Prieš einant į atstovybę svarbu patiems apsispręsti, kokio automobilio jums reikia ir kodėl, bei atsakyti į daugelį klausimų. Pavyzdžiui, kiek esate pasirengęs permokėti už tam tikrą prekės ženklą? Kokių funkcijų jums reikia, o kurių turėtumėte atsisakyti?
Tinkamas požiūris leis išvengti nemotyvuotų pirkinių, į kuriuos salono vadovas gali pastūmėti. Nuspręskite patys, kiek esate pasirengę išleisti tam ar kitam variantui., taip pat susidėliokite nereikalingų daiktų sąrašą (kad atsisakytumėte, kai salonas įtikinamai ima prašyti ir jus pirkti).
Pažiūrėkite į specialistų patarimus, kada geriau pirkti automobilį automobilių salone ir kaip tai padaryti pelningai.
Kaip nusipirkti naują automobilį automobilių salone už grynuosius pinigus?
Žemiau pateikiamos instrukcijos, kaip pirkti automobilį atstovybėje, papasakosime viską apie automobilio pasirinkimą, pardavėją ir, žinoma, automobilio registravimo procesą. Vadovaudamasis mūsų nurodymais, klientas galės įsigyti kokybišką ir patikrintą automobilį už prieinamiausią kainą.
Automobilio ir pardavėjo pasirinkimas
Viena vertus, išsirinkti automobilį tikrai lengva, kelionės į atstovybę metu pirkėjas jau turi tvirtą įsitikinimą, kad jam reikia būtent šio automobilio. Tačiau pirmiausia išsiaiškinkime, kokiais kriterijais vadovaujamasi renkantis automobilį.
Pirma, žinoma, išvaizda. Brutalus džipas ar kompaktiškas miesto automobilis? Kad ir koks būtų automobilio stilius, pirkėjui jis turi patikti ir patenkinti savo veiklos poreikius.
Kalbant apie poreikius, nereikėtų pirkti sau „autobuso“ remiantis tuo, kad vieną dieną gali tekti vadovauti įmonei, jei klientas didžiąją laiko dalį keliauja vienas. Tokios investicijos vargu ar kada nors atsipirks.
Toliau renkamės šalį, o čia labai patartina nesivadovauti bendromis idėjomis, o pasigilinti. Pateikiant tik kelis pavyzdžius, vokiški automobiliai laikomi patikimumo ir ilgaamžiškumo simboliu, tačiau iš tikrųjų jie naudojami kaip ir visi.
„Prancūzai“ yra naujoviški ir nepaprastai mieli, bet tokie kaprizingi. Bijote, kad vieną dieną automobilis užstos ant kelio ir vairuotojas atsidurs nepatogioje padėtyje? Tada venkite kinų. Su automobiliu viskas aišku, dabar laikas apsispręsti dėl automobilių pardavimo.
Jei jums reikia naujo automobilio, yra tik viena galimybė, tačiau ne visi būsimi visiškai naujos transporto priemonės savininkai žino, kuo skiriasi oficialios ir neoficialios automobilių atstovybės. Pirmieji yra mums visiems gerai žinomi prekiautojai. Jie dirba tiesiogiai su gamintojais, siūlo oficialią garantiją ir keletą papildomų naudingų galimybių. Antrieji – vadinamieji pilkieji salonai ir pagrindinis jų privalumas – įdomesnės kainos. Išsamiai kalbėjome apie naujo automobilio pirkimo salone niuansus, taip pat apie tai, kaip pasirinkti automobilių parduotuvę.
Kam tinka prekiautojai? Pavyzdžiui, jei klientas perka užsienietišką automobilį, jis gali būti tikras, kad automobilis yra visiškai pritaikytas naudoti kitoje šalyje. Pirkėjas gali užsisakyti specialią komplektaciją, jam patiks visi garantinio aptarnavimo ir techninio aptarnavimo privalumai (tačiau viskas priklauso nuo to, kaip kruopščiai gamintojas vykdo šiuos įsipareigojimus).
Kreipdamasis į pardavėją, pirkėjas iš esmės sudaro sutartį tiesiogiai su gamykla, pats salonas veikia tik kaip tarpininkas.
„Pilkų“ automobilių prekybos salonuose gamintojas neteikia garantijos, tačiau tai netrukdo tokioms įmonėms sudaryti sutarčių su degalinėmis dėl automobilių priežiūros ir pasiūlyti klientams savotišką pakeitimo garantiją. Be to, pilkuose salonuose neįmanoma užsisakyti norimos spalvos ar specialios komplektacijos automobilio. Tačiau pirkdami galite daug sutaupyti.
Transporto priemonės apžiūra
Reikia atsiminti, kad garantija galioja ne visam automobiliui, o tik jo varikliui ir kai kuriai techninei įrangai. Ir dar vienas dalykas, pirkėjas, pasirašydamas pirkimo-pardavimo sutartį, sutinka priimti automobilį tokios būklės, kokios jis yra (t.y. su galimais smulkiais funkciniais ar dekoratyviniais defektais).
Žinoma, nebandome teigti, kad salone jie gali bandyti apgauti pirkėjus. Tiesiog prekiautojai dvigubai netikrina automobilių, kurie pristatomi iš gamyklos, o sugedusios prekės randamos bet kokio gamybos proceso metu. Skaitykite daugiau apie tai, kaip žmonės jus apgauna pirkdami naują automobilį automobilių salone.
Į ką turėtumėte atkreipti dėmesį:
- Dar kartą patikrinkite, ar visos nurodytos parinktys veikia.
- Pažiūrėkite, kaip veikia elektriniai ir elektroniniai prietaisai.
- Patartina atkreipti dėmesį į korpuso apžiūrą ir transportuojant kartais pasitaiko ir pardavėjas greičiausiai padarys viską, kad defektas tiesiog nebūtų pastebėtas, o ne pasiūlys pirkėjui nuolaidą.
Bandomasis važiavimas
Keletas kilometrų pėsčiomis leis pirkėjui suprasti, ar tai jo automobilis. Kad ir koks šaunus būtų prekės ženklas, svarbiausia, kad konkretus žmogus salone jaustųsi patogiai. Užtenka pasėdėti prie vairo 20-30 minučių, jei jaučiate diskomfortą, reikėtų ieškoti kito varianto.
Jei bandomasis važiavimas neįmanomas, klientas gali tiesiog atsisėsti salone, ištirti pedalų vietą ir tuo pačiu patikrinti aukščiau aptartą įrangą.
Sutarties sudarymas
Visuose salonuose naudojami standartiniai pardavimo dokumentai, todėl jums nereikės jaudintis dėl klaidų. Tačiau kadangi pati sutartis užima tik kelis puslapius, vis tiek turite ją perskaityti. Atsargiai įveskite savo duomenis, padėkite parašą šalia atstovybės atstovo parašo – viskas, nuo to momento automobilis tampa pirkėjo nuosavybe.
Priimamas automobilis ir jo dokumentai
Kartu su automobiliu klientas gauna įspūdingą dokumentų paketą, įskaitant:
- pirkimo-pardavimo sutartis;
- pažyma-sąskaita;
- serviso knygelė;
- tranzito numeris;
- transporto priemonės sąskaita faktūra;
- muitinės deklaracija;
- atitikties sertifikato kopija;
- platintojo sutarties kopija;
- priėmimo ir perdavimo aktas;
- mašinos naudojimo vadovas;
- informacija apie papildomos įrangos veikimą;
- Garantija ir aptarnavimo vadovas.
Kad išvengtumėte problemų dėl tolesnės transporto priemonės registracijos, dar kartą patikrinkite, ar visų agregatų identifikavimo numeriai sutampa su įmontuotais automobilyje. Peržiūrėkite sertifikato sąskaitą faktūrą.
Bet kokia dokumento klaida gali sukelti problemų, todėl skirkite pakankamai dėmesio popieriams studijuoti.
Išsamiai skaitykite, kokių dokumentų reikia norint įsigyti transporto priemonę automobilių salone ir ką gaus naujasis savininkas pasirašęs sutartį.
yra atsakingas dalykas, todėl jo įsigijimą reikia žiūrėti atsargiai. Tačiau būna atvejų, kai pirkinys dėl kokių nors priežasčių jūsų netenkina. Ar galima jį įsigyti už kreditą ar už grynuosius pinigus ir kaip tai padaryti – skaitykite mūsų portale.
Gyvenimas, kaip iš tikrųjų gauti nuolaidą
Didžioji dauguma įsitikinę, kad salonuose derėtis neįmanoma, anot jų, tai kaip nueiti į parduotuvę ir prašyti parduoti pieną pigiau nei nurodyta. Tačiau automobilių salonai nėra bakalėjos prekybos centrai. Kadangi kiekvienas klientas jam atneša nemažą pelną, automobilio savikainai sumažinti naudojami įvairūs įrankiai.
Jei rimtas klientas jau ruošiasi išvykti nieko neturėdamas, vadovas gali pasiūlyti bonusinį pasiūlymą, kuris nukreiptų svarstykles pirkimo linkme.
Didelis dėmesys turėtų būti skiriamas elgesiui salone, nes pardavimų vadybininkas vienaip ar kitaip bandys perskaityti klientą, suprasti, ar jį galima įtikinti įsigyti papildomų galimybių ir pan. Demonstruokite racionalų požiūrį, abejones, gal net skepticizmą, kartokite, kad kaina per brangi ir „jei tik sumažintume...“. Jei nereaguojate, galite tiesiai paklausti: „Ar galite ką nors pasiūlyti, kad sumažintumėte kainą?
Kaip matote, nusipirkti automobilį prekybos atstovybėje yra lengviau nei kreiptis dėl paskolos ar įsigyti naudotą automobilį. Mūsų patarimai skirti tam, kad pirkėjai nepermokėtų pirkdami naujus automobilius. Pasirinkę tinkamą automobilio saloną ir markę, galėsite žymiai sutaupyti, tuo pačiu įsigydami būtent tokią transporto priemonę, kokios anksčiau norėjote.
Jei radote klaidą, pažymėkite teksto dalį ir spustelėkite Ctrl + Enter.
Ar ketinate pirkti automobilį ir ar esate pasirengę sumokėti nurodytą pinigų sumą? Neskubėk! Jei laikysitės kelių paprastų taisyklių, galite daug sutaupyti. Taigi, išsiaiškinkime, kaip gauti nuolaidą automobilių salone, ir ar tai tikra?
Kada salonuose taikomos nuolaidos?
Jei jus domina klausimas, kaip gauti nuolaidą automobiliui, tuomet turite žinoti, kada oficialūs pardavėjai gali padaryti tokias unikalias „dovanas“. Nuolaidos daromos:
- susirūpinimą keičiant transporto priemonių kartas. Gamintojai gali atnaujinti savo asortimentą maždaug kas ketverius ar penkerius metus. Į rinką ateina nauja karta, o pirkėjai pamiršta senąją. Tada galite eiti į automobilių saloną. Jei prekiautojai neturėjo laiko parduoti visos senos partijos, kurią turėjo eksponuoti, tada, norėdami ją parduoti, jie turi padaryti gerą nuolaidą. Suma gali būti gana didelė. Tuo metu atstovybės gali „atiduoti“ automobilį beveik už gamyklinę kainą;
- korporacinės įmonės. Daugelis įmonių savo darbuotojams suteikia automobilius. Oficialių platintojų biuruose jiems suteikiamos specialios premijos kortelės. Su kiekvienu pirkimu nuolaidos procentas didėja. Jei jūsų įmonė yra tarp laimingųjų, tuomet paprašykite darbdavio pažymos apie pajamas ir salone reikalaukite, kad sukauptas procentas būtų išskaičiuotas iš modelio, kaip verslo kliento, kainos;
- nuolatinių klientų. Automobilių pardavėjai savo klientams išduoda specialias nuolaidų korteles. Su kiekvienu pirkimu premija didėja. Tačiau, deja, daugelis prekiautojų suprato, kad klientai gali padovanoti kortelę savo draugams ir taip kaupti nuolaidas. Todėl kai kurie padarė asmeninę nuolaidą;
- tapti patrauklesniems už konkurentus. Dideliame didmiestyje koncernas gali turėti daug oficialių pardavėjų. Jie konkuruoja tarpusavyje ir stengiasi pritraukti kuo daugiau pirkėjų. Vienas salonas, pavyzdžiui, padarė 2% nuolaidą, o kitas iškart pakelia šį procentą iki 3. Taip jis laimi savo konkurentą, o pirkėjas savo ruožtu sutaupo daug pinigų.
- Galite tai padaryti kitaip. Eikite į oficialaus atstovo saloną ir susitarkite dėl 1% nuolaidos. Tada sudarote įsivaizduojamą sandorį ir paliekate užstatą. Tuo pačiu paimkite operacijos spaudinį, kuriame bus nurodyta nuolaidos suma. Nueini su ja į kito pardavėjo saloną ir pradedi derėtis. Parodykite šį dokumentą ir pasakykite, kad viskas nuspręsta, jūs tiesiog nusprendėte atidžiau pasidomėti, ar būtų pelningiau pirkti automobilį kitoje atstovybėje. Bet kokiu atveju jie jums suteiks nuolaidą, o dar daugiau - padidins. Tai galima padaryti kelis kartus skirtinguose salonuose. Garantuojamas sutaupymas iki kelių šimtų tūkstančių;
- jubiliejaus garbei. Jei rizikuojama reikšminga koncerno data, visose šalyse taikomos nuolaidos. Tada jie gali parduoti specialių leidimų automobilius už ypatingą kainą. Periodiškai apsilankykite koncerno svetainėje ir ten bus pateikta visa informacija. Pavyzdžiui, oficialus pardavėjas, esantis svetainėje. Apsilankę šaltinyje, pagrindiniame puslapyje iškart pamatysite nuolaidas ir reklaminius pasiūlymus. Ir, jei ateini į pagrindinį biurą, dar gali nusiderėti kelis procentus. Taip įsigysite kokybišką automobilį ir sutaupysite pinigų;
- jei yra defektų. Tarkime, išsirenkate automobilį ir paliekate už jį užstatą. Kai priimsite modelį ir ant jo yra pastebimų defektų ar pažeidimų, paprašykite nuolaidos. Arba tiesiog atsisakykite sandorio. Salonas nenorės prarasti kliento, o praras nemažą sumą. Vietoje to jums gali būti pasiūlytos padangos, papildoma įranga arba nemokama priežiūra.
Gauti nuolaidą galite ne tik teisinėmis priemonėmis. Pavyzdžiui, konsultantai pirmiausia dirba dėl susidomėjimo. Iš čia jie gauna puikias nuolaidas modeliams, kuriuos norės įsigyti sau ar savo artimiesiems. Taigi, jei pasiūlysite tinkamą atatranką, jie gali pristatyti jus kaip savo draugą. Tačiau atkreipkite dėmesį, kad ne kiekvienas automobilių pardavėjo darbuotojas su tuo sutiks.
Prieš gaudami nuolaidą automobilių salone, supraskite, kaip derėsitės. Pirmiausia supraskite, kad reikalauti tam tikro procento yra ne tik įmanoma, bet ir būtina. Tačiau atminkite, kad sumokėjus už automobilį grynaisiais, lengviau gauti nuolaidą. Tada galime sakyti, kad turite tam tikrą sumą, kurios ribų peržengti negalima. Ir jei jie jums nedaro nuolaidų, galite laukti naujų pasiūlymų arba tiesiog eiti į kitą saloną. Būtinai aplankykite kelis pardavėjus ir apsvarstykite jų pasiūlymus. Pasakykite konsultantui, kad ieškote geriausio pasiūlymo, ir jis pagalvos, kaip jus pritraukti. Natūralus sprendimas būtų nuolaida.
Bus dar geriau, jei demonstratyviai pademonstruosite preliminarų susitarimą su kitu salonu. Ir, idealiu atveju, kaina ten bus daug mažesnė nei pas šį pardavėją. Tai galima pasiekti paprašius atspausdinti sutartį dėl sugedusio modelio arba automobilio, kuris naudojamas bandomiesiems važiavimams. Būtinai atsineškite su savimi kritiškų draugų. Kiekvienas savo kompanijoje turi tą žmogų, kuriam ne viskas patinka. Tai būtų idealus variantas. Konsultantas stengsis jį įtikinti pirkti automobilį pasinaudodamas nuolaidomis. Nepamirškite savo išvaizda visiems parodyti, kad automobilis yra labai geras, tačiau yra keletas „bet“. Tarkime, kad spalva netinkama arba žieminės padangos neįeina į komplektą. Jei tau nesuteikiama nuolaida, tada tau dovanos garantuotos. Patartina pirkti automobilį, kai žiema jau visai šalia. Įprastai gruodžio mėnesį yra tikimybė ne tik gerai nuolaidai, bet ir papildomoms dovanoms. Dėl to, kad daugelis automobilių linijų atnaujinamos po Naujųjų metų, prekiautojai turi atsikratyti senų modelių. Taigi gausite nuo 30 iki 40 tūkstančių nuolaidų, taip pat žiemines padangas „į bagažinę“.
Kitas būdas sutaupyti perkant automobilį yra „Trade-in“ paslauga. Jį sudaro jūsų seno automobilio keitimas į naują už papildomą mokestį. Į saloną ateini su savo automobiliu su įspūdinga rida, o ten jį iškeičia į visiškai naują. Prieš tai jį įvertina specialistai. Žinoma, tai tik popieriuje. Tačiau praktiškai viskas klostosi ne taip sklandžiai. Ypač čia, Rusijoje. Tarp tokios paslaugos privalumų verta paminėti, kad bandydami parduoti savo automobilį sutaupysite daug laiko ir pastangų. Nereikia reklamuotis ir laukti pirkėjo. Jums tereikia atvykti į saloną, ir viskas bus padaryta už jus.
Taip pat galite gauti papildomą nemažą nuolaidą, o už seną modelį iškart gausite pinigų. Automobilio pardavimas bus pardavėjo galvos skausmas, o ne jūsų. Dabar pažvelkime į „Trade-in“ trūkumus. Salonas gali nusipirkti jūsų automobilį tik už kainą, kuri bus žymiai mažesnė už rinkos kainą. Be to, automobilių pasirinkimas labai ribotas. Turėsite žiūrėti tik tas kopijas, kurios pateikiamos oficialiam pardavėjui. Ir paskutinis dalykas. Pavyzdžiui, automobilis buvo nupirktas už tam tikrą sumą. Už tai teks sumokėti nemažą mokestį. Parduodant automobilį iš rankų į rankas, sutartyje galite nurodyti kainą, kuri yra daug mažesnė už tikrąją. Salone tai neveiks. Paprastais žodžiais tariant, jūs prarandate pinigus, bet sutaupote laiko.
Vietoj produkcijos
Laisvoji rinka net čia, Rusijoje, pamažu pradeda kurtis. Yra daug mažmeninės prekybos vietų ir automobilių salonų, kuriuose galite nusipirkti automobilį. Vieno modelio kainų diapazonas įvairiose vietose gali skirtis. Bet reikia pritraukti klientų. Nei vienas oficialaus atstovo salonas negali veikti be klientų. Todėl jie bando daryti nuolaidas. Deja, mes negalėsime jums pasakyti, koks nuolaidų skirtumas yra nustatytas. Juk kiekvienas salonas turi savo. Bet jūs galite sutaupyti iki šimtų tūkstančių rublių. Todėl neabejojate, kad gauti nuolaidą automobiliui visai įmanoma. Šlovė konkurencijai!
Noras įsigyti ką nors kokybiško už mažiausią įmanomą kainą ir net gauti neblogą nuolaidą yra gana natūralus bet kuriam normaliam žmogui. Ir kuo brangesnė perkama prekė, tuo didesnę nuolaidą norite gauti. Ypač pastaruoju metu tautiečius domina nauji automobiliai, kurių kainos, regis, net nesiruošia mažėti. Nepaisant didelio pirkėjų susidomėjimo, visi pasaulio automobilių gamintojai ir toliau tvirtina, kad pardavimai mažėja. Todėl šiais laikais automobilių prekybos salonuose visai įmanoma rasti tikrai gerų pasiūlymų, kur nuolaidos naujiems automobiliams gali siekti keliasdešimt tūkstančių.
Pardavimų sumažėjimas, o tai naudinga klientams
Bent jau automobilių gamybos srityje. Tiesą sakant, kai tik pradedamas pastebėti nuolatinis pardavimų augimas, niekas neskatins pirkėjų akcijomis ir nuolaidomis. Nes pelno ir taip užteks. Atitinkamai, jums net nereikės galvoti, kaip gauti premiją automobilių salone - jų tiesiog nebus.
Dauguma automobilių gamintojų turi tam tikrą savo automobilių pardavimo planą/prognozę. Jei prognozė iki tam tikro laiko nepasitvirtina, oficialūs pardavėjai labai pastebimai sumažina pardavimo kainas, kurios pirkėjams virsta labai maloniomis premijomis.
Planuojant įsigyti naują tam tikros markės automobilį oficialioje automobilių atstovybėje, prasminga apvažiuoti kelis iš jų arba apsilankyti oficialiose jų svetainėse, nes tos pačios markės ir tos pačios komplektacijos automobiliai gali labai skirtis savo kaina. Taip yra dėl to, kad skirtingi prekiautojai gauna skirtingus pardavimo planus, o jo neįvykdžius išpardavimų laikotarpis baigiasi, tuomet automobilių salonuose prasideda akcijos konkretiems modeliams.
Gana dažnai prekiautojai patiria visiškai priešingą situaciją – planas viršijamas. Dėl to prekiautojas sumažina pardavimo kainas, o pirkėjai gauna papildomas premijas. Tačiau, kaip taisyklė, tokio tipo nuolaidos galioja labai trumpai, daugiausia mėnesio ar ketvirčio pabaigoje, o prasidėjus kiekvienam naujam mėnesiui visos nuolaidos tiesiog iš naujo nustatomos į nulį. Taip pat yra automobilių pardavėjų, kurie tiesiog sumažina automobilio antkainį.
Vasara ir žiema yra geriausias laikas pirkti naują automobilį
Daugelis potencialių pirkėjų dažnai susimąsto, kada automobilių platintojams taikomos didžiausios nuolaidos. Jei atliktume lyginamąją didžiausių ir žinomiausių automobilių prekybos atstovybių analizę, galėtume daryti išvadą, kad būtent jie teikia daugiausiai akcijų, nuolaidų ir premijų žiemos ir vasaros laikotarpiais. Tai vėlgi dėl sumažėjusių pardavimų, dabar sezoninių. Norint išlaikyti pardavimus reikiamame lygyje, nuolaidos automobilių salonuose šiais laikotarpiais gali lengvai pasiekti maksimalias reikšmes.
Tačiau bene didžiausias nuolaidas automobiliams automobilių prekybos salonai siūlo kiekvienų metų pabaigoje. Ir tai ne dėl Naujųjų metų švenčių, o dėl to, kad automobilių salonai stengiasi greitai išparduoti esamas automobilių „atsargas“, kad atsirastų vietos naujiems modeliams. Be to, svarbūs ir metiniai pardavimų planai, kuriuos turi kiekviena automobilių atstovybė ir automobilių gamintojas. Visa tai leidžia klientams pasinaudoti didžiuliu specialių pasiūlymų ir premijų asortimentu. Norint sužinoti, kada prasideda Naujųjų metų nuolaidos automobilių salonuose, prasminga juose užsukti ir klausimą išsiaiškinti vietoje.
Tuo pačiu metu kiekvienų metų pradžia – laikas, kai dar ne viskas prarasta, nes automobilių salonai vis dar prekiauja senomis kolekcijomis, o nuolaidos vis dar taikomos. Neigiama automobilio pirkimo automobilių salone pusė yra ta, kad šiuo laikotarpiu beveik neįmanoma įsigyti naujų gaminių, o įranga greičiausiai bus tik standartinė. Žinoma, jei pagrindinis dalykas perkant yra didelė nuolaida, nėra geresnio laikotarpio nei šis.
Kaip nusipirkti automobilį su didžiausia platinimo nuolaida
Nusprendę įsigyti naują automobilį automobilių salone, turėtumėte parodyti maksimalią ramybę ir pradėti rinktis automobilį likus pusmečiui iki jo įsigijimo. Per šį laiką oficialioje pasirinktos automobilių prekybos atstovybės svetainėje galite ne tik pasirinkti tinkamą modelį ir spalvą, bet ir įrengti jį pagal savo pageidavimą. Pasiekus norimą rezultatą ir automobilio kainai tapus priimtina, galite pirkti.
Internetas suteikia dar vieną galimybę, kuriai reikia mažiau laiko. Galite išsiųsti laišką automobilių prekybos atstovybės elektroninio pašto adresu su prašymu informuoti apie visas vykstančias ir planuojamas akcijas su premijomis ir nuolaidomis. Taip nuolat būsite informuoti ne tik apie nuolaidas, bet ir apie naujų modelių atėjimą. Beje, kartais prasminga skubėjimą atidėti ir ne iš karto pasiimti automobilio iš salono, o laukti, kol pasirinktas modelis bus pristatytas specialiai pagal užsakymą. Tokiu būdu taip pat galite sutaupyti šiek tiek pinigų.
Taip atsitinka todėl, kad prekiautojas jau investavo savo pinigus į automobilį, kuris jau yra salone, ir, galbūt, gavo didelę nuolaidą iš automobilių gamintojo. Be to, automobilio vidaus įranga, kaip taisyklė, nėra pati turtingiausia, o visi papildomi „varpai ir švilpukai“ gerokai padidins automobilio kainą. Todėl nereikėtų pasiduoti automobilių pardavėjų vadovų įtikinėjimui. Galų gale, geriau šiek tiek palaukti, bet įsigyti geriau įrengtą automobilį už mažesnę kainą.
Kitas atsakymas į klausimą, kaip automobilių salone gauti maksimalią nuolaidą – rinktis brangesnius modelius ir turtingą komplektaciją. Tai yra tie, kur nuolaidos yra reikšmingiausios. Be to, galite sutaupyti pinigų pirkdami automobilį senu kėbulu, nes naujo atsiradimas automatiškai sumažina senojo automobilio kainą. Tačiau tuo pat metu verta suprasti, kad populiariausi modeliai, pavyzdžiui, krosoveriai, labai nežymiai atpigina.
Kokių nuolaidų galite tikėtis iš automobilių prekybos salono?
Kad nesuklystumėte perkant automobilį, turite žinoti, kokių premijų galite tikėtis iš pardavėjų.
- Kartų kaita. Paprastai modelių asortimentas atnaujinamas kas 5–6 metus. Atitinkamai, kai tik naujas modelis pasirodys rinkoje, susidomėjimas senąja versija mažėja. Dažniausiai automobilių salonai nespėja parduoti ankstesnės versijos, o nuolaidos tokiems automobiliams automobilių salonuose gali būti gana nemažos. Kai kuriais atvejais yra galimybė įsigyti automobilį gamintojo nurodyta pardavimo kaina.
- Įmonės nuolaidos. Prieš eidami į automobilių parduotuvę, galite apsilankyti jos svetainėje, būtent skyriuje „Įmonės klientai“. Jei jūsų įmonė yra sąraše, tiesiog pasiimkite pažymą iš darbo, kurios pagrindu automobilių salonas suteiks nuolaidą.
- Nuolatiniams klientams taikomos nuolaidos. Dauguma automobilių prekybos atstovybių turi galiojančią nuolaidų kortelių sistemą, išduodamą perkant automobilį. Su kiekvienu pirkimu nuolaida didėja. Nemažai automobilių prekybos atstovybių tokias nuolaidų korteles suasmenina kitose, kortelė gali būti perduota tretiesiems asmenims. Jeigu, pavyzdžiui, automobilį įsigyja keli giminaičiai ar draugai, pirmiausia automobilių salone galite pasitikslinti, kuri kortelė bus išduota, kad visi galėtų ja naudotis po vieną.
- Kitas būdas gauti premiją iš pardavėjo – apeiti kelis iš jų ieškant to paties modelio su ta pačia įranga ir palyginti kainas. Kiekviename automobilių prekybos centre turėsite pateikti komercinį pasiūlymą su automobilio kaina. Paprastai kiekvienas salonas pateikia geresnį pasiūlymą, suteikdamas nuolaidą, viršijančią konkurento siūlomą. Tuo pačiu, kuo daugiau „maratono“ dalyvių, tuo reikšmingesnę nuolaidą galite gauti. Šiame vaizdo įraše „profesionalas“ pasakoja, kaip praktiškai pritaikyti šį metodą:
- Akcijos jubiliejaus proga. Planuojant įsigyti automobilį verta peržvelgti kuo daugiau automobilių prekybos atstovybių pasiūlymų – nuolaida gali būti pritaikyta tiek jo atidarymo datai (gimtadieniui), tiek konkrečiai automobilio gamintojo datai.
- Defektams taikomos nuolaidos. Į automobilių saloną atkeliaujantys automobiliai kartais būna nežymiai apgadinti – smulkių įbrėžimų, dažų drožlių ar įlenkimų – tokiais atvejais automobilis parduodamas su nuolaida. Vietoje nuolaidos automobilių atstovybė gali pasiūlyti ir kitus kompensavimo variantus – nemokamą aptarnavimą tam tikram laikotarpiui, padangas, papildomą įrangą ir pan.
Planuojant tokį brangų pirkinį kaip automobilis, verta dieną ar dvi aplankyti kuo daugiau salonų, kad tiksliai žinotumėte, kurie iš jų turi didžiausius priedus ar palankiausias pirkimo ir vėlesnio aptarnavimo sąlygas. Galiausiai norėčiau patarti pirkti automobilius tik dideliuose salonuose, kurie veikia daugelį metų, nes net ir čia niekas nėra apsaugotas nuo apgaulės, kaip patvirtina šis vaizdo įrašas:
Rusijos naujų automobilių rinka pamažu atsigauna, tačiau pardavimo apimtys vis dar toli nuo prieškrizinio lygio. Esant tokioms sąlygoms, prekiautojai noriai taiko nuolaidas naujiems automobiliams, o automobilį dažnai galima įsigyti kur kas pigiau nei oficiali kaina nurodyta kainoraščiuose. Be oficialių gamintojų nuolaidų, pardavėjas gali savarankiškai sumažinti kainą, dažnai net prekiaujant nuostolingai.
„Šiandien turime pirkėjų, o ne pardavėjų rinką. Atsižvelgiant į tai, visiškai įmanoma gauti nuolaidą beveik bet kokiam automobiliui“, – sako agentūros „Avtostat“ partneris Igoris Morzharetto.
Atidžiau pažvelkite į praėjusių metų automobilius
Akivaizdžiausia nuolaida taikoma praėjusių metų ar senesniems modeliams, aiškina „Hyundai AutoSpetsCenter“ generalinis direktorius Aleksejus Potapovas. „Pirkimas per mainų sistemą taip pat naudingas, ypač jei automobilis keičiamas prekės ženklo viduje“, – priduria ekspertas, rekomenduodamas stebėti specialius pasiūlymus oficialiose svetainėse.
Pavyzdžiui, populiarus krosoveris „Kia Sportage“ su dviejų litrų varikliu ir automatine pavarų dėže „Luxe“ važiuoklėje kainuoja 1 644 900 RUB, tačiau pagal specialų vasaros pasiūlymą pats gamintojas tokį automobilį siūlo už 70 000 RUB. pigiau. O jei naudositės patentuota mainų programa, automobilio kaina nukris iki 1 464 000 rublių.
Papildomos nuolaidos dydis priklausys nuo konkretaus modelio paklausos, sako Igoris Morzharetto, o net populiariems modeliams nuolaidos gali siekti 10%. „Yra mažmeninė kaina, yra ir reklaminė kaina. O atkaklesniems – trečias etapas“, – aiškina automobilių atrankos tarnybos vadovas Pavelas Budjakovas, siūlydamas derėtis su pardavėju.
Masinio segmento automobiliai, kaip taisyklė, parduodami pagal kainoraščius, o kaip premiją klientas gali derėtis dėl papildomos įrangos, sako ekspertas. Pardavėjas yra pasirengęs dovanoti bėgimo įrangą už gerą pirkimo kainą, priduria Pavelas Budyakovas. Jie dažnai siūlo pratęsti garantiją, ekstremalaus vairavimo mokyklos pažymėjimus, dažymą, poliravimą, signalizacijas, karterio apsaugą ir apsauginius kūno apvyniojimus.
Draudimo produktų arba papildomos pratęstos garantijos nauda gali būti reikšminga. Aleksejus Potapovas priduria, kad prekiautojas dažniausiai yra pasirengęs padovanoti sezoninių padangų komplektą, kilimėlius ir priežiūros sertifikatą: „Kuo daugiau specialių etapų, tuo didesnė nuolaida. Įrengimas gali būti ir dovana, bet dažniausiai dovanoja tai, ko nereikia montuoti.“
„Skoda Rapid Hockey Edition su klimato kontrole ir šildomu priekiniu stiklu, 1.6 su automatine pavarų dėže. Išsiunčiau visiems 22 prekiautojams, kai kurie net nereagavo, kai kurie nelabai susidomėjo. Dėl to gavau tris pasiūlymus, padariau pauzę, aplankiau juos ir pradėjau derėtis. Rezultatas: 850 tūkstančių rublių, nuolaida siekė 110 tūkstančių plius žieminės padangos, signalizacija, kilimėliai, purvasaugiai ir TO-1.
„Mazda 6 2.5 Supreme Plus su papildomų saugos sistemų paketu. Nuolaida siekė 125 tūkstančius rublių. ir esu tikras, kad tai dar ne riba. Dovanu - kilimėliai ir bagažinė, nemokamai TO-1.
„Prie kito kavos puodelio stebėjome, kaip dirba prekiautojas: susirinko konsultacija, o visų lygių vadovų veiduose ir gestuose – drama, komedija, tragedija ir amžina pardavėjo dilema: sunku nukonkuruoti konkurentus. “ pasiūlymus, bet dar sunkiau paleisti pirkėją su pinigais. Dėl to nusipirkome BMW 528i xDrive M-sport už 2 640 000 RUB. vietoj pradinių 3 370 000 rublių.
Prašyti aukščiausios kokybės nuolaidų
Lengviau gauti visą nuolaidą automobiliui su brangia komplektacija arba aukščiausios kokybės automobiliui. Didžiausią nuolaidą galima gauti 3 milijonų rublių kainos kategorijos automobiliams, patikina Pavelas Budjakovas: „Čia atsargos daug didesnės, ir tikrai yra galimybė derėtis“.
Aleksejus Potapovas patvirtina, kad premium segmento automobilių maržos yra didesnės nei masinės gamybos modelių, todėl nuolaida pinigine išraiška gali būti didesnė.
Kainų kategorijoje 1,5-2 milijonai rublių. automobilio kaina gali nukristi šimtais tūkstančių, sako Pavelas Budjakovas. „Vienas iš 3 serijos BMW automobilių iš pradžių buvo parduotas už 1,98 mln., atsižvelgiant į gamintojo nuolaidą kainavo 1,9 mln., individualios sąlygos nuleido kainą iki 1,85 mln., o galiausiai šis automobilis buvo nupirktas už 1,59 mln. Be to, dovanų gavome padangų už 40 tūkstančių rublių. ir 50 tūkstančių rublių kainuojantis nuotolinio paleidimo modulis“, – prisimena ekspertas.
Su automobiliais, kurių kainų diapazonas yra 4-6 milijonai rublių. atsiranda kitokia skaičių tvarka, tęsia Budjakovas. „Už BMW X5, kurio kaina siekė apie penkis milijonus, gavome 4,09 mln. Tiesa, šiuo atveju mūsų klientas prekiavo automobiliu „Jeep Grand Cherokee“, dėl kurio jis prarado apie 150 000 rublių, bet bendra nauda. viskas buvo lygi apie 700 000 rublių“, – pateikia pavyzdį ekspertas.
Prekyba mėnesio pabaigoje
Specialistų teigimu, nuolaidos dydžiui dažnai daug įtakos turi laiko faktorius. „Svarbiausia sulaukti tinkamo momento, kai prekiautojas turi poreikį ir turi skubią užduotį parduoti konkretų automobilį“, – pažymi Pavelas Budjakovas.
„Geriausias interesas yra plano vykdymas. Todėl paskutinėmis mėnesio dienomis prekiautojas gali pasiūlyti itin palankias sąlygas net ir ribinėmis sąlygomis“, – tęsia ekspertas.
Vieno sostinės prekybos centrų pardavimų skyriaus darbuotoja patvirtina, kad pirmomis mėnesio dienomis derėtis nėra prasmės. „Prekiautojas turi griežtą mėnesio planą, todėl idealios datos daryti spaudimą pardavėjui yra nuo 28 iki 31 dienos“, – aiškina jis.
Pardavimo planai ypač aktualūs metų pabaigoje, nes prekiautojai automobilius privalo įsigyti po tam tikro laiko. „Gamintojas šiuos automobilius pardavėjui pateikia tarsi parduoti, tai yra be pinigų. Bet jei, tarkime, pardavėjas nepardavė automobilio per tris mėnesius, atitinkamai jis privalo jį nusipirkti. Tai taip pat yra labai stiprus motyvatorius“, – aiškina Pavelas Budjakovas.
Tokiu atveju prekiautojas dažnai yra pasirengęs parduoti automobilį be pelno. Anot „Hyundai AutoSpetsCenter“ generalinio direktoriaus Aleksejaus Potapovo, jei iki mėnesio, ketvirčio ar metų pabaigos pardavimo planas gerokai nesieks normos, nuolaida gali būti tikrai nemaža. Taip yra dėl to, kad oficialūs pardavėjai gauna priedus iš importuotojo, kai įvykdo pardavimo planą.
Tikrų pirkinių istorijos (citatos iš socialinių tinklų vartotojų):
„Jaguar XJ kaina, kurią man sako antrasis pardavėjas, skiriasi šimtais tūkstančių rublių. Tada pirmasis pardavėjas sako: „Karas reiškia karą, matyt, niekas neuždirbs pinigų iš šio automobilio, čia yra principo reikalas“. Iš viso automobilio kaina keitėsi 6 kartus. Draudimo kaina pasikeitė du kartus ir galiausiai sumažėjo 40%. Pirmą kartą gyvenime mačiau tokią uolią kovą dėl kliento. Abi pusės buvo puikios. Po pirkimo man buvo įteikta kortelė su maksimalia nuolaida paslaugoms, gynybinio vairavimo kurso baigimo pažymėjimas, firminė odinė piniginė ir sertifikatas trims priežiūrai.
„Praėjusių metų „Mazda CX-5“ maksimaliu greičiu. Susiderėjome 100 000 rublių. plius dovanų signalizacija su GSM moduliu ir žieminėmis padangomis už nominalią kainą.“
„Norėjome pasiimti Mercedes GLA, jis negalėjo nukristi žemiau dviejų milijonų. Tada nusprendėme pažiūrėti į parduodamą BMW „trijų rublių“ už 1,73 mln. Ir staiga pardavėjas pasiūlė BMW X1 Special edition, priekiniais ratais, 140 arklio galių. Pasak konfigūratoriaus, 2 350 000 rublių, jie paėmė už 1 740 000 rublių.
„Neseniai nusipirkome „Volkswagen Polo“, pradinė kaina buvo 750 000 rublių, pirkome už 640 000 rublių. plius gavome papildomos įrangos už 18 000 rublių. - B klasės automobiliui labai gera nuolaida.
Kreipkitės į generalinį direktorių dėl nuolaidos
Prekiautojas gali parduoti net nuostolingai, sako Igoris Morzharetto, jei tai būtina norint įvykdyti susitarimus su importuotoju. „Pavyzdžiui, prekiautojas paprašo atstovybės tam tikro kiekio populiarių automobilių ir gauna nepopuliarius. Tokie kabo sandėliuose, o vien tam, kad atlaisvintų vietos, jiems duoda rimtą nuolaidą“, – aiškina ekspertas.
Aleksejus Potapovas sutinka, kad nusipirkti pasenusį automobilį gali būti labai pelninga. „Tokiu atveju pardavėjas automobilį parduoda su nuolaida, tačiau bet kuriuo atveju ji neviršys 20% pradinės savikainos. Kartais asmeninio bendravimo metu vadovas gali pasiūlyti savo asmeninę nuolaidą, kuria džiaugiasi būdamas įmonės darbuotojas“, – priduria ekspertas.
| Kai kuriems modeliams galimos nuolaidos | |
| Modelis | Galima nuolaida, tūkstančiai rublių. |
| Kia Rio | 20 - 70 |
| Volkswagen Passat | 120 - 130 |
| Kia Sportage | 80 - 150 |
| Nissan X-Trail | 160 - 200 |
| 5 serijos BMW | 170 - 580 |
| BMW X3 | 170 - 730 |
| Porsche Cayenne | 230 - 490 |
| Jaguar F-Pace | 300 - 1200 |
| *Pagal internetinius platintojų pasiūlymų kaupiklius | |
Ženkliai sumažinus kainą, sprendimai priimami automobilių prekybos įmonės generalinio direktoriaus lygmeniu, tęsia Aleksejus Potapovas: „Yra Joe Verde pardavimo technika, kurioje naudojama darbo su įvairiaspalviais žymekliais technologija. Derinama kaina, kurioje vadovas yra tarsi kliento advokatas, o derybos galiausiai pasiekia generalinį direktorių.
Prekybos atstovas procesą apibūdina taip: „Vadovas kelis kartus surašo kainą dideliais raudonais skaičiais, tarsi duodamas galutinį pasiūlymą. Vyresnysis vadovas naudoja žalią žymeklį, šiek tiek eidamas link kliento. Pardavimų skyriaus vadovas jau susietas su juodu, vadinasi, pabaiga, nėra kur toliau mažinti kainos. Po to galite bandyti prarasti šiek tiek daugiau, bet jūs turite turėti plieninių nervų.
Užuomina, kad turi pinigų
Derantis su pardavėju ekspertai pataria palikti avansą, kurį vėliau galima grąžinti. „Jei klientas nėra pasirengęs mokėti avanso, pokalbis neįvyks. Norint patvirtinti jūsų ketinimų rimtumą kalbantis su vadovu, reikalingas išankstinis mokėjimas“, – aiškina Pavelas Budjakovas.
Pagrindinis tikslas – gauti gerą pasiūlymą, kurį galėtumėte parodyti kitam pardavėjui, kviesdami jį nugalėti kainą. Tiesa, prekiautojai dažniausiai neperduoda komercinio pasiūlymo, todėl specialistai pataria jį tiesiog nufotografuoti.
„Turi būti kasdienio šantažo elementas, bet jis neturėtų būti įžūlus. Verta paaiškinti pardavėjui, kad ketinate žiūrėti į konkurentų pasiūlymus“, – pataria Igoris Morzharetto.
„Hyundai AutoSpetsCenter“ generalinio direktoriaus teigimu, automobilių salonai konkuruoja tarpusavyje dėl klientų, o jei pirkėjas teigia, kad kaimyninis DC pasiūlė mažesnę kainą ir net parodys komercinį pasiūlymą, greičiausiai pirmoji atstovybė jam suteiks gerą nuolaidą. .
Ekspertai mano, kad galimybė mokėti čia ir dabar gali būti pirkėjo rankose, ypač jei prekiautojas turi mažai apyvartinių lėšų. „Kartais pardavėjui geriau pasiimti grynųjų. Bet iš principo jam nerūpi paskolos atveju bankas sumoka pinigus“, – sako Igoris Morzharetto.
Pagalvokite apie paskolą
Parduotuvės darbuotoja tikina, kad paskola salonui vis tiek įdomiau. Jis pažymi, kad prekiautojui svarbu, kad klientas turėtų paskolą, nes su paskola jis gali primesti privalomą draudimą ir papildomą įrangą, iš kurios taip pat gaus pelno. Galiausiai brangesnė įranga dažniausiai imama kreditu. Pardavėjas teigia, kad dėl didesnės nuolaidos klientas gali net sudaryti formalią paskolos sutartį su išankstinio grąžinimo sąlyga, o tada greitai grąžinti paskolą.
Galite pabandyti surasti automobilį be varginančių derybų naudodamiesi internetiniu pardavėjų pasiūlymų kaupikliu. Pagal tokias paslaugas nuolaidas galima gauti net eksploatuojamiems kompaktinės klasės modeliams, o didžiausios nuolaidos – aukščiausios klasės automobiliams su brangiais komplektacijos lygiais. Taigi jie yra pasirengę padovanoti populiarųjį „Kia Rio“ su nuolaida iki 70 tūkstančių rublių, verslo klasės sedanuose galite sutaupyti iki pusės milijono, o maksimalią naudą, pavyzdžiui, už retą Jaguar F- Pace crossover brangioje versijoje yra apie 1,2 milijono rublių. Bet kiekvienas toks pasiūlymas turės būti patikrintas, ir tai nėra faktas, kad informacija svetainėje atitiks tikrovę.
Kaip gauti nuolaidą:
- Nuspręskite dėl konfigūracijos ir spalvos.
- Atsispausdinkite oficialių pardavėjų sąrašą.
- Skambinkite visiems ir paprašykite pateikti pasiūlymą pasirinktam paketui, nurodant pakeitimų galimybę palankesnėmis sąlygomis.
- Parodykite pardavėjui, kad perkate ne pirmą kartą ir norite gauti gerą pasiūlymą be ilgų derybų.
- Pradėkite prekybą rodydami prekiautojams palankesnius konkurentų pasiūlymus ir pasiūlydami įveikti kainą bei papildomos įrangos komplektą.
- Pasirinkite du ar tris geriausius variantus ir, jei įmanoma, gaukite komercinį pasiūlymą. Po to galite palikti užstatą, patvirtinantį savo ketinimą pirkti automobilį.
- Padarykite galutinį geriausio pasiūlymo pasirinkimą, dar kartą susitarkite dėl kainos, komplektacijos ir papildomos įrangos.
- Kad būtų susitarta.
Pirkdami automobilį visi nori gauti malonių premijų – nuolaidų, nemokamos priežiūros ir papildomų skambučių bei švilpukų. Oficialūs pardavėjai tokias paslaugas teikia dažniau, tačiau naudotų automobilių salonuose automobilius galite įsigyti ir palankiomis sąlygomis. Deja, tik nedaugelis žino, kaip automobilių salone gauti maksimalią nuolaidą, todėl pirkėjai dažnai daro klaidingas išvadas, sutelkdami dėmesį tik į reklaminius vaizdo įrašus.
Sėkmingiausi sezonai
Atlikus lyginamąją didžiausių ir žinomiausių automobilių pardavėjų tinklų analizę, galime daryti išvadą, kad palankiausi pasiūlymai automobiliams įsigyti iš jų atsiranda žiemos ir vasaros periodais. Taip yra ne dėl atostogų ar atostogų sezono, o dėl sumažėjusių pardavimų šiuo metu. Siekdami išlaikyti pardavimą ir pasiekti atitinkamus sezoninius bei metinius tikslus, prekiautojai šiais laikotarpiais gali nustatyti maksimalias premijas.
Sėkmingiausias sezonas – kalendorinių metų pabaiga, t.y. žiemos laikotarpio pradžia. Tai laikas, kai automobilių pardavėjai nori išparduoti esamą transporto priemonių atsargą, kad naujais metais turėtų vietos pristatyti naujus modelius. Ne mažiau svarbų vaidmenį čia atlieka metinio pardavimo plano įgyvendinimas. Jei jo įgyvendinimas vėluoja, automobilių pardavėjas pateikia pelningus pasiūlymus „pažymėti langelį“. Jei planas, priešingai, viršijamas, tiekėjas gali sumažinti kainas arba teikti premijas prekiautojams, todėl paprastiems pirkėjams kainos bus mažesnės. Ta pati sistema taikoma kiekvienų metų pradžioje. Net jei salone jau yra naujų modelių, senesniems gali būti taikoma didelė nuolaida, todėl pirkinys bus labai geras. Jei žmogui nėra svarbu vairuoti naują automobilio modelio versiją ar seną, tuomet galite atvykti į išankstinio pertvarkymo kartą prieš pat atnaujinto automobilio išleidimą.
Išsiaiškinti mažesnę kainą
Geriau pradėti rinktis ir ieškoti naujo automobilio likus keliems mėnesiams iki tikrojo pirkimo. Taip bus didesnė tikimybė, kad automobilį galėsite įsigyti pigiau.
Išsirinkus markę ir modelį, verta užsukti į keletą automobilių prekybos atstovybių ar bent jau jų interneto svetainėse, kad suprastumėte, kokia šiuo metu situacija su kainomis, ar artimiausiu metu bus taikomos nuolaidos, premijos. Taip yra dėl to, kad tos pačios markės ir tos pačios komplektacijos automobiliai gali gerokai skirtis kaina, nes Vienoje automobilių salone pardavimo planas gali būti įvykdytas tolygiai, o kitoje gali kilti problemų dėl išpardavimų ir dėl to – nuolaidų.
Rekomenduojame siųsti el. laišką automobilių atstovybei su prašymu informuoti apie visas vykstančias ir planuojamas akcijas su premijomis ir nuolaidomis. Kai kurios automobilių prekybos įmonės leidžia užsiprenumeruoti tokius pranešimus per savo oficialią svetainę.
Derėtis
Be to, gali susidaryti ir priešinga situacija, kai automobilių pardavėjas siūlo parduoti naujos kartos automobilį, tačiau su tam tikra nauda pirkėjams pritraukti, apie kurią bus skelbiama daugybėje skelbimų. Bet neapgaudinėk savęs. Pirmiausia reikia pasitikslinti, kiek kainuoja automobilis kitose atstovybėse, nes tikėtina, kad kaina bus tokia pati ar net mažesnė. Antra, reikia išsiaiškinti pradinę kainą ir nuolaidos sąlygas. Kartais aukcione siūlomi automobiliai su tam tikra komplektacija, spalva, mokėjimo būdu ir pan. 
Laukiam nuolaidų
Kad nesuklystumėte perkant automobilį, turite žinoti, kokių premijų galite tikėtis iš pardavėjų.
Perdirbimo ir prekybos programa
Galite gauti nuolaidą automobiliui per perdirbimo programą arba. Perdirbimo programa apima automobilio perdavimą perdirbimui ir apmokėjimą už procesą (apie 3000 rublių), mainais savininkas gauna nuolaidą naujam automobiliui, kuri gali siekti 30%. Kokią nuolaidą galite gauti, priklauso nuo seno automobilio būklės, markės ir amžiaus. 
Ta pati istorija ir su Trade-in, tik automobilis vertinamas vėlesnio perpardavimo požiūriu, tam reikia pasiruošimo prieš pardavimą ir, žinoma, finansinių investicijų, todėl nuolaida bus mažesnė nei išmetimo atveju. . Tačiau ne kiekvienas automobilis gali būti atiduotas į metalo laužą arba keičiamas naudojant „Trade-in“. Tokių automobilių sąrašą galima rasti internete arba konkrečiame automobilių prekybos centre.
Naudotų automobilių parduotuvėse taikomos nuolaidos
Naudotų automobilių salone nuolaidą galite gauti tik susitarę su automobilio savininku arba su atstovybės administracija, jei automobilis buvo pirktas. Taip pat galite sumažinti kainą, jei apžiūrėsite automobilį ir randate defektų, arba jei automobilių atstovybė turi premijų programas. Defektų buvimas gali žymiai sumažinti automobilio vertę, tačiau vargu ar norite pirkti automobilį su daugybe taškų, kuriuos reikia remontuoti.
