Novi auto je uvek radost. Naravno, ne mogu svi auto-entuzijasti odmah platiti cijenu automobila, zbog čega mnogi od njih uzimaju kredit za automobil. Ali danas postoji još jedan isplativ Trade-In program, hajde da shvatimo šta je to.
Program je kreiran za one koji već posjeduju automobil. Auto ne smije biti potpuno star.
Na primjer, koristite vozilo 3 godine, u odličnom je stanju. Uštedjeli ste nešto novca i planirate ga potrošiti na kupovinu novog automobila. Ako u isto vrijeme pokušavate izbjeći nepotrebno prekomjerno trošenje, onda je najbolje obratiti pažnju na Trade-in program prilikom kupovine automobila.
Šta je Trade-In u prodavnici automobila?
Zamjenjujete svoj stari auto za novi uz malu doplatu. Na engleskom "trade-in" znači proces predaje starog artikla kako bi se kupio novi.
Možemo reći da je riječ o međusobnoj zamjeni, pomoću koje ćete zamijeniti stari automobil za novi ili odabrati polovni automobil odgovarajućeg modela. Sve zavisi od vaše želje. Auto kuće nude prilično veliki asortiman, uvijek ćete pronaći novi model.
U auto-kući će stručnjaci procijeniti stari automobil i objaviti njegovu vrijednost. Ovaj iznos će se odbiti od cijene novog vozila koje želite kupiti. Kao rezultat toga, ne samo da ćete prodati svoj stari automobil, već ćete i platiti manje za novi.
Video: Što je trgovina automobilom - pregled usluge
Prednosti Trade-In-a pri kupovini automobila
Trade-In sistem ima mnogo prednosti, a mogu se navesti sljedeće:
- Proces zamjene neće trajati više od 4 sata.
- Osoblje autokuće će vam pomoći oko papirologije. Ne morate ići u saobraćajnu policiju; sva dokumenta se popunjavaju na licu mesta.
- Uštedjet ćete na predprodajnoj pripremi automobila. Prilikom prodaje nećete morati da postavljate oglase, ispravljate kvarove na automobilu, niti plaćate parking na autopijaci. Prodat ćete auto kakav jeste.
- Novi auto dolazi sa garancijom. Dobićete vlasništvo nad vozilom u dobrom stanju. Njegova istorija će biti "čista", sigurnost transakcije je zagarantovana. Svi nedostaci i nedostaci, ako se pojave u toku rada, mogu se besplatno otkloniti.
- Moguće je zaključiti posao bez deponovanja sopstvenih sredstava. Da biste to učinili, koristite trade-in i kredit.
- Mnoge auto kuće nude bonuse kupcima. Ovo je prilika za besplatni tehnički pregled ili druge prijatne sitnice.
Nedostaci programa
- Izbor novih vozila dostupnih za kupovinu putem programa je ograničen.
- Kupac ne može učestvovati na aukciji niti naručiti automobil određene konfiguracije.
- Morate odmah, istog dana, zaključiti trade-in posao.
Uslovi i odredbe Trade-In programa
Da bi auto kuća prihvatila vaš automobil u okviru Trade-In programa, on mora ispunjavati sljedeće uslove:
- vijek trajanja nije stariji od 10 godina;
- mora biti u radnom i dobrom stanju;
- izgled mora biti u dobrom stanju;
- Marka i model vašeg automobila treba da budu traženi među stanovništvom (da budu tečni).
Za učešće u programu potreban je paket dokumenata
- Pasoš vlasnika automobila
- STS (potvrda o registraciji)
- Sertifikat o tehničkom pregledu (ako postoji)
- Servisna knjiga (ako je dostupna)
- Ključevi od auta 2 kompleta (za neke automobile 3 kompleta)
- Punomoćje - ako vozilo predaje ovlašćeno lice
Kako se vrednuje automobil u Trade-In-u
Kada procjenjujete automobil u salonu automobila koristeći Trade-In program, imajte na umu da će na cijenu automobila utjecati:
- izgled automobila (prisustvo strugotina, udubljenja, rđe, ogrebotina);
- popularnost marke i modela automobila;
- servisiranje automobila;
- oprema;
- unutrašnjost automobila (bez obzira da li ste u njemu pušili ili ne, habanje volana, ručice mjenjača, habanje sjedišta itd.)
U prosjeku, prilikom prodaje automobila putem Trade-In programa, izgubit ćete 10-15% njegove tržišne vrijednosti, ali ćete ga prodati brže i bez muke.
Video: Kako vratiti auto u autosalon koristeći Trade-in program uz maksimalnu korist
Kako radi Trade-In - dovršavanje transakcije
- Vlasnik vozila mora izabrati prodavnicu automobila. Uslugu nude mnoge organizacije, lako ih možete pronaći u velikim gradovima.
- Donesite svoj polovni automobil u salon.
- Stručnjak će procijeniti stanje automobila i imenovati trošak. Morat ćete platiti mali iznos za uslugu procjene.
- Ako se slažete sa predloženom cijenom, pažljivo proučite uslove ugovora.
- Nakon toga odaberite novi automobil i uplatite potreban iznos. Kada preuzmete vlasništvo, možete koristiti svoj novi automobil.
Prilikom zamjene automobila po Trade-in programu ostajete vlasnik starog automobila sve dok novi vlasnik ne registruje automobil nakon njegove kupovine, budući da auto kuća ne kupuje vozilo kao svoje, već ga stiče kupovinom i kupoprodajni ugovor sa daljom preprodajom.
Video: Registracija automobila od strane Trade-In-a detaljno
Auto krediti po programu
Ako nemate sredstava, ali imate jaku želju za kupovinom automobila, obratite se banci. Saznajte koje finansijske institucije rade u okviru ovog programa, a zatim se prijavite za najprofitabilniji.
Alternative
Da biste uštedjeli novac (10-15% tržišne vrijednosti pri prodaji automobila putem Trade-In-a), odlična alternativa je aukcija automobila. Pomoću njega možete zaraditi do 150.000 rubalja za svoj stari automobil sa kilometražom i iskoristiti ga za kupovinu novog automobila.
U Sjedinjenim Državama i Evropi prihvatanje starog automobila kao novog funkcioniše već nekoliko decenija. U Rusiji ova procedura, nazvana trade-in, samo dobija na zamahu. I to brzo radi. Naravno, trade-in je koristan i pogodan za sve.
Šta je trade-in?
Značenje usluge je jednostavno. Prilikom kupovine novog automobila, klijent može dati svoj stari za kupovinu. Obično klijent ima priliku da u salon stigne starim automobilom i izađe u novom. Za vrijeme vašeg boravka u salonu rješavaju se sva pitanja i obavljaju pravne formalnosti.
Naravno, ovo je veoma zgodno. Vlasnik mijenja auto bez mnogo dodatnih koraka. Auto kuća vrši prodaju i dobija novog (i zadovoljnog) kupca.
Trade-in se razvija jer je savršen za mnoge kategorije klijenata. Ko su oni?
početnici koji nisu baš dobro upućeni u zamršenosti prodaje automobila,
oni koji vole da menjaju automobile svakih par godina,
oni koji ne žele gubiti vrijeme na organiziranje prodaje i komunikaciju sa strancima,
vlasnici skupih automobila,
vlasnici automobila lojalni jednoj marki.
Nemojte pretpostavljati da je zamjena usluga prodavaču automobila. Nakon što prihvati vaš automobil, auto kuća će ga onda staviti na prodaju. To mora biti tečno i servisno vozilo. Dakle, trebali biste imati razumijevanja za zahtjeve koje navode autosaloni.
Evo nekoliko tipičnih ograničenja za automobile prihvaćene za zamjenu:
automobil ne stariji od 5-7 godina,
namijenjeno ruskom tržištu ili se prodaje novo u Rusiji,
poznata servisna istorija,
pravna čistoća,
nema ozbiljnih nesreća.
Ako je Vaš automobil prihvaćen na kredit, preostali iznos možete platiti u gotovini ili uzeti na kredit. Odnosno, možete doći do salona u starom automobilu i otići u novom, a da pritom uopće ne potrošite novac. Ovo svima odgovara. Klijent odmah dobija novi automobil, auto kuća prodaje, a banka prodaje kredit koji je osiguran novim automobilom.
Kako dolazi do trgovine?
Shema transakcije može se neznatno razlikovati od salona do salona. U svakom slučaju, ne možete bez standardnih procedura. Proces prihvatanja automobila obično ide ovako:
Budući da trenutno ne postoji procedura za odjavu automobila, najvjerovatnije ćete sastaviti ugovor o komisiji i predati ključeve. Osim toga, od vas će se svakako tražiti:
pasoš vozila, naziv automobila,
potvrda o registraciji.
Servisna knjiga koja sadrži oznake održavanja nije potrebna. Ali bolje ga je pronaći, pogotovo ako je auto servisirao samo službeni zastupnik ili je općenito pod garancijom (uključujući produženu). Ugovor o kupoprodaji ili drugi vlasnički dokument također nije potreban.
Najemotivnija stvar je procjena automobila. Naravno, prodavaču je isplativije prihvatiti vaš automobil jeftinije. Stoga se sumnje obično tumače u korist smanjenja troškova: uzimaju se u obzir čak i mali čipovi na tijelu ili kvarovi. Ali pokušajte da se stavite u kožu kupca vašeg automobila. Takođe ćete tražiti popust za nesavršen izgled. I malo je vjerojatno da ćete podnijeti manje kvarove.
Ista je priča i sa tuningom. Te fensi felge ili otmjeni muzički sistem na koji ste se potrošili vjerovatno neće biti cijenjeni.
Kako ubrzati dogovor?
Poštivanje nekoliko jednostavnih pravila pojednostavit će i ubrzati prijenos starog automobila na novi.
- Ponudite automobil istom prodajnom mjestu gdje je kupljen. Ili drugi trgovac iste marke. Ovo olakšava autokući da analizira stanje automobila i prati servisnu istoriju. Vjerovatno će vam moći ponuditi bolju cijenu.
- Unaprijed saznajte tržišnu cijenu vašeg automobila. Možete pogledati prodajne oglase na Internetu i procijeniti gubitak vrijednosti koristeći tabelu:
Gubitak u cijeni automobila (u normalnim uvjetima rada, servis kod trgovca i kilometraža ne veća od 20-30 hiljada godišnje):
Nemojte vršiti manje popravke prije prodaje. Uštedjet ćete vrijeme tokom pregovora i izbjeći nepotrebna pitanja. Čak i ako je branik prefarban zbog strugotina, kupac će tražiti znakove ozbiljnijeg oštećenja.
Upravljajte vozilom tako da ispunjava zahtjeve tvorničkog programa certificiranih rabljenih vozila. Obično govorimo o blagovremenom servisu samo od zvaničnog dilera, savršenom stanju i starosti automobila do pet godina. Ako prodavac može da navede vaš automobil kao certificiran i po višoj cijeni, ponudit će vam višu cijenu.
Evo nekoliko primjera programa proizvođača:
BMW Premium Selection
Land Rover Selected
Mercedes-Benz StarClass
Porsche odobren
Koje su prednosti usluge Trade-In?
Ušteda vremena za traženje kupaca i pokazivanje automobila.
Ne postoje rizici prilikom sklapanja transakcije sa pravnim licem zvaničnog dilera.
Nikada ne ostanete "bez kormila" na jedan dan.
Auto se može zamijeniti ne samo novim, već i drugim polovni automobilom.
Nakon što prenesete automobil, nećete imati nikakve veze sa naknadnom transakcijom.
Ponekad je lakše dobiti kredit za novi automobil uz zamjenu.
Čak i polovni automobil može imati garanciju.
Detaljna provjera i priprema automobila prije prodaje spasit će vas od neugodnih iznenađenja.
Fizička sigurnost transakcije.
Jasno i jednostavno izvršenje transakcije ne morate „ulaziti u situaciju“ kupca i mijenjati uslove.
Pravna čistoća transakcije ako je komisionar pravno lice.
Koji su nedostaci usluge Trade-In?
Ako iznajmljujete svoj automobil:
Obaveza kupovine automobila od određenog dilera. Bićete ograničeni u svom izboru.
Iznos otkupnine može se razlikovati od onoga što ste očekivali da će biti manji. Za nelikvidne automobile, stvarna cijena transakcije može biti za trećinu niža od one koju ste vidjeli u reklamama.
Ograničenja za prihvaćena vozila. Teško je zamijeniti automobil:
- preko 7−10 godina,
- imati naljepnice u PTS-u, proslijeđene kao ukradene itd.,
- imala ozbiljna oštećenja karoserije ili znakove nekvalitetne popravke,
- uvezeno nezvaničnim kanalima,
- sa neuklonjivim tragovima nepažljive i grube upotrebe
Ukoliko kupujete polovno vozilo:
Kupovina od trgovca sama po sebi ne garantuje da je vozilo u savršenom stanju.
Nećete moći da odredite „pogodnu“ cenu za vas u kupoprodajnom ugovoru.
Nisu svi automobili izloženi u izložbenom salonu zapravo prošli kroz program zamjene i cijeli niz provjera. To mogu biti obični polovni automobili koji se stavljaju na konsignaciju. Obavezno provjerite ovo zajedno s istorijom određene instance.
Koji su neki trikovi za zamjenu?
U trgovini, vaš partner su profesionalci na tržištu polovnih automobila. To ne znači da se treba u potpunosti osloniti na njihovu volju. Svoju pregovaračku poziciju možete bez problema ojačati slijedeći naše savjete.
Ako iznajmljujete svoj automobil:
Ukoliko kupujete polovno vozilo:
Pogledajte naslov automobila. Provjerite usklađenost podataka u naslovu sa navedenom istorijom automobila.
Stanje unutrašnjosti određuje nekoliko delova koji se najviše habaju: obruč volana, bočne strane vozačevog sedišta i jastučići pedala. Pazi na njih.
Treba li pristati na zamjenu?
U većini slučajeva da. Štedite svoje vrijeme i živce uz dobru uslugu. Za udobnost i brzinu platit ćete 10-15% cijene automobila - a to je u najgorem slučaju. Postoji mnogo scenarija u kojima se posao trgovine ispostavi da je isplativiji od prodaje automobila sami.
Ako više volite jednu marku i uvijek želite voziti nove automobile, onda jednostavno ne postoji isplativija opcija za vas. Dileri voljno daju popuste redovnim kupcima, a ponekad su spremni da izvrše jednu transakciju uz gubitak kako bi održali dugoročne odnose.
Svaki auto-entuzijasta započinje svoje putovanje kupovinom automobila. Nakon određenog vremenskog perioda, polovni automobil se prodaje i ponovo kupuje. Prilikom zamjene automobila pomoći će vam sistem trade-in - veoma korisna usluga auto dilera prilikom prodaje i kupovine automobila, novih i polovnih.
Zamjena za vlasnika automobila
Trajd-in sistem, kao marketinški trik, nude profesionalni prodavci automobila kako bi kupoprodaju i kupovinu automobila vezali na jednom mestu, odnosno auto-kuću. Naravno, zainteresovanima se postavlja pitanje prodaje polovnog automobila koji im je na raspolaganju.
Prodaja takvog automobila može potrajati dugo, ali vi želite novi automobil danas. Kako bi se vlasnik automobila spasio od brige i gnjavaža u procesu prodaje rabljenog automobila, uveden je sistem trade-in - polovni automobil se računa kao novi.
Pod "novi" podrazumijevamo još jedan automobil od onih koje nudi auto kuća:
- ili novi, iz fabrike automobila,
- ili korišteni, uz narudžbu od auto kuće.
Naravno, auto kuća nastoji ne samo profitabilno prodati novi automobil, već i profitabilno nadoknaditi polovni automobil koji prodaje.
Kako funkcionira auto trade in procedure?
Postupak zamjene rabljenog automobila u auto-kući za drugi (nov ili polovni) počinje pravnom ocjenom vozila kojim se trguje:
- auto je uhapšen,
- pronalaženje automobila u bazi podataka saobraćajne policije ukradenih automobila,
- davanje u zalog banci ili zalagaonici automobila.
Poenta da automobil ne bi trebao biti u zapuštenom stanju i biti tehnički ispravan je norma za proceduru zamjene.
Ako se provjerom dokumenata i baza podataka pokaže da je automobil “čist” pred zakonom, slijedi tehnički pregled i utvrđivanje tržišne vrijednosti automobila:
- pregled se obično obavlja u autoservisu kod auto kuće,
- Tržišna procjena automobila sastoji se od:
- godina proizvodnje automobila,
- Kilometraža automobila,
- Zamjena bilo kojeg dijela ili sklopa, ako je potrebno,
- Troškovi kozmetičkih popravki
- Procjena potražnje i likvidnosti mašine:
- Domaći model
- Strani model
Na osnovu rezultata provere, pregleda i procene, ispisuje se vrednost po kojoj je auto kuća spremna da kreditira u korist novog automobila kupljenog u auto-kući. Ovdje treba napomenuti da se vrijednost ofseta utvrđuje kao rezultat zajedničkog dogovora između kupca i zastupnika.
Naravno, nakon što se transakcija trgovine završi, polovni automobil će biti stavljen na prodaju. Prema tome, za auto-salon će veličina razlike u vrijednosti između procijenjene i prodajne vrijednosti igrati važnu ulogu. Što je ova razlika veća, to će se za trgovinu automobila činiti zanimljivijim.
Kupac će, prema ovoj shemi, imati koristi od činjenice da neće biti problema s prodajom rabljenog automobila.
Trade in - kriterijumi za procenu polovnih automobila
Jedan od glavnih kriterija za ocjenu polovnog automobila koji se predaje auto-kući putem trade-in sistema bit će njegova prezentacija i odsustvo tehničkih problema.
Na primjer, ne treba se zavaravati i misliti da će auto kuća prihvatiti potpuno „stari“ automobil kao nov, ili VAZ „šesticu“ od prije dvadeset godina kao nov.
Starost automobila za prijem putem trade-in sistema u autosalon ne bi trebala biti veća od 6-10 godina. Proizvođač automobila će također igrati ulogu:
- domaći
- strani.
Za autosalu su zanimljivi modeli koji imaju vijek trajanja od 2-3 godine i kupljeni su od službenog distributera. Što je model likvidniji, prema tržišnim standardima, to je veći interes auto kuće da prihvati polovni automobil na kredit.
Nakon toga slijedi provjera dokumenata za automobil. Ako se otkrije bilo kakvo neslaganje sa brojevima u PTS-u i na karoseriji ili motoru automobila, auto kuća će odbiti da dalje razmatra vozilo predloženo za registraciju.
Kako bi osigurali da vozilo ne bude prihvaćeno kao učesnik u pravnom sporu, prodavci automobila radije prihvataju na procjenu vozila koja su odjavljena od strane saobraćajne policije. Najlikvidniji modeli automobila mogu biti oni koji su kupljeni u konkretnoj auto kući, gdje su se prijavili u okviru programa trade-in. Ovaj trenutak vam omogućava da preciznije saznate servisnu istoriju automobila, jer je servisna knjiga popunjena u vlastitom servisnom centru auto kuće.
Procjena vozila za zamjenu
Vrijedi odmah napomenuti da ne postoje univerzalne formule za procjenu rabljenog automobila koji se prodaje u okviru programa trade-in! Sve će zavisiti od individualnog pregleda i subjektivnosti procjenitelja.
Među ljubiteljima automobila, opšte je prihvaćeno da:
- novi automobil pojeftinjuje u prvoj godini za 20 posto od fabričke cijene,
- dodatnih 10 posto za svaku godinu starosti automobila,
- Brendovi automobila koji nisu popularni gube i do 20 posto godišnje,
- Vrlo popularni i tečni modeli - 5-7 posto godišnje.
Najznačajnije smanjenje utječe na prestižne automobile na vrhu cjenovnog razreda. Izračun cijene takvih automobila, korištenjem trade-in sistema, približno je određen:
- minus 30 posto za 1 godinu rada i
- minus 15-20 posto za svaku narednu godinu prijeđene kilometraže.
Ovo su približni procenti ako kilometraža automobila nije veća od 35.000 km godišnje. Sa većom kilometražom automobila, udio procjene će se računati naniže.
Vlasnik rabljenog automobila koji se prodaje u okviru programa trade-in u autosalonu može samostalno pitati cijenu i saznati cijenu sličnog automobila na automobilskim forumima, oglasnim pločama i na internetu.
Proceduru kupovine novog automobila, uzimajući u obzir procjenu rabljenog automobila kojim se trguje, određuje svaka auto kuća pojedinačno:
- razlika u trošku će biti naplaćena u gotovini bez rata,
- Odbitna vrijednost rabljenog automobila ide kao učešće na kredit za auto.
- u nekim slučajevima razlika u cijeni može ići u korist kupca ako je iznos procjene veći od prodajne cijene kupljenog automobila.
Automobili koje je zastupstvo prihvatio za zamjenu kredita bit će stavljeni na prodaju. Njihova prodajna cijena je po pravilu viša od tržišnog prosjeka. Ali za sljedećeg vlasnika bit će prednosti od kupovine:
- automobili male starosti i kilometraže,
- pravno čist,
- u dobrom tehničkom stanju,
- prošli kompletnu obuku prije prodaje,
- Moguća je garancija za glavne jedinice.
Navedene prednosti kupovine rabljenog automobila u autosalonu ne možete pronaći ako odaberete auto na auto pijaci ili kod privatnog prodavca.
Nijanse kreditne procjene korištenjem trade in sistema
Treba napomenuti da je trade-in, prije svega, finansijska transakcija. I kao u svakoj operaciji koja se odnosi na procjenu vrijednosti i financijsku dobit, program auto trade-in ima svoje nijanse koje mogu utjecati na kreditnu vrijednost automobila:
- isplativije je predati automobil u salonu proizvođača ove marke automobila,
- rezultat će se povećati ako se auto jednostavno opere i očisti,
- Prije nego što napravite procjenu, odlučite se za vlastiti niži prag cijene. Ako se prva procjena ispostavi da je 2000$ manje, onda je bolje potražiti drugi salon,
- Nemojte da vas zavara cijena navedena preko telefona. Ovo je razlog za privlačenje klijenta. Prilikom licnog pregleda, po pravilu se pronalaze razni izgovori, a cijena znatno pada.
- ako obećaju da će za par sati ugovoriti trgovinu, onda ovo nije ozbiljna firma, bez tačne dijagnostike i procene. Stvarni rok je 2-3 radna dana, i to samo ako je auto odjavljen u saobraćajnoj policiji.
Shema trgovine koristi se na tržištu automobila naše zemlje skoro 20 godina. Poznato je, dokazano i stoga se smatra potpuno sigurnim za vlasnika automobila. Međutim, to nije uvijek slučaj. Da, svi znaju da prodaja putem trgovine znači određeni gubitak u vrijednosti automobila. Ali glavno pitanje je: koliko će vam prodavac automobila na kraju platiti manje od prosječne tržišne cijene? Prije sklapanja ugovora, vlasnik automobila će biti zamoljen da pregleda automobil u servisu. Najvjerovatnije nije besplatno. Budite spremni da će oko 10.000 rubalja biti skinuto s buduće kupovne cijene automobila za ovo. Inspekcija će biti usmjerena na utvrđivanje svih kvarova: postojećih i zamišljenih.
Autor ovih redova je jednom pokušao da proda svoj automobil star četiri godine - nedelju dana nakon zakazanog održavanja kod zvaničnog dilera, koji nije otkrio apsolutno nikakve "dovratnike" u njegovom tehničkom stanju. A tijekom dijagnostike prije prodaje u području popravka istog službenog zastupnika marke, iznenada se pokazalo da je automobil zahtijevao hitno ulaganje od najmanje 96.000 rubalja. Jasno je da je za nedelju dana vrlo moguće razbiti šasiju i upravljački sistem u komade. Ali ne u slučaju kada je automobil stajao nepomično cele ove nedelje u blizini ulaza... Sledeće, uzimajući u obzir rezultate takve „dijagnostike“, menadžer će odrediti konačnu cenu za kupovinu automobila. Naravno, ubacit ću još oko 50.000 rubalja pod izgovorom: „Moramo i mi barem nešto zaraditi“!
Drugim riječima, već u fazi možete izgubiti gotovo polovinu svoje tržišne cijene, posebno kada su u pitanju jeftini modeli. Ali to nije sve. Mnogi vlasnici automobila, čak i shvativši da ih se otvoreno „svlači“, primorani su da prihvate takve porobljavajuće uslove. Međutim, čak i nakon što iz salona izađete u potpuno novom automobilu, ne biste se trebali opustiti. Pogotovo ako niste pazili na dokumente koje ste potpisali prilikom predaje automobila u salon. Vrlo je moguće da ćete nakon nekog vremena dobiti obavijest u kojoj se traži da platite porez na ono što se činilo davno prodato! Činjenica je da će auto kuća pokušati minimizirati svoje troškove - uštedom i na porezu na transport.
Da bi to učinili, ne sklapaju ugovor o kupoprodaji svog automobila s vlasnikom automobila koji predaje automobil na zamjenu, već dobivaju punomoć u ovom ili onom obliku za naknadno prodaja auta. Odnosno, sa stanovišta poreske službe, automobil dat na zamjenu i dalje se registruje na vlasnika automobila, a ne na autokuću. Tužna stvar je što će lakovjerni vlasnik automobila u takvoj situaciji ipak morati platiti porez. Zbog toga su finansijske pogodnosti koje nudi prodavac automobila kroz trade-in program veoma važne. Najvjerovatnije će prodaja vozila privatnom vlasniku biti isplativija opcija. Iako će to zahtijevati dodatno vrijeme. Ako je ipak izbor pao na „trade-in“, onda prilikom pripreme dokumenata morate vrlo pažljivo pročitati „sitni otisak“ svih papira koji vam se predaju na potpis.
Prodaja polovnih automobila je dugotrajan poduhvat. A ako cijena nije uporediva sa stanjem, onda ovaj proces može trajati mjesecima. Moguće je ubrzati prodaju. Da biste to učinili, samo koristite uslugu “trade-in”. Nekima može biti od koristi, jer ne morate sami da pripremate automobil za prodaju i mesecima čekate kupca. S druge strane, uštedivši svoje živce i vrijeme, možete izgubiti 10-50% cijene automobila koji prodajete.
Mnogo toga treba razmotriti prije prodaje ili kupovine automobila. A za pravu odluku, trebalo bi da saznate šta je „trade-in“, koje su njegove prednosti i mane.
Razvoj programa
Trade-in je način prodaje robe. Njegova suština je da kupac donese staru stvar, nakon što je procijeni, dobije priliku da kupi nešto novo, ali uz popust. Mnogo toga dobrog nam je stiglo sa Zapada. Tamo se već duže vrijeme većina raznih roba prodaje metodom “trade-in”:
- Aparati;
- Mobiteli;
- elektrotehnika;
- automobili.
U Rusiji se u poslednje vreme „trade-in“ razvija kao način prodaje određenih kategorija robe. Posebno je postao raširen u prodaji automobila.
Sistemski princip
Značenje “trade-in” je da zastupstvo kupuje polovni automobil ili ga prihvata kao djelimično plaćanje za novi. Prilikom kupovine novog automobila, klijent samo mora izabrati i platiti razliku u cijeni automobila. Što se tiče dalje prodaje starog automobila, ovim pitanjima će se baviti auto kuća.
Program trade-in vam omogućava da kupite ne samo novi automobil preko auto kuće, već i rabljeni. Korišćenjem usluge auto kuće dobijate garanciju da vozilo nema kriminalnu istoriju, da poseduje svu potrebnu dokumentaciju i da cena odgovara kvalitetu bez ikakvih „iznenađenja“.
Istina, u ovom slučaju će cijena automobila biti veća od tržišne cijene. I ovdje se može postaviti pitanje: da li je isplativo zamijeniti automobil?
Određivanje troškova
Procjena vrijednosti automobila prva je briga vlasnika automobila. Ako se odlučite za uslugu zamjene, onda nemojte očekivati da ćete od auto kuće dobiti visoku cijenu za automobil. Zastupstvo će procijeniti Vaš polovni automobil ispod tržišne vrijednosti. Na kraju krajeva, problem pripreme automobila za prodaju i njegove prodaje prenijet će se s vas na salon automobila.
Faktori koji utiču na vrednovanje automobila:
- Dob;
- tehničko stanje;
- kilometraža;
- izgled;
- popularnost modela za iznajmljivanje.
Trenutna praksa pokazuje da nakon prve godine rada automobil gubi 20% cijene novog, a 10% svake sljedeće godine. Možete se voditi ovim proračunima ako automobil ima kilometražu do 35 hiljada km, a kada je više, koeficijent za procjenu će biti drugačiji.
Smanjena cijena rent-a-cara koju nudi auto kuća je sasvim razumljiva. Dobit salona zavisi od razlike između procenjene vrednosti i iznosa za koji će se automobil prodati. Mogu postojati izuzeci kada salon ponudi prihvatljivu cijenu, zavisi od ciljeva i procjenitelja. Ako je auto kuća zainteresovana za prodaju određenog modela, onda trošak procene može biti 50% ili čak 90% tržišne cene.
Ako razmišljate o tome kako profitabilno zamijeniti svoj automobil, onda ne biste trebali birati popularne modele. Na primjer, ako kupite model Toyote RAV4, koji je popularan i ima visoku prodaju, kroz šemu zamjene, rizikujete da izgubite veliki postotak prilikom procjenjivanja rabljenog automobila.
Postoje i druge opcije kada sama auto kuća može dodatno platiti klijentu prilikom “trade-in”. Ova je opcija prikladna pri zamjeni popularnog i skupog modela za rabljeni automobil s niskom cijenom.
Koja su vozila prihvaćena?
Svaka auto kuća ima svoje kriterije za odabir automobila, ali su jednoglasni da im ne treba nuditi stari automobil. Saloni su zainteresovani za prodajne automobile koji su stari između 7 i 10 godina, tržišnog su izgleda i tehnički su u dobrom stanju.
Salon nije zainteresiran za kupovinu rijetkog ili nepopularnog modela, glavni cilj je da ga brzo i isplativo proda dalje.
Potrebna dokumentacija i komponente
Nema smisla dugo se zadržavati na ovom pitanju, jer svaki salon određuje svoju listu dokumenata potrebnih za transakciju i donosi konačnu odluku o kupovini automobila ili ne. Treba napomenuti da neki problemi s dokumentima, ako salon donese pozitivnu odluku, mogu poslužiti kao osnova za smanjenje procijenjene vrijednosti.
Da vratite svoj automobil po povoljnoj cijeni trebat će vam:
- Dokumenti (potvrda o registraciji, pasoš vozila, dokument koji potvrđuje vaš identitet).
- Pribor (drugi set ključeva, rezervni točak, dizalica).
Menadžer koji prima automobil će uporediti dokumente, provjeriti VIN brojeve i izvršiti forenzičku istragu. Nakon obavljenog pregleda i procjene, oni će imenovati procijenjenu vrijednost, a vi već možete utvrditi da li je isplativo odvesti svoj automobil na zamjenu.
Pet faza od starog automobila do novog
Kako zamijeniti svoj stari auto i nabaviti novi auto:
- Napravite izbor automobila u salonu.
- Sprovođenje pregleda i procene vašeg automobila.
- Dokumentirajte transakciju.
- Napravite kalkulaciju (doplaćuje strana u transakciji čiji automobil ima nižu cijenu).
- Vlasnik ste novog automobila.
“Trade-in” je dizajniran da uštedi vrijeme klijenta i olakša proces prodaje rabljenog automobila, ali morate platiti u skladu s tim za udobnost. Kada odaberete uslugu zamjene automobila, plaćate nižu cijenu svog starog automobila.
Opcija zamjene starog automobila za novi je pogodna za nekoga ko želi kupiti novi auto preko prodajnog mjesta i ne želi gubiti vrijeme i trud na prodaju, te je spreman izgubiti na procjeni.
Pametan izbor
Saznavši negativne i pozitivne aspekte Trade-in sistema, lakše je donijeti pravu odluku. Uštedite novac ili vrijeme - na vama je.
Bez sumnje, takav sistem u uslužnom sektoru u Rusiji će se dalje razvijati, jer ima mnogo preduslova za to.
Štoviše, sada mnogi vlasnici skupih modela prihvaćaju zapadni "standard": nakon što su automobil koristili tri godine, radije ga zamjene za novi u istoj prodavnici automobila.
