Nové auto vždy poteší. Samozrejme, nie všetci automobiloví nadšenci môžu okamžite zaplatiť náklady na auto, a preto si mnohí z nich berú pôžičku na auto. Ale dnes existuje ďalší ziskový program Trade-In, poďme zistiť, čo to je.
Program bol vytvorený pre tých, ktorí už vlastnia auto. Auto nesmie byť úplne staré.
Vozidlo používate napríklad 3 roky, je vo výbornom stave. Ušetrili ste nejaké peniaze a plánujete ich minúť na kúpu nového auta. Ak sa zároveň snažíte vyhnúť zbytočným výdavkom, potom je najlepšie venovať pozornosť programu Trade-in pri kúpe auta.
Čo je to Trade-In v autosalóne?
Staré auto vymeníte za nové a zaplatíte malý doplatok. V angličtine „trade-in“ znamená proces, keď sa stará položka odovzdá s cieľom kúpiť novú.
Dá sa povedať, že ide o vzájomnú výmenu, pomocou ktorej vymeníte staré auto za nové, alebo si vyberiete ojazdené auto vhodného modelu. Všetko závisí od vašej túžby. Autobazáre ponúkajú pomerne veľký sortiment, vždy nájdete nový model.
V autobazáre odborníci staré auto ohodnotia a oznámia jeho hodnotu. Táto suma bude odpočítaná z ceny nového vozidla, ktoré si chcete kúpiť. Vďaka tomu nielen predáte svoje staré auto, ale zaplatíte aj menej za nové.
Video: Čo je to protiúčet áut - recenzia služby
Výhody Trade-In pri kúpe auta
Systém Trade-In má množstvo výhod, možno uviesť nasledovné:
- Proces výmeny nebude trvať dlhšie ako 4 hodiny.
- Pracovníci autobazára pomôžu s papierovaním. Nemusíte ísť na dopravnú políciu; všetky dokumenty sa vybavujú na mieste.
- Ušetríte na predpredajnej príprave auta. Pri predaji nebudete musieť zverejňovať inzeráty, opravovať poruchy auta ani platiť za parkovanie na autobazári. Auto predáte tak ako je.
- Nové auto je v záruke. Získate vlastníctvo vozidla v dobrom stave. Jeho história bude „čistá“, bezpečnosť transakcie je zaručená. Všetky chyby a nedostatky, ak sa vyskytnú počas prevádzky, je možné bezplatne opraviť.
- Obchod je možné uzavrieť aj bez vloženia vlastných prostriedkov. Ak to chcete urobiť, použite protihodnotu a kredit.
- Mnohé predajne áut ponúkajú zákazníkom bonusy. Ide o možnosť absolvovať bezplatnú technickú kontrolu, prípadne iné príjemné drobnosti.
Nevýhody programu
- Výber nových vozidiel dostupných na nákup prostredníctvom programu je obmedzený.
- Kupujúci sa nemôže zúčastniť aukcie ani si objednať auto určitej konfigurácie.
- Obchod na výmenu budete musieť uzavrieť okamžite, v ten istý deň.
Podmienky programu Trade-In
Aby autobazár akceptoval vaše auto v rámci programu Trade-In, musí spĺňať nasledujúce požiadavky:
- životnosť nie je staršia ako 10 rokov;
- musí byť funkčný a v dobrom stave;
- vzhľad musí byť v dobrom stave;
- Značka a model vášho auta by mali byť medzi obyvateľstvom žiadané (byť likvidné).
Na účasť v programe je potrebný balík dokumentov
- Pas majiteľa auta
- STS (certifikát o registrácii)
- Osvedčenie o technickej kontrole (ak je k dispozícii)
- servisná knižka (ak je k dispozícii)
- Kľúče od auta 2 sady (pre niektoré autá 3 sady)
- Splnomocnenie - ak auto odovzdáva oprávnená osoba
Ako sa oceňuje auto pri Trade-In
Pri hodnotení auta v autosalóne pomocou programu Trade-In majte na pamäti, že náklady na auto budú ovplyvnené:
- vzhľad auta (prítomnosť triesok, priehlbín, hrdze, škrabancov);
- popularita značky a modelu automobilu;
- použiteľnosť auta;
- vybavenie;
- interiér auta (či ste v ňom fajčili alebo nie, opotrebovanie volantu, radiacej páky, opotrebovanie sedadiel atď.)
V priemere pri predaji auta cez program Trade-In stratíte 10-15% jeho trhovej hodnoty, no predáte ho rýchlejšie a bez problémov.
Video: Ako vrátiť auto do autobazáru pomocou programu Trade-in s maximálnym benefitom
Ako funguje Trade-In – dokončenie transakcie
- Vlastník vozidla si musí vybrať autobazár. Službu ponúka mnoho organizácií, ľahko ich nájdete vo veľkých mestách.
- Prineste svoje ojazdené auto do predajne.
- Špecialista posúdi stav auta a pomenuje náklady. Za posudkovú službu budete musieť zaplatiť malú sumu.
- Ak súhlasíte s navrhovanou cenou, pozorne si preštudujte podmienky zmluvy.
- Potom si vyberte nové auto a zaplaťte požadovanú sumu. Keď prevezmete vlastníctvo, môžete svoje nové auto používať.
Pri výmene auta v rámci programu Protiúčet zostávate vlastníkom starého auta až do prihlásenia nového majiteľa po jeho kúpe, nakoľko autobazár vozidlo nekupuje za vlastné, ale nadobúda ho kúpou a predajná zmluva s ďalším predajom.
Video: Registrácia auta spoločnosťou Trade-In podrobne
Pôžičky na auto podľa programu
Ak nemáte žiadne prostriedky, ale máte silnú túžbu kúpiť auto, kontaktujte banku. Zistite, ktoré finančné inštitúcie pracujú v rámci tohto programu, a potom požiadajte o ten najziskovejší.
Alternatívy
Pre úsporu peňazí (10-15% trhovej hodnoty pri predaji auta cez Trade-In) je výbornou alternatívou aukcia auta. S ním môžete zarobiť až 150 000 rubľov za svoje staré auto s najazdenými kilometrami a použiť ho na nákup nového auta.
V Spojených štátoch a Európe akceptovanie starého auta za nové funguje už niekoľko desaťročí. V Rusku tento postup, nazývaný trade-in, len naberá na obrátkach. A robí to rýchlo. Samozrejme, výmena je výhodná a pohodlná pre každého.
Čo je to protiúčet?
Význam služby je jednoduchý. Pri kúpe nového auta môže klient odovzdať pri kúpe svoje staré. Väčšinou klient dostane možnosť prísť do salónu na starom aute a odísť v novom. Počas pobytu v salóne sa riešia všetky záležitosti a vybavujú sa právne formality.
Samozrejme, je to veľmi pohodlné. Majiteľ mení auto bez mnohých dodatočných krokov. Autobazár uskutoční predaj a získa nového (a spokojného) zákazníka.
Trade-in sa vyvíja, pretože je ideálny pre mnoho kategórií klientov. Kto sú oni?
začiatočníci, ktorí nie sú veľmi dobre oboznámení s komplikovanosťou predaja áut,
tí, ktorí radi menia autá každých pár rokov,
tým, ktorí nechcú strácať čas organizovaním predaja a komunikáciou s cudzími ľuďmi,
majitelia drahých áut,
majitelia áut verní jednej značke.
Nepredpokladajte, že výmena je láskavosťou pre predajcu áut. Po prijatí vášho auta ho predajca ponúkne na predaj. Musí to byť tekuté a prevádzkyschopné auto. Mali by ste teda rozumieť požiadavkám stanoveným predajcami automobilov.
Tu je niekoľko typických obmedzení pre autá akceptované na výmenu:
auto nie staršie ako 5-7 rokov,
určené pre ruský trh alebo predávané ako nové v Rusku,
známa servisná história,
právna čistota,
žiadne vážne nehody.
Ak je vaše auto akceptované na úver, zvyšnú sumu je možné zaplatiť v hotovosti alebo vziať na úver. To znamená, že môžete prísť do predajne v starom aute a odísť v novom, bez toho, aby ste míňali svoje peniaze. Toto vyhovuje každému. Klient okamžite dostane nové auto, autobazár predá a banka predá úver zabezpečený novým autom.
Ako dôjde k výmene?
Transakčná schéma sa môže v jednotlivých salónoch mierne líšiť. V každom prípade sa nezaobídete bez štandardných postupov. Proces prijatia auta zvyčajne prebieha takto:
Keďže momentálne neexistuje postup na odhlásenie auta, s najväčšou pravdepodobnosťou vypracujete komisionársku zmluvu a odovzdáte kľúče. Okrem toho sa od vás určite bude vyžadovať:
pas vozidla, názov auta,
registračný certifikát.
Servisná knižka so značkami údržby sa nevyžaduje. Je však lepšie ho nájsť, najmä ak bolo auto servisované iba oficiálnym predajcom alebo je vo všeobecnosti v záruke (vrátane predĺženej). Nevyžaduje sa ani kúpno-predajná zmluva alebo iný doklad o vlastníctve.
Najemotívnejšie je hodnotenie auta. Samozrejme, pre predajcu je výhodnejšie akceptovať vaše auto lacnejšie. Preto sa pochybnosti zvyčajne interpretujú v prospech zníženia nákladov: berú sa do úvahy aj malé čipy na tele alebo poruchy. Skúste sa však vžiť do kože kupujúceho vášho auta. Za nedokonalý vzhľad budete požadovať aj zľavu. A je nepravdepodobné, že by ste sa zmierili s menšími poruchami.
S tuningom je to rovnaký príbeh. Je nepravdepodobné, že by ste ocenili tie luxusné kolesá alebo luxusný hudobný systém, ktorý ste utratili.
Ako urýchliť obchod?
Dodržanie niekoľkých jednoduchých pravidiel zjednoduší a urýchli prestup starého auta na nové.
- Ponúknite auto tomu istému predajcovi, kde bolo zakúpené. Alebo iný predajca rovnakej značky. To uľahčuje predajcu automobilov analyzovať stav vozidla a sledovať servisnú históriu. Pravdepodobne vám budú vedieť ponúknuť lepšiu cenu.
- Zistite si vopred trhovú cenu svojho auta. Môžete si prezerať predajné inzeráty na internete a odhadnúť stratu hodnoty pomocou tabuľky:
Strata na cene automobilu (za normálnych prevádzkových podmienok, servis u predajcu a najazdených kilometrov nie viac ako 20-30 tisíc ročne):
Pred predajom nevykonávajte drobné opravy. Ušetríte čas pri rokovaniach a vyhnete sa zbytočným otázkam. Aj keď bol nárazník prelakovaný kvôli trieskam, kupujúci bude hľadať známky vážnejšieho poškodenia.
Prevádzkujte vozidlo tak, aby spĺňalo požiadavky výrobného programu Certified Pre-Owned Vehicle Program. Väčšinou hovoríme o včasnom servise len od oficiálneho predajcu, perfektnom stave a veku auta nepresahujúcom päť rokov. Ak vie predajca uviesť vaše auto ako certifikované a za vyššiu cenu, ponúkne vám vyššiu cenu.
Tu je niekoľko príkladov programov výrobcu:
BMW Premium Selection
Land Rover vybraný
Mercedes-Benz StarClass
Schválené Porsche
Aké sú výhody služby Trade-In?
Úspora času pri hľadaní kupcov a predvádzaní auta.
Pri uzatváraní transakcie s právnickou osobou oficiálneho predajcu nehrozia žiadne riziká.
Nikdy nezostanete „bez kormidla“ ani jeden deň.
Auto je možné vymeniť nielen za nové, ale aj za iné ojazdené auto.
Po prevode auta už nebudete mať s následnou transakciou nič spoločné.
Niekedy je jednoduchšie získať úver na nové auto s protihodnotou.
Aj ojazdené auto môže mať záruku.
Detailná kontrola a predpredajná príprava auta vás ušetrí od nepríjemných prekvapení.
Fyzické zabezpečenie transakcie.
Jasná a jednoduchá realizácia transakcie, nemusíte sa „dostať do situácie“ kupujúceho a meniť podmienky.
Právna čistota obchodu, ak je komisionár právnickou osobou.
Aké sú nevýhody služby Trade-In?
Ak si požičiavate auto:
Záväzok kúpiť auto od konkrétneho predajcu. Vo výbere budete obmedzení.
Výška výkupného sa môže líšiť od toho, čo ste očakávali, že bude menšie. Pri nelikvidných autách môže byť skutočná transakčná cena o tretinu nižšia, ako ste videli v reklamách.
Obmedzenia pre akceptované vozidlá. Je ťažké vymeniť auto:
- nad 7-10 rokov,
- mať nálepky v PTS, vyhlásené za ukradnuté atď.,
- mali vážne poškodenie tela alebo známky nekvalitných opráv,
- importované cez neoficiálne kanály,
- s neodstrániteľnými stopami neopatrného a drsného používania
Ak kupujete ojazdené auto:
Nákup u predajcu sám o sebe nezaručuje, že vozidlo je v perfektnom stave.
V kúpnej zmluve si nebudete môcť stanoviť „výhodnú“ cenu.
Nie všetky autá vystavené v showroome skutočne prešli programom výmeny a celým radom kontrol. Môžu to byť bežné ojazdené autá určené na zásielku. Nezabudnite to skontrolovať spolu s históriou konkrétnej inštancie.
Aké sú niektoré triky na výmenu?
Pri výmene sú vaším partnerom profesionáli na trhu ojazdených áut. To neznamená, že by ste sa mali úplne spoliehať na ich vôľu. Svoju vyjednávaciu pozíciu si bez problémov upevníte podľa našich rád.
Ak si požičiavate auto:
Ak kupujete ojazdené auto:
Pozrite sa na názov auta. Skontrolujte si súlad údajov v nadpise s uvedenou históriou auta.
O stave interiéru rozhoduje viacero dielov, ktoré sa najviac opotrebúvajú: veniec volantu, boky sedadla vodiča a podložky pedálov. Majte ich na pozore.
Mali by ste súhlasiť s výmenou?
Vo väčšine prípadov áno. Šetríte svoj čas a nervy a zároveň dostávate dobré služby. Za pohodlie a rýchlosť zaplatíte 10-15% z ceny auta - a to je v najhoršom prípade. Existuje mnoho scenárov, v ktorých sa obchodná transakcia ukáže byť výhodnejšia ako predaj auta sami.
Ak uprednostňujete jednu značku a chcete vždy jazdiť na nových autách, potom pre vás jednoducho neexistuje žiadna výhodnejšia možnosť. Predajcovia ochotne poskytujú zľavy stálym zákazníkom a niekedy sú ochotní uskutočniť jednu transakciu so stratou, aby si udržali dlhodobé vzťahy.
Každý automobilový nadšenec začína svoju cestu kúpou auta. Po určitom čase sa ojazdené auto predá a auto sa opäť kúpi. Pri výmene auta pomôže protiúčet - veľmi užitočná služba predajcov áut pri predaji a kúpe auta, nového aj jazdeného.
Výmena za majiteľa auta
Systém protiúčet ako marketingový trik ponúkajú profesionálni predajcovia áut s cieľom naviazať predaj a nákup auta na jedno miesto, teda autobazár. Prirodzene, pre záujemcov vyvstáva otázka predaja ojazdeného auta, ktoré majú k dispozícii.
Predaj takéhoto auta môže trvať dlho, ale vy chcete nové auto už dnes. Aby sa majiteľ auta ušetril od starostí a starostí pri predaji ojazdeného auta, bol zavedený systém výmeny - ojazdené auto sa počíta ako nové.
„Novým“ rozumieme iné auto z tých, ktoré ponúka autobazár:
- alebo nové, z automobilky,
- alebo použité, na objednávku z predajne áut.
Samozrejme, že autobazár sa snaží nielen výhodne predať nové auto, ale aj výhodne kompenzovať ojazdené auto, ktoré predáva.
Ako funguje postup automatického obchodovania?
Postup pri výmene ojazdeného auta v autobazári za iný (nový alebo ojazdený) začína právnym posúdením obchodovaného vozidla:
- auto je zatknuté,
- nájdenie auta v databáze ukradnutých áut dopravnej polície,
- v prospech banky alebo záložne.
Pointa, že auto by nemalo byť v havarijnom stave a byť technicky v poriadku, je normou pre postup výmeny.
Ak kontrola dokladov a databáz ukáže, že auto je „čisté“ pred zákonom, nasleduje technická kontrola a určenie trhovej hodnoty auta:
- kontrola sa zvyčajne vykonáva v autoservise v autosalóne,
- Trhové ocenenie auta pozostáva z:
- Rok výroby auta,
- Najazdené kilometre auta,
- Výmena akýchkoľvek častí alebo zostáv, ak je to potrebné,
- Náklady na kozmetické opravy
- Posúdenie dopytu a likvidity stroja:
- Domáci model
- Zahraničný model
Na základe výsledkov kontroly, obhliadky a posúdenia sa zobrazí hodnota, pri ktorej je autobazár pripravený pripísať úver v prospech nového auta zakúpeného v autobazári. Tu je potrebné poznamenať, že offsetová hodnota je určená na základe spoločnej dohody medzi kupujúcim a predajcom.
Prirodzene, po dokončení transakcie protiúčet bude ojazdený automobil zaradený do predaja. Preto bude pre autobazár významnú úlohu zohrávať veľkosť rozdielu v hodnote medzi odhadovanou a predajnou hodnotou. Čím väčší je tento rozdiel, tým zaujímavejšia bude obchodná dohoda pre predajňu áut.
Kupujúci podľa tejto schémy bude ťažiť zo skutočnosti, že nebudú žiadne problémy s predajom ojazdeného auta.
Obchod - kritériá hodnotenia ojazdeného auta
Jedným z hlavných kritérií hodnotenia ojazdeného auta odovzdaného do autobazáru systémom protihodnoty bude jeho prezentácia a absencia technických problémov.
Nemali by ste si napríklad robiť ilúzie a myslieť si, že autobazár akceptuje úplne „starobylé“ auto ako nové alebo VAZ „Šestku“ spred dvadsiatich rokov ako nové.
Vek auta na prijatie prostredníctvom systému protihodnoty do autobazáru by nemal byť vyšší ako 6-10 rokov. Svoju úlohu zohrá aj výrobca automobilov:
- domáci
- cudzie.
Pre autobazár sú zaujímavé bežiace modely, ktoré majú životnosť 2-3 roky a boli zakúpené u oficiálneho predajcu. Čím je model podľa trhových štandardov likvidnejší, tým väčší je záujem autobazáru o akceptovanie ojazdeného auta na úver.
Nasledovať bude kontrola dokladov k autu. Ak sa zistí akýkoľvek nesúlad s číslami v PTS a na karosérii alebo motore auta, autobazár odmietne ďalej posudzovať auto navrhnuté na registráciu.
Aby sa zabezpečilo, že auto nebude akceptované ako účastník súdneho sporu, predajcovia áut uprednostňujú na hodnotenie autá, ktoré boli vyradené z evidencie dopravnej polície. Najlikvidnejšie modely áut môžu byť tie, ktoré boli zakúpené v tomto konkrétnom autobazári, kde sa prihlásili v rámci programu výmeny. Tento moment vám umožňuje presnejšie zistiť servisnú históriu vozidla, pretože servisná knižka bola vyplnená vo vlastnom servisnom stredisku predajne automobilov.
Posúdenie vozidla na protiúčet
Okamžite stojí za zmienku, že neexistujú žiadne univerzálne vzorce na hodnotenie ojazdeného auta predávaného v rámci programu výmeny! Všetko bude závisieť od individuálneho vyšetrenia a subjektivity odhadcu.
Medzi automobilovými nadšencami sa všeobecne uznáva, že:
- nové auto zlacnie v prvom roku o 20 percent továrenskej ceny,
- ďalších 10 percent za každý rok veku auta,
- Značky áut, ktoré nie sú populárne, strácajú ročne až 20 percent,
- Veľmi populárne a tekuté modely - 5-7 percent ročne.
Najvýraznejšie zníženie ovplyvňuje prestížne autá na vrchole cenovej kategórie. Výpočet nákladov na takéto autá pomocou systému výmeny je približne určený:
- mínus 30 percent za 1 rok prevádzky a
- mínus 15-20 percent za každý nasledujúci rok najazdených kilometrov.
Ide o približné percentá, ak najazdené auto nepresiahne 35 000 km ročne. Pri vyššom počte najazdených kilometrov sa bude podiel hodnotenia počítať smerom nadol.
Majiteľ ojazdeného auta predaného v rámci programu výmeny do predajne automobilov sa môže nezávisle opýtať na cenu a zistiť cenu podobného auta na fórach o autách, výveskách a na internete.
Postup pri kúpe nového auta s prihliadnutím na posúdenie obchodovaného ojazdeného auta si každý autobazár určuje individuálne:
- rozdiel v nákladoch bude účtovaný v hotovosti bez splátok,
- Offsetová hodnota ojazdeného auta ide ako záloha na pôžičku na auto.
- v niektorých prípadoch môže byť rozdiel v cene v prospech kupujúceho, ak je znalecká suma vyššia ako predajná cena kupovaného auta.
Autá, ktoré predajca akceptuje na protiúčet, budú ponúknuté na predaj. Ich predajná cena je spravidla vyššia ako trhový priemer. Pre ďalšieho majiteľa však nákup prinesie výhody:
- autá nízkeho veku a najazdených kilometrov,
- právne čisté,
- v dobrom technickom stave,
- prešli úplným predpredajovým školením,
- Na hlavné jednotky je možná záruka.
Uvedené výhody kúpy ojazdeného auta v autobazáre nenájdete, ak si auto vyberiete na autobazári, prípadne od súkromného predajcu.
Nuansy hodnotenia úverovej bonity pomocou systému obchodovania
Treba poznamenať, že protiúčet je predovšetkým finančná transakcia. A ako každá operácia súvisiaca s oceňovaním a finančným ziskom, program automatického výmeny má svoje vlastné nuansy, ktoré môžu ovplyvniť kreditnú hodnotu auta:
- výhodnejšie je odovzdať auto do autosalónu výrobcu tejto značky áut,
- skóre sa zvýši, ak sa auto jednoducho umyje a vyčistí,
- Pred vykonaním hodnotenia sa rozhodnite pre svoj vlastný nižší cenový limit. Ak sa prvý odhad ukáže byť o 2000 dolárov nižší, potom je lepšie hľadať iný salón,
- Nenechajte sa zmiasť cenou uvedenou po telefóne. To je dôvod na prilákanie klienta. Pri osobnej obhliadke sa spravidla nachádzajú rôzne výhovorky a cena výrazne klesá.
- ak sľúbia, že vybavia obchod do pár hodín, tak to nie je seriózna firma, bez presnej diagnostiky a posúdenia. Skutočná lehota je 2-3 pracovné dni, a to iba v prípade, že je vozidlo odhlásené z evidencie dopravnej polície.
Schéma protihodnoty sa na automobilovom trhu našej krajiny používa už takmer 20 rokov. Je známy, overený a preto vnímaný ako úplne bezpečný pre majiteľa auta. Nie vždy to však platí. Áno, každý vie, že predaj cez protihodnotu znamená určitú stratu hodnoty auta. Hlavná otázka tu však znie: o koľko menej, ako je priemerná trhová cena, vám nakoniec predajca áut zaplatí? Pred uzavretím zmluvy bude majiteľ vozidla vyzvaný, aby si vozidlo prezrel v servisnom stredisku. S najväčšou pravdepodobnosťou nie zadarmo. Pripravte sa, že z budúcej kúpnej ceny auta sa za to odklepne asi 10 000 rubľov. Kontrola bude zameraná na identifikáciu akýchkoľvek chýb: existujúcich aj imaginárnych.
Autor týchto riadkov sa raz pokúsil predať svoje štvorročné auto - týždeň po plánovanej údržbe u oficiálneho predajcu, ktorá neodhalila absolútne žiadne „zárubne“ v jeho technickom stave. A počas predpredajnej diagnostiky v oblasti opráv toho istého oficiálneho predajcu značky sa zrazu ukázalo, že auto si vyžaduje okamžitú investíciu vo výške najmenej 96 000 rubľov. Je jasné, že za týždeň je možné rozbiť podvozok a systémy riadenia na kusy. Nie však v prípade, že auto stálo celý tento týždeň nehybne pri vchode... Ďalej, s prihliadnutím na výsledky takejto „diagnostiky“, manažér stanoví konečnú cenu za kúpu auta. Samozrejme, vložím ďalších asi 50 000 rubľov pod zámienkou: „Musíme tiež zarobiť aspoň niečo“!
Inými slovami, už v tejto fáze môžete stratiť takmer polovicu svojej trhovej ceny, najmä pokiaľ ide o lacné modely. To však nie je všetko. Mnohí majitelia áut, aj keď si uvedomujú, že ich otvorene „vyzliekajú“, sú nútení prijať takéto zotročujúce podmienky. Ani po opustení showroomu v úplne novom aute by ste však nemali relaxovať. Najmä ak ste nevenovali veľkú pozornosť dokumentom, ktoré ste podpisovali pri odovzdávaní auta do predajne. Je veľmi možné, že po určitom čase dostanete výzvu na zaplatenie dane z toho, čo sa zdalo byť už dávno predané! Autobazár sa totiž bude snažiť minimalizovať svoje náklady – a to aj úsporou na prepravnej dani.
Za týmto účelom neuzavrú zmluvu o predaji a kúpe svojho auta s majiteľom auta, ktorý auto odovzdáva na protiúčet, ale dostanú splnomocnenie v tej či onej forme na následné predaj auta. To znamená, že z pohľadu daňovej služby je auto dané na protiúčet naďalej evidované u majiteľa auta a nie u autobazáru. Smutné na tom je, že dôverčivý majiteľ auta bude musieť v takejto situácii aj tak zaplatiť daň. Z tohto dôvodu sú finančné výhody, ktoré ponúka predajca automobilov prostredníctvom programu výmeny, veľmi dôležité. S najväčšou pravdepodobnosťou bude výhodnejšou možnosťou predaj vozidla súkromnému vlastníkovi na vlastnú päsť. Aj keď to bude vyžadovať dodatočný čas. Ak však voľba padla na „obchodovanie“, potom si pri príprave dokumentov musíte veľmi pozorne prečítať „malé písmo“ všetkých dokumentov, ktoré vám boli odovzdané na podpis.
Predaj ojazdeného auta je zdĺhavá záležitosť. A ak cena nie je porovnateľná so stavom, tak tento proces môže trvať mesiace. Je možné urýchliť predaj. Ak to chcete urobiť, stačí použiť službu „trade-in“. Pre niekoho to môže byť užitočné, pretože nemusíte pripravovať auto na predaj sami a čakať mesiace na kupca. Na druhej strane, ak si ušetríte nervy a čas, môžete stratiť 10 – 50 % nákladov na auto, ktoré predávate.
Pred predajom alebo kúpou auta treba veľa zvážiť. A pre správne rozhodnutie by ste si mali zistiť, čo je to „trade-in“, aké sú jeho výhody a nevýhody.
Vývoj programu
Protiúčet je spôsob predaja tovaru. Jej podstatou je, že kupujúci prinesie starú vec, po jej ocenení dostane možnosť kúpiť si niečo nové, ale so zľavou. Veľa dobrých vecí k nám prišlo zo Západu. Tam sa už dlhú dobu väčšina rôzneho tovaru predávala metódou „trade-in“:
- Spotrebiče;
- Mobilné telefóny;
- elektrotechnika;
- autá.
V Rusku sa v poslednom čase rozvíja „obchodovanie“ ako spôsob predaja určitých kategórií tovaru. Rozšíril sa najmä pri predaji áut.
Systémový princíp
Význam „protiúčet“ je, že predajca kúpi ojazdené auto alebo ho akceptuje ako čiastočnú platbu za nové. Pri kúpe nového auta si klient musí len vybrať a zaplatiť rozdiel v cene auta. Čo sa týka ďalšieho predaja starého auta, týmito otázkami sa bude zaoberať autobazár.
Program protihodnoty vám umožňuje cez autobazár kúpiť nielen nové auto, ale aj ojazdené. Využitím služby autobazáru získate záruku, že vozidlo je bez kriminálnej minulosti, auto má všetky potrebné doklady a cena zodpovedá kvalite bez „prekvapení“.
Je pravda, že v tomto prípade budú náklady na auto vyššie ako trhová cena. A tu môže vyvstať otázka: je výhodné vymeniť auto?
Stanovenie nákladov
Ocenenie auta je prvoradým záujmom majiteľa auta. Ak sa rozhodnete využiť službu protiúčet, potom nečakajte, že od autobazáru dostanete za auto vysokú cenu. Vaše ojazdené auto bude predajcom ocenené pod trhovú hodnotu. Problém prípravy auta na predaj a jeho predaj sa totiž presunie z vás na autobazár.
Faktory ovplyvňujúce ocenenie auta:
- Vek;
- technický stav;
- najazdené kilometre;
- vzhľad;
- popularita modelu prenájmu.
Súčasná prax ukazuje, že po prvom roku prevádzky stráca auto 20 % nákladov na nové a 10 % za každý ďalší rok. Týmito výpočtami sa môžete riadiť, ak má auto najazdených do 35 tisíc km a keď to bude viac, koeficient na posúdenie bude iný.
Znížené náklady na prenájom auta, ktoré ponúka autobazár, sú celkom pochopiteľné. Zisk salónu závisí od rozdielu medzi odhadnou hodnotou a sumou, za ktorú sa auto predá. Môžu existovať výnimky, kedy salón ponúkne prijateľnú cenu, závisí to od cieľov a odhadcu. Ak má autobazár záujem o predaj určitého modelu, potom cena posudku môže byť 50 % alebo dokonca až 90 % trhovej ceny.
Ak uvažujete o tom, ako výhodne predať svoje auto, nemali by ste si vyberať obľúbené modely. Ak si napríklad kúpite model Toyota RAV4, ktorý je obľúbený a má vysoký predaj, prostredníctvom schémy výmeny, riskujete stratu veľkého percenta pri hodnotení ojazdeného auta.
Existujú aj ďalšie možnosti, kedy môže sám autobazár klientovi pri „obchode“ priplatiť. Táto možnosť je vhodná pri výmene obľúbeného a drahého modelu za ojazdené auto s nízkymi nákladmi.
Aké autá sú akceptované?
Každý autobazár má svoje vlastné kritériá na výber áut, ale jednomyseľne sa zhodujú v tom, že by ste im nemali ponúkať staré auto. Salóny majú záujem o predajné autá, ktoré majú 7 až 10 rokov, predajný vzhľad a sú v technickom stave.
Salón nemá záujem o kúpu vzácneho alebo nepopulárneho modelu, hlavným cieľom je rýchlo a výhodne ho ďalej predať.
Požadované dokumenty a komponenty
Nemá zmysel sa touto otázkou dlho zaoberať, pretože každý salón si určuje svoj vlastný zoznam dokumentov potrebných na transakciu a prijíma konečné rozhodnutie, či si auto kúpi alebo nie. Treba poznamenať, že niektoré problémy s dokumentmi, ak salón prijme kladné rozhodnutie, môžu slúžiť ako dôvod na zníženie odhadovanej hodnoty.
Na vrátenie auta za výhodnú cenu budete potrebovať:
- Doklady (osvedčenie o evidencii, pas vozidla, doklad potvrdzujúci vašu totožnosť).
- Príslušenstvo (druhá sada kľúčov, rezervné koleso, zdvihák).
Manažér, ktorý dostane auto, porovná dokumenty, skontroluje čísla VIN a vykoná forenzné vyšetrovanie. Po obhliadke a posúdení určí odhadovanú hodnotu a vy už môžete určiť, či je výhodné dať auto na protiúčet.
Päť etáp od starého auta po nové
Ako vymeniť staré auto a získať nové auto:
- Vyberte si auto v showroome.
- Vykonanie obhliadky a posúdenia vášho auta.
- Zdokumentujte dohodu.
- Urobte si kalkuláciu (dopláca ten účastník transakcie, ktorého auto má nižšiu cenu).
- Ste majiteľom nového auta.
„Trade-in“ je navrhnutý tak, aby šetril čas klienta a uľahčil proces predaja ojazdeného auta, ale za pohodlie musíte primerane zaplatiť. Keď si vyberiete službu výmeny auta, zaplatíte za svoje staré auto nižšiu cenu.
Možnosť výmeny starého auta za nové je výhodná pre tých, ktorí si chcú kúpiť nové auto prostredníctvom autorizovaného servisu a nechcú strácať čas a námahu spojenú s predajom a sú pripravení stratiť na ocenení.
Múdra voľba
Po poznaní negatívnych a pozitívnych aspektov systému výmeny je ľahšie urobiť správne rozhodnutie. Ušetrite peniaze alebo čas – je to na vás.
Nepochybne sa takýto systém v sektore služieb v Rusku bude ďalej rozvíjať, pretože má na to veľa predpokladov.
Navyše teraz mnohí majitelia drahých modelov akceptujú západný „štandard“: po troch rokoch používania auta ho radšej vymenia za nový v tom istom autobazári.
