Veľkoobchodný nákup náhradných dielov. Automobilový regál - veľkoobchodné potreby

Nájdenie spoľahlivých dodávateľov autodielov a ladenie s nimi je jednou z hlavných úloh majiteľa obchodu s autodielmi, ktorý určuje úspech a ziskovosť podnikania.

Je skvelé, ak môžete získať náhradné diely priamo od výrobcu, ale táto situácia nie je vždy možná. Najčastejšie musíte kontaktovať dodávateľov náhradných dielov a potom sa môžete stratiť v ich rozmanitosti. Ako teda nájsť dobrých dodávateľov autodielov?

Mali by ste sa rozhodnúť podľa vlastných kritérií na výber vhodného dodávateľa a potom analyzovať zhodu s poprednými hráčmi na trhu s automobilovými dielmi.

Veľký a spoľahlivý dodávatelia autodielov - kritériá výberu

Je dobré, ak je dodávateľ veľkým oficiálnym predajcom produktu, ktorý potrebujete ochranná známka, stane sa dodatočného ručiteľa jeho spoľahlivosť. Spoľahlivosť môžete posúdiť aj podľa recenzií na internete alebo skúseností zo spolupráce s dodávateľom vašich priateľov či partnerov.

Dôležitý faktor- Toto cenová politika dodávateľ autodielov: poskytované zľavy a odložené platby, možnosť brať tovar na úver a jeho limit.

Opýtajte sa dodávateľa, aké produkty má vždy na sklade a čo sa dodáva na objednávku - od toho budú závisieť dodacie lehoty. Hneď zistite, ktoré dopravné spoločnosti váš dodávateľ spolupracuje, a aké budú pre vás podmienky dodania a vrátenia tovaru.

Nakoniec porovnajte ceny a výber od rôznych dodávateľov s podmienkami, ktoré vyhovujú vašim potrebám. Na urýchlenie tejto úlohy je pre používateľov softvéru AutoIntellect k dispozícii špeciálny modul – „Sprievodca porovnávaním cenníka“.

Podstata jeho mechanizmu je nasledovná: do systému sa načítajú a nakonfigurujú dva alebo viac cenníkov potrebné filtre(napríklad porovnanie podľa výrobcu alebo názvu) a potom samotný program porovnáva a analyzuje údaje. V dôsledku toho uvidíte:

• Pozície s minimálnymi a maximálnymi cenami;
• priemerná cena na pozíciu;
• Jedinečné a bežné položky v cenníkoch.

„Sprievodca porovnaním dodávateľov“ vám teda nielen pomôže pri výbere najlepšie ponuky na trhu, ale aj optimalizovať vlastnú cenotvorbu.

Ako nájsť optimálny počet dodávateľov?

Aký je optimálny počet dodávateľov? Odpoveď je pre každého podnikateľa iná. Ale existuje všeobecné pravidlo: ak chcete byť naklonení obchodu s náhradnými dielmi, uspokojte všetky potreby svojich zákazníkov a poskytnite ich najlepšie ceny a dodacie lehoty, potom by malo byť veľa dodávateľov, najmä pokiaľ ide o dodávateľov autodielov pre zahraničné autá. Veľké množstvo z nich vás ochráni pred rizikami neuspokojeného dopytu a prerušením dodávok a zabezpečí tak lojalitu zákazníkov.

Ako urýchliť prácu s dodávateľmi?

Dospeli sme teda k záveru, že stabilná a konkurencieschopná spoločnosť predávajúca autodiely potrebuje viac ako tucet dodávateľov. Ako v tomto prípade pri prekrývajúcom sa sortimente nájsť najviac výhodná ponuka? Tomuto cieľu slúži moderna softvér s funkciou hodnotenia.

Hodnotenie je rýchle vyhľadávanie požadovaný náhradný diel zo všetkých dostupných zdrojov: cenníky vlastnej skladovej dostupnosti a ponuky od dodávateľov. Okrem toho, ak je vaše offline podnikanie doplnené o online obchod s autodielmi s prepojenými dodávateľmi, používa sa takzvané „webové oceňovanie“, keď program hľadá požadované položky v reálnom čase v internetových obchodoch vašich dodávateľov. . Výsledky hodnotenia poskytujú informácie o dostupnosti potrebné náhradné diely s analógmi, vaše obchodné marže a vypočítaný čas dodania. Zostáva len vybrať tú najlepšiu ponuku vo všetkých ohľadoch!

Keď sú zákazníci konfrontovaní s potrebou opravy auta, často sú prekvapení, keď zistia, že existuje množstvo problémov spojených s dostupnosťou a dodávkami autodielov. K tomu patrí dlhé čakanie na objednávku a nedostatok potrebných dielov. Zároveň je potreba komponentov veľká, pretože ruský trh nemá ich dostatočné množstvo. Naša spoločnosť je spoľahlivým predajcom a dodávateľom autodielov pre zahraničné automobily, ponúkame Vám široký sortiment a rýchly čas doručenie Vašej objednávky.

AutoOptParts je váš spoľahlivý sprievodca vo svete predaja a veľkoobchodných dodávok autodielov!

Od roku 2009 poskytuje AutoOptParts veľkoobchodné zásobovanie náhradné diely (diely karosérie, autosklá, rôzne doplnky), ako aj ich predaj po celom Rusku.

Spolupráca pre veľkoodberateľov

Ak si chcete kúpiť komponenty pre zahraničné autá, môžete tak urobiť na našej webovej stránke. Vyplňte a odošlite formulár „Žiadosť o spoluprácu“ a naši špecialisti vás budú kontaktovať do jedného dňa. Pracujeme len s právnických osôb a radi získame klientov v podobe autopredajní, skladov, servisné strediská a čerpacie stanice. Minimálna cena dopravy sa dohodne individuálne. AutoOptParts vykonáva doprava zdarma autodiely v Moskve. Pre klientov z iných miest ponúkame prepravu dopravnými spoločnosťami.

Ako objednať

Dobre zavedené veľkoobchodné dodávky autodielov nám umožňujú pravidelne aktualizovať a dopĺňať sortiment komponentov v našich moskovských skladoch a na webovej stránke sú vždy dostupné aktuálne informácie. Ak požadované položky nie sú dostupné, je možné zadať objednávku z centrálneho skladu, navyše spolupracujeme so skladmi výrobných závodov v Amerike, Európe a východnej Ázii. Vďaka funkcii „Vyhľadávanie náhradných dielov“ máte vždy prístup k informáciám o dostupnosti a možných typoch objednávok Vďaka našim spoľahlivým partnerom – veľkoobchodným dodávateľom náhradných dielov – zaberie spracovanie objednávky minimum času.

Informácie pre veľkoobchodných dodávateľov autodielov

Cieľom našej spoločnosti je poskytnúť zákazníkom maximálny sortiment autokomponentov, preto sme pripravení zverejniť vaše cenníky na našej stránke. Ak sa chcete stať našim partnerom, povedzte nám o svojich podmienkach a vaša ponuka sa určite objaví na stránke. Získate tak spoľahlivého dodávateľa náhradných dielov pre zahraničné automobily zastúpené našou spoločnosťou, ako aj nových zákazníkov.

Výhody spolupráce s AutoOptParts

• Aby sme zvýšili predaj, môžeme zverejniť cenník vašej spoločnosti na našej webovej stránke a bude k dispozícii potenciálnym klientom v celom Rusku. Ponúkame flexibilné podmienky a sme pripravení počúvať našich partnerov.
• Pre zákazníkov ponúkame široký sortiment náhradných dielov, komponentov a príslušenstva, pohodlné spôsoby doručenia po celom Rusku, minimálne podmienky plnenie objednávok.
• U nás si môžete byť absolútne istí kvalitou komponentov a tým aj spokojnosťou vašich zákazníkov – automobilových nadšencov.1

Najprv sa musíte rozhodnúť, aké náhradné diely budete predávať, pre domáce autá alebo pre zahraničné. Odporúčame vám začať s predajom náhradných dielov na ruské autá.

 

Kapitálové výdavky: 1 500 000 rubľov
Priemerný mesačný príjem: 1 000 000 rubľov
Čistý zisk: 104 000 rubľov
Návratnosť: 14,3 mesiacov.

Napriek tomu, že v tomto segmente je veľká konkurencia, dopyt po domáce náhradné diely významný, pretože ruské autá tvoria významnú časť vozového parku, kým ruské autá majú tendenciu časté poruchy.

Prípadne môžete začať so značkou GAZ. Dopyt po náhradných dieloch tejto značky je stály a významný, pretože autá rodiny GAZ sú najbežnejšími úžitkovými vozidlami v Rusku.

Poloha

Priestory nachádzajúce sa v obytnej štvrti sú vhodné na otvorenie predajne náhradných dielov. Plocha musí byť od 100 m2. (Rozloha predajne závisí od počtu predaných značiek) Pri výbere priestorov musíte venovať pozornosť nasledujúcim bodom:

• Dostupnosť potrebných komunikácií (teplo, elektrina, teplá a studená voda, kanalizácia);
• Dostupnosť pohodlného parkovania (najmenej pre 5-7 áut);
• absencia blízkych konkurentov predávajúcich náhradné diely podobných značiek;
• Priestory musia mať minimálne 3 miestnosti: predajný priestor, technická miestnosť a sklad;

Ak si prenajímate predajňu, treba si dôkladne preštudovať nájomnú zmluvu a Osobitná pozornosť venujte pozornosť nasledujúcim bodom:

• Je súčasťou prenajaťúčty za energie alebo platené samotným nájomcom;
• V nájomnej zmluve musí byť jasne uvedené, ako často a o koľko môže prenajímateľ zvýšiť cenu nájmu;
• Pri uzatváraní nájomnej zmluvy je potrebné do nájomnej zmluvy zahrnúť doložku o predĺžení nájmu na novú dobu, ako aj sankcie za predčasné ukončenie nájomnej zmluvy;
• Pri uzatváraní nájomnej zmluvy sa určite poraďte s prenajímateľom o možnosti uzatvorenia dlhodobá dohoda nájomné.

Nábor

Profesionálny predajca je jedným z hlavných faktorov úspechu vášho podnikania. Či kupujúci nakúpi, priamo závisí od predávajúceho potrebné náhradné dielyči sa vráti na opakovaný nákup, či obchod odporučí svojim známym. Predajca musí dobre rozumieť predávanému produktu, vedieť kompetentne poradiť a dobre rozumieť konštrukcii auta.

Hľadanie personálu je dlhý proces a je trochu podobné hľadaniu zlatých nugetov. (musíte preosiať cez tony piesku, aby ste našli zrnko zlata), ale ak sa vám podarí nájsť kompetentného predajcu, tak je to takmer 50% úspešnosť. Platy predajcov by mali byť priamo viazané na príjmy, aby sa stimulovala ich predajná aktivita. Voliteľne si môžete nainštalovať nasledujúci motivačný systém pre predajcov:

• Vedúci predajca dostáva mzdu + bonus vo výške 0,75 % z tržieb.
• Predávajúci dostáva mzdu + bonus vo výške 0,5 % z tržieb.

Kde nájsť dodávateľov autodielov?

Kde nájsť dodávateľa a ako štruktúrovať pracovný proces je ústrednou otázkou organizácie obchodu s automobilmi.

Produkty je potrebné nakupovať od dôveryhodných dodávateľov (na začiatku si každého dodávateľa overte na internete zadaním jeho mena – ak je na ňom niečo škaredé, potom, verte mi, určite sa to objaví), pokiaľ možno oficiálnym predajcom značky kupované náhradné diely. Minimalizujete tak riziko nákupu nekvalitných produktov a navyše budete mať možnosť vrátiť chybné diely. Ak teda kupujete náhradné diely od oficiálny predajca„GAZA“, potom máte právo na predajňu vyvesiť tabuľku s logom „GAZA“. Platba za produkty prebieha prevažne bankovým prevodom, ale je možné platiť aj v hotovosti, platby je možné realizovať s odkladom platby až o 30 dní.

Ak sa rozhodnete začať predávať náhradné diely pre zahraničné autá, pomôžu vám s tým veľké logistické centrá, ktoré fungujú na základe predobjednávkového systému:

Spolupracujú s dopravnými spoločnosťami, práca je plne organizovaná. Vďaka predobjednávkovému systému nepotrebujete obrovský sortiment náhradných dielov a zásob. Ak sa však rozhodnete vytvoriť vysoko špecializovaný obchod (GAZ), potom by bolo pekné mať skupinu produktov pozostávajúcu z najobľúbenejších náhradných dielov. Najpredávanejšie autodiely(autodiely):

• Nárazník
• Motor
• Bočné zrkadlo
• Bočné dvere
• Stop signál
• Stredisko
• závesné rameno
• Rack

Dôležité body pri organizovaní aktivít

Čo teda potrebujete na otvorenie obchodu s autodielmi?

• Povinná kontrola činnosti predajcov. Každý deň je potrebné prísť do zásuvky;
• Pre pochopenie prevádzkyschopnosti miesta a kontrolu predajcov je potrebné priebežne samostatne vykonávať funkcie predajcu;
• Proces objednávania tovaru od dodávateľov musí byť kontrolovaný nezávisle, sledovať najpredávanejšie produkty a zahŕňať nové položky;
• Keď bod dosiahne sebestačnosť, je potrebné prerokovať s prenajímateľom možnosť uzatvorenia zmluvy o dlhodobom prenájme.

Ak chcete zvýšiť príjmy, môžete sa pokúsiť dodávať produkty do priemyselných podnikov. V súčasnosti mnoho veľkých podnikov prechádza na nákup produktov prostredníctvom elektronického obchodovania, čo zvyšuje transparentnosť prebiehajúceho obchodovania. Ale pri dodávaní produktov do priemyselných podnikov budete musieť prejsť na systém zdaňovania, ktorý vám umožní pracovať s DPH, t.j. pozadu maloobchodu Môžete podať správu o UTII a vo veľkoobchode o 3 dani z príjmu fyzických osôb.

zdanenie:

Príklad firmy, ktorá predáva autodiely

Táto časť článku predstaví výpočty ekonomická aktivita(návratnosť, ziskovosť) maloobchodnej predajne, ktorá predáva náhradné diely. Zoberme si príklad skutočného obchodu, ktorý predáva náhradné diely značky GAZ, ktorý sa nachádza v meste s počtom obyvateľov do 350 tisíc.

• Plocha: 200 m2
• Sortiment: náhradné diely značky GAZ (zameranie na Spotrebný materiál pre vozidlá GAZelle)
• Otváracie hodiny: od 9:00 do 21:00
• Počet zamestnancov: 4 osoby (v smenách, na zmenu 1 vedúci predajca, 1 predavač)
• Tržby: 1001 tr.

Prirážka je 20 % na drahé autodiely a až 100 % na všetky druhy malých vecí. Priemerná prirážka je 35 %.

Kapitálové výdavky

Výpočet ziskovosti

Výpočet návratnosti

Výpočet bodu zvratu

Prirážka, %	35%
Fixné výdavky, %	155 000
Bod zlomu, trieť.	597 857

Pri konštantných výdavkoch 155 000 rubľov mesačne, priemerná prirážka 35 %, by príjem na pokrytie všetkých výdavkov mal byť 598 000 rubľov mesačne. Ak je tržba nižšia, znamená to, že obchod fungoval so stratou. Odporúčame našu službu špeciálne pre vaše podnikanie

Ak chcete začať ziskové a stabilný biznis, potom vám odporúčame otvoriť obchod s autodielmi. Náhradné diely sú vždy potrebné - počet áut v Rusku rastie, ale kvalita ciest neustále klesá. O správny prístup Aby ste sa dostali k veci, môžete rýchlo získať späť všetky svoje investície a dokonca vytvoriť celý reťazec obchodov.

Úvod

Napriek vypuknutiu krízy na cestách nie je menej áut. Len málo ľudí sa presťahovalo do verejná doprava— ľudia naďalej cestujú autom ako predtým osobné autá. Niektorí pracovníci dokonca zvýšili počet ciest, ktoré absolvujú – na podporu je potrebné uskutočniť viac stretnutí a konzultácií požadovaná úroveň predaj tovaru.

Ani tí, ktorých sa kríza priamo dotkla, svoje auto neodložia – jednoducho znížia počet jázd. Ale ak sa niečo s autom stane, určite ho opravia. A na opravy vždy potrebujete náhradné diely. Poďme zistiť prečo začať podnikať s autodielmi a čo je k tomu potrebné.

Ako začať

Najprv si preštudujte svojich konkurentov. Určite v tvojom lokalite Existujú obchody, ktoré predávajú náhradné diely. Navštívte ich, zvážte sortiment a ceny, otváracie hodiny a lokalitu. Premýšľajte o spôsoboch, ako prilákať miestne čerpacie stanice a autoservisy, aby si od vás kúpili náhradné diely. Možno im môžete ponúknuť zvýhodnené ceny alebo krátke dodacie lehoty.

Obchod s autodielmi je pomerne ziskový a zaujímavý podnik. Spočiatku nebudete mať veľa zákazníkov – ľudia si zo zvyku budú chodiť kupovať náhradné diely do overených obchodov. Ale ak obchodujete rozumne, len predávajte kvalitné náhradné diely a organizovať rôzne akcie, rýchlo si vybudujete klientsku základňu. A ešte niečo – ľudia vždy kupujú náhradné diely. Nebude tam taký princíp ako v obchode s elektronikou, keď človek urobí jeden nákup každé 2-3 roky. Auto neustále potrebuje náhradné diely.

Typy predajní náhradných dielov

Predajne náhradných dielov sú rozdelené do dvoch širokých typov:

1. Internetové obchody.
2. Klasické obchody.

Klasické predajne sa tiež delia na niekoľko typov. Niektorí predávajú náhradné diely výhradne na objednávku, iní majú vlastný sklad a vitrínu, iní zase len diely na určité typy áut.

Pre malý obchod s náhradnými dielmi zvyčajne stačí zaregistrovať bežného samostatného podnikateľa. To vám umožní ušetriť na daniach a rýchlo podávať správy bez zbytočných bolestí hlavy. Ak chcete otvoriť veľký obchod, uzavrieť zmluvy o dodávke náhradných dielov známym čerpacím staniciam atď., Potom je lepšie zvoliť LLC. To vám umožní získať viac klientov, ale zvýši sa vám daňová sadzba.

Váš obchod by mal mať všetko od olejov po pneumatiky

Požiadavky na priestory

Akékoľvek náklady na začatie podnikania možno rozdeliť do dvoch typov:

1. Trvalé (platy, dane, nájomné, nákup tovaru, opravy).
2. Jednorazovo (nákup priestorov, vybavenia, registračných nákladov a nábytku).

Jednou z hlavných nákladových položiek bude budova pre váš obchod. Ak si plánujete otvoriť plnohodnotnú prevádzkareň, potom je potrebné nájsť miestnosť o veľkosti 50 m2 (najlepšie aspoň 80 metrov štvorcových), ktorá by mala byť rozdelená na sklad, predajnú časť a miestnosť pre personál. Najlepšie je, ak sa priestory nachádzajú v blízkosti autoumyvárne alebo autoservisu, v blízkosti garážových družstiev, v blízkosti hlavnej cesty alebo v obytných štvrtiach. Budova musí mať vodovod, kanalizáciu, elektrinu, vetranie a požiarny hlásič. Najlepšia možnosť K dispozícii bude miestnosť s dvoma vchodmi: zákazníci budú prichádzať hlavným a tovar bude doručovaný zadným. Pred samotnou budovou by malo byť aspoň minimálne parkovanie. Na vybavenie budete potrebovať odolné regály, vitríny a regály.

Na účtovníctvo budete potrebovať počítač s príslušným softvérom, internet, telefón a nábytok.

Internetový obchod

Internetový obchod vám umožňuje organizovať podnikanie s minimálnymi investíciami. Potrebujete k tomu len kanceláriu (môžete pracovať aj z bytu). Ušetríte na:

1. Na prenájom.
2. personál.
3. Verejné služby.

Mnoho začínajúcich podnikateľov otvára internetový obchod a predáva náhradné diely a kupuje ich v klasických obchodoch. Toto je nesprávny prístup a neprinesie vám vážne zisky. Stále je lepšie kúpiť si najobľúbenejší tovar a odoslať ho ihneď po zadaní objednávky, ako behať po meste a hľadať tú správnu časť.

Internetový obchod môže výrazne rozšíriť váš zoznam zákazníkov

Niektoré sklady umožňujú tovar nekupovať, ale vziať ho na predaj. Toto skvelá možnosť pre internetové obchody.

uvažujme ako otvoriť obchod s autodielmi od nuly a vziať tovar na predaj bez toho, aby ste do toho investovali peniaze.

Budete potrebovať webovú stránku, ktorú si môžete objednať u nezávislých pracovníkov alebo si ju vytvoriť sami pomocou mnohých bezplatných nástrojov. Potom ho budete musieť povýšiť na vyhľadávače pre zadané kľúčové otázky. Potom budete mať skutočných návštevníkov, ktorí budú zadávať objednávky a budete im posielať tovar. Ak ho chcete prevziať na predaj, musíte sa dohodnúť s dodávateľmi . Zvyčajne dávajú tovar na predaj pod podmienkou, že sa im mesačne vráti určitá suma. Ak sa do toho pustíte, môžete veľa ušetriť na svojej investícii.

Internetový obchod sa však zvyčajne neotvára ako samostatný podnik, ale ako doplnok k existujúcemu. Keď máte aktívny obchod s dielmi, otvoríte svoju webovú stránku, aby ste prilákali veľké množstvo klientov.

Personál a sortiment

Budete potrebovať:

1. Predavač.
2. Administrátor-účtovník.
3. Nakladač-čistič.

V počiatočných fázach môžete hrať úlohu správcu a účtovníka. V tomto prípade vám stačí predajca, ktorý sa môže stať aj nakladačom. Ale v budúcnosti je potrebné na túto prácu najať ľudí.

Ak chcete vybrať sortiment, musíte sa rozhodnúť, čo presne budete predávať. Možno budete mať predsudky voči domáce autá. Alebo za nákladnú dopravu. Alebo pre niektoré konkrétne značky. Vždy by ste mali mať k dispozícii všetky náhradné diely a spotrebný materiál:

1. Motorové oleje a iné technické kvapaliny.
2. Guľové čapy, tesnenia, rôzne gumičky atď.
3. Optika.
4. Pneumatiky, kolesá.
5. Sklo.
6. Náhradné diely na opravy podvozkov (tlmiče, pružiny, vzpery a pod.).
7. Sviečky, skrutky, stierače, pumpy, lekárničky atď.

Pre úspešný boj s konkurenciou je potrebné nastaviť ceny o 5-10 percent nižšie organizovaním kvalitných dodávok náhradných dielov na objednávku. Váš sortiment by mal obsahovať: originálne náhradné diely a „analógy“ – ľudia často kupujú lacnejšie tovary.

Samostatná budova vám umožní otvorenie dodatočné podnikanie- autoumyváreň alebo pneuservis

Dodávatelia

Kde nájsť dodávateľov? Na internete, v novinách, v médiách. Treba si vybrať viacero kvalitných predajcov, ktorí ponúknu nielen požadovaný sortiment, ale zaručia aj dodržanie dodacích lehôt. Ak budete neustále vynechávať termíny, počet klientov prudko klesne.

Reklama

Svoj obchod môžete začať propagovať ešte pred jeho otvorením. Spustite reklamnú kampaň s letákmi, bannermi a bannermi. Zamerajte sa na dobrý sortiment dostupné ceny, zľavy, minimálne dodacie lehoty. Urobte rôzne propagačné akcie a súťaže, urobte zo seba dobré znamenie, vytvorte skupiny na sociálnych sieťach a témy na miestnych fórach. Ponúknite zľavu stálym zákazníkom, urobte malé zľavy pre dôchodcov a študentov – treba sa zamerať na stálych zákazníkov.

Ziskovosť

V tomto článku uvedieme len príklad obchodný plán obchodu s autodielmi , pretože všetko závisí vo veľkej miere od lokality a mnohých ďalších faktorov. Na otvorenie štandardného obchodu s rozlohou 80 m2, jeho vybavenie a naplnenie tovarom budete potrebovať asi 2 milióny rubľov. Zisk za rok so správnym prístupom bude najmenej 1,4 milióna rubľov, to znamená, že obchod zaplatí za seba asi za 15 mesiacov a potom vám začne prinášať ďalší zisk.

Ak chcete zvýšiť príjem, môžete v blízkosti autoservisu zorganizovať umývanie áut alebo servis. Tento podnik má vynikajúce vyhliadky na rozvoj a zisk bude konštantný a vysoký!

V kontakte s