Капитальные инвестиции в бизнес: от 50 000 $
Срок окупаемости проекта: 6-18 месяцев
Ведь этот вид бизнеса имеет множество важных нюансов, соблюдение которых обязательно.
Но если предприниматель будет достаточно внимательным и упорным, старания будут вознаграждены.
Причин актуальности такой деятельности даже в нынешние времена экономической нестабильности несколько:
- Многие автовладельцы сильно «прикипают» душой к своим машинам и не спешат их продавать. Даже если приходится постоянно заниматься их ремонтом.
- А у тех, кто может и хотел бы купить новый автомобиль, не всегда есть такая возможность.
Причем эти причины имеют место не только в странах СНГ.
Более того, в Европе он развивается давно и куда активнее.
Там покупатели берут детали как в супермаркете продукты с полочек: просто прогуливаются по территории, ищут нужные и снимают их сами.
Так что у предпринимателей в России есть пример для стремления и подражания.
Актуальность идеи открыть авторазборку
Список приведенных выше причин актуальности идеи открыть авторазборку в России еще шире:
- Если приобрести разбитый автомобиль и продать детали с него, иногда можно выручить еще больше, чем вы потратили на покупку.
- Низкая покупательная способность в автосфере актуальна для русскоязычных стран не только во времена кризиса.
Большая часть населения не может позволить себе покупку дорогих иномарок.
И ситуация вряд ли изменится в ближайшие 10-15 лет.
Это позволяет сделать вывод, что авторазборка будет актуальна в России и остальных государствах еще долгие годы. - Обратите внимание на схему ниже.
Процент владельцев «старых» авто довольно большой.
И все они рано или поздно сталкиваются с тем, что с производства снимают детали для их марки машины.
Но мало кто захочет отказываться от привычного транспортного средства из-за одного только неисправного элемента.
Потому автомобилисты активно используют авторазборки и есть смысл открыть такую.
Персонал для авторазборки
«По-настоящему нас тянет заниматься тем, что нам предначертано. И когда мы начинаем это делать, сразу находятся деньги, открываются нужные двери, мы чувствуем себя полезными, а работа кажется игрой.»
Джулия Кэмерон
Но это возможно только тогда, когда квалификация позволяет выполнять все нужные задачи.
А также на это хватает времени и сил. Когда бизнес будет расширяться, своими только силами уже не обойтись.
- автомеханик – центральная фигура, он разбирает авто на детали;
- бухгалтер – может быть нанят по аутсорсингу с почасовой оплатой;
- управляющий – обычно это сам инициатор идеи открыть авторазборку.
Территория для открытия авторазборки
Размер территории выбирается исходя из предполагаемой масштабности бизнеса, но не менее 500 кв.м. Особо удачно, если он будет находиться рядом с трассой и остановкой общественного транспорта.
Участок разбивается на отдельные части для более удачной организации работы:
- Место, где автомобили будут разбирать механики на детали.
- Склад, где будут храниться детали.
Внутри нужно установить стеллажи с подписанными полками.
Это делается, чтобы ускорить поиск нужных клиенту запчастей.
Еще лучше, если вы будете вести электронную базу имеющихся предметов. - Офис для приема и консультирования посетителей.
- Зона для складирования мусора (металлолома).
Авторазборка как бизнес нуждается в рекламе
Далеко не каждый автолюбитель, который решил расстаться со своим авто знает, что его можно отправить на авторазборку и выручить при этом кое-какие деньги.Ведь это в любом случае выгоднее, чем просто утилизировать транспорт!
Потому задача предпринимателей – информировать общественность.
Есть несколько вариантов, что можно предпринять для авторазборки:
- Напечатайте запас флаеров с краткой информацией про авторазборку.
Эти флаера можно разместить на заправках, СТО, в метрополитене.
Вместо флаеров, можно напечатать визитки и раздавать своим клиентам. - Далеко не каждый владелец авторазборки может позволить себе вложить средства в наружную рекламу.
Но если такая возможность есть – сделайте это.
Потому что мало какие еще способы рекламы так эффективны, как баннеры и билборды в заметных местах. - К способам рекламы можно косвенно причислить удобный заезд.
Дело в том, что если клиентам удобно приезжать к вам, то эту авторазборку он выделит среди других.
Да и вам будет удобнее увозить лишнее с территории. - Качественное обслуживание и забота о клиентах – это ваш лучший способ рекламировать услуги авторазборки.
Стремитесь заслужить положительные отзывы и всегда будете иметь новых посетителей.
Какие используют источники, чтобы получить машины для авторазборки?
Один из главных вопросов у начинающих предпринимателей, которые решили открыть авторазборку: где брать автомобили на запчасти?
Есть несколько вариантов:
- Самый распространенный путь – покупать битые авто у населения.
Их нужно искать по объявлениям, на форумах, сайтах. - Выкупить машины можно со стоянок ГАИ, если хозяева отказались от этого.
- Некоторые детали выгодно покупать за рубежом.
В этом случае окупаемость достигается за счет их высокого качества.
Лучше ехать с подготовленным перечнем нужных запчастей. - Искать машины для авторазборки можно на специализированных аукционах, где фирмы продают разбитые авто.
- А вот покупать автомобили у угонщиков не рекомендуется, как бы быстро и дешево это ни было.
В противном случае можно нажить себе проблемы с законом.
Сколько стоит открыть бизнес на авторазборке?
Авторазборка – это не тот бизнес, который требует минимальных инвестиций, чтобы его открыть.Хотя можно начать и в маленьком гараже с 1-2 битых машин.
Но для полноценного ведения дел нужно приобрести не менее 10 авто.
Таким образом, список расходов на открытие бизнеса по авторазборке будет выглядеть так:
| Статья расходов, чтобы открыть авторазборку | Сумма |
|---|---|
| Итого, чтобы открыть нужно: | От 50 000$ |
| Аренда территории для авторазборки от 500 кв.м., обустройство и зонирование (средняя стоимость в г.Москве – от 125$/метр). | От 75 000$/год |
| Оформление разрешений, чтобы открыть фирму, документации. Стоимость будет варьироваться в зависимости от того, будете вы выполнять оформление самостоятельно. Или же обратитесь к посредникам, что проще, но дороже. | 2200-4600 руб. |
| Покупка автомобилей для авторазборки (оптимальное количество – 10-15 машин). | От 500 000 руб. |
| Запуск рекламной кампании. | От 15 000 руб. |
| Зарплата сотрудникам (зависит от размера штата, также некоторые сотрудники могут получать почасовую оплату). | Договорная |
| Покупка техники для офисной зоны (мобильные телефоны с безлимитным тарифом, компьютеры с доступом в интернет) | От 50 000 руб. |
| Расходные материалы | 15 000 руб. |
| Непредвиденные расходы | 15 000 руб. |
Авторазборка как бизнес имеет свои риски
Основной риск авторазборок как бизнеса – это высокие расходы на покупку битых авто, которые могут не окупиться.Также есть угроза приобрести авто, которое находиться в угоне, но это случай не такой распространенный.
Потому остановимся детальнее именно на возможности минимизировать первый, основной риск.
- Обычно для старта авторазборки достаточно купить два авто.
Но на самом деле для полноценной работы лучше иметь не менее 10 марок.
Так детали с одного авто могут быть не востребованы неделю-две, а потом распродаться.
Чтобы уравновесить продажи, нужно расширить ассортимент. - Вам нужно быть «в теме», чтобы понимать какие авто будут чаще других нуждаться в деталях.
Такие сведения можно получить исключительно из самого рабочего процесса, никак не из книжек, сайтов или еще каких-то источников. - Кроме самых ходовых моделей, приобретать стоит те марки, которые нравятся именно вам.
Ведь, когда человек искренне интересуется чем-либо, бизнес идет удачнее, информация воспринимается проще.
А клиенты это обязательно почувствуют! - В этом бизнесе нельзя рассчитывать на постоянных клиентов – они появятся только через пару лет.
Но с клиентами всё равно нужно демонстрировать высший уровень обслуживания, так как репутация – превыше всего.
А почему все же стоит обратить внимание на такой вид бизнеса, как авторазборка,
смотрите в видеоролике:
Окупаемость идеи открыть авторазборку
Среднестатистический срок окупаемости составляет около 6-18 месяцев и будет зависеть от множества факторов.
Например, от суммы стартовых капитальных инвестиций.
А также от того, насколько вы увлечены автомобильной темой.
Ведь только на основании искреннего интереса может получиться вложить в бизнес всё своё время и старания.
Однако только любви к машинам и желания заработать также недостаточно.
Вам потребуются базовые технические знания, которые будет нужно дополнять и совершенствовать.
Даже если вы полностью наймете штат «со стороны», чтобы грамотно руководить делом без подготовки не обойтись.
Также знания помогут грамотно распределить капитал, чтобы развить дело с нуля при минимальных затратах.
Как вы уже поняли, важно не только, как открыть авторазборку , но и как удержаться на плаву, продумав пути решения всех возможных рисков.
Если вы уверенны в своих силах, этот бизнес принесет вам не только солидный доход, но и чувство самореализации.
Ведь не так часто есть возможность своими силами создать крупное дело, начав его в небольшом гараже!
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Вообще, мне по душе именно процесс полной разборки авто, так как от этого я получаю большее удовольствие. И в большинстве случаев, я занимаюсь именно этим видом деятельности. Ниже постараюсь изложить суть данного процесса и тонкости этого «бизнеса».
Поиск нужной машины для разборки
Первым делом необходимо найти подходящий вариант для своего дела. На самом деле, машин, которые стоят во дворах и никому не нужны, сотни по городу, просто их нужно хорошенько поискать.
Лично я пользуюсь как местными сайтами объявлений, так и всероссийскими, в основном — Авито. Но не стоит отметать вариантов прямого поиска владельцев заброшенных авто, которые годами стоят во дворах города.
Главное — найти машину по хорошей(небольшой) цене. Если это ВАЗ «классика», то дороже 10 000 рублей смысла покупать ее просто нет. Ну если только там не новый двигатель, коробка и остальные агрегаты… чего на практике никогда не бывает.
Лично мне попадались три варианта «классики» по цене 5-6 тысяч рублей. Более того, они были на ходу и состояние всех агрегатов можно было проверить на работоспособность.
На что смотреть в первую очередь?
Сразу стоит обратить внимание на основные агрегаты, такие как ДВС, КПП и редуктор заднего моста. Состояние двигателя можно проверить с помощью Рабочий мотор с хорошей поршневой можно продать от 5 000 рублей и выше.
Что касается КПП, то оценить ее работу можно только на ходу. Четкое и легкое включение всех без исключения передач, никакого хруста при переключении, рывков при движении и постороннего гула быть не должно. Коробка может уйти от 2000 руб. 4-х ступенчатая, и от 4 000 рублей за пятиступку.
По поводу редуктора. Если с ним все в порядке, то даже на большой скорости — около 120 км/час и больше никакого воя быть не должно. Если мост воет, то продать его по хорошей цене вряд ли получится. Минимум рабочий мост уйдет у вас за 2 000 рублей.
Даже при условии, что вы продадите эти основные агрегаты, можно уже выручить около 10 тысяч. То есть, если вы купили машину за такую же сумму, то она уже окупится.
Остальные агрегаты, такие как стартер, генератор и карбюратор продадутся как минимум по 1000 рублей за штуку при их рабочем состоянии. Колеса, сиденья, выхлопная система, карданный вал в сборе, суппорта, детали салона и кузова (двери, капот, багажник) все это очень быстро находит своих покупателей.
Сколько на этом можно заработать?
У меня получилось следующая ситуация. Купил ВАЗ 2101 за 5 000 р. Разобрал и за пару недель я выручил с нее 11 000 руб. То есть чистый заработок составил 6 тысяч. Это при условии, что еще довольно много запчастей осталось для продажи.
С ВАЗ 2106 примерно такая же обстановка. Покупал я ее за 6000, а распродал более чем на 13 тысяч. Опять же, еще куща запчастей есть для реализации.
.Особенно это актуально для владельцев подержанных автомобилей иностранного производства, ведь если выходит из строя деталь, то покупать новую придётся по цене не завода изготовителя, а посредников.
Пока деталь пройдёт путь от завода изготовителя до конечного покупателя, она пройдёт через сеть посредников и таможенный сбор, в итоге деталь для покупателя влетает в копеечку.
В варианте с авторазборкой всё намного оптимистичней для автовладельца. Допустим владельцу подержанного, Mercedes или Volkswagen потребовалась определённая деталь, скажем генератор. Стоимость оригинального нового генератора обойдётся автовладельцу примерно в 400$, на авторазборке купить такой же б/у генератор можно за 100 – 150$, разница в цене существенная. При этом владельцу авторазборки эта деталь обошлась не более чем 50$, ведь он покупает авто по заведомо низкой цене под разборку, битые, в аварийном состоянии, с просроченными документами и т д.
Как открыть авторазборку: какие запчасти пользуются спросом.
Чтобы открыть авторазборку понадобятся средства, ведь вам нужно покупать б/у автомобили под разборку на запчасти, при скромном бюджете тут важно удачно стартонуть. Суть заключается в популярности тех или иных запчастей определённых марок авто, в каждом регионе, как правило, популярны определённые марки автомобилей.
Проще говоря, если купить под разборку непопулярное авто, ну скажем Citroen 90-х годов, то очень высокая вероятность, что он будет долгое время стоять невостребованным у вас на участке и гнить. Ведь владельцев таких авто можно пересчитать по пальцам и вероятность того, что кому то понадобятся запчасти на такое, авто сводится практически к нулю.
Совсем другой вариант приобрести под разборку народный авто по крайней мере в Украине — Daewoo Lanos или Chevrolet Aveo. На таких авто ездят практическивсе таксисты, и востребованность запчастей на них довольно высока, на авторазборках запчасти на популярные авто долго не задерживаются.
Всё намного проще, если у вас есть свой дом в пригороде, то этого будет вполне достаточно чтобы разместить во дворе несколько авто.
Для хранения автозапчастей понадобится просторный гараж или ангар со стеллажами.
Теперь нужно определиться с марками авто под разборку, здесь я советовать ничего не буду, нужно смотреть какие авто популярны в вашем городе, а какие нет, посмотрите цены на запчасти на местном авторынке и в автомагазинах, поспрашивайте у продавцов какие запчасти больше пользуются спросом, а какие нет. Единственное чтобы я посоветовал, ориентироваться на одну две марки авто, не стоит сразу распыляться на разные марки, вам нужно в кратчайший срок отбить вложенные средства, а если запчасти будут лежать мёртвым грузом, то оборотных средств, для закупки следующего авто просто не будет.
Где приобрести авто под разборку?
Покупать авто под разборку нужно только из первых рук, то есть напрямую у владельца, а не у перекупщиков. Обычно это проблемные авто, нерастаможенные, битые, с серьёзными дефектами, с утерянными документами.
Если авто с утерянными документами, то тут нужно обязательно проверять авто чтобы не было в угоне иначе будут проблемы с законом. Часто старые авто продают на разборку если закончился срок доверенности, а возможности продлить доверенность нет (владелец уехал за границу или сменил место жительство).
Как вариант пригнать авто под разборку из-за рубежа, из той же Польши или Германии. Суть в том что авто покупается за границей, перегоняется через границу и остаётся не растаможенным, авто разбирается на запчасти. Схема тоже имеет свои подводные камни, тут нужен компаньон проживающий за границей, который будет покупать там авто и пригонять его на границу или прямо к вам на авторазборку.
Тут есть ещё один вариант, покупается авто за границей, там же разбирается на запчасти и уже запчастями перевозится на авто с платформой через границу.
Сколько стоит авто под разборку?
Стоимость авто зависит от его состояния, прежде чем его покупать нужно оценить состояние кузовных деталей, ходовой, двигателя и т д.
Кузов. Кузов это основа автомобиля. Здесь нужно смотреть на состояние крыльев, дверных панелей, капота и багажника, целостность стёкол и оптики. Если детали кузова гнидые, а стёкла треснувшие, то их у вас никто не купит, гнилые детали, стекла и пластиковые бампера с трещинами никому не нужны и на них вы не заработаете ничего.
Двигатель. Тут нужно смотреть на степень износа, если из выхлопной трубы авто идёт чёрный дым, то скорей всего двигатель уже на грани и живых запчастей в нём уже нет, соответственно на двигателе вы ничего не заработаете.
Оптика, стёкла, поворотники, фирменные диски, решётка радиатора, бампера, панель приборов, сидения, на эти запчасти спрос есть всегда, если они в надлежащем состоянии их продать не составит труда.
Покупать авто следует с таким расчётом, чтобы его стоимость окупилась после продажи нескольких основных ходовых деталей.
Бизнес на авторазборке.
На разборку авто под ноль, уходит примерно полдня если работать вдвоём. Запчасти можно продавать в интернете на различных досках объявлений, доставка автозапчастей осуществляется почтовыми службами.
Также желательно расклеить объявления в ближайших гаражных кооперативах, дать рекламу в местной газете.
Желательно наладить контакт с местными гаражными автослесарями, предложить сотрудничество за процент, более мене крупные СТО обычно используют только новые автозапчасти у них свои каналы поставок запчастей.
Сколько можно зарабатывать на авторазборке?
При покупке авто под разборку, с него продаётся только часть запчастей, остальная часть может годами пылиться на складе, поэтому ответить на этот вопрос достаточно сложно, у вас могут сходу приобрести двигатель с коробкой и себестоимость вложенных средств окупится, всё зависит от конкуренции.
Популярные бизнес идеи
Установка спутниковых антенн – идея бизнеса
Авторазборка считается одним из самых прибыльных бизнесов данной сферы, потому что она является основным источником подержанных запасных частей, которые могут быть слишком дорогими, если покупать новые, или слишком редкими, если их выпуск давно завершен. Поэтому составляя бизнес-план авторазборки, надо ориентироваться на спрос на запчасти.
Регистрация предприятия
Чтобы открыть свою фирму по разборке подержанных авто, надо зарегистрировать предприятие. Как правило, выбирают форму ИП. Для оформления понадобится минимальный набор документов, а сама регистрация проходит за две недели. Потом налоговый учет вести будет намного проще, чем при любой другой форме организации. Также понадобится соответствующая лицензия.
Квитанция об уплате госпошлины за регистрацию обойдется в 800 руб., а письмо Росстата – 1400 руб. Если нет желания самостоятельно заниматься оформлением, можно отдать эту работу специальным фирмам. Тогда на регистрацию уйдет еще 2400 руб.
Где искать авто для разборки
Основной источник подержанных машин – автолюбители, которые хотят сбыть поврежденное или старое авто, не желая заниматься его восстановлением. Еще один источник – стоянки ГАИ, на которых содержатся арестованные машины. Неплохой источник – машины-конструкторы. Это автомобили, которые на таможне оформляются как запчасти, потому что слабо пригодны к использованию.
Существуют специальные аукционы подержанных и разбитых авто. Дешевле всего, конечно, скупать машины у угонщиков, но такие действия подпадают под Уголовный кодекс и могут свести ваш бизнес на нет, чего мы настоятельно не рекомендуем. К слову, при покупке машины у владельца всегда надо просить его показать соответствующие документы. Это убережет вас от возможной уголовщины.
Дополнительный заработок
Помним, что основной источник дохода авторазборки – продажа автозапчастей. Но вовсе не обязательно пополнять ассортимент закупкой и разборкой подержанных машин. Вполне можно закупить востребованные запчасти у конкурентов в своем регионе или даже завести из-за рубежа. Последний вариант окажется более затратным, в случае с редкими запчастями довольно оправданным.
Схема работы в таком случае простая. Вам нужно сформировать базу данных конкурентов по региону или даже по стране. В случае, когда поступает заказ на определенную запчасть, надо обзвонить конкурентов, выяснить, у кого она есть и во сколько обойдется доставка. К этой сумме прибавить собственную наценку, выяснить сроки доставки и предлагать клиенту. Если он согласен – закупать у конкурента и перепродавать. В целях экономии можно собирать несколько аналогичных заказов.
Это бизнес, в котором успех во многом зависит от опыта. Со временем вы научитесь сразу определять, стоит вам покупать предлагаемое подержанное авто или нет. Это поможет сэкономить и найди действительно ценные экземпляры.
Место разборки
Место, в котором надо открыть авторазборку, должно быть недалеко от трассы, в близости от остановок общественного транспорта. Важно организовать удобный подъезд, чтобы можно было легко доставить битое авто клиенту, а владельцу – вывезти мусор. Территорию надо зонировать на площадку хранения отходов, зону разбора, склад и офис. Общая территория зависит от того, какой объем работ планируется выполнять. В зависимости от этих показателей подбирается размеры и количество боксов, количество гайковертов и т. д. Как минимум необходима площадь около 500 м 2 .
На складском помещении должен царить идеальный порядок. Все стеллажи и полки должны быть подписаны и разбиты на сектора. Авторазборочный бизнес требует в первую очередь практического подхода, дизайн тут никакой роли не играет. Самое главное – суметь вовремя найти нужную запчасть. Также должна вестись электронная база учета деталей.
Пути сбыта
Основными покупателями на ваши запчасти будут владельцы старых автомобилей, которым сложно найти детали к собственному авто. Поэтому важно обеспечить рекламу вашему предприятию, чтобы как можно больше автолюбителей имели возможность ознакомиться с ассортиментом склада.
В этом смысле желательно создать собственный сайт, на котором представлять перечень запасных частей в наличии, возможность их заказа и оплаты по безналичному расчету. Это расширит круг ваших клиентов буквально до пределов страны, а то и больше. Варианты доставки сегодня тоже могут быть разнообразными.
Реклама авторазборки
Чтобы открыть успешный бизнес, важно наладить поток закупки битых автомобилей. Без рекламы в этом деле не обойтись. Хорошо работают рекламные объявления в метро, на пилларсах, ремонтных мастерских, шиномонтажах и автозаправках. Обязательно надо воспользоваться возможностями Интернета: разместить объявления на рекламных досках, на специализированных форумах. Самой лучшей рекламой всегда остаются положительные отзывы клиентов.
Финансовая сторона дела
Назвать точную сумму, которая понадобится, чтобы открыть авторазборку, сложно. Все зависит от масштабов бизнеса. Основными статьями расходов станут:
- регистрация и оформления разрешительной документации;
- аренда территории и помещения;
- рекламы;
- закупки оборудования;
- закупки старых авто;
- выплаты зарплаты.
За аренду 500 м 2 придется выложить от 15 тыс. долл. в год. На закупку нескольких подержанных автомобилей и рекламу вашего бизнеса необходимо заложить сумму как минимум в 500 тыс. руб., но иногда она может достигать и 2 млн руб. В разработке всегда должны находиться от 5 машин.
Чтобы оборудовать офис понадобиться купить компьютер, обеспечить ему выход в Интернет, установить специальной программное обеспечение. Следует предусмотреть несколько мобильных телефонов для работы и оплату связи. Конечно же, закупить нужный инструмент.
