Ненужные вещи
Аркадий Мешковский – это человек, придумавший и реализовавший идею использования ненужных вещей. Впервые о взятии и сдаче в аренду вещей он задумался во время обучения в бизнес-школе.
Проект получил название RENTMANIA, на создание и организацию работы действующей интернет-площадки были потрачены собственные сбережения. Но стартап получился успешным и привлек инвестиции Фонда развития интернет-инициатив.
Узнаем у Аркадия, как он оценивает перспективы развития бизнеса, и как RENTMANIA привлекает своих клиентов?
Мешковский начинает с того, что несколько лет назад вместе с семьей он путешествовал на Селигер. Для комфортного и удобного путешествия была приобретена большая, надежная и удобная палатка – она была приобретена за 10000 рублей, а понадобилась ему единоразово. После Селигера палатка так и осталась лежать в шкафу, занимая место и напоминая и затраченных средствах.
Идея использования таких вещей и пришла в голову Аркадию и его соученикам на бизнес-тренинге. Они обсуждали необходимость хранения на дорогущих квадратных метрах московских и питерских квартир коллекций чемоданов, которые нужны большинству людей один-два раза в год.
«Поймав» идею, Аркадий начал изучать этот вопрос, начал разговаривать со своими знакомыми, узнавать у них о вещах, которые хранятся большую часть времени и используются от силы один раз в год. Оказалось, что такие вещи есть у всех, а если сложить их – то окажется, что таких «мертвых» вещей гораздо больше, чем используемых.
Стартовые $5 000
Чтобы создать работающую версию онлайн-сервиса, не понадобилось тратить баснословные суммы. Аркадий потратил всего $5 000, чтобы создать работающую версию сервиса, обладающего минимальным функционалом, однако, позволяющим связаться между собой арендатору и арендодателю.
Любой пользователь мог, как зарегистрироваться на сайте, заполнить профиль и сдать в аренду вещи, так и написать арендодателю и договориться с ним об аренде.
Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:
Первичный капитал Аркадий использовал из личных накоплений.
Главной сложностью оказалось отсутствие у людей желания проверить «Можно ли что-то взять в аренду?». Большинство народонаселения страны воспитано так, что если вещь нужна, то ее надо приобрести. Не обязательно тратить деньги на самый качественный продукт – можно купить дешевый китайский аналог, можно даже купить б/у товар, но все равно такая вещь будет годами лежать в квартире и занимать место, а в итоге все равно отправится на свалку.
Зарабатывать на ненужных вещах
Сервис RENTMANIA позволяет вырабатывать в себе новый способ взгляда на жизнь. Если нужна какая-то вещь, не надо стремиться ее срочно приобрести, надо осмотреться по сторонам и увидеть «Может ее можно получить в аренду?».
Такой подход к тратам денежных средств максимально прост и удобен. Во всяком случае это утверждает Аркадий.
Сейчас этот бизнес становится популярным, поэтому те, кто работает в этом направлении скорее считают себя единомышленниками, чем конкурентами.
Первые клиенты появились у RENTMANIA из сообщества единомышленников – те, кто помогал Аркадию в создании бизнеса, потом стали первыми клиентами и первыми «инноваторами».
На сервисе RENTMANIA можно найти детские игрушки, спортивный инвентарь, вечерние платья, музыкальные инструменты и системы, чемоданы, электроинструменты и любые другие вещи, в которых только может нуждаться человек.
Успех неизбежен
Аркадию удалось привлечь к своему проекту RENTMANIA лучших специалистов на рынке услуг. Специалисты по e-commerce, эксперты по юзабилити и интерфейсам, спецы, имеющие опыт вывода продуктов на рынок услуг с нуля, Аркадий же себе оставил развитие бизнеса и продвижение продаж.
Точки окупаемости Мешковский планирует достичь к началу 2015 года. На сегодняшний день заканчиваются исследования, которые должны будут максимально увеличить юзабилити проекта, а также достичь максимальной безопасности заключения сделок.
Первая планка – это достижение цели в 100 сделок на проекте ежедневно. И Аркадий верит, что это произойдет очень быстро.
Прокат бытовых товаров - достаточно удобная и незаслуженно забытая услуга. А ведь сегодня взять напрокат можно практически любую вещь. Как правильно строить свои отношения с прокатными конторами, чтобы не переплатить лишнего, выясняла корреспондент "ИП" Наталья Найман.
В советское время, когда возможности купить телевизор или холодильник россиянам приходилось ждать годами, пункты проката бытовых товаров пользовались большой популярностью. В столице существовало свыше 1500 таких учреждений, где необходимую в хозяйстве вещь можно было взять на время по приемлемой цене. Причем все они были государственными.
C чужого плеча
Большим спросом пользуется прокат одежды. Причем на время можно взять как маскарадный костюм, так и вечернее платье для светского раута.
Перед Новым годом в прокатах разбирают костюмы Деда Мороза и Снегурочки - от 700 руб. за сутки. Кроме того, спросом пользуются карнавальные костюмы графа Дракулы (от 250 руб. в сутки), Гарри Поттера (150 руб.), Человека-паука (600 руб.).
Часто берут напрокат свадебные платья, вечерние наряды, платья для выпускных балов, смокинги и фраки для светских приемов.
Правда, арендовать дорогой наряд надолго не получится. Например, салон Ivanna одалживает свадебное или вечернее платье клиентке лишь на три-четыре дня, салон Madonna - на неделю. В последнем салоне придется заплатить не меньше 50% от стоимости наряда (а стоят они от $1000). В залог клиентка оставит полную стоимость платья - потом из нее вычтут стоимость всех мелких повреждений, которым подвергнется наряд во время буйных брачных торжеств. Если вы решили взять напрокат свадебное или вечернее платье в салоне Ivanna, вам придется оставить прокатчикам 5000 руб. вне зависимости от стоимости наряда. Перед тем как вернуть одежду в прокат, ее необходимо отнести в химчистку. Если у салона имеются претензии к состоянию платья (порванный подол, неочищающиеся пятна), залог клиентам, как правило, не возвращают.
Сейчас пунктов проката в столице не более сотни, и все они коммерческие. Столь небольшое число объясняется, видимо, тем, что бытовой техники сегодня продается много и доходы москвичей позволяют ее покупать.
Впрочем, иногда взять вещь на время в аренду получается выгоднее, чем идти в магазин за новой. Например, если видеокамера нужна вам только для того, чтобы снять недельное пребывание на Мальдивах. А перфоратор нужен, чтобы повесить в квартире книжные полки. В конце концов, можно "прокатить" весы для беременной жены, ведь надобность в них отпадет по истечении девяти месяцев. В нынешних пунктах проката бытовой техники наблюдается небольшой, но постоянный приток клиентов: прокатчики утверждают, что ежедневно к ним обращаются пять-семь человек.
Чтобы выбрать подходящий для вас прокат, лучше сразу обзвонить несколько. Правила, по которым сегодня работают прокатные конторы, могут сильно отличаться.
Все дело в том, что предусмотренный старым Гражданским кодексом типовой договор о предоставлении во временное пользование гражданам предметов домашнего обихода, который регламентировал работу бытовых прокатов, утратил силу около десяти лет назад. В новом же Гражданском кодексе требований к работе бытовых прокатов не содержится: он определяет лишь основные правила игры, например обязанность прокатчика проверить исправность арендуемой вещи в присутствии клиента. Все остальные пункты прокат устанавливает сам: тарифы, штрафы, необходимость внесения залога и т. д. Для того чтобы сдавать населению вещи в аренду, пункту проката даже не нужно получать лицензию. Единственный документ, который удостоверяет, что прокат оказывает свои услуги легально,- это свидетельство о регистрации, выданное Регистрационной палатой РФ.
На прокат под залог и прописку
Одолжить на время сейчас можно все, что угодно - бытовую технику, ноутбук, вечернее платье, лыжи. "Товар "номер один", который можно найти в каждом прокате,- рассказала менеджер фирмы "Прокат.ру" Ольга Бодрова,- это весы для новорожденных". Взять весы на месяц стоит 550-700 руб.
Еще одна разновидность товаров, которые часто арендуют, это рабочие инструменты: дрели, перфораторы, шлифовальные и отрезные машины. Сутки проката дрели или перфоратора фирмы Makita обойдутся от 90 до 150 руб.
Остальные товары пользуются спросом в зависимости от сезона. Например, весной москвичи разбирают спортивные тренажеры, чтобы худеть к пляжному сезону, перед Новым годом в прокатах берут маскарадные костюмы и маски. На уик-энды из прокатов обычно исчезают лыжи, палатки, мангалы для шашлыков и остальное туристическое снаряжение.
Напрокат можно взять даже пианино - правда, такой громоздкий предмет не возьмешь на неделю-другую. В прокате ГУП "Рояль" (название осталось с прежних времен), где можно арендовать отечественный инструмент "Лирика" или "Ноктюрн", попросят заплатить сразу за полгода - в среднем это обойдется в 1600 руб. За доставку инструмента домой и обратно клиенту придется заплатить самому.
О поиске проката и бронировании вещей, пользующихся сезонным спросом, стоит позаботиться заранее.
Найти пункты проката бытовых товаров легко: как правило, их адреса размещены в интернете. Можно также узнать адрес и телефон ближайшего к вам пункта в платной справочной службе МГТС по телефону 009. Перед тем как сделать окончательный выбор, не мешает обзвонить несколько прокатов: в каждом найдутся разные модели телевизоров, камер или ноутбуков. Соответственно, возможности арендованной техники, стоимость проката за сутки, суммы залогов в каждом прокате тоже свои.
Как правило, в прокатах можно найти и новую, дорогую технику, и дешевую, бывшую в употреблении. Стоимость проката, естественно, зависит от качества и цены сдающейся в аренду вещи. Еще один момент, на который клиенту проката стоит обратить внимание: берет ли контора залог за свое имущество. В Гражданском кодексе о залоге не говорится ничего, так что брать его или нет, и если брать, то в каком размере, решает руководство прокатного пункта. Обычно клиенту приходится оставлять полную оценочную стоимость казенного имущества.
Причем оценка вещи целиком и полностью лежит на совести прокатчиков. Стоимость дорогих вещей в прокатах завышают, чтобы не остаться в минусе, если клиент взятое "взаймы" не вернет. Вещи же, отслужившие свой срок и отбившие себестоимость, наоборот, могут оценить пониже, чтобы привлечь клиентов. Так, например, клиентам прокатов, занимающихся арендой ноутбуков, обычно приходится вносить немалые деньги: залог за самую дешевую технику (Toshiba) в салоне "Аберон" составит $400.
В некоторых фирмах, например в "Прокате.ру" одалживать вещи, не внося за них залог, могут только счастливые обладатели московской прописки. Московским домохозяйкам, желающим навести в доме красоту к очередному празднику, подобная "мелочь" не покажется лишней. Прокат профессионального моющего пылесоса, например, обходится в 200 руб. за сутки. Клиентам, у которых московской прописки нет, придется внести залог в размере полной стоимости пылесоса - 18 тыс. руб. Впрочем, к камерам и компьютерам это не относится - сложной техникой бдительные прокатчики этой фирмы рисковать не хотят и требуют оставить у них полную стоимость арендованной вещи независимо от прописки арендатора.
Договор дороже денег
Чтобы одолжить в прокате какую-нибудь вещь, клиенту достаточно предъявить паспорт. Если же вы хотите взять в аренду дорогой товар, стоимость которого превышает несколько сотен долларов, например слайд-сканер, ноутбук или навороченную видеокамеру, паспорта может оказаться недостаточно. Фирма "Аберон", занимающаяся прокатом ноутбуков, требует еще один документ, удостоверяющий личность клиента, например водительские права или пенсионное свидетельство. А, например, ГУП "Рояль" одолжит вам инструмент только после того, как вы предъявите справку с места работы, в которой указана ваша должность, рабочий адрес и телефон. "Просрочите платеж или дату возврата нашего имущества на два-три дня - и нам придется доставать вас на работе",- заявили ИП в этой конторе.
В законе не указано, что клиентом проката может стать только гражданин, достигший 18-летнего возраста. Однако ни один прокатчик не отдаст несовершеннолетнему дорогую вещь. Так что если на лыжи или маскарадную маску школьники постарше еще могут рассчитывать, то уж на музыкальный центр или ноутбук - никогда.
Согласно Гражданскому кодексу, прокат обязан заключить со своим клиентом письменный договор. В этом документе указываются все паспортные данные клиента, место его работы и регистрации, контактные телефоны, стоимость арендной платы, которую клиент платит вперед, стоимость арендуемой вещи, срок аренды (он не может составлять более года). В договоре пишется даже точное время, до которого нужно вернуть одолженную вещь: например, если вы что-нибудь арендовали до 17.00, вернуть имущество прокату вы должны тоже до 17.00.
Опоздаете на минуту - будете платить за лишние сутки. Кстати, сутки - это минимальный срок, на который можно арендовать товар: даже если какая-нибудь вещь, например дрель, понадобилась вам на полчаса, платить придется, как будто вы сверлили дыры в стене день и ночь.
Закрепляется в договоре и право клиента досрочно отказаться от проката. Согласно Гражданскому кодексу, для этого нужно за 10 дней предупредить прокатчиков в письменном виде: тогда вам вернут лишние деньги за аренду.
Впрочем, ставить свою подпись под договором стоит далеко не сразу. Сначала прокатчик обязан продемонстрировать клиенту, что вещь действительно работает и по требованию клиента проверить все ее функциональные особенности. К арендуемой вещи обязательно прилагаются инструкция и гарантийный талон, они должны храниться у клиента все время проката.
Если техника в течение гарантийного срока вдруг перестает работать, клиенту нужно будет отнести вещь обратно в прокат, а тот в свою очередь обязан отдать неисправную технику в сервисный центр. Если там выяснится, что в поломке виноваты сами прокатчики, например, вещь неправильно хранилась, они должны будут вернуть клиенту деньги за аренду.
Клиенту стоит придирчиво осмотреть арендуемую вещь и настоять, чтобы все царапины, шероховатости, сбитые углы и прочие незначительные изъяны были указаны в акте передачи имущества - документе, который прилагается к договору. Далее стоит поинтересоваться: какова, собственно, в данном прокате система штрафов? Это не пустая предосторожность. Почти в каждом прокате существует собственная инструкция о порядке расчета штрафных санкций, где указаны штрафы, которые прокат потребует за то или иное повреждение. Подписав договор с прокатом, вы автоматически соглашаетесь на все его условия, в том числе на штрафы. Если вы заранее не посмотрели, во сколько обойдется царапина на фотоаппарате или приставке-караоке, счет, который предъявит вам прокат, может сильно вас удивить.
Причем залог, который вы вносили за арендованную вещь, прокатчики вам не вернут, пока вы не заплатите все штрафы.
"Заиграть" до суда
Задерживать у себя вещь надолго, например, по причине сильной занятости, не стоит. Такого понятия, как "штраф за просроченное время отдачи", в прокатах обычно не существует: клиент просто должен будет заплатить за каждый день просрочки, как за день аренды. Грозить "забывчивому" клиенту может другое наказание. "В договоре,- утверждает сотрудник юридической компании Legas Михаил Емельянов,- обычно устанавливается, сколько дней клиент может безнаказанно (это не значит - бесплатно) не возвращать вещь прокату. По истечении этого срока прокат имеет право подать на клиента в суд". Если по условиям проката клиент внес за арендованное имущество залог, напоминаний и звонков от прокатчиков ждать не стоит. По решению суда и на вполне законных основаниях прокат просто оставит ваши деньги себе, а "забывчивый" клиент станет счастливым обладателем маскарадной маски или другого казенного имущества. Впрочем, если убытки проката отсуженный залог не покрыл, с клиента могут взыскать недостающую сумму.
А вот если залог вы не вносили, прокатчики приложат немало сил, чтобы вас найти: паспортные данные и справки с места работы - не пустая формальность.
Если дело дойдет до судебного разбирательства, клиенту придется вернуть прокату "заигранную" вещь или возместить ее стоимость, а также заплатить за каждый день аренды имущества: сумма может набежать немалая. Впрочем, как уверяет менеджер "Проката.ру" Ольга Бодрова, в таких случаях замученные напоминаниями, регулярности которых может позавидовать служба МГТС, клиенты предпочитают прийти с повинной и рассчитаться с прокатчиками до суда.
"Взыскать с клиента штраф за повреждения, с которыми он вернул арендованную вещь,- утверждает юрист Михаил Емельянов,- уже сложнее. Вы можете иметь собственное мнение относительно того, каковы масштабы этих повреждений и, соответственно, какую сумму должны возмещать прокату". В таких случаях клиент и прокатчики обычно прибегают к помощи "третейского судьи", в роли которого выступают гарантийная мастерская или сервисный центр.
Там окончательно определяют, какие именно повреждения нанес клиент имуществу проката и сколько он должен будет за это заплатить. Кстати, экспертизу в этом случае придется оплатить самому клиенту. Естественный износ, которому подвержены все вещи, прокаты не учитывают. Как заявил ИП менеджер фирмы Makita, дрель или перфоратор, которые получил клиент, должны быть возвращены точно в таком же виде - таковы условия договора. Если вы взяли музыкальный инструмент в ГУП "Рояль", поставили его у себя дома и больше к нему не подходили, а в инструменте завелась моль, с вас за это взыщут - мол, надо было повесить мешочки с перцем.
В договоре, который заключает с клиентами "Прокат.ру", указано, что взятый напрокат товар должен быть возвращен в том же состоянии, в котором вы его получили. Например, если поверхность телевизора запылилась, пока он стоял у вас в квартире, вы должны будете протереть его или заплатить штраф за то, что вернули его "не в том виде, в каком брали". "Доказать то, что вещь подвержена естественному износу, и то, что техника потерлась и запылилась не по вине клиента,- уверяет сотрудник юридической компании Legas Михаил Емельянов,- практически невозможно". В Гражданском кодексе говорится о "естественных изменениях", с которыми клиент может вернуть арендованное имущество. Однако указаний, как определить, естественна ли конкретная потертость, в законе не содержится. Поэтому виноватым всегда окажется клиент.
Окончательный расчет аренды
"Перед тем как обращаться в прокат,- утверждает менеджер фирмы "Прокат.ру" Ольга Бодрова,- клиенту стоит прикинуть, действительно ли аренда ему выгоднее, чем покупка аналогичной вещи". Например, брать цифровой фотоаппарат A60 в "Прокате.ру" дольше чем на месяц- дело крайне невыгодное. Оценочная стоимость, эквивалент которой придется оставить в залог, составляет 4 тыс. руб. Такие аппараты не выпускают уже давно, поэтому новый найти в продаже невозможно, а бывший в употреблении можно легко купить за $40-60. Сутки проката обойдутся клиенту в 150 руб., неделя - в 700 руб., а месяц - в 1500 руб. (около $60, что и составляет цену аппарата). Не нанести фотоаппарату ни одного мелкого повреждения, ни одной царапины не сможет даже самый аккуратный человек. Соответственно, какую-то сумму прокат обязательно потребует за ремонт своей техники. Если клиент возьмет фотоаппарат на два месяца, ему придется заплатить минимум 3 тыс. руб., максимум - 3 тыс. руб. плюс штраф.
Брать в прокат весы для новорожденных и вовсе невыгодно. Обычно они нужны, пока ребенку не исполнится полгода, потом его можно не взвешивать вообще или взвешивать раз в месяц. Оценочная стоимость весов - 2800 руб. Примерно за такую же цену (максимум на 200-300 руб. больше) эти весы можно купить. За то, чтобы арендовать их на месяц, клиенту придется отдать 550 руб. Плата за полгода, соответственно, составит 3300 руб. Выгоднее будет купить их, а потом продать или подарить другой счастливой семье.
У отца отличный сварочный аппарат. Когда о нем узнал сосед соседа, то поинтересовался, можно ли иногда арендовать аппарат за деньги.
Отец с человеком едва знаком. Потому, с одной стороны, соглашаться рискованно. С другой - тысяча рублей за вещь, которая часто стоит без дела, не лишняя.
Может ли отец, не будучи ИП , сдавать аппарат в аренду?
Надо ли каждый раз брать залог в размере полной стоимости устройства? Или достаточно заключить договор, чтобы при поломке или невозврате получить те же деньги через суд?
Как быть с налогами?
Приветствую, Павел.
Антон Дыбов
эксперт по налогообложению
Ваш отец может передать сварочный аппарат в аренду без регистрации ИП . С залогом, а точнее обеспечительным платежом, надежнее, но о нем надо договариваться с арендатором. Нужно платить НДФЛ с доходов от аренды и отчитываться по ним в налоговую.
Передача в аренду личного имущества - это не предпринимательство
По закону предпринимательской считается деятельность, которая систематически приносит прибыль, в частности от пользования имуществом. Что предполагает регистрацию ИП .
Попутно собственник вправе сдавать свое имущество в аренду. И обычный человек, без статуса ИП , тоже. Если обязать всякого, кто намерен передать личное имущество в аренду, сначала зарегистрировать ИП , получится ограничение прав собственника.
Стороны сами решают, каким будет договор аренды движимого имущества
Это необходимый минимум. Остальное - предмет обсуждения арендодателя с арендатором. Если последний согласен, можно предусмотреть в договоре обеспечительный платеж.
Если «сосед соседа» будет аккуратно вносить плату и потом отдаст аппарат в целости и сохранности, отец вернет деньги. Иначе оставит себе сумму на покрытие ущерба либо долга по арендной плате.
Если оглянутся в своем доме или квартире вокруг, то там всегда найдутся такие вещи, которыми вы или редко пользуетесь или совсем уже не пользуетесь. Они основное время простаивают без дела, хотя дополнительный доход каждая вещь может принести для своего хозяина.
Необходимо сделать всего один шаг, который не требует дополнительных финансовых затрат, для этого надо начать сдавать в аренду свои собственные вещи. Чтоб организовать этого рода деятельность никаких дополнительных лицензий и разрешений не потребуется, и не нужно арендовать помещение. Так как все вещи находятся у вас под руками.
Если вы являетесь владельцем компьютера с выходом в интернет, то можно смело размещать свое объявление на многих ресурсах, которые эту возможность предоставляют. Финансовый доход будет зависит от установленной вами арендной платы и востребованности вещи.
Стоимость аренды нужно рассчитывать самостоятельно, исходя из той ситуации, что ваше предложение подошло бы арендатору. Эта сделка в конечном итоге является взаимовыгодной для обеих сторон, так как владелец получает прибыль от собственной вещи, а арендатор экономит на покупке.
Так как иногда ему та либо другая вещь также необходима на короткий срок. Но не стоит забывать, что при сдаче в аренду, вы все также по прежнему остаетесь полноправным владельцем. А в будущем можете данную операцию повторять многократно.
Для того, чтоб вещи вернули без проблем, после окончания периода аренды, нужно подкрепить сделку обычным письменным договором либо оформить расписку. При сдаче в аренду на долгий срок или ценных вещей, нужно предусмотреть: на сделку оформление документов у нотариуса либо взять залог.
Так что можно сдать в аренду из собственных вещей? Практически все. Все, что только сможет заинтересовать потенциального арендатора. Это могут быть - транспортные средства (мотоцикл, автомобиль, детская коляска, велосипед).
Электроника и бытовая техника и (телевизор, компьютер, холодильник, микроволновая печь, музыкальный центр, стиральная машинка, пишущая и швейная машины).
Электроинструмент (перфоратор, дрель, бензопила). Сельскохозяйственный инструмент (газонокосилка мотоблок) оборудование (дизельный генератор, сварочный агрегат). Обувь и одежда. Предметы обихода и мебель.
Свадебные наряды и ювелирные украшения. Это всего лишь малая доля того, что других людей может заинтересовать. Подумайте, сейчас кто-то начинает делать ремонт. В этом случае, ему для работы будут нужны — электроинструмент и другие приспособления.
Есть два варианта решения этого вопроса. Первым вариантом является поход в магазин, где человек покупает все новое и тратит при этом ощутимую денежную сумму (позже купленные устройства тоже у него на полке начинают припадать пылью).
Ему или выбирать второй вариант — взять нужный инструмент у вас в аренду, договорившись с вами о выгодной обеим сторонам цене. Я полагаю, что большинство выберет второй вариант. Я привел список лишь только с одной целью, чтобы вы поняли — что среди ваших вещей можно было найти те, которые вам будут приносить доход.
В период финансового кризиса, люди денежные средства начинают экономить, отказываясь от некоторых покупок. Данная ситуация лишь ещё больше для них делает интересным ваше предложение.
Мы навели пример модели небольшого собственного бизнеса, который можно воплотить в жизнь без вложения каких-либо финансовых инвестиций. Начать его может почти каждый, буквально в любую минуту, нужно только проявить инициативу по поиску клиентов.
Подходит он людям любой возрастной категории, независимо от пола и образования. Начав сдавать в аренду какую-то одну собственную вещь, можно постепенно дальше развиваться. Сделать аренду вещей одной из статей, которые составляют семейный бюджет.
Только лучшие идеи от Allprobiz.net
«Кризис для нас - золотое дно», - говорит основательница проката платьев Dress Up Bar Лина Дембикова. Кто и как развивает сервисы аренды одежды в России?
Время экономных
Аренда одежды — одна из тех сфер, которые показывают рост во время спада экономики. «Набирает популярность shared economy — так называемая «экономика участия», когда потребители предпочитают не владеть, а пользоваться вещами», — говорит Марина Ерскова, руководитель направления оценки эффективности продаж и маркетинговых коммуникаций Nielsen Россия. По данным компании, 45% россиян готовы сейчас брать в пользование различные вещи других людей, 80% — признают, что наступили не лучшие времена для обновления гардероба. «Цены на дизайнерские модели ощутимо выросли, и купить платье «на один раз» потребителю теперь намного сложнее и материально, и психологически», — считает коммерческий директор Fashion Consulting Group Ануш Гаспарян.
Первопроходец экономики «общего потребления одежды» — американка Дженнифер Хайман, которая еще в 2009 году начала закупать дизайнерскую одежду по оптовой цене и сдавать ее напрокат.Сейчас сервис обслуживает около 5 млн клиентов в США, в 2015 году эксперты Forbes.ru оценивали стоимость компании в $1 млрд.Постепенно рынок аренды одежды сегментировался. Появились прокаты для мужчин (мужская версия проекта The Ms. Collection), одежды больших размеров (Gwynnie Bee), люксовых сумок (Bag Borrow or Steal). В 2012 году американцы Бретта Нортхарта и Ракеша Тонда создали LeTote — первый сервис, который предлагает брать напрокат повседневную одежду. За $59 в месяц клиент LeTote получает комплект одежды, а через неделю меняет его на новый. Есть и VIP-площадки, где узкий круг владельцев сдают в аренду дорогие вещи (так работает, например, западный сервис VillageLuxe).
«Жизнь в коммуналках, вещи, которые приходилось донашивать за старшими братьями и прочие «радости» советского прошлого делают тему «общих вещей» болезненной для россиян», — объясняет причину запоздалого развития одежных прокатов в России Алексей Федосеев, основатель сервиса частных объявлений Aiwona.
Рынок проката одежды небольшой, например, по данным сервиса 2ГИС, в Москве работает всего 15 пунктов проката одежды, но, как утверждают участники рынка, с осени 2015 года число таких компаний растет. Рентабельность таких сервисов выше, чем у классического магазина, говорит Ануш Гаспарян из FCG: «В случае с арендой не нужно беспокоиться об остатках, нет строгой привязки к сезонным закупкам. Это позволяет экономить на издержках и рекордно быстро достигать окупаемости».
Moussa Project — эпатаж напрокат
Шоу-рум Moussa Project сестер Виктории и Елены Мусса стал одним из первых прокатов дизайнерской одежды в Москве. В конце 1990-х девушки работали фоторедакторами и стилистами в глянцевых изданиях, а в 2000-х Елена перебралась в Нью-Йорк. «В США тогда уже были популярны дизайнерские шоу-рум, где стилисты проводили профессиональные фотосъемки, — рассказывает Виктория Мусса. — В России же интересная брендовая одежда была в дефиците. Мы решили облегчить жизнь отечественным стилистам и начали возить необычные наряды из Нью-Йорка».
Сестры Виктория и Елена Мусса
На старт в 2009 году сестры потратили около $100 тыс. собственных накоплений — эти средства Мусса пошли на первую закупку одежды, аренду помещения на Патриарших прудах, его перепланировку и ремонт.
В первый же месяц шоу-рум пережил наплыв клиентов — сработали связи основательниц в мире гламура и сарафанное радио. Постепенно профессиональных стилистов стали разбавлять московские модницы, которые искали эпатажный наряд для «выхода в свет». «Наши клиентки — это девушки с достатком выше среднего, ценящие свои деньги и, главное, место в шкафу, — рассказывает Виктория. — Светские тусовки случаются довольно часто, а «выгуливать» одно платье дважды считается дурным тоном».
В коллекции шоу-рум наряды от Dolce&Gabbana, Oscar de la Renta, Chanel, Vera Wang и др. Американские и европейские бренды составляют большую часть ассортимента, но есть и работы российских дизайнеров. Помимо платьев в Moussa Project представлены обувь, аксессуары и украшения. Взять наряд в аренду на три дня можно за 10-20% от его рыночной цены, предоставив копию паспорта. Неделя проката будет стоить вдвое дороже. Средний чек колеблется от 8 тыс. до 19 тыс. руб.
Как и у других подобных компаний, оплата химчистки входит в стоимость аренды, но ремонт поврежденных вещей оплачивает клиент. Если вещь потеряна или не подлежит ремонту, арендатор обязан выплатить ее полную стоимость. С такой ситуацией шоу-рум сталкивался всего дважды за семь лет работы. «У нас не бывает случайных людей, поэтому мы работаем без залога», — объясняет Виктория Мусса.
После того как вещь побывала в четырех-пяти руках, она отправляется на распродажу, которая происходит в шоу-рум. Выручка от распродаж уходит на закупку новых нарядов: ассортимент обновляется каждые две недели. Выкупить платье можно не только на распродаже, но и после носки, в таком случае стоимость аренды вычитается из цены на платье. Покупают наряды нечасто: 90% выручки Moussa Project приносит именно прокат.
Главная проблема — бизнес подвержен сезонности. Наплыв клиентов случается в декабре, начале весны и первой половине лета. «На наших клиенток сильно влияет еще и погода: когда на улице дождь и мрак, желание наряжаться пропадает, а как только выглядывает солнце, светская Москва оживает», — отмечает Виктория. Выручка также сильно зависит от того, кто обслуживает гостей: в дни, когда в зале работает одна из хозяек шоу-рум, оборот вырастает на 30-40%. За 2015 год количество клиентов сервиса увеличилось на 20%, сейчас в месяц удается сдать в аренду 60-120 платьев (финансовые показатели в таблице).
Dress Up Bar — бьюти-подготовка
Решение запустить сервис для организации «выхода в свет» было очень женским, вспоминает основательница Dress Up Bar Лина Дембикова. Она работала как частный стилист и имиджмейкер: готовила клиенток к важным мероприятиям, подбирая наряды, обувь, прическу и макияж. «Обычно в процессе подготовки приходилось метаться между салонами и шоу-рум, что доставляло массу неудобств. Однажды мне все это надоело, и я решила запустить собственный проект, где можно пройти полный цикл бьюти-подготовки».
Основательница проката платьев Dress Up Bar Лина Дембикова (Фото: Олег Яковлев / РБК)
Dress Up Bar предлагает взять платье и аксессуары напрокат хоть на несколько часов, оставив свои вещи на время мероприятия в личном шкафчике, сделать макияж и укладку в специальном beauty-corner. Такой формат «все в одном» был новым для российского рынка в 2014 году, но быстро набрал популярность: помогли рекомендации звездных клиентов Дембиковой. На старт осенью 2014 года Лина вместе с партнером Анной Бойко потратила около 3 млн руб. собственных накоплений.
Первую партию платьев для проката Дембикова закупала в Лондоне. «Контрактов с брендами еще не было, я скупала дизайнерские вещи в розницу, и, как в старые добрые времена, везла домой сотню платьев в чемоданах», — вспоминает она. Сейчас в Dress Up Bar представлено около 700 платьев российских и западных дизайнеров: от демократичных нарядов за несколько тысяч рублей до шикарных платьев дороже 150 тыс. руб. «Такое ценовое разнообразие позволяет подсаживать девушек на сервис: однажды взяв недорогое платье для свидания, она, скорее всего, вернется за дорогим нарядом на выпускной вечер или светский прием», — говорит Лина.
Крупные закупки платьев (около 200 штук) происходят трижды в год: перед Новым годом, выпускными и летним сезоном. Каждое платье переживает от 5 до 30 циклов аренды, в зависимости от качества материала. В отличие от большинства подобных сервисов Dress Up Bar не продает прокатные платья: после нескольких аренд они просто списываются.
Около 40% выручки Dress Up Bar составляет доход от проведения девичников и фотодней. Это может быть женский корпоратив, вечеринка накануне свадьбы или после рождения ребенка, где девушки примеряют наряды, красятся и фотографируются, объясняет основательница. Организовать девичник в Dress Up Bar стоит 15-50 тыс. руб. в зависимости от проведенного в шоу-рум времени и пакета услуг (нарядов для примерки, мастер-классов). За 1,5 года работы компания провела около 60 таких мероприятий. Расходы у компании разделены так: по 30% уходит на аренду помещения, химчистку и закупку платьев, 10% — на ремонт.
Средний чек аренды платьев в Dress Up Bar составляет 4,5 тыс. руб., бьюти-услуг — 3 тыс. руб. Высокий сезон может приносить до 350 клиентов в месяц, в начале февраля и марте показатель опускается до 70 заказов. На самоокупаемость проекту удалось выйти через полгода после старта, сейчас Dress Up Bar работает с рентабельность по чистой прибыли в 13%. «Чем хуже дела в ретейле, тем лучше у нас, — рассуждает Дембикова. — За последние два года продажа вечерних нарядов просела сильнее остальных ретейловых сегментов: без очередного платья обойтись можно, а без пуховика — вряд ли».
«Гардероб» — мода по подписке
В 2013 году Евгений Волк, продав квартиру в родном Татарстане, переехал в Москву, решив заняться бизнесом. Он открыл воркплейс — оборудованное пространство для работы дизайнеров одежды. Сейчас Волк вместе с партнерами управляет шестью воркплейсами в Москве и Санкт-Петербурге.
Предприниматель Евгений Волк (Фото: Олег Яковлев / РБК)
Осенью 2015 года Евгений решил использовать знакомства с российскими дизайнерами для запуска нового проекта. «Однажды я понял, что мне нечего надеть: почти на всех фото я был в одном и том же. Я подумал, как круто было бы каждый день носить новые стильные вещи, а покупать только то, что действительно подходит», — вспоминает Волк. Так возникла идея сдавать в аренду «луки» российских начинающих дизайнеров — комплекты одежды на каждый день.
Чтобы получить комплект, клиент на сайте проекта «лайкает» понравившиеся вещи и формирует личный гардероб — недельный набор одежды на сумму от 20 тыс. до 50 тыс. руб., состоящий из трех-пяти комплектов одежды, аксессуаров и украшений. Комплект составляется с учетом сезонности и размеров клиента. Сейчас в линейке «Гардероба» представлены размеры с 40-го по 46-й, говорит Волк. Через неделю комплект нужно обменять на новую поставку. Месячная подписка стоит 4,9-7,9 тыс. руб. в зависимости от общей стоимости одежды. Сейчас в сервисе представлена только женская одежда, мужскую версию «Гардероба» Волк планирует запустить в июле 2016 года.
Такая бизнес-модель позволяет зарабатывать не только на аренде, но и на продаже вещей. «Мы называем свою услугу длительной примеркой. Это как тест-драйв для автомобилей: девушки носят одежду в течение недели и за это время понимают, готовы они отдать вещь обратно или хотят остаться с ней надолго», — говорит основатель. По его словам, каждая клиентка «Гардероба» покупает хотя бы одну вещь в месяц: от бижутерии за 800 руб. до кимоно за 24 тыс. руб.
Проект стартовал в октябре 2015 года с бюджетом в 400 тыс. руб.: 100 тыс. руб. собственных накоплений и 300 тыс. руб., собранных на краудфандинговой площадке Boomstarter.
Чтобы стимулировать клиентов возвращать одежду без пятен и порванных швов, в компании придумали репутационный рейтинг: чем чаще человек пользуется сервисом и чем аккуратнее обращается с одеждой, тем выше скидка.
Вещи, которые попадают в каталог «Гардероба», Волк отбирает в дизайнерских шоу-рум. Компания работает только с российскими дизайнерами (около 60 брендов) — это упрощает доставку и снижает стоимость подписки. Выбранные вещи фотографируют и отправляют на московский склад, который компания арендует. «Гардероб» не выкупает одежду, а берет ее на реализацию — рассчитывается с поставщиками после продажи вещи. Обычно одежда после четырех циклов проката отправляется на закрытые распродажи, в которых могут участвовать клиенты с «высокой репутацией». На таких встречах одежда продается по цене в два-три раза ниже закупочной.
Пилотный запуск, который длился четыре месяца, принес проекту около 200 клиентов и 3 млн руб. выручки, 30% из которых — доход от продажи абонементов, 70% — от реализации одежды. По словам Евгения, проект с первого месяца работы вышел на окупаемость. «Я уверен, что люди скоро вообще забудут о личных вещах: арендовать одежду для ежедневной носки выгодно и удобно — можно забыть о стирке, глажке и вопросе «что надеть», — говорит Волк.
Rentmania — от платья до газонокосилки
Идея создать первую в России онлайн-платформу по аренде «всего на свете» появилась у предпринимателя Аркадия Мешковского весной 2012 года. «У него дома пылилось несколько палаток, которые так и не увидели ни одного похода, и пара тренажеров, которые давно превратились в вешалки, — вспоминает директор по маркетингу компании Rentmania Людмила Булавкина. — Опросив знакомых, Аркадий понял, что тысячи балконов загружены ненужными вещами, которые можно сдавать в аренду».
Директор по маркетингу компании Rentmania Людмила Булавкина (Фото: Владислав Шатило / РБК)
Год Мешковский собирал команду. Первой к проекту присоединилась Людмила Булавкина, которая управляла собственным прокатом платьев и имела опыт работы в сервисе фрилансеров YouDo.
Основатели сразу решили, что будут выступать в роли посредников между владельцами вещей и арендаторами, получая 20% от стоимости каждой успешной сделки.Начать решили с одежды — помог бизнес-опыт Людмилы. Первыми арендодателями вещей стали 12 московских офлайн-прокатов платьев, затем стали подтягиваться частные арендодатели. Сейчас одежду сервису предоставляют в основном обычные модники, готовые поделится своей одеждой. Только 20% — магазины и прокаты.
Между участниками проекта заключается договор на оказание возмездной услуги и акт приема-передачи. Электронная форма договора требует внести паспортные данные и дать согласие на условия проката. После этого на карте арендатора замораживается сумма залога (если он предусмотрен хозяином вещи), с нее же списывается цена за аренду. Зафиксировать дефекты арендуемой вещи клиент должен сразу после ее получения. Если после возврата владелец заявляет о том, что вещь испорчена, сотрудники компании выступают в роли арбитра.
Весной 2013 года Rentmania получила инвестиции от Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) 1,4 млн руб. (взамен на 7% компании, которые основатели выкупили обратно за 2,4 млн руб. в мае 2016 года), затем грант от государственного Фонда Бортника 1 млн руб. Сейчас компания ведет переговоры с двумя фондами о привлечении следующих инвестиционных раундов.
Самыми популярными позициями к 2016 году стали спортивный инвентарь (велосипеды, самокаты и пр.), спортивные тренажеры, женская одежда и детские товары. Среди 3-4 тыс. предложений около 1,5 тыс. — объявления о сдаче в аренду одежды. 80% таких арендодателей сдают вечерние и коктейльные платья, 15% — детскую одежду, около 5% — мужские костюмы и смокинги.
Ни стоимость аренды, ни размер залога компания не регулирует. Арендовать вещь на Rentmania можно в среднем за 10% от ее рыночной цены. Средний чек за аренду одежды составляет 4 тыс. руб. Человек, однажды совершивший сделку через Rentmania, возвращается к сервису 4-5 раз в год, подсчитали в компании. По словам Булавкиной, всплеск спроса на услугу аренды вещей начался осенью 2015 года. «Люди перестали беспокоиться о том, что вещью уже кто-то пользовался, — говорит Булавкина. — Теперь модно рационально использовать свой бюджет и исповедовать философию общего потребления».
