Ako želite da prodate svoj automobil po najboljoj ceni povoljna cijena, biće potrebno mnogo truda i vremena. Obično svi posrednici i automobilske platforme nude hitno iskupljenje, smanjiti cijenu za 20–30% od tržišnog prosjeka. Zbog toga najbolja opcija Ako imate barem malo vremena, bit će nezavisna prodaja.
Korak 1: Pripremite svoj automobil za prodaju
Prije svega, trebate voditi računa o prezentaciji. Od njega zavisi koliko brzo ćete naći kupca i koja će biti konačna cena. Mnogo je isplativije potrošiti malo novca na otklanjanje upadljivih nedostataka nego kasnije tokom pregleda sniziti cijenu.
Šta treba učiniti
- Operi auto. Moguće je, ali bolje je otići u autopraonicu.
- Operite motor. Bolje je nekoliko sedmica prije prodaje, da ima vremena da skupi prašinu i da njegov sjaj ne izaziva sumnju kod kupaca.
- Ispolirajte telo. Ovo posebno važi za automobile tamne boje, na kojima su jasno vidljive mikroogrebotine.
- Očisti kabinu. Obrišite prašinu, polirajte komandna tabla, usisajte sedišta, operite patosnice, uklonite sve nepotrebno iz pretinca za rukavice, očistite pepeljaru.
- Organizujte svoj prtljažnik. Usisajte, uklonite sve smeće, okačite osveživač.
- Riješite sve probleme koji vam upadaju u oči: pregorele žmigavce, curenje antifriza ili kucanje u ogibljenju.
Šta ne raditi
- Ne farbajte karoseriju. Svježa boja čak i na malim površinama elementi telaće izazvati sumnju da je automobil doživio nesreću. Štaviše, košta mnogo novca.
- Ne mijenjajte potrošni materijal. Novi vlasnik će to i dalje morati sam da radi, tako da nema potrebe da trošite novac na ulje, kaiševe i kočionu tečnost.
Korak 2. Odaberite metodu prodaje
Naš cilj je da automobil prodamo što je moguće skuplje, tako da ne uzimamo u obzir preprodavače, auto-stranice ili usluge zamjene u auto kućama. Kada nađete kupca samoprodaja može se obaviti na nekoliko načina: od reklama na internetu i novinama do posjeta pijacama automobila. Pogledajmo svaki od njih detaljnije.
Oglašavanje na Internetu
Najčešći i efikasan metod, kojem većina vlasnika automobila pribjegava. Dobra stvar je što možete besplatno dobiti ogromnu publiku potencijalnih kupaca iz svih regiona zemlje. Postavljanjem oglasa na internet možete mirno raditi ili gledati svoja posla, a u međuvremenu će vam auto biti prodat.
Evo nekoliko stranica za postavljanje prodajnih oglasa:
- « Auto RU » - najveći i najpoznatiji portal za automobilske oglase.
- Drom.ru je još jedna oglasna ploča na kojoj su objavljene hiljade ponuda za prodaju automobila.
- Avito.ru je popularna web stranica za male oglase sa opsežnim odjeljkom o automobilima.
Ako prodajete popularan model automobila, možete postaviti oglas za prodaju u odgovarajućoj temi klupskog foruma. Tamo je publika manja nego na oglasnim portalima, ali je mnogo više zainteresirana za kupovinu vašeg automobila.
Dobra strategija bi bila postavljanje oglasa na nekoliko platformi odjednom kako biste proširili doseg publike.
U ovom slučaju možete čak kreirati malo drugačije opise i napraviti različite fotografije. Možda na jednom mjestu kupac neće obratiti pažnju na automobil, ali na drugom će ga zanimati.
Oglašavanje direktno na automobilu
Najjednostavniji metod, ponekad ne manje efikasan. Pogotovo ako puno putujete i često ste na mjestima s puno ljudi. Sve što treba da uradite je da kupite naljepnicu “Prodajem” i pričvrstite je zadnji prozor unosom svog broja telefona i kratke informacije o autu.
Međutim, ne morate nigdje ići. Samo ostavite automobil na parkingu supermarketa, autopraonice ili prodavnice auto delova. Kupci će moći odmah da procene stanje karoserije i pogledaju unutrašnjost, a ako su zainteresovani, pozvaće vas. Jedini nedostatak je što morate malo hodati.
Možete zalijepiti znak "Prodajem" na svoj automobil pored glavnog oglasa. Čak i ako ne idete nigdje osim na posao. Ko zna, možda vaš kupac živi u susjedstvu ili radi u kancelariji preko puta.
Oglas u novinama
Ne treba otpisivati ni ovu naizgled zastarjelu metodu. Može biti veoma efikasan ako živite u malom gradu. U regijama se mnogi ljudi obraćaju novinama kada nešto moraju prodati ili kupiti.
Postoje mnoge novine poput “Iz ruke u ruke”, “Sve za vas” sa plaćenim i besplatnim oglasima. Tekst i fotografije se često mogu postaviti na web stranicu novina i sljedeće izdanje vidjet će ih hiljade potencijalnih kupaca.
Auto market
Najproblematičnija metoda od svih predstavljenih. A ipak, također radi. Na pijacama automobila uvijek ima puno ljudi i, ako imate sreće, možete skoro odmah prodati svoj automobil.
Nedostaci ove metode uključuju veliki broj preprodavci željni da dobiju dobar auto po minimalnoj cijeni, te potrebno platiti parking mjesto. Za dan ćete morati platiti oko hiljadu rubalja, a ponekad i više: sve zavisi od grada.
Kada idete tamo, pokušajte ukloniti sve nepotrebno iz prtljažnika: možda ćete pronaći kupca i hitno ćete morati završiti posao.
Korak 3. Odlučite se za cijenu
Sljedeći korak je procjena automobila. Da biste to učinili, morate proći kroz oglase sa slični automobili, pozovite nekoliko telefona i razgovarajte sa zaposlenima u autoservisu u kojem ste usluženi. Analizom ostalih ponuda možete saznati prosječna cijena prema tržištu i na osnovu njega izaberite svoj, uzimajući u obzir prednosti i nedostatke vašeg automobila.
Čak dva identičnih automobila Jedna godina proizvodnje može koštati drugačije. Sve ovisi o stanju, kilometraži, konfiguraciji i puno drugih faktora. Na konačni trošak utječu sljedeći kriteriji (prilikom razgovora o cijeni s kupcem, oni se mogu i trebaju koristiti kao argumenti):
- Model i godina proizvodnje. Saznajte prosječnu cijenu za ovogodišnje modele i idite odatle. Kako noviji auto, to je veća cijena.
- Kilometraža. Prosječna kilometraža godišnje - 10–15 hiljada kilometara. Ako prodajete auto star deset godina sa manje od 100 hiljada kilometara, možete dodati cijenu. At duge staze budite spremni da napravite popust.
- Oprema.Što više različitih opcija ima auto, to je skuplji. Naravno, pod uslovom da sva zvona i zviždaljke rade kako treba.
- Tuning. Ali tuning praktički nema utjecaja na cijenu. U najmanju ruku, malo je vjerovatno da će novac uložen u ugradnju audio sistema, krila i karoserije biti vraćen. Osim ako ne postoji sličan znalac.
- Zemlja proizvođača. Ako je automobil proizveden u nekoliko tvornica i određeni sklop se cijeni više, onda je to još jedan razlog za povećanje cijene.
- Veličina motora i prijenos.Što je veći volumen, to skuplji auto. Izuzetak je više dobre opcije motora koji su cenjeniji. Automatski uvek skuplji od mehanike, iako i ovdje sve ovisi o praktičnosti. Ponekad se preferira jednostavniji ručni mjenjač.
- Broj vlasnika. Očigledno, da je auto bio u istim rukama, postoji šansa da se proda i skuplje.
- Dostupnost servisne knjige. To će pomoći da se dokaže da je automobil uvijek bio servisiran na vrijeme. Ovo Dobar razlog traži više.
- Stanje tijela. Važan kriterijum, što direktno utiče na cijenu. Ako je sve savršeno, možete sigurno postaviti višu cijenu.
- Rad motora. Ako postoje problemi, bolje je odmah reći o njima i smanjiti cijenu. Malo je vjerovatno da će biti skriveno.
- Stanje enterijera. Ovo je prva stvar na koju ljudi obraćaju pažnju. Dobro održavan enterijer bez dima odličan je razlog za cjenkanje po visokoj cijeni.
- Stanje suspenzije. Ne postoji način da se sakriju nedostaci. Dakle, ako postoje nedostaci, bolje je ne šutjeti o njima i napraviti mali popust.
- Točkovi i gume. Dobro alu felge ne samo da će automobil učiniti privlačnijim, već i povećati njegovu cijenu. Ista stvar sa rezervnim kompletom guma.
- Uslovi rada i skladištenja. Pažljivo korišten i dobro očuvan automobil koštat će više. Ako je vaš ovakav, nemojte se stidjeti pričati o tome.
Korak 4: Kreirajte oglas
Nakon procjene stanja, identificiranje svih jakih i slabosti Vaš automobil, možete početi kreirati oglas. Glavno pravilo je govoriti samo istinu.
Nema potrebe uljepšavati stvarnost ili tjerati na sažaljenje pričajući priče o selidbi u drugu zemlju ili prikupljanju novca za liječenje. Čak i ako je to istina, izgledat će patetično i samo će odbiti kupce.
Bez klišeiranih fraza koje ne nose nikakvu informaciju poput „Auto gori, sve je servisirano, ne zahtijeva ulaganja. Sjeo sam i odvezao se." Oni su dosadni i alarmantni. Ako ne želite ići u detalje, jednostavno navedite karakteristike, opremu, zamijenjene dijelove, prisustvo bonusa i navedite cijenu. Također obavezno zabilježite da li ste voljni cjenkati se.
Kontrolna lista za kreiranje pravog oglasa
- Osnovne informacije: model, tip karoserije, godina proizvodnje, boja, veličina motora, tip mjenjača, kilometraža. U reklamama na web stranicama sve se to bira iz gotovog obrasca.
- Oprema. Molimo navedite sve opcije i opciona oprema (kožna unutrašnjost, kontrola klime, električni retrovizori, grejanje sedišta, audio priprema, vazdušni jastuci).
- Zamijenjeni dijelovi. Spisak radova i zamenjenih komponenti u poslednjih godinu-dve. Navedite sve osim potrošnog materijala. Ako je auto manji od tri godine, bolje je preskočiti ovu tačku.
- Bonusi i pokloni: set guma, strunjača, alata. Opišite sve što dolazi uz auto.
- Cijena i kontakti. Obavezno naznačite sate kada ste dostupni i navedite da li je cjenkanje prikladno.
Kakve treba da izgledaju fotografije automobila?
Pored jasnog opisa, morate učiniti fotografije visokog kvaliteta. Oni su čak važniji od teksta, jer ih kupac prvi vidi i njihova atraktivnost određuje da li će osoba otvoriti vaš oglas ili skrolovati dalje.
Možete se snaći sa pametnim telefonom, ali bolje je pitati svoje prijatelje dobra kamera. Slikajte auto sa svih strana, birajući najpovoljniji ugao, snimite nekoliko krupnih planova na lukovi točkova i brzacima, i obratite pažnju motorni prostor i prtljažnik. U kabini morate napraviti generalni snimak, instrument tablu, zadnja sedišta i plafon. Generalno, nego velika fotografija, utoliko bolje.
Ako automobil nije na prodaju duže vrijeme, pokušajte češće ažurirati opis i ponovo objaviti oglas s novim fotografijama kako biste privukli pažnju kupaca.
Istovremeno, sve fotografije moraju biti svježe i moraju odgovarati godišnjem dobu. Ako je ljeto, ni u kom slučaju ne postavljajte fotografije na kojima se vidi snijeg, ma koliko dobre bile.
Lokacija snimanja i pozadina su također važni. Fotografije snimljene u dvorištu kuće udahnut će više samopouzdanja nego fotografije snimljene negdje na benzinskoj pumpi.
Korak 5: Pravilno komunicirajte i cjenkajte se s kupcima
Dakle, stigli smo do najzanimljivije i najteže faze. Oglas je zainteresovao kupce, i oni počinju da zovu, cjenkaju se i zakazuju termin. Kako se ponašati, šta reći, šta treba, a šta ne treba činiti? Hajde da to shvatimo.
Koji god način prodaje da odaberete, morat ćete navesti broj telefona za komunikaciju. Stoga je preporučljivo kupiti novu SIM karticu. Na ovaj način nećete morati da pokazujete svoj lični broj, a nakon prodaje automobila nećete morati da odgovarate na pozive kupaca koji kasne.
Prije svega, morate biti i govoriti pristojno, ali strogo. Ako pokažete zbunjenost, postoji rizik da će kupac odbiti da posluje s vama, smatrajući to tajnom, ili će, naprotiv, postupiti drsko i nametnuti svoje uslove.
Pripremite se unaprijed i odgovorite na pitanja kratko i sadržajno, bez lirskih digresija koje bi kod kupca mogle izazvati sumnju.
Ako pozivatelja zanima samo cijena, onda je to preprodavac kojeg treba odmah ljubazno otpustiti. On će se otvoreno cjenkati i u svakom slučaju neće kupiti auto po cijeni koju nudite.
Pokušajte se prilagoditi kupcu prilikom odabira mjesta sastanka i dogovorite se za pregled automobila u autoservisu ako će on pokriti sve troškove dijagnostike.
Kada se sastajete, ne biste trebali beskrajno ćaskati, hvaleći automobil. Prvo, neka kupac mirno pregleda auto. Kada bude imao pitanja, sam će ih postaviti.
Ne dozvolite kupcu da vozi, već ga provozajte sami.
Tokom probne vožnje, ne biste trebali biti nepromišljeni, pokazujući mogućnosti automobila. Po zakonu podlosti, uhvatiće te policija ili će se nešto pokvariti u autu.
Ukoliko se kupcu sve dopalo i pristane na dogovor, obavezno uzeti depozit. Ne popuštajte ni na kakvo nagovaranje da zadržite auto, a ako osoba odbije da da depozit, onda se okrenite i otiđite.
Korak 6. Završite posao
Od 2013. godine u Rusiji je moguće izvršiti transakciju bez odjave automobila. Nema tranzitnih brojeva: stari registarski znak ostaje na autu osim ako ga ne želite zadržati.
Prema novim pravilima, kupoprodajni ugovor se može sastaviti rukom ili popuniti štampani obrazac. Nema potrebe da se ovjerava kod notara.
Obavezno provjerite autentičnost novca u banci. Možete ih jednostavno uplatiti na svoj račun, a onda će službenik banke sve provjeriti besplatno.
Za registraciju će vam trebati samo zvanje, potvrda o registraciji vozila, kao i pasoši prodavca i kupca. Podaci o registraciji unose se u odgovarajuća polja ugovora, nakon čega kupac plaća prodavcu i dobija pravo vlasništva i kupoprodajni ugovor. Takođe je preporučljivo od kupca uzeti račun na kojem će biti navedeno da nema pritužbi, a da ste dobili novac za automobil.
Nakon toga, kupac je dužan da u roku od deset dana dođe u saobraćajnu policiju sa dokumentima i registruje automobil na svoje ime. Budući da ste u tom periodu i dalje vlasnik automobila i da će sve moguće kazne stizati na vaše ime, bolje je da u ugovoru navedete ne samo datum, već i vrijeme prodaje. Ovo može biti korisno za žalbe na novčane kazne. Iz istog razloga, nikada nemojte pristati na prodaju putem punomoćja.
Ako vaša polisa obaveznog osiguranja od autoodgovornosti još uvijek vrijedi nakon prodaje, možete se obratiti osiguravajuće društvo, raskinuti ugovor i dobiti dio novca za neiskorišćeni period.
Šta ne treba raditi prilikom prodaje
- Nemojte zavaravati kupca ćutanjem o kvarovima ili uljepšavanjem mogućnosti automobila. Najvjerovatnije će vaša laž na kraju biti otkrivena i dovesti do neugodnih posljedica.
- Nikada nemojte prodavati svoj automobil rođacima i prijateljima. Definitivno će od vas tražiti popust, a ako se pojave problemi, doći će vam da se žale - i prijateljskom odnosu će doći kraj. Izuzetak je ako ste 100% sigurni u auto i svoju rodbinu.
- Ne pristajete na prodaju automobila na rate. Bolje je sačekati kupca s novcem ili mu savjetovati da negdje pozajmi nedostajući iznos ako mu se automobil zaista sviđa.
Tržište polovnih automobila već nekoliko godina doživljava pravi procvat, kada je, kao i tržište novih automobila, tek počelo svoj spor i nesmetan oporavak, a sve to nakon 3-godišnjeg dubokog pada potražnje za njima. To je prvenstveno zbog značajnog poskupljenja svih novih automobila, kao i povećanja kamata na kredite. Kao rezultat toga, ljudi su sve više počeli da se okreću korišćenom tržištu, gde trenutno postoji višak potražnje nad ponudom. Naravno, domaći automobili su ovih dana postali najpopularniji na sekundarnom tržištu.
Naravno, svi proizvodi su veoma traženi. Ali da li to znači da su vlasnici domaci automobili mogu računati na njih brza prodaja u bilo koje godišnje doba? Naravno da ne. U stvari, najbrže prodavani automobili nisu bili skupih stranih automobila koji se, kako se ispostavilo, prodaju malo brže od ruskih automobila.
Šta mislite šta utiče na brzinu prodaje polovnih automobila? Naravno, na ovo pitanje se ne može dati jednoznačan odgovor, jer koliko dugo ćete prodavati svoj automobil zavisi od mnogo faktora, počev od stanja automobila, godine proizvodnje, marke modela i cijene, te broja vlasnika. ovog automobila, završavajući prirodno sa njegovom konfiguracijom, i što je najvažnije, na ravnoteži ponude i potražnje na samom tržištu.
U principu, kako kažu stručnjaci i profesionalni učesnici na tržištu, svaki polovni automobil se može prodati na tržištu. I to za kratko vrijeme. Jedino pitanje je cijena. Dakle, cijena je najvažnija stvar? Ne baš tako i ne uvek.
Iako se ne raspravljamo, cijena automobila uvelike utječe na brzinu njegove prodaje.
Zašto cijena automobila ima tako snažan utjecaj na vrijeme njegove prodaje, odnosno koliko dugo će se automobil prodavati? A poenta je u ovome: Svi potrošači koji traže automobil, u pravilu, razmatraju veliki broj takvih ponuda različitih proizvođača automobila.
I shodno tome, svaki budući kupac traži automobil u okviru svog utvrđenog budžeta. A onda, nakon što su se odlučili na nekoliko odabranih modela, svi potrošači počinju uspoređivati svoje konfiguracije, troškove održavanja automobila, omjer cijene i kvalitete i mnoge druge karakteristike automobila koje su odabrali.
Kao rezultat toga, najbrže se prodaju samo oni automobili koji u mnogim aspektima zadovoljavaju potrebe kupaca. A glavna stvar ovdje je konkurentna tržišna cijena.
Ali cijena ne utječe uvijek direktno na brzinu prodaje. Na primjer, u slučajevima kada potražnja za određenim modelom znatno premašuje ponudu i tržišnu cijenu auto, kao i obično, prestaje da se smanjuje, a ponekad se može čak i povećati neko vrijeme.
U ovom konkretnom slučaju, kada je automobil na prodaju po naduvanoj cijeni, obično se ne zadržava dugo na tržištu.
Slični primjeri na Rusko tržište može se mnogo toga citirati. Na primjer, takav neravnoteža ponude i potražnje može se vidjeti na tržištu i kada se pojavi jeftin i novi popularan model, a zbog malog broja polovnih automobila, posebno u prvim godinama proizvodnje, cijena ovog polovni automobil se svakako može precijeniti.
Ali s druge strane, kada u velikoj potražnji za popularan model, takav automobil se prodaje vrlo brzo čak i po naduvanim cijenama.
Na ruskom tržištu popularni su lideri u pogledu brzine prodaje polovnih automobila jeftino strani automobili (itd.) i domaće Lade: Priora, Kalina, Largus i naravno nova Vesta.
Koliko brzo se automobili prodaju na sekundarnom tržištu?
Proveli smo analizu ruskog tržišta polovnih automobila sa jednim ciljem, da sami saznamo koji je prosječan period prodaje najpopularnijih (i ne samo) polovnih automobila u Rusiji.
Kao izvor informacija uzeli smo statistiku sa internet servisa Auto.ru, koji je nedavno ažuriran i proširen. Zahvaljujući ovim podacima, sada svako može ne samo saznati dinamiku troškova određenog modela, već i saznati prosječno razdoblje prodaje za određeni model na sekundarnom tržištu automobila.
Međutim, skrećemo vam pažnju na činjenicu da uprkos prisutnosti sličnih statistika na najvećoj ruskoj internetskoj oglasnoj tabli za prodaju polovnih automobila, ove podatke ne biste trebali uzimati kao osnovu, jer se ove statistike uglavnom zasnivaju na prosječnim informacije zasnovane na istorijskim i tehnološkim podacima za poslednjih nekoliko godina.
To je ovu statistiku ne garantuje da će vaš automobil biti prodat u određenom vremenskom roku.
Ipak, uvjereni smo da su prosječni podaci najčešće daleko od same stvarnosti. Ali ipak, takav “stat” vam još uvijek može reći koliko će vam vremena trebati da tražite kupca za svoj automobil kada ga prodajete na rabljenom tržištu, a također će vam omogućiti da uporedite brzinu takve prodaje s drugim modeli automobila.
I tako, možete proučiti ove tabele:
Najprodavaniji polovni automobili u Rusiji
| Marka, model | |
| Hyundai Creta | 6 |
| Ford Focus | 9 |
| Opel Astra | 12 |
| Mazda 3 | 13 |
| Mitsubishi Lancer | 14 |
| Hyundai Elantra | 14 |
| Kia Cee"d | 14 |
| Kia Rio | 14 |
| Renault Logan | 14 |
| Honda Civic | 15 |
| Mazda 6 | 15 |
| Renault Sandero | 15 |
| Škoda Fabia | 15 |
| Chevrolet Lacetti | 16 |
| Hyundai Solaris | 16 |
| Kia Sportage | 16 |
| Toyota Corolla | 16 |
| BMW serije 5 | 17 |
| Ford Mondeo | 17 |
| Peugeot Partner | 17 |
| Škoda Octavia | 17 |
| Volkswagen Passat | 17 |
| Chevrolet Aveo | 18 |
| Chevrolet Cruze | 18 |
| Ford C-MAX | 18 |
| Hyundai Accent | 18 |
| Hyundai Getz | 18 |
| Toyota RAV 4 | 18 |
| BMW serije 3 | 19 |
| Honda Jazz | 19 |
| Kia Cerato | 19 |
| Mercedes-Benz E-klasa | 19 |
| Renault Duster | 19 |
| Renault Megane | 19 |
| Toyota Camry | 19 |
| Volkswagen Polo | 19 |
Prema rezultatima našeg istraživanja, najprodavaniji polovni automobil u Rusiji od jula 2017. godine je Hyundai Creta. Prema statistici Auto.Ru, ovaj crossover se u prosjeku prodaje na sekundarnom tržištu za samo 6 dana. Ovo je nevjerojatan rezultat, pogotovo ako se uzme u obzir da se ovaj model na tržištu automobila pojavio sasvim nedavno. Postoji samo jedan razlog za to: njegova super popularnost i veliki redovi u auto kućama za novi crossover.
Drugo mjesto po brzini prodaje zauzima, koji se u prosjeku proda za samo 9 dana.
Treće mjesto zauzeo je model čiji vlasnici uspijevaju prodati automobil u prosjeku za 12 dana.
Mnogi domaći automobili ne zaostaju za stranim automobilima. Šta mislite, koji domaći model se najbrže može prodati na tržištu?
Nećete vjerovati, ali prema statistikama servisa Auto.Ru, najbrže se prodaje Ruski auto je stara Volga (GAZ-3110), koja se u prosjeku prodaje za samo 11 dana. Nije loše za stari auto.
Novi ne zaostaju mnogo domaći modeli. Na primjer, potražnja za kojom na sekundarnom tržištu automobila raste svakim danom, također neće razočarati svoje vlasnike dugom potragom za novim "vlasnikom".
Dakle, da bi prodali Vestu, vlasnicima je u prosjeku potrebno samo 14 dana.
Kao rezultat toga, Lada Vesta zauzima drugo mjesto u našoj ljestvici po brzini prodaje među domaćim automobilima.
Treće mjesto po dinamici prodaje zauzima Lada Largus, koja se u prosjeku proda za 16 dana.
Domaci polovni automobili sa najbrzom prodajom
| Marka, model | Prosječno vrijeme za prodaju na tržištu |
| Gaz-3110 Volga | 11 |
| Lada Vesta | 14 |
| Lada Largus | 16 |
| Lada XRAY | 17 |
| Gaz-3102 Volga | 17 |
| VAZ-2104 | 18 |
| UAZ 469 | 19 |
| VAZ-2110 | 19 |
| VAZ-2107 | 20 |
| Lada Kalina | 20 |
| Lada Priora | 21 |
| VAZ-2114 | 21 |
| VAZ-2112 | 21 |
| Lada Granta | 22 |
| VAZ-2115 | 22 |
Kako se prodaju premium automobili?
U vezi premium automobili, onda je tržišna slika ovdje potpuno drugačija. Prvo, većinu premium automobila prvi vlasnici ne prodaju odmah, već 2-3 godine nakon kupovine ovog novog automobila.
Kao rezultat toga, ponuda ovih dvije ili tri godine starih premium automobila na tržištu polovnih automobila znatno premašuje potražnju.
To je zbog cijene premium automobila, koje svaki Rus može priuštiti da kupi, i zbog troškova održavanja ovog luksuznog automobila. Kao rezultat toga, u prvih nekoliko godina, premium automobili obično gube 40 do 50 posto svoje originalne vrijednosti. Naravno, prvi vlasnici obično pokušavaju da se otarase svojih „glavnih“ automobila neposredno pre isteka fabričke garancije, ili nakon određenog vremena nakon njenog isteka.
Kao rezultat toga, često uočavamo još jednu neravnotežu ponude i potražnje u ovom segmentu među automobilima starim dvije ili tri godine. To, shodno tome, dovodi do činjenice da premium automobili ostaju u prodaji dosta dugo. Na primjer, u prosjeku će biti potrebno više od 40 dana za prodaju takvog premium automobila.
Ne žure se ni s kupovinom starijih premium automobila, jer mnogi to savršeno razumiju Održavanje i popravku polovnih automobila premium klasa koštaće znatno više od polovnih automobila ekonomske klase.
Ali vrijedi napomenuti da nisu svi premium modeli osuđeni na prodaju tako dugo. Na ruskom tržištu postoje modeli koji se prodaju mnogo brže od svojih konkurenata. Napravili smo analizu i otkrili koji se luksuzni automobili najbrže prodaju:
Najbrže prodavani premium automobili na sekundarnom tržištu
| Marka, model | Prosječno vrijeme za prodaju na tržištu |
| BMW serije 5 | 17 |
| Mercedes-Benz E-klasa | 19 |
| BMW serije 3 | 19 |
| Mercedes-Benz S-klasa | 20 |
| Mercedes-Benz C-klase | 21 |
| Lexus GS | 23 |
| Lexus ES | 24 |
| Volvo XC60 | 24 |
| Audi A6 | 24 |
| BMW 1 serija | 24 |
| Infiniti QX50 | 25 |
| Lexus IS | 25 |
| Mercedes-Benz GL klasa | 25 |
| Lexus GX | 26 |
| Volvo XC90 | 26 |
| Volkswagen Touareg | 26 |
| Audi A4 | 26 |
| Audi A8 | 26 |
| Mercedes-Benz M-klasa | 27 |
| BMW serije 4 | 27 |
| Infiniti FX | 28 |
| Infiniti QX70 | 28 |
| Lexus LX | 28 |
| Audi Q3 | 28 |
| Audi Q5 | 28 |
| Audi Q7 | 28 |
| Range Rover Evoque | 29 |
| Lexus RX | 29 |
| Lexus NX | 29 |
| BMW X1 | 29 |
| BMW X3 | 29 |
Za poređenje, predstavljamo tabelu sa automobilima premium segmenta koji su već dugo u prodaji:
Najprodavaniji premium automobili na tržištu polovnih automobila
| Marka, model | Prosječno vrijeme za prodaju na tržištu |
| BMW X4 | 39 |
| Mercedes-Benz M-klasa AMG | 40 |
| Mazda RX-8 | 40 |
| Audi S8 | 41 |
| Mitsubishi Lancer Evolution | 41 |
| Jaguar XJ | 42 |
| Jeep Cherokee | 42 |
| Porsche Cayman | 42 |
| Volkswagen Sharan | 42 |
| Subaru Impreza WRX | 43 |
| Acura MDX | 44 |
| BMW M3 | 45 |
| Dodge Ram | 48 |
| Audi S5 | 49 |
| Maserati Quattroporte | 49 |
| Jaguar F-Type | 51 |
| Ford F-150 | 51 |
| Jeep Commander | 54 |
| Saab 9-5 | 58 |
Evo najbrže prodavanih polovnih crossovera i SUV-ova
U zaključku, nudimo vam statistiku prodaje za najbrže rastući automobilski segment u Rusiji. Riječ je o SUV-ovima i crossoverima, koji svake godine osvajaju ne samo rusko tržište automobila, već i cijeli svijet.
Istina, ovdje želimo napomenuti da se, uprkos popularnosti crossovera i SUV-ova, putnički automobili najčešće prodaju na sekundarnom tržištu. Glavni razlog je, naravno, cijena, jer su u svakom slučaju automobili klase mnogo skuplji od putničkog segmenta. Takođe, troškovi servisiranja mnogih SUV vozila su znatno skuplji od mnogih putnička vozila. To je ono što plaši potencijalne kupce.
Ipak, možete biti sigurni da na sekundarnom tržištu automobila krosoveri i SUV-ovi imaju svoje lidere u pogledu brzine prodaje.
Evo tabele najbrže prodavanih crossovera i SUV-ova:
Najbrže prodavani SUV i crossoveri s kilometražom
| Marka, model | Prosječno vrijeme za prodaju na tržištu |
| Hyundai Creta | 6 |
| Kia Sportage | 17 |
| Lada XRAY | 18 |
| Renault Duster | 19 |
| Toyota RAV 4 | 19 |
| Mazda CX-5 | 20 |
| Honda CR-V | 21 |
| Hyundai Tucson | 21 |
| Chevrolet Tahoe | 22 |
| Mitsubishi Outlander | 22 |
| Toyota Land Cruiser Prado | 22 |
| Hyundai Santa Fe | 23 |
| Nissan Qashqai | 23 |
| Nissan X-Trail | 23 |
| Suzuki Grand Vitara | 23 |
| Toyota Highlander | 23 |
| Toyota Land Cruiser 200 | 23 |
| Kia Sorento | 24 |
| Mitsubishi Pajero | 24 |
| Volkswagen Tiguan | 24 |
| Volvo XC60 | 24 |
| Chevrolet Niva | 25 |
| Lada Niva | 25 |
| Volvo XC90 | 25 |
| Land Rover Freelander | 26 |
| Lexus GX | 26 |
| Nissan Pathfinder | 26 |
| SsangYong Rexton | 26 |
| Volkswagen Touareg | 26 |
| Honda Pilot | 27 |
Budućnost sekundarnog tržišta automobila u Rusiji
Kao što smo već napomenuli, tržište polovnih automobila je u usponu već nekoliko godina, što je povezano s pomjeranjem specifične potražnje potrošača za novim automobilima prema sekundarnom tržištu. I to je prvenstveno zbog značajnog povećanja cijene novih automobila i pada tržišta kredita u Rusiji, kao i smanjenja prihoda stanovništva zemlje zbog ekonomske krize.
No u posljednjih nekoliko mjeseci došlo je do primjetnog oporavka na tržištu novih automobila, što nije moglo a da ne utiče na sekundarno tržište automobila. Kao rezultat toga, tržište svih polovnih automobila počelo je opadati prije nekoliko mjeseci.
Kako isplativo i hitno prodati auto i brzo dobiti novac za auto? Koji dokumenti su potrebni za prodaju automobila? Kako početnik može ispravno prodati automobil?
Zdravo, dragi čitaoci! Dmitrij Šapošnjikov je sa vama.
A imam i auto. Šta ako moram brzo da ga prodam? - Jednom sam mislio. Kako da nastavim? Zalijepili ste oglas na zadnje staklo? Krenuli ste na pijacu automobila? Jeste li prodavali preko posebnih web stranica? Ovo nije tako jednostavna stvar, pomislio sam.
Štaviše, iako je moj Nissan u odličnoj formi, već je u prilično zreloj dobi. Kao rezultat toga, ponovo sam pročitao mnogo članaka, pregledao desetak foruma posvećenih automobilima, o svemu tome razgovarao s prijateljima - stekao sam znanje i iskustvo, koje ću danas podijeliti s vama.
Također ću vam ispričati svoje iskustvo i oduševiti vas pričama iz svog života. Nakon što ste sve pažljivo pročitali, svoj automobil možete prodati brzo i po povoljnoj cijeni!
Samo napred, prijatelji!
1. Šta trebate znati da brzo prodate automobil
Među mojim prijateljima ima i onih kojima nikada nije palo na pamet da samostalno prodaju auto. Neki su se obratili salonima i koristili uslugu "hitna kupovina". Drugi su djelovali preko nadmetanja. Ne bih rekao da jeste dobri načini. Ipak, gubici u novcu su veliki.
U pravilu, posrednici smanjuju cijene za 20-30%. Zamislite samo: automobil koji biste na tržištu mogli prodati za 300.000 rubalja doći će kod njih za 200 hiljada. Razlika - 100.000 rubalja! Ali ako trebate hitno prodati automobil, ovo je efikasna opcija. A ako vam odgovara, ne morate dalje čitati ovaj članak.
Za sve ostale, evo nekoliko općih savjeta:
- Prvo, na brzinu prodaje utječe sezona. Ljudi kažu ovako: u proleće treba prodati, a zimi kupiti. Ljeto je mrtvo vrijeme. Svi rade popravke na svojim vikendicama, na odmoru. Nemaju vremena za dogovore. Rasprodaje se manje više odvijaju u jesen - odmah nakon ljeta i do novembra. Ali cijene su u ovom trenutku smanjene - za 5-10%. Moj savet je da na prolece prodate svoj auto profitabilno.
- Drugo, ne zavaravajte kupca. Nemojte uvrtati kilometražu, a ako je automobil bio u nesreći, nemojte se zaklinjati: "nije pokvareno, nije farbano." Laž - uvek će izaći na videlo.
- Treće, ne ugovarajte prodaju automobila na rate. Vi niste kreditno odjeljenje da se bavite takvim glupostima. Ako nemate dovoljno novca, pustite ih u banku, pozajmite od prijatelja i tako dalje.
Moj bivši šef je jednom ispričao priču. Odlučio je zamijeniti svoj stari Passat za nešto reprezentativnije. Oglas je postavljen na internet. Postavio je nezastrašujuću cijenu - istu kao i drugi.
Prošla je sedmica - nema poziva. Smanjio je iznos bukvalno 2-3%. Ali ljudi se nisu javljali. Zatim ga je još malo spustio, i opet. Moram reći da je gazda tih godina dobro porastao - novac za novi brend imao je. A auto je prodao samo zato što ga nije bilo gdje parkirati.
No, vratimo se na priču o tome kako ispravno prodati automobil. Šef je pojurio u ofanzivu. Snižena cijena za pola. Passat je sada vrijedio istu cijenu kao pokvareni "drugovi" prodavani za rezervne dijelove. I pozivi su počeli da stižu! Rekao je da ga je u prvih 15 minuta nakon objavljivanja zvalo petoro ljudi! A njihova prva pitanja su bila: „Jesam li pogriješio, brate? Zašto tako jeftino?
Pojavila se konkurencija među kupcima. Muškarci su počeli da se cjenkaju naviše – odnosno nisu snizili, već podigli cijenu. Šef, ne budi budala, rekao je svima koji su zvali da su mi već obećali još 3, 5, 8 hiljada. Neočekivano poskupljenje nije zaustavilo mnoge ljude - dodali su još 2-3 hiljade. Prodao je Passat po cijeni malo nižoj od tržišne.
Razlika je, kaže, mala: "pojeftinio" je za 20 hiljada.
Evo priče.
Ne zagovaram ulazak all-in, igranje na povećanje i smanjenje cijena. Ispričao sam vam ovu priču jer se nadam da će vas inspirisati da brzo i isplativa prodaja automobila koji koriste ovu metodu aukcije za povećanje cijena putem interneta.
2. Koliko vrijedi moj auto - kako prodati auto skuplje: 20 objektivnih kriterija za vrijednost automobila
Kako obično određujemo cijenu automobila? To je jednostavno. Pogledali smo oglase za prodaju sličnih marki, uporedili godinu proizvodnje i stanje. Malo su snizili cijenu da bi ga prije kupili. Upravo to rade svi moji rođaci, prijatelji i poznanici.
Ne bih rekao da je ova metoda loša. Ali to nije dovoljno. Ne procjenjujte automobil površno. Pažljivo analizirajte sve njegove prednosti i nedostatke. A moj izbor objektivnih kriterija za cijenu automobila pomoći će vam u tome.
1) Marka i model
Nijedna ponuda neće postaviti cijenu nižu od cijene drugih prodavaca. I poenta ovdje nije želja da se „ugrabi više“. Snižena cijena izaziva sumnju: šta ako je automobil bio u nesreći ili čak ukraden?
Počnite računati od prosječne tržišne cijene za vašu marku i model. Na primjer, u jednom BMW mjesto 750 se daje za 230 hiljada, u drugom - za 280, u trećem - za 310 hiljada rubalja. Prosječna cijena: 270.000 rub. Počinjemo od toga.
2) Godina proizvodnje
Pregledajte oglase i pogledajte koliko košta auto u zavisnosti od godine proizvodnje. Ovdje se ponašaju prema jednostavno pravilo– što je veća godina proizvodnje, to je automobil skuplji.
A sada mali trik. Skraćenica G.V. znači "godina proizvodnje". Kako se dešifruju G.E. To znači "godina rada". Prodavci često "zbunjuju" kupce: pišu npr. umjesto g.v.
Tako umjetno malo smanjuju starost automobila, čineći ga privlačnijim. I prodavac ne laže. Sišao je sa trake 2009. godine (YE), ali je prodan i počeo voziti 2010. godine (YE). Postavljamo „godinu rada“ i „čiste“ duše dižemo cenu za nekoliko hiljada.
3) Kilometraža
Smatra se da nekomercijalno vozilo godišnje pređe 10-15 hiljada kilometara. Odnosno, ako ispred sebe imate automobil star deset godina, njegova kilometraža će biti 100-150 hiljada. Ovo je prosječna cifra po kojoj se svi “sude”. Reći ću vam ovo: za gradski automobil, u kojem smo se vozili samo od posla do kuće, i jednom sedmično do vikendice, koja se nalazi 20 kilometara od grada, 10-15 hiljada godišnje je normalan rezultat.
Za one koji rade van svog grada i vikendom putuju do roditelja 300 kilometara od kuće, 15.000 kilometara je jako malo. Za godinu dana zaradiće najmanje 25-30 hiljada.
Ako niste uključeni u "zvaničnu" statistiku, ne brinite. Pametni ljudi će shvatiti šta je šta. Ako je automobil dobro održavan, kilometraža iznad norme neće biti alarmantna. Iako, naravno, čisto psihički – velika kilometraža stvara pritisak. Nećete moći prodati svoj automobil skuplje. Budite spremni sniziti cijenu ako se to od vas zatraži.
U početku ne slušamo "glupe" savjete i spremni smo odustati od cijene prilikom prodaje - samo da bismo brzo prodali stari auto i kupi drugu. Sada brojimo preostali novac i učimo da efikasnije trgujemo.
Dođe trenutak u životu vozača kada je vrijeme da ostavite automobil koji volite. Neki ljudi moraju da ga prodaju zbog visokih troškova održavanja, drugi žele da kupe nešto bolje, a treći će patiti od poteškoća porodičnog budžeta.
Postoje hiljade razloga za prodaju, ali postoji jedna stvar koja ujedinjuje apsolutno sve vlasnike - žele sve da urade brzo i dobiju novac za vozilo. više novca. Međutim, to može biti brzo ili skupo - na kraju krajeva, ove stvari su nespojive u praksi bez truda. Nema smisla slušati glupe savjete o "promoviranju" brojača kilometara ili pokušavati stvoriti Mercedes od sedam u opisu. Bolje razmisli efikasne metode snabdijevanje informacijama.
1. Prst na puls
Bolje je prodavati automobile na posebnim internetskim resursima. Postoje hiljade posetilaca koji ozbiljno traže automobil određene marke/modela. Ako ste formirali iznos za automobil, možete bezbedno postaviti svoj zahtev. Ne kontaktirajte preprodavače, koji će vas najvjerovatnije nazvati za par sati i potruditi se da vas uvjere da snizite cijenu za 15-20 posto. Prilikom preprodaje vašeg auta, oni će ga isporučiti za vašu cijenu + dodati malo za sebe.
2. Svijest
Kupci cijene pune informacije. Opišite više detalja - opremu automobila, informacije o potrošnji, održavanju, uslovima vožnje - sve što će ljude zanimati. Lista dodatnih opremu koju ste sami instalirali, ali samo onu koju ste spremni pokloniti uz transport.
Nije potrebno popraviti sve nedostatke prije izlaganja, ali je bolje da o njima pišete unaprijed. Svaki problem koji niste spomenuli, a otkrio kupac, značajno će smanjiti šanse za prodaju vozila, ili će dati razlog za snižavanje cijene.
3. Aktivnost
Ako želite da dobijete pravi novac za svoj auto dobar iznos- pokusaj vizuelni pregled srediti i unutrašnjost i izgled. Najbolja opcija bi bila biti u takvom stanju da bi ga bilo šteta dati. Spomenite to, ali nemojte to forsirati. Isto poliranje premaza ne zahtijeva velike troškove, ali može vratiti karoseriju automobila gotovo nova vrsta. Slična je situacija i sa prednjom/zadnjom optikom - nekoliko minuta poliranja može dodati vizuelnu privlačnost automobilu.
Kompetentan prodavac neće štedjeti na novim poklopcima, farbanju kotača i čišćenju unutrašnjosti. Inače, unaprijed postavljena dijagnoza, tačnije prezentovani rezultati, takođe mogu pogurati kupca, kažu, „vidi, sve je pošteno, evo zaključka servisa“.
Što se tiče mehaničke komponente, moguće su opcije. Ako je potrebno, napravite manje popravke - to će pomoći kupcu da uživa u probnoj vožnji. U svim ostalim situacijama - kada je popravak kvara preskup - bolje je malo smanjiti troškove, uzimajući u obzir potrebne radove.
4. Nema sitnica
Nakon restauracije automobila nakon nesreće, vozači često zaborave promijeniti oštećene registarske tablice i plastične ramove za njih. Naravno, nakon fraze "nije farbano, nije uključeno" izgleda čudno. Troškovi okvira registarskih tablica su skromni, danas znaju kako efikasno napraviti duple registarske tablice - ne morate ići u saobraćajnu policiju i ponovo se registrovati duže od godinu dana.
Pohlepa i sitničavost, pokušaj da se spasi par stotina rezultiraće izgubljenim hiljadama. Ako dugo ne možete prodati vozilo, zapamtite ovo.
5. Istovremeno postavljanje
Interes potencijalnih klijenata uvelike ovisi o dizajnu i stilu oglasa. Prvo i glavno pravilo za tržište automobila je da treba biti puno slika, iz svih uglova. Također, objavite više oglasa odjednom kako biste povećali svoje šanse. U jednom dodatku jednostavne fotografije Prosečan kvalitet (prikladne su i fotografije sa mobilnog telefona). Neki “pravi” vozači vjeruju da tako automobil izgleda u “svakodnevnom obliku”. U drugom, kontaktirajte dobrog fotografa koji zna dobro slikati automobil pomoću dobrog DSLR fotoaparata. Takve slike su namijenjene poznavaocima lijepih uglova i dobre fotografije. Na ovaj način možete prodati čak i oštećeni automobil.
6. Zamjena vlasnika
Dodatni trik je podnošenje prijave za prodaju automobila u ime vaše djevojke/supruge/djevojke. Zapamtite, većina ljubitelja automobila su muškarci; biće im mnogo prijatnije da razgovaraju o detaljima kupovine prijatnim, nežnim glasom na drugoj strani telefona. Ali kada proces dođe do pregleda i poslovne komunikacije sa zainteresovanom osobom u blizini automobila, tada dolazi vaš najbolji čas i prilika da isprobate umjetnost hipnotizera. Ne biste trebali dozvoliti prevelike razlike između telefonskog opisa i vašeg ličnog - kupac može odlučiti da ga nekako želi prevariti, pa će se oprostiti standardnom frazom "Razmisliću o tome i nazvat ću te." Osim toga, ne biste trebali voditi djevojku sa sobom na sastanak sa kupcem i pregled automobila. Na pitanje o jučerašnjoj djevojci, odgovorite „Mogu da je dovedem, ali nema smisla, jer je ona vozila – a ja sam popravljao“.
7. Redovna ažuriranja
Mnogo je slučajeva kada niko ne obraća pažnju na postavljeni zahtjev za prodaju automobila dugo vremena. Postoji nekoliko glavnih razloga zašto nema reakcije:
- model je izgubio popularnost, zastario i izazvao niz razornih članaka u auto magazinima;
- stanje automobila je užasno - prljavo, izgrebano, polomljeno, neugledno;
- naduvali ste cijenu - niko neće kupiti za 10 ako ima sličnih u blizini za 7.
Možete koristiti bonus plaćenu opciju koncepta ocjenjivanja, ali prije toga obrišite stari zahtjev i postavite novi, inače će provjera datuma navesti kupce na razmišljanje o nedostatku potražnje i očajničkim pokušajima prodaje vozila. Pokušavaju izbjeći automobile kojima je potrebno mnogo vremena da se prodaju.
8. Samo istinite informacije
Bez obzira u kakvom je stanju vaš automobil, pokušajte pružiti istinite informacije o trenutnom stanju. To se posebno odnosi na manje kritična područja kao što su farbanje ogrebotina i zamjena slomljenih ručki. U životu se svašta može dogoditi, a kada je popravka urađena efikasno, nema razloga za strah. Stoga bi bilo bolje iskreno pričati o svim nedostacima u automobilu nego se nespretno šaliti na račun lošeg pamćenja dok kupac lično pregleda automobil. Najvjerovatnije će rezultat biti klasična situacija „posljednji plaća“. IN u ovom slučaju Vi ćete biti posljednji koji će primijetiti kvar, a kupac će odrediti cijenu. Međutim, pružanjem pouzdanih informacija, pridobit ćete osobu, a ona će možda moći oprostiti i ozbiljnije probleme. Ako su stvari loše - uvijek na raspolaganju
Ako želite prodati svoj automobil po najpovoljnijoj cijeni, trebat će vam puno truda i vremena. Obično svi posrednici i platforme automobila koje nude hitne kupovine smanjuju cijenu za 20-30% od tržišnog prosjeka. Stoga bi najbolja opcija, ako imate barem malo vremena, bila da se prodate.
Korak 1: Pripremite svoj automobil za prodaju
Prije svega, trebate voditi računa o prezentaciji. Od njega zavisi koliko brzo ćete naći kupca i koja će biti konačna cena. Mnogo je isplativije potrošiti malo novca na otklanjanje upadljivih nedostataka nego kasnije tokom pregleda sniziti cijenu.
Šta treba učiniti
- Operi auto. Moguće je, ali bolje je otići u autopraonicu.
- Operite motor. Bolje je nekoliko sedmica prije prodaje, da ima vremena da skupi prašinu i da njegov sjaj ne izaziva sumnju kod kupaca.
- Ispolirajte telo. To se posebno odnosi na automobile tamne boje, na kojima su mikro ogrebotine jasno vidljive.
- Očisti kabinu. Obrišite prašinu, ispolirajte komandnu tablu, usisajte sedišta, operite patosnice, uklonite sve nepotrebne stvari iz pretinca za rukavice, očistite pepeljaru.
- Organizujte svoj prtljažnik. Usisajte, uklonite sve smeće, okačite osveživač.
- Riješite sve probleme koji vam upadaju u oči: pregorele žmigavce, curenje antifriza ili kucanje u ogibljenju.
Šta ne raditi
- Ne farbajte karoseriju. Svježa boja, čak i na malim dijelovima karoserije, pobudiće sumnju da je automobil doživio nesreću. Štaviše, košta mnogo novca.
- Ne mijenjajte potrošni materijal. Novi vlasnik će to i dalje morati sam da radi, tako da nema potrebe da trošite novac na ulje, kaiševe i kočionu tečnost.
Korak 2. Odaberite metodu prodaje
Naš cilj je da automobil prodamo što je moguće skuplje, tako da ne uzimamo u obzir preprodavače, auto-stranice ili usluge zamjene u auto kućama. Postoji nekoliko načina da pronađete kupca kada sami prodajete: od oglasa na internetu i novinama do posjeta pijacama automobila. Pogledajmo svaki od njih detaljnije.
Oglašavanje na Internetu
Najčešća i najefikasnija metoda koju koristi većina vlasnika automobila. Dobra stvar je što možete besplatno dobiti ogromnu publiku potencijalnih kupaca iz svih regiona zemlje. Postavljanjem oglasa na internet možete mirno raditi ili gledati svoja posla, a u međuvremenu će vam auto biti prodat.
Evo nekoliko stranica za postavljanje prodajnih oglasa:
- « Auto RU » - najveći i najpoznatiji portal za automobilske oglase.
- Drom.ru je još jedna oglasna ploča na kojoj su objavljene hiljade ponuda za prodaju automobila.
- Avito.ru je popularna web stranica za male oglase sa opsežnim odjeljkom o automobilima.
Ako prodajete popularan model automobila, oglas o prodaji možete postaviti iu odgovarajuću temu klupskog foruma. Tamo je publika manja nego na oglasnim portalima, ali je mnogo više zainteresirana za kupovinu vašeg automobila.
Dobra strategija bi bila postavljanje oglasa na nekoliko platformi odjednom kako biste proširili doseg publike.
U ovom slučaju možete čak napisati malo drugačije opise i snimiti različite fotografije. Možda na jednom mjestu kupac neće obratiti pažnju na automobil, ali na drugom će ga zanimati.
Oglašavanje direktno na automobilu
Najjednostavniji metod, ponekad ne manje efikasan. Pogotovo ako puno putujete i često ste na mjestima s puno ljudi. Sve što treba da uradite je da kupite nalepnicu „Prodajem“ i zakačite je na zadnje staklo, upisujući svoj broj telefona i kratke informacije o automobilu.
Međutim, ne morate nigdje ići. Samo ostavite automobil na parkingu supermarketa, autopraonice ili prodavnice auto delova. Kupci će moći odmah da procene stanje karoserije i pogledaju unutrašnjost, a ako su zainteresovani, pozvaće vas. Jedini nedostatak je što morate malo hodati.
Možete zalijepiti znak "Prodajem" na svoj automobil pored glavnog oglasa. Čak i ako ne idete nigdje osim na posao. Ko zna, možda vaš kupac živi u susjedstvu ili radi u kancelariji preko puta.
Oglas u novinama
Ne treba otpisivati ni ovu naizgled zastarjelu metodu. Može biti veoma efikasan ako živite u malom gradu. U regijama se mnogi ljudi obraćaju novinama kada nešto moraju prodati ili kupiti.
Postoje mnoge novine poput “Iz ruke u ruke”, “Sve za vas” sa plaćenim i besplatnim oglasima. Tekst i fotografije se često mogu postaviti na web stranicu novina, a hiljade potencijalnih kupaca će ih vidjeti u sljedećem broju.
Auto market
Najproblematičnija metoda od svih predstavljenih. A ipak, također radi. Na pijacama automobila uvijek ima puno ljudi i, ako imate sreće, možete skoro odmah prodati svoj automobil.
Nedostaci ove metode uključuju veliki broj preprodavača željnih da dobiju dobar automobil po minimalnoj cijeni, te potrebu za plaćanjem parking mjesta. Za dan ćete morati platiti oko hiljadu rubalja, a ponekad i više: sve zavisi od grada.
Kada idete tamo, pokušajte ukloniti sve nepotrebno iz prtljažnika: možda ćete pronaći kupca i hitno ćete morati završiti posao.
Korak 3. Odlučite se za cijenu
Sljedeći korak je procjena automobila. Da biste to učinili, potrebno je pregledati oglase sa sličnim automobilima, nazvati nekoliko telefona i razgovarati sa zaposlenima u autoservisu u kojem ste servisirani. Nakon analize ostalih ponuda, možete saznati prosječnu cijenu na tržištu i na osnovu nje odabrati svoju, uzimajući u obzir prednosti i nedostatke vašeg automobila.
Čak i dva identična automobila iste godine mogu koštati različito. Sve ovisi o stanju, kilometraži, konfiguraciji i puno drugih faktora. Na konačni trošak utječu sljedeći kriteriji (prilikom razgovora o cijeni s kupcem, oni se mogu i trebaju koristiti kao argumenti):
- Model i godina proizvodnje. Saznajte prosječnu cijenu za ovogodišnje modele i idite odatle. Što je noviji automobil, to je veća cijena.
- Kilometraža. Prosječna kilometraža godišnje je 10-15 hiljada kilometara. Ako prodajete auto star deset godina sa manje od 100 hiljada kilometara, možete dodati cijenu. Za veliku kilometražu budite spremni na popust.
- Oprema.Što više različitih opcija ima auto, to je skuplji. Naravno, pod uslovom da sva zvona i zviždaljke rade kako treba.
- Tuning. Ali tuning praktički nema utjecaja na cijenu. U najmanju ruku, malo je vjerovatno da će novac uložen u ugradnju audio sistema, krila i karoserije biti vraćen. Osim ako ne postoji sličan znalac.
- Zemlja proizvođača. Ako je automobil proizveden u nekoliko tvornica i određeni sklop se cijeni više, onda je to još jedan razlog za povećanje cijene.
- Veličina motora i prijenos.Što je veća zapremina, to je automobil skuplji. Izuzetak su uspješnije opcije motora, koje se više cijene. Automatik je uvijek skuplji od manuelnog, iako i ovdje sve ovisi o praktičnosti. Ponekad se preferira jednostavniji ručni mjenjač.
- Broj vlasnika. Očigledno, da je auto bio u istim rukama, postoji šansa da se proda i skuplje.
- Dostupnost servisne knjige. To će pomoći da se dokaže da je automobil uvijek bio servisiran na vrijeme. Ovo je dobar razlog da tražite više.
- Stanje tijela. Važan kriterijum koji direktno utiče na cenu. Ako je sve savršeno, možete sigurno postaviti višu cijenu.
- Rad motora. Ako postoje problemi, bolje je odmah reći o njima i smanjiti cijenu. Malo je vjerovatno da će biti skriveno.
- Stanje enterijera. Ovo je prva stvar na koju ljudi obraćaju pažnju. Dobro održavan enterijer bez dima odličan je razlog za cjenkanje po visokoj cijeni.
- Stanje suspenzije. Ne postoji način da se sakriju nedostaci. Dakle, ako postoje nedostaci, bolje je ne šutjeti o njima i napraviti mali popust.
- Točkovi i gume. Dobre alu felne ne samo da čine automobil privlačnijim, već i podižu njegovu cijenu. Ista stvar sa rezervnim kompletom guma.
- Uslovi rada i skladištenja. Pažljivo korišten i dobro očuvan automobil koštat će više. Ako je vaš ovakav, nemojte se stidjeti pričati o tome.
Korak 4: Kreirajte oglas
Nakon procjene stanja i utvrđivanja svih prednosti i mana vašeg automobila, možete početi sa sastavljanjem oglasa. Glavno pravilo je govoriti samo istinu.
Nema potrebe uljepšavati stvarnost ili tjerati na sažaljenje pričajući priče o selidbi u drugu zemlju ili prikupljanju novca za liječenje. Čak i ako je to istina, izgledat će patetično i samo će odbiti kupce.
Bez klišeiranih fraza koje ne nose nikakvu informaciju poput „Auto gori, sve je servisirano, ne zahtijeva ulaganja. Sjeo sam i odvezao se." Oni su dosadni i alarmantni. Ako ne želite ići u detalje, jednostavno navedite karakteristike, opremu, zamijenjene dijelove, prisustvo bonusa i navedite cijenu. Također obavezno zabilježite da li ste voljni cjenkati se.
Kontrolna lista za kreiranje pravog oglasa
- Osnovne informacije: model, tip karoserije, godina proizvodnje, boja, veličina motora, tip mjenjača, kilometraža. U reklamama na web stranicama sve se to bira iz gotovog obrasca.
- Oprema. Navedite sve opcije i dodatnu opremu (kožna unutrašnjost, kontrola klime, električni retrovizori, grijana sjedala, audio oprema, vazdušni jastuci).
- Zamijenjeni dijelovi. Spisak radova i zamenjenih komponenti u poslednjih godinu-dve. Navedite sve osim potrošnog materijala. Ako je auto star manje od tri godine, bolje je preskočiti ovu tačku.
- Bonusi i pokloni: set guma, strunjača, alata. Opišite sve što dolazi uz auto.
- Cijena i kontakti. Obavezno naznačite sate kada ste dostupni i navedite da li je cjenkanje prikladno.
Kakve treba da izgledaju fotografije automobila?
Osim jasnog opisa, potrebno je snimiti fotografije visokog kvaliteta. Oni su čak važniji od teksta, jer ih kupac prvi vidi i njihova atraktivnost određuje da li će osoba otvoriti vaš oglas ili skrolovati dalje.
Možete se snaći sa pametnim telefonom, ali bolje je zamoliti prijatelje za dobar fotoaparat. Pucajte automobilom sa svih strana, birajući najbolji ugao, snimite nekoliko krupnih planova na lukovima točkova i pragovima, a obratite pažnju i na motorni prostor i prtljažnik. U unutrašnjosti morate snimiti generalni plan, instrument tablu, zadnja sjedišta i plafon. Općenito, što više fotografija, to bolje.
Ako automobil nije na prodaju duže vrijeme, pokušajte češće ažurirati opis i ponovo objaviti oglas s novim fotografijama kako biste privukli pažnju kupaca.
Istovremeno, sve fotografije moraju biti svježe i moraju odgovarati godišnjem dobu. Ako je ljeto, ni u kom slučaju ne postavljajte fotografije na kojima se vidi snijeg, ma koliko dobre bile.
Lokacija snimanja i pozadina su također važni. Fotografije snimljene u dvorištu kuće udahnut će više samopouzdanja nego fotografije snimljene negdje na benzinskoj pumpi.
Korak 5: Pravilno komunicirajte i cjenkajte se s kupcima
Dakle, stigli smo do najzanimljivije i najteže faze. Oglas je zainteresovao kupce, i oni počinju da zovu, cjenkaju se i zakazuju termin. Kako se ponašati, šta reći, šta treba, a šta ne treba činiti? Hajde da to shvatimo.
Koji god način prodaje da odaberete, morat ćete navesti broj telefona za komunikaciju. Stoga je preporučljivo kupiti novu SIM karticu. Na ovaj način nećete morati da pokazujete svoj lični broj, a nakon prodaje automobila nećete morati da odgovarate na pozive kupaca koji kasne.
Prije svega, morate biti i govoriti pristojno, ali strogo. Ako pokažete zbunjenost, postoji rizik da će kupac odbiti da posluje s vama, smatrajući to tajnom, ili će, naprotiv, postupiti drsko i nametnuti svoje uslove.
Pripremite se unaprijed i odgovorite na pitanja kratko i sadržajno, bez lirskih digresija koje bi kod kupca mogle izazvati sumnju.
Ako pozivatelja zanima samo cijena, onda je to preprodavac kojeg treba odmah ljubazno otpustiti. On će se otvoreno cjenkati i u svakom slučaju neće kupiti auto po cijeni koju nudite.
Pokušajte se prilagoditi kupcu prilikom odabira mjesta sastanka i dogovorite se za pregled automobila u autoservisu ako će on pokriti sve troškove dijagnostike.
Kada se sastajete, ne biste trebali beskrajno ćaskati, hvaleći automobil. Prvo, neka kupac mirno pregleda auto. Kada bude imao pitanja, sam će ih postaviti.
Ne dozvolite kupcu da vozi, već ga provozajte sami.
Tokom probne vožnje, ne biste trebali biti nepromišljeni, pokazujući mogućnosti automobila. Po zakonu podlosti, uhvatiće te policija ili će se nešto pokvariti u autu.
Ukoliko se kupcu sve dopalo i pristane na dogovor, obavezno uzeti depozit. Ne popuštajte ni na kakvo nagovaranje da zadržite auto, a ako osoba odbije da da depozit, onda se okrenite i otiđite.
Korak 6. Završite posao
Od 2013. godine u Rusiji je moguće izvršiti transakciju bez odjave automobila. Nema tranzitnih tablica: stara registarska tablica ostaje na automobilu osim ako je ne želite zadržati.
Prema novim pravilima, kupoprodajni ugovor se može sastaviti rukom ili popuniti štampani obrazac. Nema potrebe da se ovjerava kod notara.
Obavezno provjerite autentičnost novca u banci. Možete ih jednostavno uplatiti na svoj račun, a onda će službenik banke sve provjeriti besplatno.
Za registraciju će vam trebati samo zvanje, potvrda o registraciji vozila, kao i pasoši prodavca i kupca. Podaci o registraciji unose se u odgovarajuća polja ugovora, nakon čega kupac plaća prodavcu i dobija pravo vlasništva i kupoprodajni ugovor. Takođe je preporučljivo od kupca uzeti račun na kojem će biti navedeno da nema pritužbi, a da ste dobili novac za automobil.
Nakon toga, kupac je dužan da u roku od deset dana dođe u saobraćajnu policiju sa dokumentima i registruje automobil na svoje ime. Budući da ste u tom periodu i dalje vlasnik automobila i da će sve moguće kazne stizati na vaše ime, bolje je da u ugovoru navedete ne samo datum, već i vrijeme prodaje. Ovo može biti korisno za žalbe na novčane kazne. Iz istog razloga, nikada nemojte pristati na prodaju putem punomoćja.
Ako pri prodaji vaša polisa AO i dalje važi, možete se obratiti osiguravajućem društvu, raskinuti ugovor i dobiti dio novca za neiskorišteni period.
Šta ne treba raditi prilikom prodaje
- Nemojte zavaravati kupca ćutanjem o kvarovima ili uljepšavanjem mogućnosti automobila. Najvjerovatnije će vaša laž na kraju biti otkrivena i dovesti do neugodnih posljedica.
- Nikada nemojte prodavati svoj automobil rođacima i prijateljima. Definitivno će od vas tražiti popust, a ako se pojave problemi, doći će vam da se žale - i prijateljskom odnosu će doći kraj. Izuzetak je ako ste 100% sigurni u auto i svoju rodbinu.
- Ne pristajete na prodaju automobila na rate. Bolje je sačekati kupca s novcem ili mu savjetovati da negdje pozajmi nedostajući iznos ako mu se automobil zaista sviđa.
