Krajem prošle godine nije bilo velike potražnje za novim automobilima. Krajem 2014. godine, uz pomoć takve kupovine, mnogi Rusi su pokušali da uštede svoje nagomilane rublje, nisu uvijek ulagali u kupovinu auto koji vam je potreban prije sljedećeg poskupljenja. Svoj doprinos dali su i gosti iz zemalja ZND, držeći svoje plate u dolarima. Zahvaljujući ovim faktorima, brojni brendovi su tada mogli da se prikažu dobri rezultatičak iu pozadini pada tržišta. Međutim, uz indeksaciju cijena, ovakva investicija je svakim danom počela gubiti na atraktivnosti, a prošle godine nije zabilježen nagli skok. Kao rezultat toga, dio stanovništva jednostavno je odbio kupiti automobil. U isto vrijeme, stručnjaci s kojima je Gazeta.Ru razgovarala uvjereni su da će cijene novih automobila nastaviti rasti u 2016. godini. Kada je najbolje vrijeme za kupovinu novo auto i koliko to može koštati - u materijalu Gazeta.Ru.
Sve će poskupjeti. Pitanje je koliko
Izvršni direktor Avtostata, Sergej Udalov, uvjeren je da će svi proizvođači automobila bez izuzetka podići cijene u 2016. godini.
„Daleko zaostajemo za promenama deviznih kurseva“, objasnio je Udalov za Gazeta.Ru. - Iza Prošle godine Rublja je pala za polovinu, a cijene u auto kućama porasle su u prosjeku za samo 25%. Stoga će svi automobili bez izuzetka poskupjeti, pitanje je samo dinamika. Oni s lokaliziranom proizvodnjom moći će sebi priuštiti sporije podizanje cijena. Ali mnogo će ovisiti o politici proizvođača.
Oni kojima su tržišni obim važniji će ići tim putem korejska Kia i Hyundai i održat će cijene niskim. Ova strategija je već omogućila ovim brendovima da ostvare veliki obim prodaje i udio na tržištu.
U uslovima loše tržište privlače veliki broj kupaca koji će im biti lojalni u budućnosti. Dakle, najmanje tri godine će ih servisirati diler, a zatim od njih kupovati rezervne dijelove. Ovo je posao za budućnost. Oni brendovi koji imaju sopstvenu proizvodnju, ali je prodaja izuzetno niska, biće u opasnosti. I postaje im sve skuplje i teže raditi u takvim uslovima. I ovdje je opet važna strategija kompanije - koliko novca je spremna potrošiti da ostane u Rusiji, zar ne bi bilo lakše zatvoriti?
Prilikom kupovine automobila sada je cijena na prvom mjestu - konkurencija je velika, ponuda na tržištu je velika, a vrlo je lako pronaći jeftiniju alternativu.
Dobar primjer u tom pogledu je Chevrolet, koji je s početkom krize odmah podigao cijene. Kao rezultat toga, brend je bio primoran da smanji svoje prisustvo za Rusko tržište. Ako govorimo o domaćem AvtoVAZ-u, malo je vjerovatno da će kompanija prilagoditi navedene cijene za nove proizvode.”
U međuvremenu u Kompanija Kia Do sada pažljivo skrivaju informacije o svojoj strategiji u 2016. Kako su čelnici brenda u Rusiji rekli za Gazeta.Ru, "Kia će pomno pratiti ponašanje svojih konkurenata."
Ostaci su slatki
Nakon proslave Nove godine, bolje je ne čekati popuste na nove automobile. Potpredsjednik Ruskog udruženja je uvjeren u to. dileri automobila» (CESTA) Andrej Petrenko.
„Od 1. januara Kompanija Renault povećale cijene za 5%, mnoge auto kompanije će slijediti njihov put”, rekao je Petrenko za Gazeta.Ru.
Zauzvrat, analitičar IFC Metropol Andrey Rozhkov savjetuje kupovinu automobila početkom godine - dileri već pokušavaju što prije očistiti svoja skladišta od otpada iz 2015. godine.
„Na automobilima prethodnih godina modela prodavci su spremni da urade maksimalni popusti, kaže Rožkov za Gazeta.Ru. — Ali za model iz 2016. cijene će nesumnjivo rasti. Teško je predvideti tačan rast cena na početku godine, u proseku mogu porasti za 3%, a onda će sve zavisiti devizni kurs i položaj rublje."
Poskupljenja će biti obuzdana
Dmitrij Kipa, šef odjela za investiciono bankarstvo u QB Financeu, ne očekuje značajno povećanje cijena automobila u 2016. godini. On je uvjeren da će u borbi za kupce proizvođači automobila biti primorani da ograniče rast cijena novih modela koliko god je to moguće.
“Automobilsko tržište je palo za 35-40%, potražnja potrošača i realni raspoloživi dohodak nastavljaju da padaju, tako da nema značajnih preduslova za poboljšanje situacije”, rekao je Kipa za Gazeta.Ru. — Konkurencija među proizvođačima automobila, posebno u masovnom segmentu, naglo se pojačala.
Stoga će do posljednjeg trenutka zadržati cijene u rubljama, posebno oni koji imaju visoku lokalizaciju proizvodnje.
Shodno tome, pronađite dobra ponuda moguće početkom 2016. Izuzetak su samo neki modeli pojedinačnih proizvođača iz premium segment, za kojima postoji veoma velika potražnja uz ograničenu ponudu. npr. Mercedes-Benz GLE coupe. Najekonomičnijima se može savjetovati da odlože kupovinu do sredine - kraja februara, kada je završna faza prodaja automobila proizvedenih u 2015. Tokom ovog perioda popusti će biti maksimalni, jer će trgovci morati da istovare skladišta. Tada se neki modeli za kojima postoji najmanja potražnja mogu kupiti i ispod cijene.”
Artem Deev, šef analitičkog odeljenja u AMarketsu, takođe se slaže da će u 2016. automobili postepeno rasti.
“Tokom godine, cijene u masovnom segmentu će porasti za najviše 10-15%”, predviđa Deev u razgovoru za Gazeta.Ru. - S jedne strane, trenutna situacija zaista ponavlja kraj 2014. - početak 2015. godine, kada su, nakon nagle devalvacije rublje, proizvođači automobila i dileri bili prisiljeni podići cijene. Međutim, učesnici na tržištu sada shvataju da će dalja povećanja samo pogoršati njihovu situaciju suočeni sa slabljenjem potražnje. Sada je potrebno tražiti druge načine i rješenja.
Jedna od tih odluka bit će i smanjenje palete modela većine marki na minimum, što znači da bi prodaja automobila koji napuštaju tržište mogla početi početkom godine.
U 2016. broj promocija i specijalnih ponuda se vjerovatno neće smanjiti, jer se potreba za stimulisanjem potražnje neće iscrpiti.”
U Grupi kompanija AutoSpetsTsentr, čiji portfelj uključuje nekoliko marke automobila, Gazeta.Ru je rečeno da je sve novogodišnji praznici Konkretno, popusti na Hyundai automobili i Mitsubishi. U salone ih namami prilika da uštede više od 260 hiljada rubalja. i 469 rub. respektivno. Međutim, vrijedno je zapamtiti da dileri uglavnom uključuju prihode od zamjene automobila u popuste. Direktor odjela prodaje Grupe kompanija AvtoSpetsTsentr Aleksandar Zinovjev rekao je za Gazeta.Ru da gotovo svi proizvođači imaju namjeru povećati cijene, ali još nema službenih odluka.
Inače, prema istraživanju Avtostata, 2016. godine 56% vlasnika automobila neće mijenjati automobil. Istovremeno, primetno je veći udeo onih koji neće kupiti novi (61,5%) od onih koji ne planiraju kupovinu polovnih automobila (52,7%). U anketi je učestvovalo više od 17 hiljada ispitanika.
Osoba koja želi kupiti automobil ne razmišlja uvijek kada je najisplativije kupiti vozilo. Po pravilu, kada se pojavi novac, odmah počinje izbor automobila. Ali ovo je nepraktično zašto kupiti automobil u vremenima velike potražnje?
Također je vrijedno uzeti u obzir promjene na deviznom tržištu, u pravilu se auto kuće pridržavaju promjena tečaja, ali prodavači polovnih automobila ne uvijek. Pozivamo vas da se upoznate sa statističkim podacima o potražnji za automobilima u različito doba godine.
Nepovoljna sezona za kupovinu automobila
Predlaže se da se godina podijeli na dvije polovine i da se utvrdi koji period je povoljan za kupovinu automobila, a koji ne.
Ljeto
Trebalo bi da se uzdržite od kupovine automobila ljetni period vrijeme, bilo da je korištena ili nova. U ovom trenutku potražnja za automobilima je prilično velika i kompanije rijetko održavaju promocije ili daju popuste. Ipak, pred kraj ljetna sezona Postoji blagi pad kupovne aktivnosti, ali je beznačajan.
Međutim, ljeti je najpogodnije pregledati automobil, a ako vam pitanje cijene nije glavno pitanje, onda biste trebali iskoristiti ovu priliku. Na jakom suncu, nedostaci na karoseriji automobila su mnogo vidljiviji.
Jesen
U ovom periodu godine potražnja za kupovinom automobila opada, ali vrlo blago. To se dešava otprilike do sredine oktobra, a zatim postepeno opada. Takođe, u jesen, zbog čestih kiša i stalne bljuzgavice, teško je pažljivo pregledati karoseriju pri odabiru polovnih automobila.
Pogodna sezona
Ovo je period kada treba razmišljati o kupovini novog ili rabljenog automobila.
Zima
Prilično povoljan period u godini za kupovinu automobila, novih ili polovnih, je mesec decembar. Uoči novogodišnjih praznika, trgovci pokreću brojne promocije i posebne ponude, kao i rasprodaju ostatka modela do kraja godine. Međutim, ne treba previše žuriti i možete pričekati još malo.
Januar je mjesec kada treba uzeti svoju ušteđevinu i otići do auto kuće da kupite auto. Potražnja u ovom periodu je veoma mala i, po pravilu, ljudi koji troše novac za novogodišnje praznike ne pokazuju kupovnu aktivnost. U ovom trenutku, u salonu možete kupiti automobile iz prošlogodišnje palete modela uz prilično prijatne popuste.
Potražnja na tržištu polovnih automobila također je minimalna. Januarski mrazevi će vam omogućiti da pažljivo pregledate karoseriju automobila na koroziju ili nedostatke. A prodavači, zbog činjenice da je potražnja smanjena i mnogo manje poziva na prodajne oglase, lako pristaju na popuste.
U februaru potražnja za sastav Nova godina i trgovci praktički ne nude promocije ili popuste. Ali popusti na prošlogodišnje automobile su sve veći, iako takvi automobili rijetko ostaju na lageru.
Proljeće
Mart i april su mjeseci kada još uvijek možete kupiti automobil uz dobit. Uoči raznih praznika, trgovci nude poklone u vidu raznih dodataka za vaše novo vozilo. Istina, akcije i popusti u ovom periodu su već beznačajni, jer se u maju ponovo očekuje porast potrošačke aktivnosti.
Isti trend se nastavlja i na tržištu polovnih automobila. također, vrijeme, praćen kišom, neće vam dozvoliti da pažljivo pregledate karoseriju automobila.
Također je vrijedno obratiti pažnju na promjene na tržištu valuta. Cijene automobila su često izražene u dolarima, ali se ne mijenjaju kada tečaj rublje ili dolara oscilira. Možete iskoristiti ovu situaciju, uz prijatnu korist za sebe.
Analizirali smo statistiku kupovine automobila za godinu, ali vrijedi uzeti u obzir da je statistika promjenjiva. Ako većina kupaca počne kupovati automobil zimi, statistika će biti potpuno drugačija. Stoga vam možemo savjetovati da pažljivo pratite cijene, fluktuacije na tržištu valuta i budete spremni da se prilagodite novim uvjetima tržišta automobila.
U ovom članku ćemo pokušati shvatiti kada je kupovina automobila najisplativija. U kom trenutku možete kupiti novo auto po nižoj cijeni od uobičajene? Kada je najbolje vrijeme za kupovinu polovnih automobila? Kada je najbolje vrijeme za pregled automobila prije kupovine? Na šta treba obratiti pažnju prilikom odabira novog ili rabljenog automobila? Koja pravila treba naučiti pri kupovini automobila?
Koje je najbolje vrijeme za kupovinu automobila?
Glavni savjet je da ne birate automobil noću ili uveče. Jednostavno nećete moći detaljno ispitati prisustvo nedostataka i nepravilnosti. Prilikom pregleda, automobil mora biti čist, a prljavština nije dozvoljena. Trebalo bi da kupite auto tokom dana.
Na prirodnom svjetlu, na nekontaminiranom automobilu, jasno se mogu vidjeti različiti slojevi boje na dijelovima karoserije koji su naneseni nakon oštećenja. Iz toga slijedi Auto je bolje pregledati tokom dana i to samo u čistom obliku, osim ako ne želite kupiti oštećeni automobil koji je popravljen prije vašeg pregleda.
Ako kupujete polovni automobil, posebno ga pažljivo pregledajte. Mnogo je slučajeva da se kupovina rabljenog automobila pokaže neuspješnom zbog činjenice da kupac nije nešto primijetio prilikom pregleda. Mogu vam ponuditi havarijski auto, naknadno restauriran i ofarban da vam ne zapne za oko. Pregled obavljajte samo na prirodnom svjetlu tokom dana kako biste izbjegli neugodne posljedice.
Ista pravila važe i za kupovinu novog automobila od zastupstva. Auto ne smije biti prljav, ali za pregled je neophodan dnevno svjetlo. Kada kupujete automobil u auto-kući, nemojte preskočiti detaljan pregled.
Kada možete kupiti auto po nižoj cijeni?
Hajde da razgovaramo o sezoni kada će kupovina automobila biti isplativa. Bez sumnje, jeftiniji automobil će vas tačno koštati zimski period, posebno prije ili neposredno nakon novogodišnjih praznika. Ova dokazana činjenica vrijedi i za nove i za rabljene automobile. IN zimsko vrijeme godine, potrošačka aktivnost značajno opada.
Interes ljudi za kupovinu automobila primjetno opada. Prodavci poduzimaju odgovarajuće mjere i cijene na tržištu odmah padaju. Ako zimi ne idete u hibernaciju, onda smanjenje kupovne moći sada možete iskoristiti za kupovinu automobila po povoljnoj cijeni.
Sa dolaskom nove godine, polovni i novi automobili dodaju još jednu godinu svojoj starosti. Ovaj značajan aspekt igra važnu ulogu u smanjenju troškova automobila. Stoga prodavci oficijelni salon Oni koji prodaju automobile od nule, poput vlasnika polovnih automobila, pokušavaju da prodaju automobil što pre, pre nego što dođe sledeća godina. Kako automobil bude službeno stariji, njegova vrijednost će malo pasti, tako da možete iskoristiti ovu priliku.
Dolaskom nove godine tržište novih automobila je prazno. Ako vas nije sramota da postanete vlasnik automobila od prošle godine, onda se uputite u autokuću da kupite auto po povoljnom popustu.
Kada je najbolje vrijeme za kupovinu novog automobila?
Najprikladniji za potpuni pregled dnevno svjetlo. Kod ovog osvjetljenja vidljivi su i najmanji nedostaci. Međutim, saloni automobila opremljeni su dobrom umjetnom rasvjetom. Imat ćete veliku sreću ako se odabrani automobil nalazi u salonu salona.
U ovom slučaju, detaljno ćete razmotriti svaku sitnicu. Treba napomenuti da izložbene kopiječesto nema zamki. Automobili su obično izloženi u salonu automobila u perfektno stanje, ovdje praktično nema neispravnih automobila. I skoro je nemoguće sresti se ovo mjesto polomljeni i prefarbani automobili. Ako pregledate auto iz salona koji još nije prodat, a u potpunosti ste zadovoljni, onda ga slobodno kupite. Ovo će se najvjerovatnije ispostaviti kao dobra kupovina.
Ako se odabrani automobil ne nalazi u salonu, već na mjestu na ulici, ili ste naručili automobil, razmislite o tome marljivo i ležerno. Prvo smislite kako kupiti novi automobil, zapamtite neke trikove i šablone, a zatim se uputite u salon automobila.
Kada kupujete novi automobil, sezona u ovom slučaju nije toliko uticajna kao pri kupovini polovnih automobila. Ali tu ima i drugih trikova. Uprava salona prisiljava zaposlene da dostavljaju mjesečne, kvartalne i godišnje planove. Prodavcu se dodjeljuje dobar bonus nakon ispunjenja plana. On može pružiti klijentu pristojan popust. Ali ovo se odnosi na automobile visoke cijene. Za jeftini automobiličesto ne rade veliki popust. To može biti teško postići.
Ako odlučite da ekonomično iskoristite svoja sredstva za kupovinu automobila, onda biste trebali otići u zastupstvo na kraju mjeseca ili kvartala. Najbolja opcija je da nekoliko sedmica prije nove godine posjetite auto-kuću, tada će vam sigurno dati povoljan popust. Može biti oko 5% u prirodnom ekvivalentu, ili možda i više. Druga opcija je komplet kvalitetne gume za zimu ili drugi auto dodatak.
Koje je najbolje vrijeme za kupovinu polovnih automobila?
Gotovo svi vlasnici automobila pokušavaju da ga prodaju u proljetno-ljetnoj sezoni, jer su vremenski uvjeti napolju povoljni i topli. Zbog toga je aktivnost kupovine polovnih automobila u ovom trenutku najveća.
Kupovina rabljenog automobila u toploj sezoni prilično je zgodna: automobil možete pregledati lagano i u povoljnom okruženju. Međutim, u toploj sezoni raste potražnja za rabljenim automobilima, što znači da ne biste trebali računati na smanjenje troškova. Vlasnik automobila vjerovatno neće učiniti ustupke u pogledu cijene.
U jesensko-zimskoj sezoni kupci polovnih automobila ne žele svi da pregledaju svoj automobil po kiši, bljuzgavici ili mrazu. Zato prodavci snižavaju cenu. Najbolje je kupiti auto zimi po mraznom danu. Osim toga, to treba učiniti prije praznika.
Nije ni čudo što ga vlasnik automobila sada prodaje. U većini slučajeva nastoji kupiti novi automobil prije praznika. Postoji još jedna prednost pri odabiru automobila jak mraz. Kad vidiš šta se dešava u autu hladan start motora, razumjet ćete stanje motora. A prije toga, poželjno je razgovarati sa vlasnikom kako ne bi upalio auto prije nego što dođete.
Zaključak je da ako se ne plašite hladnoće, a naučili ste kako da kupite polovan automobil, a možete i da se uspešno cenjkate, onda će vam jesensko-zimski period biti od koristi za kupovinu dobrog automobila. po niskoj cijeni.
Kada je moguće kupiti auto po niskoj cijeni?
Ako kupujete auto od nule, onda to učinite prije dolaska nove godine, a najbolja opcija su januar i februar. Važno je da vas ne muči činjenica da ćete biti vlasnik „prošlogodišnjeg“ automobila. Bolje je izabrati polovni auto zimska sezona. Cijena i potražnja ovisit će o vremenskim prilikama.
Što je napolju hladnije, to je manja potražnja i niža je cena polovnih automobila. Proljeće-ljetni period doprinosi rastu cijena, jer je potražnja za rabljenim automobilima velika.
To je sve, pokušali smo razumjeti nijanse isplative kupovine automobila. Dragi čitaoci, sadašnji i budući vlasnici automobila! Želim vam da odaberete najbolje vrijeme za kupovinu automobila. Neka vaša namjera bude promišljena, a vaš izbor uspješan. Srećna kupovina automobila!
Kada kupujete automobil, trebali biste odabrati optimalno vrijeme, ali u većini slučajeva to ne zavisi od doba godine, već od ličnih preferencija i situacija. Međutim, postoji određeno mišljenje da je moguće kupiti automobil isplativije u određeno vrijeme. Sve zavisi od vaših želja. Bilo da je polovni ili novi automobil, mesto i uslovi kupovine prevoza, načini plaćanja i vaša sposobnost cenjkanja – sve ove karakteristike utiču na prednosti kupovine automobila. Ali gotovo je nemoguće sve ih uzeti u obzir, jer neopisivo stanje kada ste finansijski i psihički spremni da ostvarite svoj san – kupovinu automobila – predstavlja neopisiv i vrlo zanimljiv skup emocija. Stoga to možemo reći najbolje vrijeme za kupovinu automobila - ovo je period kada ste potpuno spremni za takvu kupovinu.
Međutim, postoji i vanjski faktori o čemu ćemo danas pričati. Važno je ne samo razumjeti kada je isplativije kupiti automobil. Također morate zapamtiti kako pristupiti odabiru, licitiranju i ukrašavanju automobila. Stoga ćemo se u današnjoj publikaciji dotaknuti nekoliko tema koje su teške za kupce automobila. Među njima će biti i izbor vremena kupovine, karakteristike dobijanja finansijskih pogodnosti i ispravnost registracije automobila. O ovim faktorima smo već govorili posebno, ali danas ćemo prikupiti sve podatke u jednom članku i kreirati poseban vodič za povoljna kupovina polovni ili novi auto. Pogledajmo redom sve kriterijume.
Odabir vremena za kupovinu novog automobila - Nova godina i cijeli januar
Jedan od najbolje opcije Najbolje vrijeme za kupovinu automobila je januar. Ovog mjeseca auto kuće se nadmeću da ponude nevjerovatne popuste. Automobili koji su bili na lageru iu dilerskim skladištima dobili su godinu dana starosti, iako se njihovo stanje zbog toga nije mnogo promijenilo. Stoga prodavači pokušavaju prodati stari model godine što je prije moguće. U suprotnom ćete morati napraviti još veće popuste. Glavne prednosti kupovine automobila od prodajnog salona zimi su sljedeće:
- mnogi saloni stavljaju automobile u dobre zimske gume, koje su skuplje od ljetnih guma;
- možete dobiti nekoliko dodatne funkcije konfiguracije koje dolaze kao poklon zimi;
- popusti na prošlogodišnju paletu modela u pojedinim salonima dostižu i 15 posto, što je vrlo dobro za kupovni budžet;
- U ovom trenutku nema mnogo kupaca, novogodišnji praznici i sva gužva ne pogoduju kupovini automobila;
- možete pokušati da progurate svoje uslove za kupovinu automobila, i u mnogim slučajevima će se prodavci složiti.
Mnogi kupci novih automobila u Rusiji ni ne sumnjaju da se mogu cjenkati u prodavnici automobila. Većina salona su privatne kompanije koje rade po ugovoru glavni diler Vozilo određeni brend na teritoriju Rusije. Ovo vam daje priliku da dobijete popust na prodavčevu maržu. U nastavku ćemo vam reći kako se cjenkati u salonu i koje argumente dati za uspjeh.
Najbolje vrijeme za kupovinu polovnih automobila je kasna jesen i zima
Kod polovnih automobila, starenje takođe može biti faktor koji treba uzeti u obzir. Ako želite da kupite auto u decembru, onda će za mesec dana pojeftiniti za 5-7 posto, ili čak 10-12 posto, ako je u pitanju premium klasa. Stoga je bolje sačekati Novu godinu i otići automobilsko tržište nekoliko dana nakon praznika. Na ovaj način možete se cjenkati sa prodavcem, imajući određene adute u svojim rukama. Vrijedi istaknuti sljedeće razloge za kupovinu automobila zimi:
- polovna vozila će biti pripremljena za zimski rad, što će vas osloboditi potrebe za troškovima;
- dobićete automobil sa zimskim gumama ili ćete moći ostvariti popust na njegovu kupovinu, jer je sezona već u punom jeku;
- zimi tradicionalno ima manje kupaca - najaktivniji period za tržište automobila ograničen je na proljeće;
- imate mnogo šansi da pregovarate o određenom iznosu za svoju kupovinu navodeći prave argumente.
Cenkanje sa prodavcem polovnih automobila je prilično teško. Da biste to učinili, morate dijagnosticirati automobil, identificirati sve mogući problemi i nedostatke, pronađite nedostatke. Zatim biste trebali pogoditi na koliko ćete morati potrošiti potpuni oporavak mašinu, kao i dovođenje u stanje koje Vam je potrebno. Ovo će biti iznos koji se može tražiti kao popust. Uvijek opravdajte svoju želju da nabavite auto jeftinije, to će natjerati prodavca da razmisli o stvarnim šansama da vam proda auto.
Kako se cjenkati u salonu - dajemo prave argumente
Navikli smo da nam niko ne daje popuste u prodavnicama. Ovo je veoma važna tačka koja prisiljava saloni automobila pogledajte cijene i ne vidite priliku da dobijete popust. Ako vodite pravi razgovor sa svojim menadžerom, nećete morati ni da vršite pritisak na njega. U mnogim salonima zapravo možete dobiti ne popust, već jednostavno zanimljiviji paket. Argumenti mogu biti veoma različiti:
- u susjednom salonu je Ford iste klase, košta mnogo manje, pa ga je bolje kupiti;
- Auto je potreban danas i sada, a oprema koja je dostupna nije baš zadovoljavajuća;
- Auto nema čak ni bravu mjenjača, kako da kupiš auto a da nisi siguran u njegovu sigurnost;
- Ne bih želio trošiti novac na patosnice i prostirke za prtljažnik, poklopce kotača i druge sitnice;
- Generalno, boja automobila mi se baš i ne sviđa, ali moram da ga kupim danas i sada, tako da nemam izbora.
Naravno, nakon ovakvih prepirki, prodavači u salonima će shvatiti da mogu izgubiti kupce. Imaju određene popuste i ponude za dodatke za automobile, tako da mogu iskoristiti ove mogućnosti i ponuditi vam besplatne patosnice, dobre gume i druge karakteristike vašeg novog automobila. To može učiniti kupovinu jeftinijom i sasvim prihvatljivom u smislu konfiguracije i opreme.
Registracija i plaćanje za procese registracije
I u slučaju novih i kod kupovine polovnih vozila, potrebno je da proces registracije dovedete do kraja. Preregistrujte auto samo na svoje ime, obavezno sačekajte dok ne dobijete kompletnu dokumentaciju sa vašim imenom i prezimenom u potvrdi o registraciji. Samo će ova faza biti razlog za proslavu kupovine automobila. Plaćanje radnje registracije može vam također donijeti određene prednosti:
- dogovorite se sa prodavcem polovnih automobila da će taksa za registraciju biti uključena u cenu automobila;
- kao posljednje sredstvo, koristite shemu plaćanja naknade za registraciju 50/50 kod prodavca;
- u salonu se možete još malo popetljati i kupiti auto uz besplatnu registraciju;
- takođe, mnogi saloni nude obavezno osiguranje od autoodgovornosti, koje pod određenim uslovima može biti uključeno u cenu;
- Ako je polovno vozilo na izmaku osiguranja, to će takođe biti razlog za popust.
Ovo su karakteristike kupovine automobila koje vas mogu sačekati prilikom sljedeće transakcije. Samo zapamtite da euforija pri kupovini automobila često onemogućava auto-entuzijaste da ostvare sve navedene pogodnosti. Mnogo je bolje dobiti popuste i potrošiti manje novca pretvarajući se da ste kul i pragmatičan kupac nego platiti puno više za auto i podleći euforiji. Pogledajte video kako to odrediti važne tačke za ostvarivanje popusta:
Hajde da sumiramo
Danas postoji velika vjerovatnoća da ćete dobiti određene pogodnosti prilikom kupovine automobila, kako u salonu tako i jednostavno u sekundarno tržište. Sve je manje kupaca automobila koji pokušavaju duže koristiti stara vozila zbog nedostatka finansijske mogućnosti da stalno mijenjaju automobile. Ako imate priliku da kupite auto, iskoristite jednostavni savjeti, gore navedeno, kako bi se iz ovog procesa ostvarile određene finansijske koristi. Iskorištavanje vašeg povoljan položaj, možete uštedjeti mnogo novca.
I u salonu i na sekundarnom tržištu, prodavac danas nije u najuzbudljivijoj poziciji. Nije moguće prodati automobil po visokoj cijeni ni iz velikih salona, ni od prodavaca polovnih automobila, niti od privatnika. Iskoristite svoju poziciju i budite sigurni da ćete iskoristiti finansijske prednosti kupovine vozila. Jeste li koristili neke trikove prilikom kupovine automobila?
Počinje septembar, a potražnja potrošača na tržištu automobila ponovo naglo raste. Dakle, na kraju ljeta i početkom jeseni ne biste trebali ništa očekivati profitabilne promocije, popusti, rasprodaje i druge ponude. Potražnja se održava na visoki nivo od sredine jeseni, nakon čega počinje njen postepeni pad. Ali ako čekaš maksimalnu korist Ne biste trebali očekivati da ga kupite u oktobru ili novembru. Ništa bolja situacija nije ni s polovni automobilima. Jesenje vrijeme se prilagođava stanju automobila, ali i raspoloženju samih prodavača. Prljavština i bljuzga će biti skriveni mogući nedostaci karoserija, a zbog pritiska sivog vremena vlasnici nisu raspoloženi da se cjenkaju i spuštaju cijenu tek tako. Bolje je sačekati povoljnije vrijeme.
Optimalna godišnja doba za kupovinu
I ovdje ste pogodili koje doba godine vam je najbolje za kupovinu automobila. Ovo su zimski i proljetni periodi. Mnogi ljudi jednostavno vole ove dijelove godine. Zimi dolazi dugo očekivani snijeg, vrijeme se mijenja i počinju novogodišnji praznici. Proljeće nam vraća toplinu, ali u isto vrijeme ne moramo patiti od sparnih ljetnih vrućina. Zanimljivo je da s dolaskom ovih godišnjih doba, tržište automobila također vam omogućava da napravite niz isplativih kupovina.
Zima
Stručnjaci su sigurni da je zimi najviše isplativa ponuda na tržištu novih i polovnih automobila. Procijenite sami. U decembru mnogi dileri još uvijek imaju automobile tekuće godine modela, a uskoro će biti dostupni i automobili novog modela. Da bi se ostatak rasprodao, cijene se postepeno smanjuju. Kako bi povećali atraktivnost takvih automobila, trgovci nude ne samo popuste, već i ugodne poklone, bonuse za kupce, neke besplatne dodatke i još mnogo toga. Ali ipak, u decembru ne treba žuriti. Možete malo pričekati, pogledati izbliza, pitati cijenu i obaviti kupovinu u januaru. To je zbog činjenice da se vrhunac profitabilnih akvizicija događa upravo u ovom mjesecu. Praznici su gotovi, pa je vrijeme da uzmete novac koji ste prikupili i odete po auto.
Stvar je u tome da se nakon praznika aktivnost kupaca smanjuje na nevjerovatne razine. To se lako može objasniti troškovima Nova godina, razna putovanja, kupovina poklona i ostali troškovi. Ljudi jednostavno nisu spremni da se odvoje od velikih suma novca za kupovinu automobila. Ali oni koji razumiju suštinu tržišta u januaru idu po automobil. Primjenjuju se na prošlogodišnje modele, a automobil dolazi sa lijepim bonusima.
Sekundarno tržište je takođe veoma povoljno. Jesenje zatišje značajno je smanjilo broj poziva na reklame prodavaca. Čak i nakon značajnog trošenja tokom prazničnog perioda, postoji veliko iskušenje da dobijete okruglu sumu za svoj automobil. Sam kupac u januaru može prilično pažljivo pregledati automobil, jer često u ovom trenutku nema prljavštine, automobil je čist i njegovan. U februaru postoji određeni rizik da ostanete bez prošlogodišnjeg automobila u salonu, ili dobijete najpovoljniji popust. Ovdje je glavna stvar ne odlagati, inače ćete morati kupiti automobil nove modelne godine bez ikakvih popusta. Obično se u posljednjem mjesecu zime svi preostali automobili rasprodaju.
Proljeće
Mart i april treba smatrati profitabilnim periodima za kupovinu automobila. Počinju novi praznici, trgovci nude posebne promocije i dodaju besplatne poklone kupovini. Ali nemojte očekivati pad cijena automobila. Popusta više neće biti, jer predstoji period najveće potražnje za novim automobilima, koji počinje u maju. Proljeće može donijeti koristi samo u svojoj prvoj polovini. Ako ste odgodili kupovinu duže nego do sredine aprila, onda ostavite novac unutra na sigurnom mjestu i čekaj zimu. Takođe, proljeće se ne može smatrati optimalnim periodom za kupovinu polovnih automobila. Sve veća potražnja za automobilima utiče i na sekundarno tržište. Stoga se apsolutno ne isplati čekati duže od sredine aprila. Kupca će uznemiravati i vremenske prilike, koje prati stalna bljuzga i prljavština.
Ne zaboravite na fluktuacije kursa valuta. Ako držite na oku stanje u privredi, ponekad možete imati koristi od fluktuacija rublje u odnosu na dolar. To se posebno odnosi na one koji su u stranoj valuti. Često ostavljaju cijenu na istom nivou, iako rublja postaje skuplja u odnosu na dolar, ili pada cijena same američke valute. Kao rezultat toga, dolarska cijena postaje isplativa za brojne kupce koji bi trebali iskoristiti ovu situaciju.
Govorimo isključivo o situaciji u posljednjih nekoliko godina. Statistika se može dramatično promijeniti, i to u potpuno suprotnom smjeru. Stoga biste trebali samostalno pratiti trenutne trendove, provjeriti cijene i posebne ponude od zvanični dileri. Čim vidite rješenje koje je korisno za vas, obavezno ga koristite. Ali definitivno se ne isplati čekati mjesecima ili godinama da cijene automobila padnu. Trend je da će troškovi automobila samo rasti. Stoga je ponekad bolje kupiti auto sada nego čekati nepoznato. Ko zna, možda će za godinu dana isti automobil postati skuplji za nekoliko desetina ili stotina hiljada rubalja. A sezonski popust će samo vratiti cijenu na nivo prije povećanja. Ovdje nema govora o nekoj koristi.
Kupovina novog automobila
Sada ćemo detaljnije razgovarati o tome kada je najbolje vrijeme za kupovinu novog automobila. Da biste to učinili, morate se odlučiti za prodajne kuće automobila i pokušati suziti potencijalnu listu automobila. Ipak, morate znati šta želite. Ne isplati se uzeti auto samo zato što je dostupan. Svaki prodavac automobila u svakoj auto kući planira vlastitu prodaju. Odnosno, postoje takozvani kvartalni i godišnji planovi. Da biste ih ispunili, morate postići određeni cilj prodaje. Uzimajući to u obzir, možete odrediti kada je bolje kupiti novi automobil od zastupstva. Ispunjenje plana prodavca omogućava mu da računa na značajnu premiju. Stoga je svaki diler zainteresovan za implementaciju maksimalni iznos automobili
Potražnja za novim automobilima značajno opada početkom nove godine, jer svi prošlogodišnji modeli automatski postaju godinu dana stariji. Kako bi se izborili sa padom aktivnosti potrošača, auto kuće počinju da održavaju posebne promocije i rasprodaje. Tako mame ljude da kupuju automobile. Ovo je optimalan period kada je bolje kupiti novi automobil u auto-kući. Štoviše, prodavač automobila ima određene ovlasti koje mu omogućavaju da napravi popust na automobil. Stoga je bolje da o ovom pitanju razgovarate sa svojim neposrednim rukovodstvom, jer oni mogu organizirati impresivan bonus za vas.
Potencijalni postotak popusta u velikoj mjeri zavisi od samog automobila. Ako govorimo o skupi automobili, tada na njih uvijek postoje popusti. Jedino pitanje je veličina. Ali dalje jeftini automobili Rijetko popuste čak i na male količine, jer su sami automobili jeftini. Da biste uštedjeli na kupovini novog automobila, najbolje je posjetiti auto kuće na kraju mjeseca, kvartala ili izvještajne godine. Tada ćete gotovo sigurno dobiti popust.
Takve promocije pružaju se u obliku smanjenja cijene samog automobila u iznosu od 5-10% ili kao dodatne komponente. Odnosno, oni vam mogu dati skup visokog kvaliteta zimske gume, diskove ili druge korisne i potrebnu opremu za auto. Budući da su takvi pokloni daleko od jeftine, a iste felge i gume i dalje bi morali kupiti, ovo se može smatrati izuzetno isplativim poslom. Ali čak i kada je auto nov, potrebno ga je provjeriti. Prodaja prošlogodišnjih automobila se često vrši na račun automobila koji dugo vremena bili uključeni otvoreni parking. Ovo može imati negativan uticaj na premaz boje i stanje tela.
Kupovina polovnih automobila
Prilikom kupovine rabljenog automobila važno je znati i razumjeti kada ga je najbolje kupiti. Ovdje postoje pravila i nijanse koje vam omogućavaju da dobijete dobre koristi od transakcije. Statistike pokazuju da se najveći deo polovnih automobila prodaje tokom proleća i leta. U ovom periodu primjetna je aktivnost na sekundarnom tržištu, zbog čega je potražnja najveća. Ali ovdje treba pažljivo razmotriti pitanje kada je najbolje vrijeme za kupovinu polovnih automobila. Povećana potražnja i aktivnost kupaca dovode do toga da je u ovom periodu gotovo nemoguće ostvariti popust. Da, ali možete proučiti stanje automobila zbog odsustva bljuzgavice i prljavštine.
Stvari su potpuno drugačije na jesen, pa tako bolje zimi. Ne žele svi potencijalni kupci da se voze i gledaju automobile kada je vani snijeg, bljuzgavica, blato ili kiša. Aktivnost kupaca na sekundarnom tržištu primjetno opada, pa su prodavači koji žele brzo prodati automobile primorani sniziti cijenu.
Iskusni stručnjaci vam govore kada je najbolje vrijeme za kupovinu polovnih automobila. Najveću korist kupac može dobiti od polovnih automobila u hladnom zimskom danu neposredno pred praznike. U većini slučajeva, prodaja automobila u ovom trenutku povezana je sa željom za kupnjom novog automobila. Štaviše, prodavac to želi učiniti sada, dok vrijede posebne ponude za odmor.
Savjet! Postoji još jedna prednost kupovine zimi. Možete reći vlasniku da ne pali motor. Na ovaj način možete lično posmatrati kako paljenje radi po hladnom vremenu. Ako nema problema s pokretanjem, to se pokazalo dobrim tehničkom stanju automobili.
Statistika vlasništva vozila
Kada planiraju kupovinu automobila, većina ljudi u početku razmišlja o tome koliko dugo će morati da koriste ovaj automobil. I ovdje postoje posebne statistike koje vam omogućavaju da odredite važne nijanse:
- Trenutno u Rusiji, prosječna dužina posjedovanja novog automobila od trenutka kupovine u auto-kući je 55 mjeseci, odnosno oko 4,5 godine. Ova cifra se odnosi na sva putnička vozila.
- Automobili domaća proizvodnja U ruskim garažama ostaju mnogo duže. Automobili marke UAZ su u upotrebi 5,8 godina, a proizvodi AvtoVAZ-a su u posedu ljudi u proseku oko 5,5 godina. Budući da je prethodna vrijednost naznačena uzimajući u obzir sve automobile, postaje jasno zašto, u prosjeku, vlasnik automobila upravlja automobilom više od 4 godine. Još uvijek dio domaci automobili ogroman u Rusiji.
- Među stranim automobilima, najdugovječniji su predstavnici japanskih proizvođača automobila. Modeli iz Honda kompanije i Suzuki se kupuju u prosjeku 56 mjeseci, i Mitsubishi automobili Rusi posjeduju oko 58 mjeseci.
- Automobili koji se najčešće mijenjaju su predstavnici premium segmenta. Prosječna dužina vlasništva je 3,4 godine. To je zbog statusa takvih mašina. Posjedovanje skupog stranog automobila dugi niz godina nije posebno prestižno, jer se redovno obnavljanje voznog parka smatra pokazateljem dobrog finansijsku situaciju. Ipak skupih stranih automobila kupuju prvenstveno ne iz perspektive prevoznog sredstva, već zbog statusa.
Na osnovu ovih podataka možete okvirno procijeniti koliko ljudi ima u rukama polovni automobil na prodaju. Većina ljudi radije kupuje automobil od jednog vlasnika, jer su tako manje šanse da naiđu na skrivene probleme, lakše je saznati povijest automobila i dobiti niz drugih korisnih informacija.
Na kraju ćemo dati nekoliko korisnih savjeta koji bi vam mogli biti od koristi u traženju najbolje ponude.
- Fiskalna godina. U većini slučajeva završava se kod dilera automobila u martu. Ali ponekad je to prvi mjesec zime, odnosno decembar. Bolje je da se o tome unapred informišete ako vas zanimaju ponude određene auto kuće. Stoga ne propustite najisplativije razdoblje popusta i posebnih ponuda.
- Grey deals. Postoje situacije kada dileri automobila nude profitabilne, ali ne sasvim fer poslove. Zaključuju se samo sa provjerenim i pouzdanim prodavačima, ili putem poznanstava. Svaki trgovac ima određeni limit popusta koje može iskoristiti za prodaju automobila. Suština je da uz normalne brojke prodaje, menadžer može dodijeliti značajan popust. Ali pod uslovom da ga za to nagradite određenim iznosom. Shema je siva i pomalo podsjeća na prevaru, ali zapravo nema krađe ili prevare. Svako dobija ono što želi.
- Kupovina u prvom kvartalu. Kada se u salonu pojave automobili nove modelne godine, počinje aktivna prodaja starih automobila. Ali kupovina potonjeg neće biti korisna za sve. Sve ovisi o tome koliko dugo namjeravate koristiti automobil prije preprodaje. Ako ne planirate voziti automobil duže od 3 godine, onda je bolje odmah kupiti automobil nove godine modela po višoj cijeni. To je zato što će preprodaja uzeti u obzir godinu proizvodnje, a ne godinu kupovine. Tako ćete za noviji automobil dobiti veći iznos od kupca. A ako se automobil kupi na 5-7 godina, onda je zaista isplativo uzeti model prethodne godine modela sa popustom. Nakon istih 5 - 7 godina na sekundarnom tržištu, godina razlike više neće igrati posebnu ulogu.
