Na pozadí ďalšieho štátneho „útoku“ na použité japonské ženy si majitelia salónov mädlia ruky v očakávaní dodatočných ziskov
Objemy dovozu japonských ojazdených áut postupne narastajú prudký pád v roku 2008. Slávny „Green Corner“ vo Vladivostoku opäť funguje správne, aj keď cena áut s pravostranným riadením pomaly, ale isto stúpa. Odborníci predpovedajú: do smrti sekundárneho zostáva asi dva mesiace. Na druhej strane nákupná aktivita nových áut vôbec neklesla. O najnovších trendoch na automobilovom trhu Primorsky - v recenzii obchodných novín "Zolotoy Rog".

Ešte pred Novým rokom, za predpokladu zvýšenia recyklačných poplatkov zo dňa na deň, dopyt po ojazdených Japonské autá vo Vladivostoku začala rásť. Nestabilita v legislatívnej oblasti týkajúca sa „pravostranného riadenia“ zintenzívnila nákupnú aktivitu. Ako vysvetlili hráči automobilového trhu, povráva sa, že od 2. júla bude opäť zavedený zákaz vlastnej inštalácie tlačidla Glonass. Trh zamrzol v očakávaní zavedenia zvýšenej dane na „šrotovné“. Ak všetko pôjde tak, ako predajcovia očakávajú, japonský trh sa úplne zatvorí.

Neuspokojivá predpoveď pre pravostranné riadenie
Dmitrij ZABORA, šéf spoločnosti dodávajúcej ojazdené autá z Japonska CARWIN.RU:

So zvýšením recyklačného poplatku sa zvýšia ceny pre určité kategórie áut a dodávky ojazdených áut z Japonska prudko klesnú o 30-40%. Napríklad existuje taký stroj Toyota HiAce, ktorý nebol zvlášť žiadaný. Na nej recyklačný zber je 309 tisíc rubľov. Ak sa daň zvýši o 90 %, ako vláda sľubuje, tento model sa zdraží o ďalších 280 tisíc rubľov, Celková veľkosť clá budú v Japonsku 2-krát vyššie ako náklady na samotné auto, čo v skutočnosti naznačuje zákaz dovozu. Predajca, ktorý ho kúpil pred zvýšením cla, ho však samozrejme bude môcť predať s prirážkou až 100 000 rubľov. Osobne je pre nás, hráčov na sekundárnom automobilovom trhu, dnešná doba prachový sud. Pracovali sme posledné dva mesiace a čo potom?

Nedávno som zaregistroval auto na dopravnej polícii a všimol som si, že takmer všetky autá na mieste kontroly – 95 % – boli ojazdené. Drahé autá Vo Vladivostoku nakupuje len 1-2% populácie. Až 90% predaja v našej spoločnosti tvoria autá do 900 tisíc rubľov. V predaji prevládajú minibusy „rodinného typu“, vrátane tých s pohonom všetkých kolies, ktorých analógy u predajcov nie sú dostupné. Tento a minulý rok je Nissan Serena jednoducho bestseller. Od drahé autá prestal kupovať Toyota Land Krížnik Prado, v roku 2017 bolo doslova pár predajov tohto modelu. Dopyt však prudko vzrástol hybridná Toyota Harrier v hodnote 2-2,2 milióna rubľov.

Kríza nie je pre Lux prekážkou
Odborníci poznamenávajú, že stagnácia a ekonomický pokles nemajú prakticky žiadny vplyv na predaj prémiových a luxusných áut. Väčšinou sú takéto podniky zamerané na ľudí s „nadpriemernými“ príjmami. A tak v krízových rokoch 2008, 2012 a 2014 dopyt po drahé auto zostal stabilne stabilný, na rozdiel od dopytu po lacnejšom segmente. V roku 2018 sa však situácia zmenila.

Sergey VERKEENKO, generálny riaditeľ TH Sumotori LLC:

Podporujem svojich kolegov v tom, že drahé, nové autá trpia počas krízy najmenej. Je to tak zariadené, že vždy bude existovať klient pre segment „luxusných“ a „prémiových“ automobilov. Po prekonaní krízy, ako tomu bolo v roku 2017, je dopyt stabilný. Prudký skok v nákupnej aktivite spravidla nastáva v období, keď na trh vstupuje nový model, na ktorý automobiloví nadšenci už dlho čakajú.

Sergey Verkeenko súhlasí s tým, že Zelený kútik sa v poslednej dobe stal relatívne stabilným, pokiaľ ide o zvyšovanie dodávok áut. Dopyt po ojazdených autách sa tiež zvýšil, ale budúci trend je ťažké predpovedať, pravdepodobne dôjde k vážnej úprave bližšie k letu, keď bude konečne jasný osud dočasných nariadení Glonass.

„Svého času sme brali do úvahy, že problémy s pravostranným riadením v Rusku a našom regióne budú pokračovať, nedá sa s tým nič robiť, taká je politika ruského štátu. Preto naša spoločnosť opustila podnikanie s jazdenými autami s pravostranným riadením. Teraz máme ojazdené autá, ale len ako protiúčet, kde predávame akceptované autá namiesto nových. Podľa mňa si človek nekúpi prvé bývanie, ktoré mu príde do cesty, aj keby mu povedali, že „to bývanie nemá obdoby“. Vždy bude nasledovať dôkladná analýza trhu. Rovnako by to malo byť aj s autom. Pred investíciou do hnuteľného majetku treba navštíviť čo najviac autobazárov, porovnať ceny, možnosti a nakoniec si zajazdiť na aute, ktoré sa vám páči. Nebolo by na škodu preštudovať si aj trh ojazdených áut, ten istý „Zelený kútik“. Faktom je, že cena mnohých „ojazdených“ modelov je už dnes porovnateľná s cenou niektorých nových modelov áut, hovorí generálny riaditeľ Sumotori.

Po podrobnej analýze automobilový trh hlavnom meste Primorye si môžete všimnúť, že niekedy ľudia zaplatia za ojazdené auto takmer rovnakú sumu, akú by zaplatili za nové, keby si trochu viac preštudovali všetky ponuky na trhu pre ojazdené aj nové autá. Ako príklad: 2-ročné pravostranné riadenie Subaru Forester, s najazdenými kilometrami, bez záruky, s nepochopiteľnou históriou, sa kupuje za 1,75 milióna rubľov, zatiaľ čo v Sumotori sa ten istý model predáva „zabalený“ a so zárukou za rovnakú cenu.

Opačný názor má Dmitrij Zabora. Vysvetľuje: jednoducho neexistujú ekvivalentné ojazdené a nové autá rovnakej triedy za rovnakú cenu. A ak by to tak bolo, kupujúci by nepochybne išiel k predajcovi, a nie na sekundárny trh.

„Až 1 milión rubľov od predajcu minibusov alebo sedemmiestny minivan nekúpiš to. V zásade nemajú dostupné hybridné a elektrické vozidlá, ako aj „deti“ až do 300 - 350 tisíc rubľov. Chcel by som poznamenať, že regióny - región Amur, Sibír, Moskva, Krasnodar atď. - veľmi dobre ovládajú pravostranné riadenie. Už sme kúpili autá do Sevastopolu a na Krym, ale ide o jednotlivé objednávky. Zároveň, pokiaľ viem, miestne autobazáre predávajúce autá v cenovej kategórii z 800 000 rubľov na 1,5 milióna, napríklad na Sibíri boli určité problémy s predajom a niektoré dokonca jednoducho zavreli kvôli nedostatku kupujúcich. Hlavným želaním priemerného Rusa je cenovo dostupné, priestranné rodinné auto do 700-800 tisíc rubľov, autobazáre jednoducho nedokážu splniť takúto požiadavku, také ceny neexistujú,“ hovorí Zábora.

„Autá sú iné a môžu stáť viac ako niektoré nové. Veľa ľudí si zámerne kupuje ojazdené autá. Predaj ojazdených áut nám neustále rastie,“ podotýka poslanec generálny riaditeľ LLC "Summit Motors (Vladivostok)" Alexander GUTSALYUK.

Podľa neho viac ako 80-90% celkového predaja prémiových a luxusných áut pochádza z Prímorského územia. Dopyt z iných regiónov však zostáva stabilný.

„Ročne predáme asi 100 áut Lexus na Sachalin, Kamčatku, Jakutskú oblasť a Jakutsko. Mesačný predaj prémiových automobilov do regiónov Ďalekého východu je 9 - 10 kusov. Ak hovoríme o cene, najoptimálnejší model za cenu je Toyota Corolla(od 1 milióna rubľov), o niečo drahšie - Camry - od 1,5 do 1,9 milióna rubľov, po ktorom nasleduje Rav4, ktorého cena sa pohybuje od 1,5 do 2,2 milióna rubľov, po ktorej nasledujú Land Cruiser Prado a Hilux (od 2,6 milióna rubľov a vyššie), je v tomto lídrom Línia Toyota Land Cruiser s cenou od 5 miliónov rubľov. Avšak cenový rozdiel špičkového auta značky Toyota so špičkovým Lexusom najmenej jeden a pol milióna rubľov,“ hovorí Alexander Gutsaljuk.

Podiel ponuky automobilov Sumotori mimo územia Primorsky je malý, okolo 4-5%, zvyšných 95% zaberá Primorye.

„Je to spôsobené mnohými faktormi, najmä veľkú úlohu zohráva záruka, ktorú napríklad človek z Kamčatky nemôže využiť pre územnú odľahlosť. Preukázaná skutočnosť - auto, ktoré bolo servisované v úrade dealerský servis v záruke a po záruke, za sekundárnom trhu sa cení oveľa vyššie, ako keď „vy sám ste niekde tam vonku,“ vysvetľuje Sergej Verkeenko.

Pákový efekt
Podiel predaja úverov sa v poslednom období zvýšil z 25 % na 30 %. To platí pre salóny. Požičiavanie nie je populárne na sekundárnom trhu, obyvatelia Primorye radšej kupujú ojazdené autá za vlastné peniaze.

„Nehovoríme o poklese kúpnej sily. Kto chce a má možnosť nakúpiť z vlastných prostriedkov nové auto za 2 milióny rubľov to kúpi. Kto má chuť, no nemá peniaze, využije výhodné úverové programy, o ktoré nie je núdza. Dnes je pôžička veľmi populárna, keď o ňu klient požiada, získa výraznú zľavu na nákup automobilu - rovnakých 100 000 rubľov nebude pre nikoho zbytočných a samotná pôžička môže byť následne uzavretá v predstihu. Osoba, ktorá navštívila salón s cieľom kúpiť si auto napríklad za 1,5 milióna rubľov, často počas skúšobnej jazdy vidí výhody auta s vyššou špecifikáciou a rozhodne sa preplatiť 200 - 300 tisíc rubľov pomocou úveru. . To tiež poháňa rast úverov pri predaji nových áut,“ hovorí Sergei Verkeenko.

Ak hovoríme o predaji, existuje pojem „sezónnosť automobilového trhu“, zvyčajne v letný čas sviatky, ako aj novoročné sviatky tržby mierne klesli. Zotavovanie sa krajiny z krízy túto sezónnosť narušilo.

V júni až júli 2017 bol teda v Primorye zaznamenaný nezvyčajne vysoký predaj áut. Napríklad dopyt po nich vo firme Sumotori vzrástol približne o 30 %. Najpopulárnejšie modely sú teraz Mazda, Volkswagen a Subaru, ktoré patria medzi najpredávanejšie modely Sumotori. Predaj Toyoty vzrástol o 35 %, zatiaľ čo predaj Lexusu klesol o 2 %.

Anna MATSOVSKAYA. Noviny "Zlatý roh", Vladivostok.