Koliki je maksimalni popust koji auto kuća može ponuditi? Kako kupiti novi auto sa popustom

Prije odlaska u salon važno je da sami odlučite koji vam je automobil potreban i zašto, te odgovorite na mnoga pitanja. Na primjer, koliko ste spremni preplatiti za određeni brend? Koje karakteristike su vam potrebne, a kojih biste trebali odustati?

Ispravan stav će vam omogućiti da izbjegnete nemotivisane kupovine na koje bi vas menadžer u salonu mogao gurnuti. Odlučite sami koliko ste spremni potrošiti za ovu ili onu opciju., odredite i listu stvari koje nisu potrebne (kako biste odbili kada salon počne uvjerljivo tražiti da i njih kupite).

Pogledajte savjete stručnjaka kada je bolje kupiti automobil u auto-kući i kako to učiniti isplativo.

Kako kupiti novi auto u auto kući za gotovinu?

Ispod su uputstva za kupovinu vozila u salonu, mi ćemo vam reći sve o odabiru automobila, prodavcu i, naravno, procesu registracije automobila. Slijedeći naše upute, klijent će moći kupiti kvalitetan i dokazan automobil po najpovoljnijoj cijeni.

Odabir automobila i prodavača

S jedne strane, odabir automobila je sigurno, do trenutka odlaska u salon, kupac već ima čvrsto uvjerenje da mu je ovaj automobil potreban. Ali hajde da prvo shvatimo koji kriterijumi se koriste za odabir automobila.

Prvi je, naravno, izgled. Brutalni džip ili kompaktni gradski automobil? Kakav god da je stil automobila, kupcu se mora dopasti i zadovolji svoje operativne potrebe.

Govoreći o potrebama, ne biste trebali sebi kupiti “autobus” na osnovu činjenice da ćete jednog dana možda morati voziti kompaniju ako klijent većinu vremena putuje sam. Malo je vjerovatno da će se takva ulaganja ikada isplatiti.

Zatim biramo državu i ovdje je vrlo preporučljivo ne voditi se općim idejama, već kopati dublje. Da damo samo nekoliko primjera, njemački automobili se smatraju simbolom pouzdanosti i izdržljivosti, ali u stvarnosti se koriste kao i svi drugi.

“Francuzi” su inovativni i izuzetno slatki, ali tako hiroviti. Plašite li se da će jednog dana automobil zastati na putu, što će vozača dovesti u nezgodan položaj? Onda izbjegavajte Kineze. Sa autom je jasno, sada je vrijeme da se odlučite za auto kucu.

Ako vam treba novi automobil, postoji samo jedna opcija, ali ne znaju svi budući vlasnici potpuno novog vozila razliku između službenih i neslužbenih auto kuća. Prvi su dileri koji su nam svima dobro poznati. Oni rade direktno sa proizvođačima, nude službenu garanciju i neke dodatne korisne opcije. Drugi su takozvani sivi saloni i njihova glavna prednost su interesantnije cijene. Detaljno smo razgovarali o nijansama kupovine novog automobila u salonu, kao i o tome kako odabrati prodavaonicu automobila.

Za šta su dobri dileri? Ukoliko, na primjer, klijent kupi strano vozilo, može biti siguran da je automobil u potpunosti prilagođen za upotrebu u drugoj zemlji. Kupac može naručiti posebnu konfiguraciju, uživat će u svim prednostima jamstvenog servisa i tehničke podrške (međutim, sve ovisi o tome koliko pažljivo proizvođač ispunjava ove obaveze).

Kontaktirajući dilera, kupac u suštini sklapa ugovor direktno sa proizvodnim pogonom, a sam salon djeluje samo kao posrednik.

U "sivim" auto salonima nema garancije proizvođača, ali to ne sprečava takva preduzeća da sklapaju ugovore sa servisima za održavanje automobila i nude svojevrsnu zamjensku garanciju kupcima. Osim toga, u sivim salonima nemoguće je naručiti automobil željene boje ili posebne konfiguracije. Ali možete mnogo uštedjeti na kupovini.

Pregled vozila

Treba imati na umu da se garancija ne odnosi na cijeli automobil, već samo na njegov motor i dio tehničke opreme. I još nešto, potpisivanjem kupoprodajnog ugovora kupac je saglasan da prihvati automobil u stanju u kojem se nalazi (tj. sa mogućim manjim funkcionalnim ili dekorativnim nedostacima).

Naravno, ne želimo reći da u izložbenom salonu mogu pokušati prevariti kupce. Samo dileri ne provjeravaju dvaput automobile koji se isporučuju iz tvornice, a neispravni artikli se pronađu tokom bilo kojeg proizvodnog procesa. Pročitajte više o tome kako vas ljudi varaju pri kupovini novog automobila u auto-kući.

Na šta treba obratiti pažnju:

1. Još jednom provjerite rade li sve navedene opcije.
2. Pogledajte kako se ponašaju električni i elektronski uređaji.
3. Preporučljivo je obratiti pažnju na pregled kućišta, ponekad se dešavaju i problemi u transportu, a prodavac će najvjerovatnije učiniti sve da se kvar jednostavno ne primijeti, umjesto da kupcu ponudi popust.

Test Drive

Šetnja od nekoliko kilometara omogućit će kupcu da shvati da li je ovo njegov automobil. Bez obzira koliko je brend cool, najvažnije je da se određena osoba osjeća ugodno u salonu. Dovoljno je sjediti za volanom 20-30 minuta, ako osjetite nelagodu, potražite drugu opciju.

Ako probna vožnja nije moguća, klijent može jednostavno sjesti u kabinu, proučiti lokaciju pedala i istovremeno provjeriti opremu o kojoj je gore bilo riječi.

Zaključivanje sporazuma

Svi saloni koriste standardnu ​​prodajnu dokumentaciju, tako da ne morate da brinete o greškama. No, budući da sam ugovor zauzima samo nekoliko stranica, ipak ga morate pročitati. Pažljivo unesite svoje podatke, stavite potpis pored potpisa zastupnika - to je sve, od tog trenutka automobil postaje vlasništvo kupca.

Prijem automobila i dokumenata za njega

Uz automobil, klijent dobija impresivan paket papira koji uključuje:

• ugovor o prodaji;
• sertifikat-faktura;
• servisna knjiga;
• tranzitni broj;
• račun vozila;
• carinska prijava;
• kopija potvrde o usklađenosti;
• kopiju dilerskog ugovora;
• akt prijema i prenosa;
• uputstvo za upotrebu mašine;
• informacije o radu dodatne opreme;
• Garancija i servisni priručnik.

Kako biste izbjegli probleme s daljom registracijom vozila, provjerite još jednom da li identifikacijski brojevi svih jedinica odgovaraju onima koji su instalirani na automobilu. Pogledajte potvrdu o fakturi.

Svaka greška u dokumentu može dovesti do problema, pa posvetite dovoljno pažnje proučavanju radova.

Pročitajte više o tome koja su dokumenta potrebna za kupovinu vozila u auto kući i šta će novi vlasnik dobiti nakon potpisivanja ugovora.

je odgovorna stvar, tako da morate pažljivo pristupiti njenoj nabavci. Ali postoje slučajevi kada vas kupovina iz nekog razloga ne zadovoljava. Da li je moguće kupiti na kredit ili za gotovinu i kako to učiniti - pročitajte na našem portalu.

Life hack kako zaista dobiti popust

Ogromna većina je sigurna da je nemoguće cjenkati se u salonima, kažu, to je kao da odete u trgovinu i tražite da prodate mlijeko jeftinije od cijene. Ali saloni automobila nisu samoposluge. Budući da svaki klijent za njih predstavlja značajan profit, koriste se različiti alati za smanjenje cijene automobila.

Ako se ozbiljan klijent već sprema otići bez ičega, menadžer može ponuditi bonus ponudu da nagne vagu u pravcu kupovine.

Mnogo pažnje treba posvetiti ponašanju u salonu, jer će menadžer prodaje na ovaj ili onaj način pokušati pročitati klijenta, shvatiti može li ga uvjeriti da kupi dodatne opcije i tako dalje. Pokazuju racionalan pristup, sumnje, možda čak i skepticizam, ponavljaju da je cijena preskupa i “da je samo možemo smanjiti...”. Ako nema reakcije, možete direktno pitati: „Možete li ponuditi nešto za smanjenje cijene?“

Kao što vidite, kupovina automobila u zastupstvu je lakša od apliciranja za kredit ili kupovine rabljenog automobila. Naš savjet ima za cilj osigurati da kupci ne preplate prilikom kupovine potpuno novih automobila. Odabir pravog interijera i marke automobila omogućit će vam značajnu uštedu, a pritom dobiti upravo ono vozilo koje ste prethodno željeli.

Ako pronađete grešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter.

Da li ćete kupiti automobil i jeste li spremni platiti navedeni iznos novca? Uzmi si vremena! Možete puno uštedjeti ako se pridržavate nekoliko jednostavnih pravila. Dakle, hajde da shvatimo kako dobiti popust u prodavnici automobila, i da li je to stvarno?

Kada saloni nude popuste?

Ako vas zanima pitanje kako dobiti popust na automobil, onda morate znati kada službeni trgovci mogu napraviti takve jedinstvene "poklone". Popusti se ostvaruju:

• zabrinutosti prilikom promjene generacija automobila. Proizvođači mogu ažurirati svoju ponudu otprilike svake četiri ili pet godina. Nova generacija ulazi na tržište, a kupci zaboravljaju na staru. Onda možete ići u prodavnicu automobila. Ako trgovci nisu imali vremena da prodaju cijelu staru seriju koju su imali na izložbi, onda da bi je prodali, moraju napraviti dobar popust na nju. Iznos može biti prilično značajan. U tom trenutku, saloni mogu da „poklone” automobil po skoro fabričkoj ceni;
• korporativne kompanije. Mnoge kompanije svojim zaposlenima obezbjeđuju automobile. U uredima službenih dilera daju im se posebne bonus kartice. Sa svakom kupovinom postotak popusta se povećava. Ako je vaša kompanija među srećnicima, onda od svog poslodavca zatražite potvrdu o prihodima i u salonu zahtevajte da se akumulirani procenat odbije od cene modela kao korporativni klijent;
• redovni kupci. Auto kuće svojim kupcima izdaju posebne kartice za popust. Sa svakom kupovinom bonus se povećava. Ali, nažalost, mnogi dileri su shvatili da kupci mogu pokloniti karticu svojim prijateljima i na taj način akumulirati popuste. Stoga su neki napravili lični popust;
• postati privlačniji od konkurenata. U velikoj metropoli, koncern može imati mnogo zvaničnih dilera. Oni se međusobno takmiče i pokušavaju privući što više kupaca. Jedan salon je, na primjer, napravio popust od 2%, a drugi taj postotak odmah podiže na 3. Na taj način on pobjeđuje svog konkurenta, a kupac zauzvrat štedi mnogo novca.
• Možete to učiniti na drugi način. Idite u izložbeni prostor zvaničnog dilera i dogovorite popust od 1%. Zatim ulazite u zamišljeni posao i ostavljate depozit. Istovremeno, uzmite ispis transakcije, koji će ukazati na iznos popusta. Odete s njom u izložbeni prostor drugog dilera i počnete se cjenkati. Pokažite ovaj dokument i recite da je sve odlučeno, samo ste odlučili da bolje pogledate da li bi bilo isplativije kupiti auto u drugom salonu. U svakom slučaju, oni će vam dati popust, a šta više, oni će ga povećati. To se može učiniti nekoliko puta u različitim salonima. Uštede do nekoliko stotina hiljada su zagarantovane;
• u čast godišnjice. Ako je u pitanju značajan datum koncerna, tada se nude popusti u svim zemljama. Tada mogu prodavati specijalna izdanja automobila po posebnoj cijeni. Posjetite povremeno web stranicu koncerna i na njoj će biti navedene sve informacije. Na primjer, službeni prodavač koji se nalazi na web stranici. Nakon posjete resursu, odmah ćete vidjeti popuste i promotivne ponude na glavnoj stranici. A, ako dođete u glavni ured, još uvijek se možete cjenkati za nekoliko postotaka. Na ovaj način ćete kupiti kvalitetan automobil i uštedjeti novac;
• ako postoje nedostaci. Recimo da odaberete auto i ostavite depozit za njega. Kada prihvatite model i na njemu postoje uočljivi nedostaci ili oštećenja, zatražite popust. Ili jednostavno odbijte dogovor. Salon neće htjeti izgubiti klijenta i izgubit će dobar iznos. Umjesto toga, možda će vam biti ponuđene gume, dodatna oprema ili besplatno održavanje.

Popust možete ostvariti ne samo legalnim putem. Na primjer, konsultanti rade prvenstveno zbog interesa. Odavde dobijaju velike popuste na modele koje će želeti da kupe za sebe ili svoju rodbinu. Dakle, ako ponudite pristojan povrat, mogli bi vas predstaviti kao svog prijatelja. Ali imajte na umu da se neće svaki zaposlenik autosalona složiti s tim.

Prije nego što dobijete popust u prodavnici automobila, shvatite kako ćete se cjenkati. Za početak, shvatite da zahtijevanje određenog procenta nije samo moguće, već je i neophodno. Ali zapamtite, ako automobil plaćate u gotovini, lakše ćete dobiti popust. Tada možemo reći da imate određeni iznos, čije se granice ne mogu prekoračiti. A, ako vam ne ustupe, onda možete čekati nove ponude ili jednostavno otići u drugi salon. Obavezno posjetite nekoliko dilera i razmotrite njihove ponude. Recite konsultantu da tražite najbolju ponudu i on će razmisliti kako da vas privuče. Prirodno rješenje bi bio popust.

Biće još bolje ako demonstrativno demonstrirate preliminarni dogovor sa drugim salonom. I, idealno, cijena će tamo biti mnogo niža nego kod ovog trgovca. To se može postići traženjem da se ispiše ugovor za oštećeni model ili za automobil koji se koristi za probne vožnje. Obavezno povedite kritične prijatelje sa sobom. Svako u svom društvu ima onu osobu koja ne voli sve. Ovo bi bila idealna opcija. Konsultant će ga pokušati uvjeriti da kupi automobil koristeći popuste. Ne zaboravite da svojim izgledom pokažete svima da je auto veoma dobar, ali ima nekoliko „ali“. Recimo da je boja pogrešna ili zimske gume nisu uključene u komplet. Ako vam nije dat popust, onda su vam pokloni zagarantovani. Preporučljivo je kupiti automobil kada je zima pred vratima. Obično u decembru postoji šansa ne samo za dobar popust, već i za dodatne poklone. Zbog činjenice da se mnoge linije automobila ažuriraju nakon Nove godine, trgovci se moraju riješiti starih modela. Tako ćete dobiti od 30 do 40 hiljada popusta, a takođe i zimske gume „do dizanja“.

Drugi način da uštedite na kupovini automobila je usluga Trade-in. Sastoji se od zamjene vašeg starog automobila za novi uz vašu doplatu. Dođete u salon sa svojim autom sa impresivnom kilometražom, a tamo ga zamene za potpuno novi. Prije toga, procjenjuju ga stručnjaci. Naravno, ovo je samo na papiru. Ali u praksi ne ide sve tako glatko. Posebno ovdje, u Rusiji. Među prednostima takve usluge, vrijedi napomenuti da ćete uštedjeti mnogo vremena i truda pokušavajući prodati svoj automobil. Ne morate se oglašavati i čekati kupca. Potrebno je samo da dođete u salon i sve će biti urađeno za Vas.

Takođe, možete dobiti dodatni značajan popust, a novac za stari model dobijate odmah. Prodaja automobila će biti glavobolja zastupstva, a ne vaša. Pogledajmo sada nedostatke Trade-in-a. U salonu možete kupiti samo vaš automobil po cijeni koja će biti znatno niža od tržišne. Takođe, izbor automobila je veoma ograničen. Morat ćete pogledati samo one primjerke koji su predstavljeni kod službenog distributera. I još jedna stvar. Na primjer, automobil je kupljen za određeni iznos. Na to ćete morati platiti znatan porez. Prilikom prodaje automobila iz ruke u ruku, u ugovoru možete navesti cijenu koja je mnogo manja od stvarne. Ovo neće raditi u salonu. Jednostavnim riječima, gubite novac, ali štedite vrijeme.

Umjesto izlaza

Slobodno tržište, čak i ovdje u Rusiji, polako počinje da se razvija. Postoji mnogo maloprodajnih objekata i salona automobila u kojima možete kupiti automobil. Raspon cijena za jedan model može varirati od mjesta do mjesta. Ali morate privući klijente. Ni jedan salon zvaničnog dilera ne može raditi bez kupaca. Stoga pokušavaju da naprave ustupke. Nažalost, nećemo vam moći reći koji je diskontni jaz postavljen. Uostalom, svaki salon ima svoj. Ali možete uštedjeti do stotine hiljada rubalja. Stoga nema sumnje da je sasvim moguće dobiti popust na automobil. Slava konkurenciji!

Želja da se kupi nešto odličnog kvaliteta po najnižoj mogućoj cijeni, pa čak i dobije pristojan popust, sasvim je prirodna za svakog normalnog čovjeka. I što je kupljeni proizvod skuplji, veći je popust koji želite da dobijete. Od posebnog interesa za naše sunarodnjake, posebno u posljednje vrijeme, novi su automobili, čije cijene, čini se, neće ni padati. Uprkos velikom interesu kupaca, svi svjetski proizvođači automobila i dalje tvrde da prodaja pada. Stoga je danas sasvim moguće pronaći zaista dobre ponude u auto kućama, gdje popusti na nove automobile mogu doseći i nekoliko desetina hiljada.

Smanjenje prodaje, što koristi kupcima

Barem u oblasti proizvodnje automobila. Zapravo, čim se počne primjećivati ​​stalni rast prodaje, niko neće stimulirati kupce promocijama i popustima. Jer će profit ionako biti dovoljan. U skladu s tim, nećete morati ni razmišljati o tome kako dobiti bonus u prodavnici automobila - njih jednostavno neće biti.

Većina proizvođača automobila ima određeni plan/prognozu za prodaju svojih automobila. Ako se prognoza ne obistini do određenog vremena, zvanični dileri dobijaju vrlo primjetno smanjenje prodajnih cijena, što se pretvara u vrlo ugodne bonuse za kupce.

Kada planirate kupnju novog automobila određene marke u službenoj prodavnici automobila, ima smisla obići nekoliko njih ili posjetiti njihove službene web stranice, jer se automobili iste marke i iste konfiguracije mogu značajno razlikovati u cijeni. To je zbog činjenice da različiti dileri dobijaju različite prodajne planove, a kada se isti ne ispune, period prodaje se završava, a zatim počinju promocije u auto kućama za određene modele.

Vrlo često, dileri doživljavaju upravo suprotnu situaciju - plan je prekoračen. To dovodi do bonus smanjenja prodajnih cijena za trgovca i dodatnih bonusa za kupce. Ali, po pravilu, popusti ovog tipa važe vrlo kratko, uglavnom na kraju mjeseca ili kvartala, a sa početkom svakog novog mjeseca svi popusti se jednostavno vraćaju na nulu. Postoje i auto kuće koje jednostavno smanjuju maržu na automobil.

Ljeto i zima su najbolje vrijeme za kupovinu novog automobila

Mnogi potencijalni kupci se često pitaju kada auto kuće imaju najveće popuste. Ako napravimo uporednu analizu najvećih i najpoznatijih auto kuća, možemo zaključiti da one pružaju najveći broj akcija, popusta i bonusa u zimskom i ljetnom periodu. Ovo je opet zbog pada prodaje, sada sezonskog. Da bi se prodaja održala na potrebnom nivou, popusti u auto kućama u ovim periodima lako mogu dostići svoje maksimalne vrijednosti.

Ali možda najveće popuste na automobile nude auto kuće na kraju svake godine. I to nije zbog novogodišnjih praznika, već zbog činjenice da auto kuće pokušavaju brzo rasprodati trenutne „zalihe“ automobila kako bi napravili mjesta za nove modele. Osim toga, važni su i godišnji planovi prodaje koji su dostupni svakom auto-salonu i proizvođaču automobila. Sve to omogućava kupcima da iskoriste veliki izbor specijalnih ponuda i bonusa. Da biste saznali kada počinju novogodišnji popusti u auto kućama, ima smisla posjetiti ih i na licu mjesta razjasniti pitanje.

Istovremeno, početak svake godine je vrijeme kada nije sve izgubljeno, jer auto kuće i dalje prodaju stare kolekcije, a popusti su i dalje dostupni. Loša strana kupovine automobila u auto-kući je što je u ovom periodu gotovo nemoguće kupiti nove proizvode, a oprema će najvjerovatnije biti samo standardna. Naravno, ako je glavni razlog kupovine veliki popust, nema boljeg perioda od ovog.

Kako kupiti auto sa maksimalnim popustom u zastupstvu

Odlukom o kupovini novog automobila u autosalonu, trebali biste pokazati maksimalnu prisebnost i početi birati automobil šest mjeseci prije kupovine. Za to vrijeme, na službenoj web stranici odabrane auto kuće, ne samo da možete odabrati odgovarajući model i boju, već ga i opremiti na vlastiti zahtjev. Kada se postigne željeni rezultat i cijena automobila postane prihvatljiva, možete izvršiti kupovinu.

Internet pruža još jednu opciju koja zahtijeva manje vremena. Možete poslati pismo na e-mail adresu auto kuće sa zahtjevom da vas obavijesti o svim tekućim i planiranim promocijama sa bonusima i popustima. Na ovaj način možete biti stalno informisani ne samo o sniženjima, već i o dolasku novih modela. Usput, ponekad ima smisla odgoditi žurbu i ne preuzimati automobil odmah iz salona, ​​već pričekati dok se odabrani model ne isporuči posebno po narudžbi. Na ovaj način također možete uštedjeti nešto novca.

To se događa jer je trgovac već uložio svoj novac u automobil, koji je već u salonu, i, moguće, dobio veliki popust od proizvođača automobila. Osim toga, unutrašnja oprema automobila u pravilu nije najbogatija, a sva dodatna "zvona i zviždaljke" značajno će povećati cijenu automobila. Stoga ne treba popuštati u uvjeravanju menadžera auto kuća. Uostalom, bolje je malo pričekati, ali nabaviti bolje opremljeni automobil po nižoj cijeni.

Još jedan odgovor na pitanje kako ostvariti maksimalni popust u autosalonu je odabir skupljih modela i bogatih konfiguracija. To su oni kod kojih su popusti najznačajniji. Osim toga, možete uštedjeti kupovinom automobila u starom karoseriji, jer pojava novog automatski smanjuje cijenu starog. Ali u isto vrijeme, vrijedno je razumjeti da najpopularniji modeli, na primjer, crossoveri, vrlo blago padaju po cijeni.

Koje popuste možete očekivati ​​od auto kuće?

Kako ne biste pogriješili prilikom kupovine automobila, morate imati predstavu o tome kakve bonuse možete očekivati ​​od dilera.

1. Smjena generacija. U pravilu, asortiman modela se ažurira svakih 5-6 godina. Shodno tome, čim se novi model pojavi na tržištu, interesovanje za staru verziju opada. U većini slučajeva auto kuće nemaju vremena za prodaju prethodne verzije, a popusti na takve automobile u auto kućama mogu biti prilično značajni. U nekim slučajevima moguće je kupiti automobil po prodajnoj cijeni proizvođača.
2. Korporativni popusti. Prije odlaska u auto-salon, možete posjetiti njegovu web stranicu, odnosno odjeljak „korporativni klijenti“. Ako je vaša firma na listi, samo uzmite potvrdu sa posla, na osnovu koje će vam auto kuća obezbediti popust.
3. Popusti za stalne kupce. Većina auto kuća ima važeći sistem popustnih kartica koje se izdaju prilikom kupovine automobila. Sa svakom kupovinom popust se povećava. Brojne auto kuće čine takve kartice s popustom personalizirane u drugim, kartica se može prenijeti na treće strane; Ako, na primjer, nekoliko rođaka ili prijatelja kupuje automobil, prvo možete provjeriti kod auto kuće koja će kartica biti izdata kako bi je svi mogli koristiti jedan po jedan.
4. Drugi način da dobijete bonus od dilera je da obiđete nekoliko njih u potrazi za istim modelom sa istom opremom i uporedite cijene. U svakoj od auto kuća morat ćete uzeti komercijalnu ponudu sa cijenom automobila. Po pravilu svaki salon daje bolju ponudu, pružajući popust koji je veći od onoga koji nudi konkurent. Istovremeno, što je više učesnika u „maratonu“, to je veći popust koji možete dobiti. "Profesionalac" govori kako ovu metodu implementirati u praksi u ovom videu:
5. Promocije za godišnjicu. Kada planirate kupnju automobila, vrijedi pregledati što više ponuda auto kuća - popust se može tempirati i na datum njegovog otvaranja (rođendan) i na određeni datum proizvođača automobila.
6. Popusti za nedostatke. Automobili koji stignu u autosalon ponekad su malo oštećeni - male ogrebotine, mrlje boje ili udubljenja - u takvim slučajevima automobil se daje na prodaju s popustom. Umjesto popusta, auto kuća može ponuditi i druge opcije kompenzacije - besplatan servis na određeni period, gume, dodatnu opremu itd.

Kada planirate tako skupu kupovinu kao što je automobil, vrijedi izdvojiti dan-dva obići što više salona kako biste tačno znali koji od njih ima najveće bonuse ili najpovoljnije uslove za kupovinu i naknadnu uslugu. Na kraju bih savjetovao kupovinu automobila samo u velikim salonima koji rade godinama, jer ni ovdje niko nije imun od prevare, što potvrđuje i sljedeći video:

Rusko tržište novih automobila se postepeno oporavlja, ali obim prodaje je još uvijek daleko od nivoa prije krize. Pod ovim uslovima, trgovci su spremni da obezbede popuste na nove automobile, a često možete kupiti automobil mnogo jeftinije od zvanične cene naznačene u cenovnikima. Uz službene popuste proizvođača, trgovac može samostalno smanjiti cijenu, često čak i trgovati s gubitkom.

„Danas imamo tržište kupca, a ne tržište prodavca. S obzirom na to, sasvim je moguće ostvariti popust na gotovo svaki automobil”, kaže Igor Morzharetto, partner agencije Avtostat.

Pogledajte izbliza automobile iz prošle godine

Najočigledniji popust je na prošlogodišnje modele ili starije, objašnjava generalni direktor Hyundai AutoSpetsCenter Aleksej Potapov. "Kupovina putem trade-in sistema je takođe korisna, posebno ako se automobil mijenja unutar marke", dodaje stručnjak i preporučuje da pazite na posebne ponude na službenim web stranicama.

Na primjer, popularni krosover Kia Sportage sa dvolitarskim motorom i automatskim mjenjačem u šasiji Luxe košta 1.644.900 RUB, ali u sklopu ljetne posebne ponude sam proizvođač nudi isti automobil za 70.000 RUB. jeftinije. A ako koristite vlasnički program trgovine, cijena automobila će pasti na 1.464.000 rubalja.

Visina dodatnog popusta zavisiće od potražnje za određenim modelom, kaže Igor Morzharetto, dok čak i na popularne modele popusti mogu dostići 10%. “Postoji kataloška cijena, a postoji i promotivna cijena. A za upornije ljude postoji i treća faza“, objašnjava šef službe za odabir automobila Pavel Budjakov, nudeći cjenkanje s dilerom.

Automobili u masovnom segmentu se po pravilu prodaju po cjenovnicima, a kao bonus klijent može cjenkati i neku dodatnu opremu, kaže stručnjak. Diler je spreman da pokloni opremu za trčanje po povoljnoj nabavnoj ceni, dodaje Pavel Budjakov. Često nude produženje garancije, sertifikate ekstremnih autoškola, nijansiranje, poliranje, alarme, zaštitu kartera i zaštitne omote za karoseriju.

Prednosti proizvoda osiguranja ili dodatne produžene garancije mogu biti značajne. Aleksej Potapov dodaje da je prodavac obično spreman da pokloni komplet sezonskih guma, patosnica i sertifikat o održavanju: „Što više specijalnih faza, veći je popust. Instalacija može biti i poklon, ali obično daju nešto što ne zahtijeva instalaciju.”

“Škoda Rapid Hockey Edition sa kontrolom klime i grijanim vjetrobranom, 1.6 sa automatskim mjenjačem. Poslao sam na sva 22 dilera, neki nisu ni reagovali, neki nisu bili baš zainteresovani. Kao rezultat toga, dobio sam tri ponude, pauzirao, posjetio ih i počeo se cjenkati. Rezultat: 850 hiljada rubalja, popust je iznosio 110 hiljada plus zimske gume, signalizacija, patosnice, blatobrani i TO-1.”

“Mazda 6 2.5 Supreme Plus sa paketom dodatnih sigurnosnih sistema. Popust je iznosio 125 hiljada rubalja. i siguran sam da to nije granica. Na poklon - patosnice i prtljažnik, gratis TO-1.”

“Uz narednu šoljicu kafe, gledali smo kako diler radi: okupile su se konsultacije, a u licima i gestovima menadžera na svim nivoima bila je drama, komedija, tragedija i večna dilema prodavca: teško je nadmašiti konkurenciju. ' nudi, ali je još teže pustiti kupca da ode sa novcem. Kao rezultat toga, kupili smo BMW 528i xDrive M-sport za 2.640.000 RUB. umjesto početnih 3.370.000 rubalja.”

Zatražite premium popuste

Lakše je dobiti potpuni popust na automobil sa skupom konfiguracijom ili premium automobil. Najveći popust može se dobiti na automobile u cjenovnoj kategoriji od 3 miliona rubalja, uvjerava Pavel Budjakov: „Ovdje su zalihe mnogo veće, i zaista postoji prilika za cjenkanje.

Aleksej Potapov potvrđuje da su marže automobila premium segmenta veće od onih u masovnoj proizvodnji, tako da bi popust u novčanom smislu mogao biti veći.

U cjenovnoj kategoriji od 1,5-2 miliona rubalja. cena automobila može pasti za stotine hiljada, kaže Pavel Budjakov. “Jedan od automobila BMW serije 3 je prvobitno prodat za 1,98 miliona, s obzirom na popust proizvođača koštao je 1,9 miliona, pojedinačni uslovi su snizili cenu na 1,85 miliona, a na kraju je ovaj automobil kupljen po ceni od 1,59 miliona rubalja. Osim toga, na poklon smo dobili gume u vrijednosti od 40 hiljada rubalja. i modul za daljinsko pokretanje koji košta 50 hiljada rubalja”, prisjeća se stručnjak.

Sa automobilima u rasponu cijena od 4-6 miliona rubalja. javlja se drugačiji redosled brojeva, nastavlja Budjakov. “Za BMW X5, gdje je cijena bila oko pet miliona, dobili smo cijenu od 4,09 miliona Istina, u ovom slučaju je naš kupac trgovao Jeep Grand Cherokeejem, na kojem je izgubio oko 150.000 rubalja, ali ukupnu korist. sve je bilo oko 700.000 rubalja”, navodi stručnjak.

Trgovina na kraju mjeseca

Na veličinu popusta često u velikoj meri utiče faktor vremena, kažu stručnjaci. „Glavna stvar je doći u pravi trenutak, kada diler ima potrebu i hitan zadatak da proda određeni automobil“, napominje Pavel Budjakov.

“Najbolji interes je izvršenje plana. Dakle, u posljednjim danima mjeseca diler može ponuditi izuzetno povoljne uslove čak iu marginalnim uslovima“, nastavlja stručnjak.

Da nema smisla cjenkati se prvih dana u mjesecu potvrđuje zaposlenik prodajnog odjela jednog od prijestoničkih dilerskih centara. “Diler ima striktan plan za mjesec, tako da su idealni datumi za pritisak na prodavca od 28. do 31.”, objašnjava on.

Planovi prodaje postaju posebno aktuelni krajem godine, jer trgovci moraju kupiti automobile nakon određenog vremena. “Proizvođač ove automobile prodavaču daje kao na prodaju, odnosno bez novca. Ali ako, recimo, trgovac nije prodao auto u roku od tri mjeseca, onda ga, shodno tome, mora otkupiti. Ovo je takođe veoma jak motivator“, objašnjava Pavel Budjakov.

U ovom slučaju, trgovac je često spreman prodati automobil za nultu dobit. Prema rečima generalnog direktora Hyundai AutoSpetsCenter Alekseja Potapova, ako do kraja meseca, kvartala ili godine plan prodaje padne značajno ispod norme, popust zaista može biti značajan. To je zbog činjenice da zvanični dileri dobijaju bonuse od uvoznika kada ispune plan prodaje.

Priče o stvarnim kupovinama (citati korisnika društvenih mreža):

“Cijena za Jaguar XJ, koju mi ​​kaže drugi diler, razlikuje se za stotine hiljada rubalja. Tada prvi diler kaže: “Rat znači rat, očigledno niko neće zaraditi na ovom autu, ovo je stvar principa.” Ukupno se cijena automobila promijenila 6 puta. Troškovi osiguranja su se dva puta promijenili i na kraju pali za 40%. Prvi put u životu sam video ovako revnosnu borbu za klijenta. Obje strane su bile odlične. Nakon kupovine dobio sam karticu sa maksimalnim popustom na usluge, potvrdu o završenom kursu defanzivne vožnje, brendirani kožni novčanik i sertifikat za tri održavanja.”

“Mazda CX-5 od prošle godine pri maksimalnoj brzini.” Cenkali smo se za 100.000 rubalja. plus na poklon alarmni sistem sa GSM modulom i zimske gume po nominalnoj cijeni.”

„Hteli smo da uzmemo Mercedes GLA, nije mogao da ide ispod dva miliona. Tada smo odlučili da pogledamo BMW "tri rublje" na prodaju za 1,73 miliona i odjednom je trgovac ponudio BMW X1 Special edition, prednji pogon, 140 konjskih snaga. Prema konfiguratoru, 2.350.000 rubalja, uzeli su ga za 1.740.000 rubalja.”

“Nedavno smo kupili Volkswagen Polo, početna cijena je bila 750.000 rubalja, kupili smo ga za 640.000 rubalja. plus dobili smo dodatnu opremu u vrijednosti od 18.000 rubalja. - za auto B-klase veoma dobar popust.”

Idite kod generalnog direktora za popust

Diler može prodati čak i sa gubitkom, kaže Igor Morzharetto, ako je to neophodno za ispunjenje dogovora sa uvoznikom. „Na primjer, trgovac traži od zastupstva određenu količinu popularnih automobila i dobije nepopularne. Ovi vise po magacinima, a na njih daju ozbiljan popust samo da bi oslobodili prostor”, objašnjava stručnjak.

Aleksej Potapov se slaže da kupovina ustajalog automobila može biti veoma isplativa. “U ovom slučaju, trgovac prodaje automobil sa popustom, ali u svakom slučaju neće prelaziti 20% prvobitne cijene. Ponekad, tokom lične komunikacije, menadžer može ponuditi svoj lični popust koji uživa kao zaposlenik kompanije”, dodaje stručnjak.

Mogući popusti na neke modele
Model	Mogući popust, hiljada rubalja.
Kia Rio	20 - 70
Volkswagen Passat	120 - 130
Kia Sportage	80 - 150
Nissan X-Trail	160 - 200
BMW serije 5	170 - 580
BMW X3	170 - 730
Porsche Cayenne	230 - 490
Jaguar F-Pace	300 - 1200
*Prema online agregatorima ponuda dilera

Uz značajnije smanjenje cijene, odluke se donose na nivou generalnog direktora auto kuće, nastavlja Aleksej Potapov: „Postoji tehnika prodaje Joea Verdea koja koristi tehnologiju rada sa višebojnim markerima. U toku je dogovaranje cijene u kojoj je menadžer takoreći advokat klijenta, a cjenkanje na kraju dolazi do generalnog direktora.”

Zaposleni u zastupstvu ovako opisuje proces: „Menadžer nekoliko puta upisuje cijenu velikim crvenim brojevima, kao da daje konačnu ponudu. Viši menadžer koristi zeleni marker, lagano hodajući prema klijentu. Šef odjela prodaje je već povezan sa crnom, što znači kraj, nema gdje dalje snižavati cijenu. Nakon toga možete pokušati izgubiti još malo, ali morate imati čelične živce.”

Nagoveštaj da imaš novca

Prilikom cjenkanja s dilerom, stručnjaci savjetuju ostavljanje akontacije, koja se potom može vratiti. “Ukoliko klijent nije spreman da uplati akontaciju, razgovor se neće održati. Potrebna je avansna uplata kako biste potvrdili ozbiljnost vaših namjera kada razgovarate sa menadžerom“, objašnjava Pavel Budjakov.

Glavni cilj je da dobijete dobru ponudu koju možete pokazati drugom prodavcu, pozivajući ga da nadmaši cijenu. Istina, trgovci obično ne predaju komercijalnu ponudu, pa stručnjaci savjetuju da je jednostavno fotografirate.

“Mora postojati element svakodnevne ucjene, ali ne smije biti drsko. Vrijedi objasniti prodavcu da ćete pogledati ponude konkurenata“, savjetuje Igor Morzharetto.

Prema riječima generalnog direktora Hyundai AutoSpetsCenter-a, auto kuće se međusobno takmiče za kupce, a ako kupac tvrdi da je susjedni DC ponudio nižu cijenu i čak pokaže komercijalnu ponudu, najvjerovatnije će mu prvi salon dati dobar popust .

Stručnjaci vjeruju da mogućnost plaćanja ovdje i sada može igrati na ruku kupcu, posebno ako trgovac ima malo obrtnog kapitala. “Ponekad je dileru bolje uzeti gotovinu. Ali u principu, nije ga briga u slučaju kredita, banka plaća novac“, kaže Igor Morzhareto.

Razmislite o zajmu

Zaposlenik salona insistira da je kredit za salon ipak zanimljiviji. Napominje da je za dilera važno da klijent ima kredit, jer kreditom može nametnuti obavezno osiguranje i dodatnu opremu, na čemu će i ostvariti profit. Konačno, skuplje konfiguracije se obično uzimaju na kredit. Prodavac tvrdi da zarad većeg popusta klijent može čak sklopiti i formalni ugovor o kreditu sa uslovom prijevremene otplate, a zatim brzo otplatiti kredit.

Možete pokušati pronaći automobil bez dosadnog cjenkanja koristeći online agregator ponuda dilera. Prema takvim uslugama, popusti se mogu ostvariti čak i na modele kompaktne klase u vožnji, a najveći popusti daju se na premium automobile sa skupim nivoima opreme. Tako su spremni pokloniti popularni Kia Rio uz popust do 70 hiljada rubalja, na limuzinama poslovne klase možete uštedjeti do pola miliona, a maksimalnu moguću korist, na primjer, na rijetkom Jaguaru F- Pace crossover u skupoj verziji košta oko 1,2 miliona rubalja. Ali svaki takav prijedlog morat će se provjeriti, a nije činjenica da će informacije na stranici odgovarati stvarnosti.

Kako ostvariti popust:

1. Odlučite se o konfiguraciji i boji.
2. Odštampajte listu zvaničnih dilera.
3. Pozovite sve i zamolite ih da daju ponudu za odabrani paket, uz napomenu da postoji mogućnost izmjene po povoljnijim uslovima.
4. Objasnite prodavcu da ovo nije vaša prva kupovina i da želite da dobijete dobru ponudu bez dugih pregovora.
5. Započnite trgovinu pokazujući dilerima povoljnije ponude konkurenata i nudeći da nadmašite cijenu i set dodatne opreme.
6. Odaberite dvije ili tri najbolje opcije i, ako je moguće, dobijte komercijalnu ponudu. Nakon toga možete ostaviti depozit kao potvrdu vaše namjere da kupite automobil.
7. Napravite konačan izbor najbolje ponude, još jednom dogovorite cijenu, konfiguraciju i dodatnu opremu.
8. Da se dogovorimo.

Prilikom kupovine automobila svi žele da dobiju ugodne bonuse u vidu popusta, besplatnog održavanja i dodatnih zvona i zvižduka. Zvanični prodavci češće pružaju ovakve usluge, ali u prodajnim salonima polovnih automobila možete kupiti i automobile po povoljnim uslovima. Nažalost, samo nekolicina zna kako postići maksimalni popust u autosalonu, pa kupci često donose pogrešne zaključke, fokusirajući se samo na reklamne video zapise.

Najuspješnije sezone

Na osnovu uporedne analize najvećih i najpoznatijih mreža auto dilera, možemo zaključiti da se od njih pojavljuju najpovoljnije ponude za kupovinu automobila u zimskom i ljetnom periodu. To nije zbog praznika ili sezone godišnjih odmora, već zbog pada prodaje u to vrijeme. Da bi održali prodaju i ispunili odgovarajuće sezonske i godišnje ciljeve, dileri mogu postaviti maksimalne bonuse tokom ovih perioda.

Najuspješnija sezona je kraj kalendarske godine, tj. početak zimskog perioda. Ovo je vrijeme kada auto kuće žele rasprodati svoj trenutni inventar vozila kako bi imali prostora za isporuku novih modela u novoj godini. Jednako važnu ulogu ovdje ima i realizacija godišnjeg plana prodaje. Ako se njegova implementacija odgodi, auto kuća postavlja unosne ponude kako bi "ovjerila kutiju". Ako je plan, naprotiv, prekoračen, dobavljač može smanjiti cijene ili dati bonuse trgovcima, što rezultira nižim cijenama za obične kupce. Isti sistem se primjenjuje na početku svake godine. Čak i ako u salonu već postoje novi modeli, može doći do velikog popusta na starije, što će kupovinu učiniti vrlo povoljnom. Ako za osobu nije važno da vozi novu verziju modela automobila ili stari, onda možete doći na generaciju prije restylinga neposredno prije izlaska ažuriranog automobila.

Pronalaženje niže cijene

Bolje je započeti odabir i potragu za novim automobilom nekoliko mjeseci prije same kupovine. Na ovaj način će biti veće šanse da ćete moći kupiti automobil po nižoj cijeni.

Nakon odabira marke i modela, vrijedi posjetiti nekoliko auto kuća ili barem njihove web stranice kako biste saznali kakva je situacija s cijenama u ovom trenutku i hoće li u bliskoj budućnosti biti popusta ili bonusa. To je zbog činjenice da se automobili iste marke i sa istom konfiguracijom mogu značajno razlikovati u cijeni, jer U jednoj auto kući prodajni plan može biti ispunjen ravnomjerno, dok u drugoj može doći do problema s prodajom i kao rezultat toga sniženja.

Preporučujemo da pošaljete e-mail auto kući sa zahtjevom da vas obavijestimo o svim tekućim i planiranim promocijama sa bonusima i popustima. Neki saloni automobila dozvoljavaju vam da se pretplatite na takve poruke putem njihove službene web stranice.

Pogodno

Najveći popusti su često na najskuplje modele. Osim toga, kao što je gore spomenuto, pojava nove verzije određenog modela može značajno smanjiti cijenu prethodne generacije. Ali vrijedi razumjeti da najpopularniji modeli, na primjer, crossoveri, dobivaju vrlo blago smanjenje cijene.

Osim toga, može se dogoditi i suprotna situacija u kojoj prodavač automobila nudi na prodaju automobil nove generacije, ali uz određenu korist za privlačenje kupaca, što će se oglašavati u brojnim reklamama. Ali nemojte se zavaravati. Prvo morate provjeriti koliko košta automobil u drugim salonima, jer je vjerovatno da će cijena biti ista ili čak niža. Drugo, morate saznati originalnu cijenu i uslove za popust. Ponekad se aukcijski automobili nude sa određenom konfiguracijom, bojom, načinom plaćanja itd.

Čekaju se popusti

Kako ne biste pogriješili prilikom kupovine automobila, morate imati predstavu o tome kakve bonuse možete očekivati ​​od dilera.

Program reciklaže i trgovine

Popust na auto možete ostvariti kroz program reciklaže ili. Program reciklaže uključuje predaju automobila na reciklažu i plaćanje procesa (oko 3.000 rubalja), a zauzvrat vlasnik dobija popust na novi automobil, koji može doseći 30%. Koji popust možete dobiti zavisi od stanja, marke i starosti starog automobila. Ista je priča i sa Trade-in-om, samo što se auto procjenjuje sa stanovišta naknadne preprodaje, za šta je potrebna pretprodajna priprema i naravno finansijska ulaganja, pa će popust biti manji nego u slučaju odlaganja . Ali ne može se svaki automobil rashodovati ili zamijeniti putem Trade-in-a. Spisak takvih automobila možete pronaći na internetu ili u određenoj auto-kući.

Popusti u salonima polovnih automobila

U prodavnici polovnih automobila popust možete ostvariti samo po dogovoru sa vlasnikom automobila ili sa administracijom autosalona ako je automobil kupljen. Također možete smanjiti cijenu ako pregledate automobil i nađete nedostatke ili ako auto kuća ima bonus programe. Prisutnost kvarova može značajno smanjiti vrijednost automobila, ali teško da želite kupiti automobil s velikim brojem bodova koji zahtijevaju popravku.