Auto sa už dlho nepredáva. Čo robiť, ak nemôžete predať svoje auto? Pre všetkých ostatných niekoľko všeobecných rád

18.07.2019

Ako predať auto výhodne a rýchlo a rýchlo získať peniaze na auto? Aké doklady sú potrebné na predaj auta? Ako môže začiatočník správne predať auto?

Dobrý deň, milí čitatelia! Dmitrij Shaposhnikov je s vami.

A mám aj auto. Čo keby som to potreboval rýchlo predať? - Raz som si myslel. Ako by som postupoval? Nalepená reklama na zadné okno? Zamierili ste na automobilový trh? Predávali ste cez špeciálne webové stránky? To nie je taká jednoduchá záležitosť, pomyslel som si.

Navyše, hoci je môj Nissan vo výbornej kondícii, je už v pomerne zrelom veku. V dôsledku toho som si znova prečítal veľa článkov, preskúmal tucet fór venovaných autám, diskutoval o tom všetkom s priateľmi - získal som vedomosti a skúsenosti, o ktoré sa s vami dnes podelím.

Porozprávam vám aj o svojich skúsenostiach a poteším vás príbehmi z môjho života. Po dôkladnom prečítaní všetkého môžete svoje auto predať rýchlo a za dobrú cenu!

Len tak ďalej, priatelia!

1. Čo potrebujete vedieť, aby ste rýchlo predali auto

Medzi mojimi priateľmi sú aj takí, ktorým nikdy nenapadlo predať auto na vlastnú päsť. Niektorí išli do salónov a využili službu “ naliehavé vykúpenie" Iní konali prostredníctvom ponúk. Nepovedal by som, že áno dobré spôsoby. Napriek tomu sú straty peňazí veľké.

Sprostredkovatelia spravidla znižujú ceny o 20-30%. Len si to predstavte: auto, ktoré by ste mohli predať na trhu za 300 000 rubľov, im príde za 200 tisíc. Rozdiel - 100 000 rubľov! Ale ak potrebujete predať auto veľmi súrne, je to efektívna možnosť. A ak ste s ním spokojní, môžete prestať čítať tento článok.

Pre všetkých ostatných tu je niekoľko všeobecných rád:

Po prvé, rýchlosť predaja je ovplyvnená sezónou. Ľudia hovoria toto: na jar musíte predať a v zime kúpiť. Leto je mŕtvy čas. Každý robí opravy na svojich chatách, na dovolenke. Na dohody nemajú čas. Výpredaje viac-menej prebiehajú na jeseň – hneď po lete a do novembra. Ale ceny v tejto dobe sú znížené - o 5-10%. Moja rada je, aby ste svoje auto na jar výhodne predali.
Po druhé, neklamať kupujúceho. Neprekrúcajte počet najazdených kilometrov a ak malo auto nehodu, neprisahajte: „nerozbité, nenalakované“. Lož - vždy vyjde najavo.
Po tretie, nesprostredkovať predaj auta na splátky. Nie ste úverové oddelenie, aby ste sa zaoberali takýmito nezmyslami. Ak nemáte dosť peňazí, nechajte ich ísť do banky, požičať si od priateľov atď.

Môj bývalý šéf raz rozprával príbeh. Rozhodol sa vymeniť svoj starý Passat za niečo reprezentatívnejšie. Inzerát bol zverejnený na internete. Stanovil nestrašnú cenu – rovnakú ako ostatní.

Uplynul týždeň - žiadne hovory. Sumu znížil doslova o 2-3%. Ľudia sa však neozvali. Potom ho ešte trochu znížil a znova. Musím povedať, že šéf v tých rokoch dobre vzrástol - peniaze za Nová značka mal. A auto predal len preto, že ho nebolo kde zaparkovať.

Vráťme sa však k príbehu, ako správne predať auto. Náčelník sa ponáhľal do ofenzívy. Znížil cenu na polovicu. Passat mal teraz rovnakú cenu ako pokazené „súdruhy“ predávané na náhradné diely. A začali prichádzať hovory! Povedal, že za prvých 15 minút po zverejnení sa mu ozvalo päť ľudí! A ich prvé otázky zneli: „Urobil som chybu, brat? Prečo tak lacno?

Medzi kupujúcimi vznikla konkurencia. Muži začali zjednávať smerom nahor – teda neznižovali, ale zvyšovali cenu. Šéf, nebuď blázon, povedal všetkým, ktorí volali, že mi už sľúbili 3, 5, 8 tisíc navyše. Nečakané zdraženie mnohých ľudí nezastavilo – a pridali ďalšie 2-3 tisícky. Passat predal za cenu mierne pod trhovou cenou.

Povedal, že rozdiel je malý: „zlacnil“ cenu o 20 tisíc.

Tu je príbeh.

Nepodporujem ísť all-in, hrať na zvyšovanie a znižovanie cien. Tento príbeh som vám povedal, pretože dúfam, že vás bude inšpirovať k rýchlemu a ziskový predaj autá využívajúce tento spôsob aukcie na zvýšenie cien cez internet.

2. Koľko stojí moje auto – ako predať auto za viac: 20 objektívnych kritérií hodnoty auta

Ako zvyčajne určujeme cenu auta? Je to jednoduché. Pozreli sme si inzeráty na predaj podobných značiek, porovnali rok výroby a stav. Mierne znížili cenu, aby to kúpili skôr. Presne to robia všetci moji príbuzní, priatelia a známi.

Nepovedal by som, že táto metóda je zlá. Ale to nestačí. Nehodnoťte auto povrchne. Starostlivo analyzujte všetky jeho výhody a nevýhody. A môj výber objektívnych kritérií pre cenu auta vám s tým pomôže.

1) Vyrobte a vymodelujte

Žiadna prevyšujúca ponuka nestanoví cenu nižšiu ako u iných predajcov. A tu nejde o túžbu „uchmatnúť si viac“. Znížená cena vzbudzuje podozrenie: čo keby bolo auto po nehode alebo dokonca ukradnuté?

Začnite počítať od stredu Trhová cena pre vašu značku a model. Napríklad v jednom miesto BMW 750 sa dáva za 230 tisíc, v inom - za 280, v tretine - za 310 000 rubľov. Priemerná cena: 270 000 rub. Vychádzame z neho.

2) Rok výroby

Prejdite si inzeráty a zistite, koľko stojí auto v závislosti od roku výroby. Tu konajú podľa jednoduché pravidlo– čím je rok výroby vyšší, tým je auto drahšie.

A teraz malý trik. Skratka G.V. znamená „rok výroby“. Ako sa dešifrujú symboly G.E. To znamená „rok prevádzky“. Predajcovia často „zamieňajú“ kupujúcich: píšu napr. namiesto g.v.

Umelo teda mierne znižujú vek auta, čím ho robia atraktívnejším. A predávajúci neklame. Zišiel z montážnej linky v roku 2009 (YE), ale bol predaný a začal jazdiť v roku 2010 (YE). Nastavíme „rok prevádzky“ a s „čistou“ dušou zdvihneme cenu o niekoľko tisíc.

3) Najazdené kilometre

Predpokladá sa, že nekomerčné vozidlo najazdí 10-15 tisíc kilometrov ročne. Teda ak máte pred sebou desaťročné auto, jeho najazdených kilometrov bude 100-150 tisíc. Toto je priemerné číslo, podľa ktorého je každý „súdený“. Poviem vám toto: pre mestské auto, v ktorom sme jazdili iba z práce domov a raz týždenne do chaty, ktorá sa nachádza 20 kilometrov od mesta, je 10 - 15 tisíc ročne normálny výsledok.

Pre tých, ktorí pracujú mimo svojho mesta a cez víkendy cestujú k rodičom 300 kilometrov od domova, je 15 000 kilometrov veľmi málo. Za rok budú mať aspoň 25-30 tis.

Ak nie ste súčasťou „oficiálnych“ štatistík, nezúfajte. Inteligentní ľudia prídu na to, čo je čo. Ak je auto dobre udržiavané, počet najazdených kilometrov nad normou nebude strašidelný. Aj keď, samozrejme, čisto psychologicky – vysoký kilometrový nájazd vytvára tlak. Nebudete môcť predať svoje auto za viac. Buďte pripravení znížiť svoju cenu, ak o to požiadate.

Ak chcete predať svoje auto za najlepšiu cenu výhodná cena, bude to vyžadovať veľa úsilia a času. Zvyčajne všetci sprostredkovatelia a automobilové platformy ponúkajúce urgentné nákupy znižujú cenu o 20 – 30 % oproti priemeru trhu. Preto najlepšou možnosťou, ak máte aspoň malé množstvo času, by bolo predať sa.

Krok 1: Pripravte svoje auto na predaj

V prvom rade by ste sa mali postarať o prezentáciu. Záleží na ňom, ako rýchlo nájdete kupca a aká bude konečná cena. Oveľa výhodnejšie je vynaložiť trochu peňazí na odstraňovanie nápadných nedostatkov, ako znižovať cenu neskôr pri kontrole.

Čo treba urobiť

Umy auto. Je to možné, ale je lepšie ísť do autoumyvárne.
Umyte motor. Radšej pár týždňov pred predajom, aby stihol pozbierať prach a jeho lesk nevzbudzoval u kupujúcich podozrenie.
Vyleštite telo. To platí najmä pre autá tmavá farba, na ktorých sú dobre viditeľné mikroškrabance.
Vyčistite kabínu. Utrite prach, vyleštite prístrojová doska, povysávajte sedadlá, umyte koberčeky, vyberte všetko nepotrebné z odkladacej schránky, vyčistite popolník.
Usporiadajte si kufor. Vysajte, odstráňte všetky odpadky, zaveste osviežovač.
Vyriešte všetky problémy, ktoré vás upútajú: vypálené smerovky, úniky nemrznúcej zmesi či klepavé zvuky v zavesení.

Čo nerobiť

Karosériu neprefarbujte.Čerstvá farba aj na malých plochách telesné prvky vzbudí podozrenie, že auto malo nehodu. Navyše to stojí veľa peňazí.
Nemeňte spotrebný materiál. Nový majiteľ si to aj tak bude musieť urobiť sám, takže netreba míňať peniaze za olej, remene a brzdovú kvapalinu.

Krok 2. Vyberte spôsob predaja

Naším cieľom je predať auto čo najdrahšie, preto neberieme do úvahy predajcov, autoservisy ani služby výmeny v autosalónoch. Nájdite kupca kedy samopredaj možno vykonať niekoľkými spôsobmi: od reklám na internete a v novinách až po návštevy automobilových trhov. Pozrime sa na každú z nich podrobnejšie.

Reklama na internete

Najčastejšie a efektívna metóda, ku ktorému sa uchyľuje väčšina majiteľov áut. Dobrá vec je, že môžete zadarmo získať obrovské publikum potenciálnych kupcov zo všetkých regiónov krajiny. Zverejnením inzerátu na internete môžete pokojne pracovať alebo sa starať o seba a vaše auto sa medzitým predá.

Tu je niekoľko stránok na uverejňovanie predajných reklám:

« Auto RU » - najväčší a najznámejší portál automobilových inzerátov.
Drom.ru je ďalšia nástenka, kde sú zverejnené tisíce ponúk na predaj áut.
Avito.ru je populárna inzertná webová stránka s rozsiahlou automobilovou sekciou.

Ak predávate populárny model auto, inzerát na predaj môžete podať aj v príslušnom vlákne klubového fóra. Publikum je tam síce menšie ako na inzertných portáloch, no oveľa viac sa zaujíma o kúpu vášho auta.

Dobrou stratégiou by bolo umiestniť reklamu na niekoľko platforiem naraz, aby ste rozšírili dosah publika.

V tomto prípade môžete dokonca vytvoriť mierne odlišné popisy a vytvoriť rôzne fotografie. Možno na jednom mieste kupujúci nebude venovať pozornosť autu, ale na inom ho bude zaujímať.

Reklama priamo na aute

Najjednoduchšia metóda, niekedy nie menej účinná. Najmä ak veľa cestujete a ste často na preplnených miestach. Všetko, čo musíte urobiť, je kúpiť si nálepku „Na predaj“ a prilepiť ju zadné okno zadaním svojho telefónneho čísla a stručná informácia o aute.

Nemusíte však ani nikam chodiť. Stačí nechať svoje auto na parkoviskách supermarketu, autoumyvárne alebo obchodu s autodielmi. Kupujúci budú môcť okamžite posúdiť stav karosérie a nahliadnuť do interiéru a v prípade záujmu sa vám ozvú. Jedinou nevýhodou je, že musíte trochu chodiť.

Okrem hlavnej reklamy môžete na svoje auto umiestniť aj nápis „Na predaj“. Aj keď nechodíte nikam inam ako do práce. Ktovie, možno váš kupujúci býva vedľa alebo pracuje v kancelárii cez ulicu.

Reklama v novinách

Ani tento zdanlivo zastaraný spôsob by sa nemal odpisovať. Môže to byť veľmi efektívne, ak žijete v malom meste. V regiónoch sa veľa ľudí obráti na noviny, keď potrebujú niečo predať alebo kúpiť.

Existuje veľa novín ako „Z ruky do ruky“, „Všetko pre vás“ s platenými a bezplatnými reklamami. Text a fotografie možno často nahrať na webovú stránku novín a ďalšie číslo uvidia ich tisíce potenciálnych kupcov.

Automobilový trh

Najproblematickejšia metóda zo všetkých prezentovaných. A predsa to tiež funguje. Na autobazároch je vždy veľa ľudí a ak máte šťastie, môžete svoje auto predať takmer okamžite.

Nevýhody tejto metódy zahŕňajú veľký počet predajcov, ktorí chcú získať dobré auto za minimálnu cenu a nutnosť platiť za parkovacie miesto. Za deň budete musieť zaplatiť asi tisíc rubľov a niekedy aj viac: všetko závisí od mesta.

Keď tam pôjdete, skúste z kufra odstrániť všetko, čo nie je potrebné: možno nájdete kupca a budete musieť urýchlene dokončiť obchod.

Krok 3. Rozhodnite sa o cene

Ďalším krokom je vyhodnotenie auta. Ak to chcete urobiť, musíte prejsť cez reklamy s podobné autá, zavolajte na niekoľko telefónov a chatujte so zamestnancami autoservisu, kde vás obsluhujú. Po rozbore ostatných ponúk si viete zistiť priemernú cenu na trhu a na základe nej si vybrať tú svoju s prihliadnutím na výhody a nevýhody vášho auta.

Dokonca dve identické autá Jeden rok výroby môže stáť inak. Všetko závisí od stavu, najazdených kilometrov, konfigurácie a mnohých ďalších faktorov. Konečné náklady ovplyvňujú nasledujúce kritériá (pri diskusii o cene s kupujúcim môžu a mali by byť použité ako argumenty):

Model a rok výroby. Zistite priemernú cenu tohtoročných modelov a choďte odtiaľ. Ako novšie auto, tým vyššia cena.
Počet najazdených kilometrov. Priemerný počet najazdených kilometrov za rok - 10–15 tisíc kilometrov. Ak predávate desaťročné auto s menej ako 100-tisíc kilometrami, môžete si pridať cenu. Pre vysoký počet najazdených kilometrov sa pripravte na zľavu.
Vybavenie.Čím viac rôznych možností auto má, tým je drahšie. Samozrejme za predpokladu, že všetky zvončeky a píšťalky fungujú správne.
Tuning. Ale tuning nemá prakticky žiadny vplyv na cenu. Minimálne peniaze investované do inštalácie audiosústavy, krídel a bodykitu sa pravdepodobne nevrátia. Pokiaľ sa nenájde podobný fajnšmeker.
Krajina výrobcu. Ak bolo auto vyrobené vo viacerých továrňach a konkrétna zostava sa cení viac, je to ďalší dôvod na zvýšenie ceny.
Veľkosť motora a prevodovka.Čím väčší je objem, tým drahšie auto. Výnimkou je viac dobré možnosti motory, ktoré sú cenené vyššie. Vždy automaticky drahšie ako mechanika, aj keď tu tiež všetko závisí od praktickosti. Niekedy je preferovaná jednoduchšia manuálna prevodovka.
Počet vlastníkov. Je zrejmé, že ak by bolo auto v tých istých rukách, je šanca ho predať za viac.
Dostupnosť servisnej knižky. Pomôže to dokázať, že auto bolo vždy včas servisované. Toto Dobrý dôvod požiadať o viac.
Stav tela. Dôležité kritérium priamo ovplyvňujúce cenu. Ak je všetko perfektné, môžete pokojne nastaviť cenu vyššie.
Prevádzka motora. Ak sa vyskytnú nejaké problémy, je lepšie o nich okamžite povedať a znížiť cenu. Je nepravdepodobné, že bude skrytý.
Stav interiéru. Toto je prvá vec, ktorej ľudia venujú pozornosť. Dobre udržiavaný interiér bez dymu je výborným dôvodom na zjednávanie vysokej ceny.
Stav zavesenia. Chyby nie je možné skryť. Ak teda existujú nedostatky, je lepšie o nich nemlčať a urobiť malú zľavu.
Kolesá a pneumatiky. Dobre zliatinové kolesá nielen zatraktívniť auto, ale aj zvýšiť jeho cenu. To isté s náhradnou sadou pneumatík.
Prevádzkové a skladovacie podmienky. Starostlivo jazdené a zachovalé auto bude stáť viac. Ak je ten váš taký, nehanbite sa o tom hovoriť.

Krok 4: Vytvorte reklamu

Po posúdení stavu, identifikácii všetkých silných a slabiny svoje auto, môžete začať vytvárať reklamu. Hlavným pravidlom je hovoriť iba pravdu.

Nie je potrebné prikrášľovať realitu alebo tlačiť na súcit rozprávaním príbehov o presťahovaní sa do inej krajiny alebo získavaní peňazí na liečbu. Aj keby to bola pravda, bude to vyzerať žalostne a kupujúcich to len odradí.

Zaobídete sa bez otrepaných fráz, ktoré nenesú žiadne informácie ako „Auto horí, všetko je servisované, nevyžaduje investície. Sadol som si a odišiel." Sú nepríjemné a alarmujúce. Ak nechcete ísť do podrobností, jednoducho uveďte charakteristiky, vybavenie, vymenené diely, prítomnosť bonusov a uveďte cenu. Nezabudnite si tiež uvedomiť, či ste ochotní zjednávať.

Kontrolný zoznam na vytvorenie správnej reklamy

Základné informácie: model, typ karosérie, rok výroby, farba, objem motora, typ prevodovky, počet najazdených kilometrov. V inzerátoch na weboch sa to všetko vyberá z hotového formulára.
Vybavenie. Uveďte všetky možnosti a voliteľná výbava (kožený interiér, klimatizácia, elektrické zrkadlá, vyhrievané sedadlá, audio príprava, airbagy).
Vymenené diely. Zoznam prác a vymenených komponentov za posledný rok alebo dva. Uveďte všetko okrem spotrebného materiálu. Ak je auto menej ako tri roky, je lepšie tento bod preskočiť.
Bonusy a darčeky: sada pneumatík, rohoží, náradia. Popíšte všetko, čo je súčasťou auta.
Cena a kontakty. Nezabudnite uviesť hodiny, kedy ste k dispozícii, a uviesť, či je vhodné vyjednávanie.

Aké by mali byť fotografie auta?

Okrem jasného popisu musíte urobiť fotografie vysokej kvality. Sú ešte dôležitejšie ako text, pretože ich kupujúci vidí ako prvý a ich atraktivita rozhoduje o tom, či si človek otvorí váš inzerát alebo sa posunie ďalej.

Môžete si vystačiť so smartfónom, ale je lepšie sa opýtať svojich priateľov dobrý fotoaparát. Odfoťte auto zo všetkých strán, vyberte si najpriaznivejší uhol, urobte pár záberov zblízka podbehy kolies a pereje a tiež dávajte pozor motorový priestor a kufor. V kabíne musíte urobiť všeobecný záber, prístrojovú dosku, zadné sedadlá a strop. Vo všeobecnosti, než veľká fotka, tým lepšie.

Ak sa auto dlho nepredáva, snažte sa častejšie aktualizovať popis a znova uverejniť inzerát s novými fotografiami, aby ste upútali pozornosť kupujúcich.

Všetky fotografie musia byť zároveň čerstvé a musia zodpovedať sezóne. Ak je leto, za žiadnych okolností nezverejňujte fotky, na ktorých je sneh, nech je akokoľvek dobrý.

Dôležité je aj miesto natáčania a pozadie. Fotografie nasnímané na dvore domu vzbudia väčšiu dôveru ako fotografie urobené niekde na čerpacej stanici.

Krok 5: Komunikujte a vyjednávajte správne s kupujúcimi

Takže sme sa dostali do najzaujímavejšieho a najťažšieho štádia. Reklama má záujem kupujúcich a tí začnú telefonovať, vyjednávať a dohodnúť si stretnutie. Ako sa správať, čo povedať, čo treba a čo nie? Poďme na to.

Bez ohľadu na spôsob predaja, ktorý si vyberiete, budete musieť na komunikáciu uviesť telefónne číslo. Preto je vhodné zakúpiť si novú SIM kartu. Takto nebudete musieť ukazovať svoje osobné číslo a po predaji auta nebudete musieť odpovedať na hovory od neskorých kupujúcich.

V prvom rade musíte byť a hovoriť slušne, ale prísne. Ak prejavíte zmätok, hrozí, že kupujúci odmietne s vami obchodovať, pričom si to bude považovať za mlčanlivosť, alebo naopak bude konať drzo a bude si klásť vlastné podmienky.

Pripravte sa vopred a odpovedajte na otázky stručne a k veci, bez lyrických odbočiek, ktoré môžu v kupujúcom vzbudiť podozrenie.

Ak volajúceho zaujíma iba cena, potom ide o predajcu, ktorého treba okamžite zdvorilo prepustiť. Ten bude nehorázne zjednávať a v žiadnom prípade nekúpi auto za cenu, ktorú ponúkate.

Skúste sa pri výbere miesta stretnutia prispôsobiť kupujúcemu a dohodnite sa na kontrole auta v autoservise, ak uhradí všetky náklady na diagnostiku.

Pri stretnutí by ste sa nemali donekonečna rozprávať a chváliť auto. Najprv nechajte kupujúceho pokojne preskúmať auto. Keď má otázky, sám sa ich opýta.

Nenechajte kupujúceho šoférovať, ale radšej si ho vezmite sami.

Počas testovacej jazdy by ste nemali byť bezohľadní a predvádzať schopnosti auta. Podľa zákona podlosti vás chytí polícia alebo sa v aute niečo rozbije.

Ak sa kupujúcemu všetko páčilo a súhlasí s obchodom, nezabudnite vziať zálohu. Nepodliehajte žiadnemu presviedčaniu, aby ste auto podržali, a ak osoba odmietne zložiť zálohu, otočte sa a odíďte.

Krok 6. Dokončite obchod

Od roku 2013 je v Rusku možné uskutočniť transakciu bez odhlásenia auta. Žiadne čísla verejnej dopravy: staré registračný znak zostane na aute, pokiaľ si ho nechcete nechať.

Podľa nových pravidiel je možné kúpno-predajnú zmluvu vyhotoviť ručne alebo vyplniť vytlačený formulár. Nie je potrebné mať to overené u notára.

V banke si určite overte pravosť peňazí. Jednoducho si ich vložíte na svoj účet a pracovník banky potom všetko zadarmo skontroluje.

Na registráciu budete potrebovať iba titul, osvedčenie o evidencii vozidla, ako aj pasy predávajúceho a kupujúceho. Registračné údaje sa zadávajú do príslušných polí zmluvy, potom kupujúci zaplatí predávajúcemu a získa vlastníctvo a kúpnu zmluvu. Je tiež vhodné vziať si od kupujúceho potvrdenie, ktoré bude znamenať, že nemá žiadne sťažnosti a dostali ste peniaze za auto.

Potom je kupujúci povinný do desiatich dní prísť s dokladmi na dopravnú políciu a zaregistrovať auto na svoje meno. Keďže v tomto období ste stále majiteľom auta a všetky prípadné pokuty vám prídu na rad, je lepšie uviesť v zmluve nielen dátum, ale aj čas predaja. To môže byť užitočné pri odvolávaní sa pokút. Z rovnakého dôvodu nikdy nesúhlaste s predajom prostredníctvom splnomocnenca.

Ak je vaše povinné zmluvné poistenie zodpovednosti za škodu spôsobenú prevádzkou motorového vozidla pri predaji stále platné, môžete sa obrátiť poisťovňa, ukončiť zmluvu a získať časť peňazí za nevyčerpané obdobie.

Čo nerobiť pri predaji

Neklamte kupujúceho mlčaním o poruchách alebo prikrášľovaním schopností auta. S najväčšou pravdepodobnosťou sa vaša lož nakoniec odhalí a povedie k nepríjemným následkom.
Nikdy nepredávajte svoje auto príbuzným a priateľom. Určite si od vás vypýtajú zľavu a ak sa vyskytnú problémy, prídu sa za vami posťažovať – a kamarátsky vzťah sa skončí. Výnimkou je, ak ste si 100% istý autom a vašimi príbuznými.
Nesúhlaste s predajom auta na splátky. Je lepšie počkať na kupujúceho s peniazmi alebo mu poradiť, aby si chýbajúcu sumu niekde požičal, ak sa mu auto naozaj páči.

Spočiatku nepočúvame „hlúpe“ rady a sme pripravení vzdať sa ceny pri predaji – len aby sme predali rýchlo staré auto a kúpiť si ďalšiu. Teraz počítame zvyšné peniaze a učíme sa obchodovať efektívnejšie.

V živote vodiča prichádza čas, keď je čas nechať za sebou auto, ktoré milujete. Niektorí ho musia predať kvôli vysokým nákladom na údržbu, iní chcú kúpiť niečo lepšie a ďalší budú trpieť ťažkosťami s rodinným rozpočtom.

Dôvodov na predaj sú tisíce, no jedna vec spája absolútne všetkých majiteľov – chcú všetko urobiť rýchlo a získať na vozidlo peniaze. viac peňazí. Môže to byť však buď rýchle, alebo drahé – veď tieto veci sú v praxi bez námahy nezlučiteľné. Nemá zmysel počúvať hlúpe rady o „propagácii“ počítadla kilometrov alebo sa snažiť vytvoriť Mercedes zo siedmich v popise. Radšej sa zamyslite efektívne metódy poskytovanie informácií.

1. Prst na pulze

Je lepšie predávať autá na špeciálnych online zdrojoch. Sú tam tisíce návštevníkov, ktorí vážne hľadajú auto určitej značky/modelu. Ak ste vytvorili sumu za auto, môžete pokojne zadať svoju požiadavku. Nekontaktujte predajcov, ktorí sa s najväčšou pravdepodobnosťou o pár hodín ozvú a budú sa vás snažiť presvedčiť, aby ste znížili cenu o 15-20 percent. Pri ďalšom predaji vášho auta vám ho dodajú za vašu cenu + pridajú niečo málo pre seba.

2. Informovanosť

Kupujúci oceňujú úplné informácie. Opíšte bližšie detaily – výbava auta, informácie o spotrebe, údržbe, jazdných podmienkach – všetko, čo ľudí zaujme. Zoznam dodatočne Vami osobne inštalované zariadenia, ale len tie, ktoré ste ochotní odovzdať spolu s dopravou.

Pred vystavovaním nie je potrebné opravovať všetky závady, ale je lepšie o nich vopred napísať. Akýkoľvek vami nespomenutý problém, ktorý kupujúci nezistí, výrazne zníži šance na predaj vozidla, prípadne bude dôvodom na zníženie ceny.

3. Aktivita

Ak chcete za svoje auto získať skutočné peniaze dobrá suma- skúsiť vizuálna kontrola dať do poriadku interiér aj vzhľad. Najlepšia možnosť Bude taký stav, že ho bude škoda rozdávať. Spomeňte to, ale netlačte na to. Rovnaké leštenie povlaku nevyžaduje veľa nákladov, ale môže vrátiť karosériu vozidla takmer nový druh. Podobne je to aj s prednou/zadnou optikou – pár minút leštenia môže autu dodať vizuálnu príťažlivosť.

Kompetentný predajca nebude šetriť na nových krytoch kolies, lakovaní kolies a čistení interiéru. Mimochodom, vopred stanovená diagnóza, alebo skôr prezentované výsledky, môžu tiež zatlačiť na kupujúceho, hovoria: „pozri, všetko je spravodlivé, tu je záver čerpacej stanice“.

Pokiaľ ide o mechanickú súčasť, existujú možné možnosti. V prípade potreby vykonajte drobné opravy – to pomôže zákazníkovi užiť si testovaciu jazdu. Vo všetkých ostatných situáciách - keď je oprava poruchy príliš drahá - je lepšie mierne znížiť náklady, berúc do úvahy potrebnú prácu.

4. Neexistujú žiadne maličkosti

Po renovácii auta po nehode vodiči často zabúdajú na výmenu poškodených ŠPZ a plastových rámov na nich. Samozrejme, po fráze „nemaľované, nezahrnuté“ to vyzerá zvláštne. Náklady na rámy ŠPZ sú nízke, dnes vedia, ako efektívne vyrobiť duplikáty ŠPZ - nemusíte chodiť na dopravnú políciu a znova sa registrovať dlhšie ako rok.

Chamtivosť a malichernosť, snaha ušetriť pár stoviek, povedie k strate tisícov. Ak nemôžete predať vozidlo dlhší čas, pamätajte na to.

5. Simultánne umiestnenie

Záujem potenciálnych klientov veľmi závisí od dizajnu a štýlu reklamy. Prvým a hlavným pravidlom pre automobilový trh je, že by malo byť veľa obrázkov zo všetkých uhlov. Zverejnite tiež viacero reklám naraz, aby ste zvýšili svoje šance. V jednom dodatku jednoduché fotografie Priemerná kvalita (vhodné sú aj fotografie z mobilu). Niektorí „skutoční“ vodiči veria, že takto vyzerá auto v „každodennej podobe“. V druhom oslovte dobrého fotografa, ktorý vie dobre odfotiť auto pomocou dobrej DSLR. Takéto obrázky sú určené pre znalcov krásnych uhlov a dobré fotky. Takto môžete predať aj poškodené auto.

6. Zámena vlastníka

Ďalším trikom je podanie žiadosti o predaj auta v mene vašej priateľky/manželky/priateľky. Pamätajte, že väčšina automobilových nadšencov sú muži, bude pre nich oveľa príjemnejšie diskutovať o podrobnostiach nákupu s príjemným, jemným hlasom na druhom konci telefónu. Ale keď príde proces na kontrolu a obchodnú komunikáciu so zainteresovanou osobou v blízkosti auta, potom príde vaša najlepšia hodina a príležitosť vyskúšať umenie hypnotizéra. Nemali by ste pripustiť príliš veľké rozdiely medzi popisom telefónu a vaším osobným popisom - kupujúci sa môže rozhodnúť, že ho chce nejako oklamať, a rozlúči sa štandardnou frázou „Pomyslím si na to a zavolám vám späť“. Okrem toho by ste nemali so sebou vziať dievča na stretnutie s kupujúcim a kontrolu auta. Keď sa vás spýtate na včerajšiu priateľku, odpovedzte: „Môžem ju priviesť, ale nemá to zmysel, pretože šoférovala – a ja som ju opravoval.

7. Pravidelné aktualizácie

Je veľa prípadov, keď vyvesenej žiadosti o predaj auta nikto dlho nevenuje pozornosť. Existuje niekoľko hlavných dôvodov, prečo nedochádza k žiadnej reakcii:

model stratil popularitu, stal sa zastaraný a spôsobil sériu zničujúcich článkov v automobilových časopisoch;
stav auta je žalostný - špinavé, poškriabané, rozbité, nevzhľadné;
nadsadili ste cenu - nikto nenakúpi za 10, ak sú v blízkosti podobné za 7.

Môžete použiť možnosť vyplatenia bonusu konceptu hodnotenia, ale predtým vymažte starú žiadosť a zadajte novú, inak kontrola dátumu privedie kupujúcich k premýšľaniu o nedostatku dopytu a zúfalých pokusoch o predaj vozidla. Snažia sa vyhýbať autám, ktorých predaj trvá dlho.

8. Iba pravdivé informácie

Bez ohľadu na stav vášho auta sa snažte poskytnúť pravdivé informácie o aktuálnom stave. Týka sa to najmä menej kritických oblastí, ako sú bodové škrabance a výmena zlomených rukovätí. V živote sa môže stať čokoľvek a keď bola oprava vykonaná efektívne, nie je dôvod na strach. Preto by bolo lepšie úprimne sa porozprávať o všetkých nedostatkoch na aute, ako trápne vtipkovať o zlej pamäti, kým si kupujúci auto osobne prezerá. S najväčšou pravdepodobnosťou bude výsledkom klasická situácia „platí ten, kto je posledný“. IN v tomto prípade Budete posledný, kto si všimne chybu a kupujúci určí cenu. Poskytnutím spoľahlivých informácií si však daného človeka získate a možno mu dokáže odpustiť aj vážnejšie problémy. Ak sú veci zlé - vždy k dispozícii

Doba, keď ľudia stáli v radoch na Oply a Fordy, je dávno preč. Dnes, tekuté rozpočtové značky s lacnými komponentmi a nízka spotreba palivo. Ak máte práve takéto auto, nemali by byť žiadne problémy.

Predaj týchto áut môže trvať trochu dlhšie:

Ford Focus;
Opel Astra;
Hyundai Santa Fe;

Autá s veľkým objemom a výkonom už tiež nie sú také obľúbené vysoký prietok palivo a vysoká daň. Jediná možnosť urýchliť proces predaja – trpezlivo znižovať cenu.

Opravujte dlho a opatrne až do dokonalého výsledku. Ale ak pochopíte, že hra nestojí za sviečku, vezmite ju k predajcovi alebo do salónu.

Prečo sa auto nepredáva cez autobazár?

Existujú autá, ktoré sa nepredávajú dobre ani v showroome, a to z niekoľkých dôvodov:

predávajúci jazdí sám;
predajca to dal kamarátovi na jazdu;
V salóne sú tekutejšie modely.

Je dôležité, aby ak auto dlho stálo v autosalóne, potenciálni kupci sa k nemu začali správať podozrievavo. Nie je to najlepšie, ale stále spôsob - skúste zmeniť salón (preč od prvého).

Rok výroby, cena

Trh diktuje cenu – toto pravidlo nemožno ignorovať. Sledujte autá vyrobené o rok mladšie a o rok staršie ako vy. Nájdite aritmetický priemer a nastavte cenu. Ak ponúkli priemernú rozumnú cenu, ale nikto nemá záujem, problém je možno:

sezóna (boli sviatky);
zmeny výmenných kurzov;
importovať veľká kvantita ojazdené auto rovnakej značky (pozri ešte raz stránky).

Sú dve možné riešenia:

počkaj
znížiť cenu

Stav uzla

Žiaľ, ľudí ich oblečenie víta. Auto s dokonalou „plnkou“ a zlomené telo Vezmú to lacnejšie ako auto s pokazeným motorom a zavesením, ale s brilantným exteriérom.

Potrebujete poradiť? Znovu si prečítajte odsek o príprave pred predajom.

Počet najazdených kilometrov

Norma je 30-40 tisíc kilometrov za rok jazdy. Nemá zmysel pretáčať - môžete to skontrolovať pomocou servisných dokumentov. Ideálnou možnosťou je ukladanie všetkých správ o údržbe a bežná údržba. Ak predávate auto s veľmi vysoký počet najazdených kilometrov- budete musieť urobiť zľavu.

Oznámenie

Motoristi, ktorí zanedbávajú písanie pútavých a výstižných reklám, predávajú autá dlhšie. Nemali by ste si myslieť niečo také: „Čo tam môžeš napísať. Ľudia nie sú blázni a každý to vie. Kto potrebuje, kúpi si ho. A tých, ktorí to nepotrebujú, je zbytočné presviedčať.“ Je dôležité upútať a udržať pozornosť potenciálneho kupujúceho. Najlepšie spôsoby pri predaji auta postupujte takto:

uverejňujte zaujímavé fotografie z dobrých uhlov;
úprimne a podrobne popíšte stav (nikto nepotrebuje prasa v žite);
napíšte, prečo ste osobne milovali auto;
ukončiť inzerát ponukou zavolať alebo napísať list.

Neexistujú autá, ktoré sa dlhodobo predávajú bez objektívneho dôvodu. Úlohou predajcu je nájsť a opraviť problém. Ak si nie ste istí alebo máte pochybnosti, použite metódu pokus-omyl. Prejdite na taktiku znižovania cien posledná možnosť- zaslúžite si dobré peniaze.

Sekundárny automobilový trh je dnes pomerne zložitý. Na jednej strane viac ako 70 % registrácií na dopravnej polícii v určitých mesiacoch tvoria ojazdené vozidlá. No na druhej strane sú desaťtisíce áut, ktoré sú už mesiace v predaji a nenašli kupca. Prečo sa niektorým podarí predať auto za pár minút len zverejnením inzerátu na internete, iní zas mesiace čakajú na svojho kupca? Niekedy aj tieto mesiace prejdú a neprinesú želaný výsledok. Dôvodov môže byť veľa a často nie sú skryté v aute, ale v psychológii predajcu. Komunikácia s klientmi cez telefón alebo osobne hrá pri predaji obrovskú úlohu. Kupujúci ojazdeného auta je takmer vždy veľmi opatrný, chápe všetky ťažkosti a riziká kúpy a nikdy sa nevzdá svojich peňazí, ak pociťuje čo i len tieň pochybností. Často, keď vznikne táto pochybnosť, začnú sa výlety na rôzne čerpacie stanice a opravárov, kde sa odhalí celý rad menších problémov.

To robí predaj auta ešte zložitejším. Problémom je, že klient začne žiadať obrovské zľavy, pretože v kúpe auta vidí isté riziká. Komunikovať tak, aby tieto riziká neboli viditeľné, je celé umenie predaja. A mnohí majitelia áut takéto umenie jednoducho nemajú. Ale naučiť sa predávať v prípade áut nie je ťažké. Na to stačí pochopiť ciele a náladu kupujúceho, pochopiť jeho situáciu a vybudovať konverzáciu z pozície jeho prospechu. Samozrejme, nemusíte mu priamo hovoriť o výhodách kúpy vášho auta. Dnes budeme hovoriť o tom, ako pripraviť auto na predaj, ako najlepšie hovoriť s kupujúcim a tiež o tom, kde sa dnes vo všeobecnosti autá predávajú najlepšie. Tento materiál vám pomôže predať vašu prepravu rýchlejšie a získať za ňu viac peňazí.

Príprava auta – dôležité je nepreháňať to

Príprava pred predajom je u mnohých predajcov nepochopená. Často si motoristi objednávajú celý rad služieb, preplácajú veľmi drahé leštenie, chemické čistenie interiéru či dokonca výmenu poťahových látok. To nie je potrebné a niekedy dokonca škodlivé pre predaj. Kupujúci uvidí, že auto bolo starostlivo pripravené a bude si myslieť, že sa snažíte skryť nedostatky vozidla. Takáto príprava je často škodlivá rýchly predaj. Ale tu je rozumný komplex prípravné práce neublíži:

Pred fotením pre reklamu alebo poskytnutím dopravy potenciálnemu novému majiteľovi sa oplatí vziať auto do autoumyvárne a vykonať celý rad prác (umývanie a vysávač);
plasty v kabíne sa dajú odierať špeciálnymi prostriedkami vytvoriť príjemný vzhľad a vôňu v interiéri a niektoré lacné časti interiéru je možné nahradiť novými;
mali by sa opraviť aj najviac opotrebované prvky karosérie, aby auto nevyzeralo zanedbane, často nájdete spôsoby, ako skryť rôzne nedostatky;
Hrdzu na karosérii je lepšie odstrániť pomocou jednoduchá obsluha nebude to stáť veľa, ale ak sa zistí korózia, kupujúci môže požiadať o obrovskú zľavu z vašich nákladov;
Pri pružení je dôležité eliminovať zjavné problémy, akými sú klepanie silentblokov či poruchy brzdový systém, keďže kupujúci bude počas testovacej jazdy všetko počuť.

Príprava by sa mala zamerať na funkčné časti a trochu aj na vzhľad vášho auta. Ak to preženiete s dekoratívnou prípravou, potom znalý a skúsený človek obíde vaše auto. Ak predáte auto vo vrstve špiny a v zanedbanom stave, väčšina kupujúcich sa pri prvých emóciách rozhodne, že vám vozidlo nezoberie. Potom bude mimoriadne ťažké presvedčiť ich, že ponuka je dobrá.

Umiestňovanie reklám – internet predáva rýchlejšie

Majitelia vozidiel často jazdia zo zvyku automobilový trh, dali na sklo tabuľky s telefónnymi číslami a nápisom „Predávam“. Ale v skutočnosti vám takéto metódy umožňujú veľa hovoriť len s divákmi, ktorí sa v skutočnosti nevzdajú svojich peňazí. Na všetko sa vás opýtajú a začnú aj zjednávať, no v konečnom dôsledku vám len uberú čas. Jediným predajným nástrojom je dnes internet. Pri písaní reklamy platí niekoľko pravidiel:

Jednoduchosť. Netreba sa snažiť v inzeráte popísať úplne každý detail auta vrátane jeho nedostatkov. Uveďte hlavné výhody a tie najchutnejšie si nechajte na stretnutie s klientom.
Pripojenie. Poskytnite viacero komunikačných kanálov, aby vás každý mohol kontaktovať. Môže to byť telefón Email, Viber a WhatsApp a ďalšie aplikácie a komunikačné kanály vrátane sociálnych sietí.
Fotografia. Optimálne množstvo fotografie - 10-12. Menej často neodhalia hlavné črty a viac ich stále nedopozerá do konca, takže sa zastavte na tomto čísle.
Cena. Cenovka nemusí byť vysoká, ale ani by ste ju nemali znižovať. Vyberte zlatá stredná cesta, nechaj cca 10% na možnosť zjednávania, keďže bez tohto u nás niet kam.
Čas umiestnenia. Pravidelne aktualizujte svoju reklamu, pokiaľ to služba umožňuje. Takto si udržíte požadovaný počet zobrazení a nájdete svojho kupujúceho.

Mnoho ľudí odporúča využívať platené služby na podávanie inzerátov na autá. Ale toto nie vždy pomáha. Skúsení kupujúci veľmi dobre vedia, že predajcovia takéto funkcie často využívajú, a tak prechádzajú z platených reklám na bezplatné a vyberajú si auto spomedzi skutočných vlastníkov. Niekedy ale bude vhodné využiť platené príležitosti na to, aby ste svoju reklamu pozdvihli na TOP. Túto funkciu by ste mali používať rozumne.

Komunikácia s kupujúcim je dôležitou fázou predaja.

Telefonická komunikácia s potenciálnym klientom je náročnejšia ako korešpondenčná. Možno budete chcieť zvážiť svoju odpoveď, ak hovoríte cez instant messenger alebo e-mail. Preto dnes veľa ľudí na takýto predaj radšej využíva rôzne programy a sociálne siete. Ale naopak, pre kupujúceho je pohodlnejšie telefonovať, dostáva tak informácie rýchlejšie a často môže položiť veľa ujasňujúcich otázok. Existuje niekoľko pravidiel pre predaj auta cez telefón, ktoré stojí za to pamätať:

neodpovedajte úplne na všetky otázky, inak predstavíte auto v dosť ponurom svetle, pretože potenciálny klient bez väčších problémov zistí všetky vaše nedostatky;
skúste si dohodnúť stretnutie, nepreberajte veľa detailov o aute telefonický rozhovor, inak klient nezažije emócie ani pri priamej obhliadke vozidla;
cítiť svoju dôležitosť - človek vám zavolá z dôvodu, že potrebuje auto, a vy ho máte, v tejto transakcii sú si všetci rovní, nie je potrebné, aby ste sa zaradili pod kupujúceho;
nezjednávajte po telefóne, toto je najhoršia možnosť vyjednávania pre nepripraveného človeka, takže pri pokuse o vyjednávanie si len dohodnite stretnutie na vhodný čas a miesto;
nehovorte o nedostatkoch - môžete ich stručne spomenúť, ak sú problémy v aute vážne, ale všetky hlavné rozhovory o tom by sa mali viesť iba pri stretnutí s kupujúcim.

Vždy nalákajte osobu, ktorá vám volá, na osobné stretnutie. Nikdy neodmietajte ďalšie fotografie. Ak sa rozprávate s človekom z iného mesta, je lepšie mu povedať viac o doprave a neprikrášľovať stav auta. V opačnom prípade bude kupujúci po dlhej ceste sklamaný. Pripravte auto na návštevu klienta, uistite sa, že prvý dojem je skutočne pozitívny. To bude hrať veľkú rolu pri konečnom predaji vozidla.

Ako zjednávať a získať potrebné množstvo peňazí?

Samostatnou otázkou pri predaji ojazdeného auta je licitovanie. Dnes sa na trhu môžete stretnúť s tisíckami predajcov, ktorí snívajú o kúpe vášho auta za drobné. Zvyčajne je schéma tradičná. Idete na čerpaciu stanicu, ktorú si vybral kupujúci, technik nájde desiatky porúch a kupujúci požaduje obrovskú zľavu na ich opravu. Pred predajom auta je preto dôležité vykonať diagnostiku, aby ste mali všetky tromfy v rukáve. Pomocou týchto trikov môžete udržať množstvo na požadovanom pláne:

vedzte, že každé auto má trhovú hodnotu – toto je priemerná cena mínus 10 % z prvých 50 inzerátov vo vyhľadávaní na veľkých veľkých stránkach na predaj áut, to je ideálna cena;
Pod trhovú cenu sa oplatí predávať len vtedy, ak sa ponáhľate, súrne potrebujete peniaze, ale už nie sú žiadni kupci, nikto nevolá, potom budete musieť so všetkým súhlasiť;
zľavu možno poskytnúť za skutočné problémy, o ktorých viete, ale vynájdené poruchy na nejakej neznámej službe nič neznamenajú, takže by ste kupujúcemu nemali príliš veriť;
rozlišovať medzi predajcom - koná bez emócií, čisto pragmaticky, dáva ponuku s najnižšou cenou a vôbec ju nechce zvýšiť ani o pár tisíc rubľov;
s istotou si stojí za svojim, ukážte kupujúcemu históriu ponúk pod vaším inzerátom, ak sú tam ponuky za ceny vyššie, ako s ním na stretnutí a obhliadke diskutujete.

Existuje mnoho spôsobov, ako vyradiť kupujúcich, ktorí chcú kúpiť vaše auto za takmer nič. Napríklad pod vašou reklamou z účtu niekoho iného môžete ponúknuť ponuku o 15 % nižšiu ako požadovanú cenu a potom ju nezávisle odmietnuť. To okamžite ukáže všetkým používateľom stránky, že nie ste pripravení vzdať sa svojho auta za drobné. Toto je trik, ale skutočne to pomáha zbaviť sa nepotrebných hovorov a smiešnych ponúk služieb automatického vyplácania.

Pozývame vás pozrieť si video o tom, ako rýchlejšie predať auto:

Poďme si to zhrnúť

Dôležité je nájsť Trhová hodnota vaše vozidlo. Na to stačí urobiť prieskum trhu, získať informácie o skutočných cenách a okamžite nastaviť určitú cenovku pre vaše auto s prihliadnutím na jeho nevýhody a výhody. Ak na dlhú dobu Nebudete mať klientov, nebudete musieť dať svoje auto za nič. Môžete vyskúšať iné spôsoby predaja, ako je výmena v showroome, predaj na autoservisoch a dokonca aj v záložniach. Často ponúkajú viac či menej rozumné ceny. Služby nákupu áut si neustále konkurujú, a tak často počas nákupného procesu dokážu ponúknuť až 90 – 95 % trhovej ceny auta. Je to oveľa výnosnejšie ako predaj súkromnému predajcovi za polovičnú cenu.

Venujte pozornosť stavu vášho auta. Kupujúci bude oveľa ochotnejší zjednávať, ak preprava nebude vo veľmi dobrom stave. dobrý stav, jeho vzhľad ho len odstrašuje. V tomto prípade klient nebude môcť získať pozitívne emócie počas kontroly, aktivuje sa pragmatický výber auta, čo nie je pre kupujúceho vždy výhodné. Ak ste si istí vyníkajúci stav auto, potom môžete zjednávať oveľa sebavedomejšie. Pred predajom sa oplatí vykonať určitú diagnostiku a zistiť všetky problémy, ktoré môžu vyžadovať odstránenie alebo zľavu pre budúceho majiteľa. Aké triky ste použili, aby ste predali svoje auto rýchlejšie?