takođe možete organizovati zasebnu, nezavisnu kompaniju. Prije nego što odaberete jedan ili drugi oblik poslovanja, trebali biste procijeniti njegovu konkurentnost. Registracija preduzeća ne predstavlja posebne poteškoće, jer za iznajmljivanje automobila nije potrebno dobijanje posebnih dozvola.

Početne faze su iste za bilo koju vrstu poslovanja. To uključuje traženje odgovarajućeg kancelarijskog prostora, zapošljavanje osoblja, kupovinu kancelarijske opreme i softvera. Dostupno u poslovi iznajmljivanja i neke karakteristike koje treba unaprijed proučiti. Prvo, nije lako pronaći stručnjake u industriji iznajmljivanja automobila. Ova linija poslovanja počela je da se razvija nedavno; malo je profesionalaca u ovoj oblasti. Sa povećanjem broja kompanija koje pružaju takve usluge, vaša kompanija možda neće moći izdržati intenzivnu konkurenciju.

Ciljna publika

Iznajmljuju automobile, fizičke i pravna lica. Privatna lica su biznismeni i top menadžeri. Strana predstavništva se sve više okreću kompanijama za iznajmljivanje automobila. To se objašnjava potrebom za automobilima u nedostatku vlastite flote. Štaviše, mnoge kompanije smatraju da je održavanje vlastite flote neisplativo.

Čini se da su Rusi "probali" iznajmljivanje automobila i shvatili njegove prednosti. Otuda i ogromne stope rasta iznajmljivanje automobila mobilnih telefona u Rusiji. Godišnji rast je više od 20%! U ovom članku ćemo govoriti o iznajmljivanju automobila - gdje nabaviti automobil za ovo, koja klasa, koliko itd. A također i o zamkama ovog posla. Ali počnimo od glavne stvari, hajde da pričamo o klijentima.

U Rusiji posao iznajmljivanja automobila ubrzano dobija na zamahu

Baza klijenata za iznajmljivanje automobila

Baza klijenata se može podijeliti u dva podtipa:

• pravna lica;
• pojedinci.

Pravna lica

U našoj zemlji pravna lica uglavnom predstavljaju predstavništva stranih kompanija. Zapad je odavno shvatio da će to postati korporativni klijent(što znači iskorištavanje popusta) od kompanije za iznajmljivanje automobila je jeftinije od održavanja vlastitog voznog parka i snositi prateće troškove. Domaće firme postepeno dolaze do toga, ali suviše postepeno.

Pojedinci

Ovdje je sastav raznovrsniji:

• privrednici srednjeg i višeg nivoa;
• top menadžment velikih kompanija;
• Strani turisti;
• ljudi koji iznajmljuju automobile za razne posebne događaje.

Kao što možete vidjeti, srednja klasa nije na ovoj listi. Srednja klasa u Rusiji je još uvijek slaba i ne može sebi priuštiti da redovno koristi rent-a-car.

Automobili se često iznajmljuju za posebne događaje.

Prve dvije pozicije na ovoj listi mogu izazvati određene sumnje. Takvi ljudi svakako treba da imaju svoj auto. Ali tu nema ničeg iznenađujućeg. Automobili se ponekad pokvare i udese, ali biznismen bez automobila je kao bez ruku. I nije navikao da bude bez ključ od auta u džepu. Neudoban je! Osim toga, domaći biznismeni često iznajmljuju automobile kako bi poboljšali svoj imidž. Na primjer, postoje pregovori koji dolaze s važnim klijentom i ugovor s puno nula je u pitanju. U tu svrhu možete se pojaviti u potpuno novom Mercedesu, a ne u svom Passatu, koji nije najnoviji model.

Određena skučenost baze klijenata ne znači da ključeve svojih automobila za iznajmljivanje možete povjeriti svima. Obično kompanije za iznajmljivanje odbijaju klijente mlađe od 21 godine (i za skupi automobili- 25 godina) i vozačko iskustvo manje od godinu dana (ili čak 3 godine).

Ako iznajmite premium automobil bez vozača, kompanija provjerava u bazi podataka ovog klijenta krivične dosijee.

Gdje nabaviti auto za iznajmljivanje automobila

Ovo je biznis, što znači da podliježe svim svojim zakonima. Glavni je pokušati staviti novac u opticaj, a ne imobilizirati ga u osnovna sredstva. Otuda zaključak. Ako imate, na primjer, 2 miliona rubalja, onda je bolje iznajmiti 6 automobila s njim izvršna klasa, plaćajući akontaciju od 30% cijene automobila nego kupnju 2 automobila.

U svakom poslu važno je da pravilno upravljate svojim finansijama.

Recimo da svaki automobil donosi 60 hiljada rubalja mjesečno. Od toga, 30 hiljada ćete platiti za lizing. Ukupno će vaš mjesečni profit biti 30.000 x 6 = 180.000 rubalja. Prilikom kupovine dva automobila, to će biti 2 x 60.000 = 120.000 rubalja. Ali i dalje morate platiti osiguranje i Održavanje, a kod lizinga je sve to već uzeto u obzir u mjesečnoj uplati.

Možete, naravno, za malo novca kupiti rabljene automobile, dovesti ih u novo stanje i iznajmiti. Kao što pokazuje praksa, vrlo brzo se takvi automobili počinju često kvariti, ne donoseći nikakav profit, samo gubitke. Na kraju krajeva, kada iznajmljuje automobil, osoba ga tretira ne kao svoj. Otuda povećano habanje.

Usput, lizing pruža shemu u kojoj možete predati za 3-4 godine stari auto, kao kaparu za novi auto!

Kakva bi trebala biti struktura voznog parka?

U samom opšti slučaj Vozni park za iznajmljivanje mora imati sljedeća vozila:

• premium;
• poslovna klasa;
• Ekonomska klasa;
• retro i ekskluzivno.

Karakteristike baze kupaca u Rusiji diktiraju interesantne proporcije među ovim klasama - 20–30% ukupnog broja automobila su premium klase, 60–70 su biznis klase, ostali su ekonomični (isključujući retro i ekskluzivni automobili). U ovim klasama, automobili sa oba ručni menjač brzina i automatski mjenjač.

Što ste dalje od Moskve i Sankt Peterburga, veća je potražnja za ekonomskom klasom. Samo naš savjet - nemojte koristiti Ruski automobili. Domaće Lade više se ne razlikuju po cijeni, ali njihova pouzdanost i dalje ostavlja mnogo da se poželi.

Gdje držati automobile

Nema garaža! Na kraju krajeva, vaši automobili bi trebali voziti većinu vremena! Stoga je najprihvatljivija opcija parking. Usput, ovo bi mogao biti parking u blizini nekog velikog tržni centar ili hipermarket. Potrebno je samo sa njihovim rukovodstvom rješavati organizacione probleme. Tu možete iznajmiti i poslovni prostor. Idealno je ako se parking nalazi pored većeg saobraćajnog čvorišta - železničke ili autobuske stanice, ali ne i aerodroma, koji je previše udaljen od grada, što je nezgodno za većinu kupaca.

Cijena najma automobila

Ovo najvažniji pokazatelj mora se odrediti nakon pažljivog sastavljanja. Potrebno je vrlo pažljivo izračunati sve troškove - za servisno osoblje, održavanje automobila, troškove lizinga, parkinga, zakupa ureda, reklama (veoma važna stavka troškova, posebno za start-up kompanije) itd.

Ni u kom slučaju ne preporučujemo:

• (vidi argumente iznad);
• uštedite na osiguranju (isključuje razne slučajevi osiguranja na primjer, krađa);
• uštedite na opremanju automobila (na primjer, nemojte ga opremati sistemom koji vam omogućava da pratite lokaciju automobila).

Naravno, morate nastojati da smanjite troškove, ali to radite mudro. Više obećava povećanje spektra usluga. Na primjer, dostavljanje osobe kući nakon raznih proslava. Odnosno, klijentu dajete rent-a-car sa vozačem plus vozač koji će dostaviti navedeno mjesto njegov automobil.

Trenutno cijene najma automobila su otprilike sljedeće:

• Ekonomska klasa ( Chevrolet Aveo, Renault Logan, Daewoo Lanos itd.) - 900–1500 rubalja/dan;
• poslovna klasa (Toyota Corolla, Mazda 6, Nissan Teana, BMW serije 1–3, Audi 1–4, itd. Ford Mondeo) - 2500–4500 rubalja/dan;
• premium klasa (Toyota Camry, Toyota Land Cruiser, Infinity, BMW serije 5–7, Audi 6–8, Lexus, itd.) - od 5.000 rubalja / dan.

Sve cijene su navedene bez vozača. Ako je potreban vozač, onda se na cijenu obično dodaje 60 USD/dan.

Još jedna stvar je dnevna kilometraža. U pravilu je ograničen na 200 km/dan. Ako je više, dnevna stopa naglo raste.

Svako od nas je barem jednom u životu razmišljao o otvaranju vlastitog posla, što bi sigurno donelo više koristi i, shodno tome, prihod, a ne ono što radite u svom stalni posao. Uprkos činjenici da takvih ljudi ima puno, ne mogu se svi usuditi na tako odgovoran korak kao što je napuštanje posla i rizikovanje svih resursa koji su im na raspolaganju. Mnogima je važna takozvana stabilnost, kada su sigurni da će sutra ujutro ići na posao, petnaestog će sigurno dobiti avans, a prvog - platu. U isto vrijeme, ne morate preuzimati nikakve rizike za sve; Ali moderan trend dovodi do činjenice da ni ovaj aranžman nije uvijek ispravan. IN vladine institucije Malo ljudi je spremno da radi, a u privatnim firmama konkurencija je takva da i ako dobijete željenu poziciju, ako imate osrednji odnos prema poslu, malo ko od šefova će ostati uz vas.

U skladu s tim, da biste zaradili količinu novca koju očekujete, morate biti svrsishodna, snažna i jaka osoba. Ovo će biti dovoljno za otvaranje vlastitog posla. Ali prije svega odlučite šta tačno želite da radite. Uostalom, iako vaš posao neće biti nov na određenom lokalitetu, pa čak i ako imate dosta konkurenata, ako savršeno razumijete svoju odabranu oblast, sigurno ćete se moći nositi sa svim poteškoćama, pa čak i napraviti prvi korak na rang listi sličnih preduzeća, kompanija ili prodavnica u vašem gradu. Dakle, u slučaju koji se odnosi na tehnologiju, pokušajte da popravite kućnu ili kompjutersku opremu. Sa automobilima možete vrlo uspješno organizirati posao iznajmljivanja automobila.

Koje automobile i gdje će biti najisplativije iznajmiti?

On ovog trenutka Veoma veliki broj ljudi poseduju automobile. Čak i više ljudi ima vozačke dozvole za pravo upravljanja automobilima jedne ili druge kategorije. I isti broj ljudi stalno pohađa auto-škole. Kako da izgladimo postojeću nejednakost između ljudi koji umeju da voze auto i cene i samog automobila i goriva koje stalno rastu. To je salon za iznajmljivanje automobila koji će postati najisplativija opcija za one koji su već uštedjeli za obuku i stjecanje licence, ali još nisu uštedjeli za kupovinu automobila. Zaposleni u rent-a-car-u će priskočiti u pomoć. Ovdje možete pronaći automobil koji Vama odgovara i iznajmiti ga na određeno vrijeme. Mnogi će pomisliti da je ovaj posao moguć samo u velikim gradovima poput Moskve ili Sankt Peterburg. Ali to uopšte nije tačno, jer u takvim naseljima postoji veoma dobro razvijena transportni sistem a ti si bez lični automobil Moći ćete stići do odredišta čak i brže nego ako se stalno zaustavljate u saobraćajnim gužvama.

Dok su u malim naseljima ljudi primorani da na posao dolaze ili pješice ili taksijem, što nije baš jeftina opcija. Upravo ovaj aspekt tjera ljude da kupuju automobile. Nemaju svi dovoljno novca za nove, pa su primorani da kupuju rabljene automobile s kojima će trebati duže da se petljaju nego da ih voze. Stoga će otvaranje vlastite trgovine za iznajmljivanje čak i u malim gradovima biti prilično isplativ poduhvat. Osim što se automobili mogu iznajmiti za svakodnevnu upotrebu, sasvim je moguće organizirati njihov najam za neke posebne prilike, npr. svadbene povorke ili za otpust iz bolnice. Takođe se ne treba zaustaviti samo na putnička vozila. Mnoge organizacije, trgovine i ugostiteljski objekti stalno zahtijevaju određeni iznos kamioni. Stoga bi i njihov najam trebao biti tražen.

Povratak na sadržaj

Gdje započeti otvaranje salona za iznajmljivanje automobila?

Dakle, nakon što ste odlučili u kojem gradu namjeravate raditi (u velikoj metropoli ili u malom gradu), trebali biste odrediti kako ćete organizirati ovo preduzeće. Moguće je nekoliko opcija. Sada je najpopularnije sklopiti ugovor o franšizi sa bilo kojom stranom kompanijom koja pruža potpuno iste usluge iznajmljivanja automobila i započeti razvoj poslovanja pod njihovim imenom.

U njemu su navedena prava i obaveze strana, trajanje ugovora, uslovi za njegov mogući raskid i još mnogo toga.

Svaki ugovor mora biti napisan čitkim rukopisom i ne smije sadržavati nepotrebne reference na različite klauzule ugovora. Druga opcija je otvaranje salona za iznajmljivanje u nekom od prodajnih objekata.

Ovo je vrlo zgodno jer će biti dosta kupaca, a možete ih privući odmah na prilazu prodajnom centru automobila. Ali ova opcija se može implementirati samo u velikim gradovima, češće u regionalnim centrima. Na kraju krajeva, u provincijama je vrlo rijetko pronaći auto kuće, posebno one koje nude iznajmljivanje automobila.

Najnovija opcija uključuje otvaranje nezavisnog salona za iznajmljivanje, u kojem će se nalaziti određeni broj automobila različitih marki. Sa pozitivne strane Otvaranje organizacija i preduzeća vezanih za automobile je da u ovoj oblasti nije potrebno dobijanje dozvole za pružanje određenih usluga. Stoga je za početak svih ostalih aktivnosti za otvaranje salona za iznajmljivanje potrebno prikupiti i pripremiti najosnovniju dokumentaciju. Da biste započeli, morate se registrovati kao individualni preduzetnik. Kao što je već spomenuto, ovdje nije potrebna licenca, pa ćete najvjerovatnije platiti samo 1.500 rubalja za registraciju. Zatim ćete se morati registrovati kod poreskih organa i registrovati u penzionom fondu. Nakon toga ćete legalno moći otvoriti vlastiti posao i privući klijente.

Povratak na sadržaj

Šta čini vaš posao iznajmljivanja automobila uspešnim?

Ako i sami idete u kupovinu, vjerovatno ćete shvatiti šta projekat čini uspješnim (i, shodno tome, profitabilnim). Pravilno izračunat poslovni plan za iznajmljivanje automobila ovdje ne igra uvijek značajnu ulogu (iako ova tačka nije na posljednjem mjestu po važnosti). Glavna stvar u svakom takvom poslu je zadovoljiti potražnju kupaca i pružiti sveobuhvatnu ponudu u skladu s njom. Kako više automobilaće biti u vašoj floti, to bolje. Uostalom, ako klijent ne pronađe auto koji mu je potreban ovdje, naći će ga negdje drugdje - od vaše konkurencije.

Danas moskovski vozni park u ovom pravcu broji ne više od hiljadu i po vozila. Štaviše, u ovom gradu ima samo 2 - 3 velike kompanije, u kojoj je ukupan iznos automobila koji se nudi za iznajmljivanje iznosi nešto više od stotinu. Druge organizacije svojim klijentima pružaju mali izbor - od 3 do 10 automobila.

Vaš zadatak je da prikupite ono što vam je potrebno, prema vašim standardima. naselje, broj automobila dostupnih za dalje iznajmljivanje za sve prilike. Klijenti ovakvog salona mogu biti fizička i pravna lica. Najčešće je to gotovo nemoguće učiniti, jer je gotovo svaki dan svaki proizvođač određenog automobila spreman ponuditi sve više i više novih marki i modela automobila. Dakle, vaše tržište iznajmljivanje automobila takođe treba proširiti. Lokacija salona također će biti važan faktor. Pokušajte da ga locirate ili negdje blizu centra grada (imajući na umu da treba imati dobar pristup), ili do željezničkih stanica, aerodroma ili autobuskih stanica, gdje ljudi prvi stižu. Ako to nije moguće, pokušajte barem postaviti reklamu za svoj salon za iznajmljivanje na gore navedenim mjestima.