Svi članci

Prednosti i mane prodaje polovnih automobila preko auto kuće

Prednosti uključuju:

• brzina (pregled vozila i popunjavanje potrebnih papira ne traje više od 1 dana, pa čak i par sati);
• mogućnost da se riješite nepotrebnih briga povezanih s odabirom pravog kupca, dugotrajna telefonski razgovori itd. - sve će obaviti zaposleni u autokući;
• manja je vjerovatnoća da ćete naići na kriminalce koji će vas pokušati prevariti tokom procesa kupovine ili čak nasilno zauzeti vozilo (vjerovatnoća ovog scenarija je velika, posebno kada se prodaje vozilo u vrijednosti od milion rubalja ili više. Stoga vlasnici skupih stranih automobila radije ih prodaju preko auto kuća).

Nedostaci

Ako želite da prodate automobil salonu automobila, imajte na umu da će ponuđeni iznos vjerovatno biti manji od onoga što očekujete da dobijete. Saloni nisu dobrotvorne organizacije i žele ostvariti profit od transakcije. Stoga je vlasniku automobila često lakše popustiti na cijeni, ali štedi vrijeme i živce.

Koji dokumenti su potrebni za prodaju automobila auto salonu?

Vlasnik mora kompaniji koja kupuje:

• vlastiti pasoš;
• Državna potvrda registracija vozila.

Među dodatnim papirima koji mogu biti potrebni u salonu:

• punomoćje potvrđeno od strane notara (ako nije vlasnik koji prodaje automobil);
• dokument koji potvrđuje vlasništvo (na primjer, DCP).
• bankovni ugovor i pismena saglasnost finansijske institucije za prodaju vozila (ako je kupljeno na kredit).

Mnogo je kompanija koje su voljne da kupe rabljena vozila. Među njima ima prilično savjesnih, ali ima i takozvanih „sivih“ salona, ​​u kojima postoji velika vjerovatnoća da će naići na potpuni „razvod“. Stoga je važno ne samo znati kako prodati automobil preko auto kuće, već i kako izbjeći da postanete žrtva prevaranata.

Auto kuće mame vlasnike polovnih vozila Različiti putevi. Na primjer, vlasniku je obećano besplatno tehnički pregled vozila, ali ako organizacija, na osnovu rezultata pregleda, odbije da kupi automobil, za ovu proceduru moraćete da platite.

Auto kuće koje se bave prodajom polovnih automobila često u papirima navode dodatne uslove, koji vlasnicima automobila, blago rečeno, nisu baš zgodni. Stoga, prije potpisivanja ugovora, pažljivo ga pročitajte od korice do korice. I ne plašite se postavljati pitanja. Ako je menadžer nervozan i ne daje razumljive odgovore, bolje je odbiti usluge organizacije.

To će pomoći da se ubrza proces prodaje vozila. Prije nego što kupite ili prodate polovni automobil, posjetite auto salon obavezno provjerit će je pravna čistoća. Podnošenjem kompletnog izvještaja sa istorijom vozila unaprijed kompaniji kupcu, potvrdit ćete dobronamjernost svojih namjera i riješiti se nepotrebnih pitanja.

8.03.2016 | 12:00 Ažurirano: 25.03.2019 2979

Kako prodati auto: detaljan vodič I instrukcija korak po korak

Zdravo svima! Danas je za mnoge važna i zanimljiva tema kako prodati automobil sekundarno tržištešto isplativije i sigurnije, uz minimalne troškove.

Prilikom prodaje polovnih putničkih vozila od strane neiskusnih vlasnika automobila, postoji velika vjerovatnoća pogrešnih radnji. Ponekad to nema posledice, ali često dovodi do ozbiljni problemi zbog naknadnih žalbi kupaca.

Sastanak sa lažnim nadmetanjima i in najboljem scenariju može rezultirati značajnim smanjenjem cijene, au najgorem slučaju, nepovratnim gubitkom automobila i novca.

Čitanjem predstavljenih informacija zaštitit ćete se od brojnih mogućih grešaka prilikom kupovine i prodaje, značajno osigurati transakciju i uštedjeti vrijeme.

Mnogi vlasnici automobila zanemaruju ovu tačku, uzimajući je zdravo za gotovo. Međutim, ispravna i informirana odluka da prodate svoje stari auto utiče mnogo.

Ovdje morate sami otkriti dva ključna pitanja:

1. Zaista da li želim ovo?
2. Neophodno da li mi treba?

Istovremeno možete prodati vozilo (vozilo):

• Prisilno- zbog nedostatka novca itd.
• Bez hitna potreba – zamjena za drugu marku/model, itd.

Postoje i različite kombinacije prvog i drugog, ali sve ove opcije su adekvatno ispravna rješenja.

Međutim, postoje slučajevi kada vlasnik automobila počne žaliti zbog prodaje, čak i ako je dobio potpuno fer cijenu. Uostalom, može se ispostaviti da je prijevoz bio za vas važnije od novca, i teško je pronaći identičnu opciju. Ili je prihod potrošen, ali nema dovoljno ušteđevine za novi automobil. Može biti mnogo drugih žaljenja.

Da biste izbjegli takve nevolje, trebate izbjegavati emotivnu žurbi, a odluku o prodaji vozila donijeti oprezno i ​​trezveno.

Javni razlog za prodaju

Kupce često zanima zašto vlasnik prodaje njihov polovni automobil. Često se na ova pitanja može dati iskren odgovor, ali to nije uvijek razumno komercijalnu stranu i može sniziti cijenu ili čak uništiti obostrano koristan posao zbog raznih vrsta neosnovanih pristrasnosti.

Stoga je u nekim slučajevima vrijedno formirati javni razlog, koji se može samo djelomično poklapati sa stvarnim, a možda se i ne podudara s njim. Na sekundarnom tržištu automobila rijetko se poklapaju i to je sasvim normalno. Istovremeno, uvjerljiv izgovor za prodaju može značajno smanjiti vrijeme prodaje i minimizirati raspon pregovaranja.

Ali prodavač bi trebao napraviti razliku između obične komercijalne pameti i čiste obmane kupca, koja može biti ispunjena svim vrstama loših posljedica.

Na primjer, prodajete automobil nakon nezgode ili zbog ozbiljnog skrivenog kvara koji zahtijeva skupe popravke, ne uzimajući u obzir probleme u cijeni vozila. I uvjerio si nekog naivnog kupca da si jednostavno umoran ovaj model. Završetak takve transakcije je prevara s automobilom, koja se u konačnici može pokazati neisplativom zbog sudskih sporova.

Ako ste pošten prodavac koji želi da dobije fer ili adekvatno povoljnu cenu, možete koristiti gotovu listu razloga:

• Menjam sedišta u skuplju (ili jeftiniju) klasu vozila. Ovo je „najpristojniji“ razlog, koji rijetko postavlja dodatna pitanja - takvi prodavači obično dobro vode računa o stanju automobila.
• Umoran od toga, hoću još jednu. U ovom slučaju možete biti smatrani hirovitim i pažljivije provjeravani, ali nećete biti posebno sumnjičavi.
• Trebam novac. Zbog svog tehničkog stanja izaziva malo sumnje, ali izaziva pojačano cjenkanje i djeluje kao mamac za preprodavače.
• Kao nepotrebno, ali ga otkidam kao dijete iz srca. Upaliće ako si dobar glumac, ali ako si loš, pokvariće utisak.

Možete iskoristiti svoju maštu i pronaći svoju “ekskluzivnu” opciju. Na primjer, na jednom automobilskom forumu, jedan pametan tip postao je poznat, pretvarajući se da je razmaženi major. Požalio se da želi da proda „dosadan auto“ jer se „ne kvari, štetočina je i nema smisla da ga podešavate“. Auto smo kupili odmah, gotovo bez cjenkanja.

Po kojoj cijeni da ponudim auto?

Cijena je glavni katalizator svake prodaje. U zavisnosti od njegove vrednosti, možete brzo prodati bilo šta ili čekati kupce godinama. Za prodavca je veoma važno da odredi izbalansiran i adekvatan okvir za deklarisanu i moguću cenu.

• Brzina transakcije.
• Domet pregovaranje.
• Nivo potraživanja.
• Segment kupaca.

Mnogi vlasnici automobila štede novac na procjeni vrijednosti prije prodaje. To je opravdano samo ako je cijena automobila niska, a u visokobudžetnoj klasi se uz adekvatno pripremljeno stručno mišljenje može dobiti dobar novac prilikom cjenkanja, posebno ako se prodaje oštećeno, ali dobro restaurirano vozilo.

Naravno, da bi odredio stvarnu cijenu automobila, prodavac mora znati njegovo pravo, a ne izmišljeno tehničko stanje. Povučenoj vrijednosti potrebno je dodati određeni iznos za cjenkanje i, ako uslovi dozvoljavaju, profitabilnu maržu.

Pažnja! Trebali biste znati da online platforme za prodaju vozila često imaju čitave botnetove preprodavača. Kroz lažne reklame pokušavaju sniziti prosjek Tržišna vrijednost jedan ili drugi model.

Priprema za pretprodaju

Preporučljivo je pripremiti bilo koji polovni automobil prije prodaje. Ovdje treba uzeti u obzir da kupci automobila s malom kilometražom i dotrajali imaju različite interese u svom stanju. Ako u prvom slučaju Posebna pažnja je fokusiran na izgled, dok drugi više istražuje tehničku komponentu. Shodno tome priprema za pretprodaju biće drugačiji.

Ako je automobil mlad, onda se morate potruditi da mu date što svježiji izgled. Uz malo sreće može se realizovati skoro kao novo. Modele srednje i premium klase bolje je prepustiti stručnjacima radi temeljne pripreme (pranje, hemijsko čišćenje unutrašnjosti, poliranje karoserije, crnjenje guma itd.).

Napuknutu optiku i stakla je bolje zamijeniti jer to često izaziva pojačano cjenkanje, posebno u slučaju vjetrobranskog stakla. Ponekad je preporučljivo zamijeniti pletenicu upravljača, pa čak i presvlake unutrašnjosti.

Ako je model srednje klase, onda za čišćenje nereda možete pokušati da se zadovoljite dostupnim proizvodima (sredstva za uklanjanje mrlja, lakovi, neutralizatori mirisa, usisivač za automobile). Ne biste trebali prati motor do njegovog fabričkog sjaja - to će kod kupca izazvati nezdravo interesovanje za njegovo detaljno ispitivanje.

U slučaju starijih automobila, bolje je ne praviti drastične vanjske izmjene i zamjene - to može izazvati nepotrebnu sumnju. Dovoljno je samo čišćenje i dobro pranje automobila. Također je preporučljivo ukloniti očigledne tragove rđe. Obratite više pažnje na tehničko stanje - paljenje treba da bude bez problema, motor treba da radi nesmetano, a sve kucanje ili škripanje treba eliminisati ako je moguće.

Pogledajte video o pripremi automobila prije prodaje od profesionalca:

Gdje prodati auto

Svoj automobil možete samostalno oglasiti za prodaju na brojnim online platformama, u medijskim oglasima i na pijacama automobila. Ništa vas ne sprečava da iskoristite sve prilike odjednom, što će povećati vaše šanse.

Za reklame morate pripremiti paket fotografija karoserije i unutrašnjosti iz različitih uglova. Fotografije moraju biti snimljene visokog kvaliteta i imati ugodnu pozadinu. Mnogo je slučajeva ignorisanja kupaca dobre opcije samo zbog loše fotografije. Neće ni škoditi kratki video, koji se može priložiti uz oglas ili poslati zainteresiranima putem mejla.

Ako kupci nakon dužeg pregleda krenu dalje nizom, nemojte žuriti da ih obarate kroz zube, možda se samo žele uvjeriti da ih više nema na tržištu povoljne ponude i, napravivši krug, oni će se vratiti vama.

Ako nemate vremena da sami prodate vozilo i spremni ste žrtvovati cijenu, onda možete koristiti posrednička pravna lica, predajući im vozilo na komisionu prodaju.

Ako vam je tajming važniji od pune tržišne vrijednosti, tada se automobil može brzo prodati preprodavcima i dilerima automobila. Ali takvom prodajom ponekad se gubi i do polovice moguće vrijednosti, iako se u ovom slučaju eliminiše sva muka oko pripreme za prodaju.

Prodaja vozila po novim pravilima

Neki vlasnici automobila koji dugo nisu prodali ili kupili automobil možda ne znaju da se sada kupoprodaja vozila odvija drugačije nego prije.

Od 2013. godine takve transakcije se sklapaju po novim pravilima, koja su dodatno optimizovana u 2015. godini i koja su na snazi ​​u 2018. godini.

Glavne inovacije su sljedeće:

• Ukinutregistracija vozila u saobraćajnoj policiji prije prodaje - u ovom slučaju auto se može prodati i sa i bez registarskih oznaka, kod starog vlasnika.
• Tranzitni brojevi za obične transakcije više se ne izdaju - bit će samo potrebni (vozila se prodaju sa vlasničkim brojevima).
• Registracija I prodavac i kupac može biti bilo ko - to ne utiče na transakciju.

Osnovni cilj ažuriranja pravila je pojednostavljenje procedure kupovine i prodaje vozila, prvenstveno fizičkim licima.

Kako sami pravilno prodati automobil u 2018

Danas postoje samo dva načina na koje možete legalno sami prodati polovni automobil:

1. Transakcija po općem punomoćju- Ovaj metod, iako legalan, nije ispravan.
2. Transakcija po kupoprodajnom ugovoru (SPA)– ova metoda je apsolutno legalna i ispravna.

Prodaja automobila po općem punomoćju

Prodaja vozila na ovaj način podrazumijeva izdavanje ovjerene punomoći na ime kupca, koji je punomoćnik i ima pravo upravljanja kupljenim vozilom.

Istovremeno, u punomoći se ne pojavljuju ni cijena automobila ni činjenica njegove prodaje. Međutim, takva punomoćja obično propisuju apsolutna prava povjerenika da djeluje s vozilom, uključujući njegovu preregistraciju na drugu osobu, kao i mogućnost prijenosa i prodaje.

Zbog toga se takvo punomoćje obično naziva „generalno“ punomoćje. U stvari, ne postoje opšta punomoćja (GP) za transport (ali se koriste u drugim oblastima dokumentarnog punomoćja).

Prenos automobila na kupca po građanskom ugovoru danas je sasvim legalan, ali ovo pravni postupak nije kupoprodaja, već ima status sive šeme. Odnosno, zakonom utvrđen postupak kupoprodaje zamjenjuje se drugim, predviđenim za druge svrhe.

Stoga se razmatra opcija sa HD na pogrešan način prodaja. Osim toga, ima vrlo ozbiljne nedostatke:

• Punomoćje se opoziva nakon smrti ili nesposobnost nalogodavca.
• Punomoćje se opoziva po isteku i nemogućnost produženja (često se ne može pronaći vlasnik).
• Direktor može otkazati Vaše punomoćje u bilo koje vrijeme bez saglasnosti ovlaštene osobe i zatražite povrat vozila.

Iako se navedeno odnosi na kupca, za prodavca to obično rezultira značajnim smanjenjem cijene vozila.

Informacije za vašu informaciju. Ranije je rasprostranjena prodaja vozila po GD - radnike na komade privlačila je znatno veća jednostavnost ove opcije u odnosu na staru kupoprodajnu proceduru. Nakon radikalnog pojednostavljenja, HD šema je izgubila popularnost, ali se i dalje koristi u slučajevima kada postoje pravni problemi s automobilom.

Prodaja polovnih automobila po kupoprodajnom ugovoru

Ova metoda je osnovna i potpuno legalna. Ključni aspekt sklapanja posla ovdje je sastavljanje i potpisivanje kupoprodajnog ugovora. Nakon obavljene transakcije, za kupca je DCT glavni vlasnički dokument na otuđenu imovinu (u našem slučaju za prodati automobil).

Istovremeno, DCT za prodaju pokretne imovine ima sljedeće važne karakteristike:

• PrEP nije potreban državna registracija ili bilo koju drugu obaveznu potvrdu.
• Mjesto i vrijeme nacrt nije bitan.
• Obrazac dokumenta– besplatno, ali uz obavezno prisustvo određenih informacija.
• Sigurno PrEP nema efekta.

Istovremeno, ovisno o odabranom obliku prodaje, DCP može imati različite pečate, pečate i slike zvaničnici. To je praksa ako se automobil prodaje uz učešće:

• notar– ovjerena registracija kupoprodaje vozila koristi se na zahtjev i dogovor radnika na komad, ali se obično ne koristi jer je naknada za takve usluge visoka.
• Pravni posrednici– to mogu biti razne autokomisione radnje, dizajnerske kancelarije i druge organizacije koje pomažu u prodaji ili transakcijama.
• Pravno lice, koristeći razne - specijalizovane kompanije za otkup, neke auto kuće itd.
• Poverenik ima pravni status.

Polisa se može sastaviti u pisanoj ili štampanoj formi.

Pažnja! Pored glavnog DCT-a, transakcija može uključivati ​​dokument koji je sastavljen između proizvođača po dogovoru u slučajevima kada se kupovina i prodaja iz nekog razloga ne mogu izvršiti odmah.

Šta je potrebno za prodaju automobila po kupoprodajnom ugovoru?

Za sklapanje transakcije prodaje vozila, prije svega, potrebno je imati stranke spremne za izvršenje kupoprodaje.

Odnosno, prije potpisivanja dokumenta moraju se u potpunosti riješiti sljedeća pitanja:

• Tehnički stanje vozila - prilikom preliminarnog i glavnog pregleda automobila od strane kupca.
• Prema zakonu stanje vozila - u procesu provjere vozila pravne čistoće od strane kupca i rješavanja eventualnih problema (nedostatak određenih dokumenata i sl.).
• Po cijeni automobil – u postupku preliminarnog i konačnog nadmetanja.
• Po obliku plaćanja i mogućnosti otplate– gotovinsko ili bezgotovinsko plaćanje, kao i potpuna isplata ili otplata.
• Po mjestu i vremenu zaključenja transakcije, kao i eventualna ovlaštena lica i lica koja su prisutna transakciji.

I sami radnici i njihovi radnici mogu direktno potpisati dokument. Zakonom je čak predviđena i usmena opcija za sklapanje pismenog ugovora, koja zahtijeva obavezan istovremeni dogovor sa kupcem, ali ovu metodu retko se koristi.

Osim toga, ponekad se, najčešće putem nadmetanja, prakticira oblik transakcije uz usmeno punomoćje, kada osoba u rukama ima popunjene kopije DCP-a sa potrebnim potpisom (ova opcija može biti opasna).

Pogledajte video o načinima prodaje polovnog vozila:

Koji dokumenti su potrebni za prodaju automobila?

Da biste izvršili transakciju, morate imati tri paketa dokumenata:

1. Opšti paket.
2. Paket prodavca.
3. Paket za kupca.

Opšti paket dokumenata uključuje:

• Dovoljan broj DCT obrazaca– najmanje tri, a optimalno 4-5 komada. Uzimajući u obzir moguće greške, bolje je odštampati 10 obrazaca. Jedan ili dva primjerka ostaju prodavcu, a svi ostali se prenose na kupca.
• Obrasci potvrde o prijemu- Ovo je opcioni, ali poželjan dodatak DCT-u, koji vam omogućava da detaljno snimite stanje automobila koji se prodaje. Takav dokument će biti vrlo koristan prodavcu u slučaju mogućih kontroverznih potraživanja nakon transakcije.
• Obrasci finansijskih priznanica– ovo je neobavezan, ali poželjan dodatak koji potvrđuje činjenicu plaćanja. U slučaju gubitka DCP-a, ova potvrda može poslužiti kao osnova za priznavanje transakcije kao završene.

Ugovor o kupoprodaji vozila:

Potvrda o prijemu vozila:

Pažnja! Ako postoji potvrda o prijenosu i prijemu, trenutak stupanja transakcije na pravnu snagu ne određuje se datumom u ugovoru, već datumom i vremenom u potvrdi o prijenosu i prijemu.

Paket prodavca uključuje:

• Fotokopija građanskog pasoša prodavac sa navedenim efektivnim kontaktima. Predaja kupcu nije potrebna, ali se preporučuje.
• od suvlasnika vozila ako je u zajedničkom vlasništvu (obično supružnika). Predaja kupcu je obavezna, iako se to ne radi uvijek.
• (PTS) je glavni dokument za automobil, koji mora čuvati njegov vlasnik. Obavezna primopredaja kupcu.
• Potvrda o registraciji Vozilo (STS) je dokument koji se izdaje na ime vlasnika vozila nakon registracije kod Državne inspekcije za sigurnost saobraćaja. Predaja kupcu nije potrebna, ali se preporučuje.
• – dokument o tehničkoj usklađenosti vozila sa sigurnosnim standardima. Primopredaja kupcu nije potrebna.
• Servisna knjiga– dokument sa oznakama o servisiranju vozila. Predaja kupcu nije obavezna, ali se preporučuje.
• Vodič za vozila– uputstvo za upotrebu vozila od proizvođača. Predaja kupcu nije obavezna, ali se preporučuje.

Pažnja! Neki kupci zahtijevaju da im ga prenesete, ali to nije potrebno jer... ovaj dokument mora biti sam novi vlasnik ili može biti kod osiguravajućeg društva na ime kupca uz izdavanje novog obrasca. Osim toga, možete platiti i neiskorišteni period osiguranja.

Paket za kupca uključuje:

• Važeći građanski pasoš ili dokument koji ga može zamijeniti. Potrebna je odredba.
• Dokumenti koji potvrđuju stabilnu finansijsku situaciju– potrebni su samo pri podnošenju zahtjeva za privatni plan na rate.

Pogledajte video u kojem iskusni prodavač vozila dijeli svoje tajne:

Šta učiniti ako nema mjesta za unos podataka u PTS

Broj polja u PTS-u za unos podataka prilikom promjene vlasništva je ograničen i često se popunjavaju u trenutku donošenja odluke o prodaji automobila. Ovaj problem o tome unaprijed odlučuje prodavac, a može se prenijeti na kupca samo uz njegovu punu saglasnost i uvjerenje da će riješiti problem.

Prodavac će se brže i s manje muke nositi s ovim zadatkom - samo treba posjetiti odjel saobraćajne policije i operateru pružiti:

• Izjava zamijeniti.
• Stara PTS.
• Civil pasoš.
• Certifikat o registraciji (STS), ako postoji.
• Potvrda za plaćanje državne dažbine.

Operater će provjeriti dokumente i izdati duplikat PTS-a, koji ima istu pravnu snagu kao original.

Pažnja! Prije zamjene originalni PTS za duplikat, jasno skenirajte sve njegove stranice ili fotokopiju u boji visokog kvaliteta. Ovu fotokopiju ćete dati kupcu jer odražava istoriju vlasništva automobila. Ako je moguće, prije zamjene naslova, preporučljivo je kupcu pokazati njegov original, jer mnogi ljudi zaziru od duplikata.

Šta učiniti ako nema PTS-a

Ponekad se desi da u trenutku prodaje PTS automobili bilo je izgubljeno ili izgubljeno iz nekog razloga. Ovo je rješiv problem - PTS se može vratiti postupkom na isti način kao pri zamjeni originala duplikatom.

Ali umjesto PTS-a koji nedostaje u saobraćajnoj policiji, zajedno sa ostatkom gore navedenih dokumenata, potrebno je dostaviti:

• Objašnjavajuće– navođenje razloga odsustva ili gubitka pasoša vozila.
• Sporazum kupovina i prodaja.
• Fotokopija PTS, ako je dostupan.

U očajnim situacijama, automobil se može prodati bez naslova, a kupac ga može vratiti, ali to će biti više problematično. IN sličnim slučajevima Prodavcu se mora dati ovjereno objašnjenje s razlozima gubitka.

Da li je moguće prodati auto bez dokumenata?

Mnogi ljudi su zainteresirani za ovo pitanje, ali ovdje treba pojasniti da prodaja vozila bez dokumenata može značiti različite opcije. To može biti njihovo potpuno ili djelomično odsustvo, pa će shodno tome i razina problema biti različita.

Prodaja u potpunom odsustvu dokumenata

To podrazumijeva potpuni nedostatak dokumenata za automobil, kao i nedostatak odgovarajućeg identifikacionog dokumenta obrasca 2P (građanski pasoš ili dokument koji ga zamjenjuje).

U ovom slučaju, TS se može implementirati na sljedeće načine:

• Prodaj slijepom kupcu selo – ovo je najoptimalnija opcija u smislu muke i odnosa cijene.
• Za rezervne dijelove sami– šta se može prodati posebno, nelikvidne zalihe se prodaju na veliko, ostaci se prodaju. Ovo bi mogla biti najisplativija opcija u smislu prihoda.
• Predati na demontažu– biće znatno manje novca, ali će biti još manje muke, što bi moglo biti sasvim prihvatljivo.
• Prodajte preprodavcima– ako je auto dobar, onda će ga mnogi preprodavači uzeti po njima povoljnoj cijeni, a probleme s dokumentima rješavaju sami.

Pažnja! Ako nedostaju svi dokumenti veliki uticaj Na cijenu mašine utiče mogućnost provjere odgovarajućim oznakama. Stoga, prije implementacije, morate očistiti sve natpisne pločice od prljavštine, prepisati ih, a također sami provesti probnu provjeru usluga. Preporučljivo je odštampati rezultate kako biste ih odmah mogli pokazati kupcima.

Ako imate samo građanski pasoš

Prisustvo važećeg građanskog pasoša, pored većeg poverenja kupaca, omogućava sklapanje pismenog ugovora koji ima punu pravnu snagu.

Takva prodaja podrazumijeva rješavanje problema vezanih za restauraciju dokumenata od strane kupca. Da bi to učinio, prodavac mu mora dostaviti objašnjenje (po mogućnosti ovjereno od bilo koje odgovorne osobe ili svjedoka) u kojem se navodi izvor automobila koji je došao u posjed prodavatelja i okolnosti gubitka dokumentacije.

Takođe sa građanski pasoš Vozilo možete implementirati putem opće punomoći. Ali u ovom slučaju, automobil mora biti efikasan registarski brojevi. Tada će novi vlasnik morati da izvrši formalnu šemu povratne preprodaje vozila.

Sastoji se od sklapanja jednog DCT-a za neku pouzdanu osobu, a zatim drugog DCT-a nazad sebi, pošto osoba od povjerenja nema pravo sebi prodavati vozila. Nakon toga možete započeti vraćanje preostalih dokumenata.

Ako imate samo kupoprodajni ugovor i građanski pasoš

Prisutnost DCT-a za automobil koji se prodaje je ključni aspekt - ovaj dokument potvrđuje vlasništvo prodavca, koje on može prenijeti na drugu osobu.

Ako prodavač ima DCT, onda on sam može vratiti PTS i STS. Za ovo će vam trebati:

• Posjetite Saobraćajna policija
• Pisati izjava.
• Priložiti objašnjavajuće.
• Obezbedite pasoš.
• Plati dužnosti.

Na isti način, ako postoji DCP, kupac može vratiti dokumente. Ali od njega se može tražiti da dostavi dva objašnjenja (od prodavca i kupca) i dva DCP-a (stari i novi). S takvim skupom dokumenata ne bi trebalo biti problema s vraćanjem ostatka.

Pažnja! Takva restauracija će biti nemoguća ako automobil ima pravne probleme - oštećenje oznaka itd.

Ako odlučite prodati svoj automobil preprodavcu

U slučaju prodaje vozila preprodavcu, ovaj obično traži od prodavca da u ugovor unese tražene podatke o njegovoj strani i o samom vozilu, ali ne unosi svoje podatke, cenu, datum transakcije i potpis, planiranje da ovaj DCT prenese svom kupcu radi dodatnog završetka.

Istovremeno, legalni prodavac ne vidi za koliko i u kakvom stanju se njegov automobil potom prodaje, što često izaziva sudske sporove. Stoga, ako odlučite prodati vozilo preprodavaču, zahtijevajte kompletnu izradu DCP-a - na taj način ćete se zaštititi od mogući problemi u budućnosti.

Pažnja! Kupci koji su nadmašili ponudu, nakon što su sastavili puni DCT na zahtjev prodavača, često traže "za svaki slučaj" da potpišu nekoliko praznih DCT obrazaca - nemojte to činiti ni pod kojim okolnostima! Koristeći takve formulare, ponuđač će onda prepisati polisu pod sopstvenim uslovima, a ako kupac nadlicite podnese tužbu protiv vas, tada će biti teže osporiti ovaj dokument.

Korak po korak upute za prodaju polovnih automobila

Radi praktičnosti čitatelja, sažeo sam informacije navedene u članku u obrascu korak po korak algoritam radnje koje možete brzo pregledati i osvježiti svoje pamćenje ako zaboravite nešto od pročitanog.

• Prvi korak– odlučite da prodate automobil. Mora biti uravnotežen i adekvatan.
• Drugi korak– definirajte javni razlog za prodaju vašeg automobila koji će kupci percipirati na pozitivan način.
• Treći korak– pravilno izračunati uravnoteženu cijenu i raspon mogućeg cjenkanja.
• Četvrti korak– izvršiti pretprodajnu pripremu automobila.
• Korak peti– riješite što više pravnih problema s automobilom, ako ih ima.
• Šesti korak– odlučiti o listi efektivnih platformi za postavljanje ponude.
• Korak sedam– kreirajte tekst prijedloga, paket za fotografiranje, snimite video.
• Korak osam– pripremiti paket dokumentacije za transakciju.
• Korak devet– postavite svoj gotov oglas na odabrane resurse.
• Korak deset– voditi preliminarne pregovore na daljinu. Dogovoriti preliminarni pregled vozila ako pregovori daju pozitivan rezultat.
• Korak jedanaesti– održati preliminarni sastanak na kojem će kupac prvo pregledati vozilo i obaviti probnu vožnju. Dogovorite se oko okvirne cijene vozila i po potrebi sastavite predugovor. Dogovorite se o mjestu i datumu transakcije, razgovarajte o njegovim nijansama.
• Korak dvanaest– izvrši transakciju kupoprodaje vozila, tokom koje kupac (i/ili na servisu) može izvršiti ponovljeni, temeljitiji pregled vozila, a može se dogovoriti o konačnom trošku biti napravljen. Izmisli sve Potrebni dokumenti i potpišite ih. Prihvatite novac od kupca, a dokumente za auto predate novom vlasniku.
• Korak trinaesti– ako je to predviđeno uslovima, otpratiti kupca u saobraćajnu policiju, gde će preregistrovati vozilo na svoje ime.
• Korak četrnaest– ako je kupac obećao da će kasnije ponovo registrovati automobil, onda to obavezno provjerite 11. dana nakon transakcije. Ako se ponovna registracija ne izvrši, onda je bolje da sami prodate automobil - kupac ga onda plaća saobraćajnoj policiji.

Kako isplativo prodati auto

Profitabilna prodaja rabljenog automobila je sasvim moguća, a najjednostavnija opcija je jednostavno uspješan posao kada se kupac malo ili nimalo cjenkao, uprkos cjenkanju uključenom u cijenu. Ali očekivanje sreće je nepredvidiv faktor.

Druga stvar je što je isplativo implementirati TS proračunom - na kraju krajeva, u ovom slučaju stječete određenu korisnu vještinu koju možete primijeniti na druge transakcije.

Evo približnih aspekata na koje biste se trebali fokusirati ako planirate da dobijete ne samo poštenu ponudu od transakcije. tržišnu cijenu, ali i određeni gesheft (benefit):

1. Obavezno obavite potpunu pretprodajnu pripremu(čišćenje unutrašnjosti, vanjska kozmetika, tehničke komponente) - automobil treba imati ugodan izgled. Ako je moguće, bilo kakve vidljive ili čujne nedostatke koji bi mogli utjecati na cijenu ili opšti utisak o TS.
2. Riješite pravne probleme koliko je to moguće u vašem slučaju.
3. Obratite pažnju na strukturu i sadržaj vaših oglasa- Trebali su detaljne informacije o vozilu koje uliva poverenje kod kupca. Potrebne su visokokvalitetne fotografije po kojima možete preliminarno procijeniti automobil. Umetnička komponenta fotografije, kao i prisustvo videa, takođe je veoma poželjna. I tekstualni i medijski materijali trebaju dati potpunu sliku proizvoda, ali naglasak treba biti na pozitivnim aspektima
4. Pametno odaberite položaje oglasa– ne morate pokriti sve one dostupne online ili offline – morate ih odabrati uzimajući u obzir njihovu učinkovitost: kako općenito tako i za vašu specifičnu ponudu.
5. Pregovarajte odgovorno– i preliminarne putem daljinske komunikacije i tokom sastanka van mreže. Obratite pažnju i na svoj izgled.
6. Razmislite prodaje i odgovarajuće fluktuacije u prosječnim tržišnim cijenama vozila.
7. Razmislite– na primjer, ako prodavač iz Moskve nije previše lijen da svoju ponudu plasira na regionalne platforme, onda bi to moglo biti dovoljno da se pronađe profitabilan kupac.
8. Trgujte mudro– ovo je osnovna komponenta profitabilne prodaje.

Rezimirajući

Na kraju članka dat ću nekoliko ključnih rezultata o predstavljenom materijalu:

• Ozbiljna i informisana odluka Prodaja automobila će vas spasiti od mogućih kasnijih žaljenja i gubitaka.
• Dostupnost adekvatno odabranog javnog razloga prodaja vozila neutrališe moguća pristrasna mišljenja kupaca.
• Dobro izračunat trošak TC i okvir za pregovaranje će dati povjerenje i prednost u pregovorima.
• Priprema za pretprodaju može značajno povećati cijenu vozila i smanjiti napetost pregovaranja.
• Rješavanje pravnih problema ne samo da će povećati cijenu, već će i zaštititi od mogućih naknadnih potraživanja.
• Iz uravnoteženog izbora prodajnih platformi Brzina prodaje i profitabilnost transakcije zavise.
• Vozilo možete prodati putem opće punomoći, ali je bolje koristiti standardnu ​​šemu za kupoprodajni ugovor.
• Ako nema mjesta u PTS-u Za unos podataka, prije transakcije potrebno je pribaviti duplikat PTS-a od saobraćajne policije.
• Ako nema PTS, onda se prije transakcije mora vratiti saobraćajnoj policiji.
• Ako nema dokumenata za auto, onda se i dalje može implementirati na ovaj ili onaj način. Nedostajuću dokumentaciju gotovo uvijek može vratiti i stari i novi vlasnik.
• Ako prodajete auto trgovcu, zatim sastavite potpuni ugovor o politici s njim i nemojte davati prazne obrasce sa svojim potpisom. U suprotnom, u budućnosti, protiv vas mogu nastati potraživanja od nepoznatog krajnjeg kupca vašeg vozila.
• Ukoliko novi vlasnik nije preregistrovao vozilo u traženom roku (10 dana), onda sami raskinite registraciju.
• Auto možete prodati ne samo uspješno, već i profitabilno. A ako savladate neke od tehnika profesionalaca, imaćete priliku da zaradite pristojan novac u ovoj oblasti.

Zaključak

Dakle, iz materijala koji ste pročitali shvatili ste da se uz dovoljno informacija i kompetentan pristup rabljena vozila mogu prodati i uz probleme s dokumentacijom, kao i uz opipljive planirane koristi, ako prodavač ima takav cilj.

Pretplatite se na ažuriranja bloga - zgodno je i štedi vrijeme, a nemojte zanemariti dugmad društvenih mreža - možda će materijal koji čitate pomoći u rješavanju problema vaših prijatelja.

Zbogom svima, sretno i glatki putevi!

Mnogi vlasnici vrlo starih automobila smatraju da je prodati stari automobil po dobroj cijeni gotovo nemoguća. Oni svoje mišljenje zasnivaju na tome savremeni strani automobili imaju veću profitabilnost. Doslovno možete prodati svoj stari automobil bez napuštanja kuće.

Kako prodati stari auto po povoljnoj cijeni

• pozovite brojeve navedene na web stranici;
• pokazati automobil procjenitelji u prikladno vrijeme i mjesto;
• dogovoriti troškove;
• sklopiti ugovor;
• uzmi svoj novac.

Otkupljujemo stare automobile na licu mjesta na dan kada nas kontaktirate i razmotrimo sve opcije. Hitna kupovina starih automobila u Moskvi radi 24 sata dnevno. Ovo je prava prilika da dobijete gotovinu za neisplativo vozilo.

Za Vas je organizovana preliminarna procjena vozila. Ostavite informacije sa karakteristikama u obrascu na web stranici. Ukoliko ste zadovoljni cijenom, svoj stari automobil možete prodati bukvalno sat vremena nakon podnošenja zahtjeva, bez učešća u procesu preregistracije.

• Sigurnost! Transakcije obavljamo u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije. Auto će biti odjavljen, a vlasnik automobila će dobiti pun paket dokumenata;
• Udobnost. Naši stručnjaci stižu na mjesto pregleda u roku od sat vremena i obavljaju besplatnu dijagnostiku vozila. Ukoliko je potrebno, mi ćemo potpuno besplatno dostaviti auto na naš parking!
• Jednostavnost. Potrebno je samo da nas pozovete i u roku od sat vremena naš stručnjak će doći kod vas.

Kontaktirajte nas, možete prodati stari auto u roku od 1 radnog dana i za to primite maksimalni mogući iznos.

Koliko ćete dobiti za svoj auto?

Kada samostalno prodaje stare automobile, vlasnik automobila se suočava sa mnogim problemima. Kupci, kada gledaju automobil, nalaze dosta nedostataka: stara baterija, razne tehnička pitanja, oštećenja laka, defekti na branicima i staklu i još mnogo toga. Prodavac je primoran sniziti cijenu. U ovom slučaju, prodaja se ne može nazvati isplativom. Pozivom nas možete brzo, a što je najvažnije, isplativo prodati svoj automobil.
Stara vozila kupujemo u bilo kom tehničko stanje. nije nas briga: pokvareni auto, sa velikom kilometražom ili tehnički neispravan. Cijena vozila ovisi o mnogim faktorima:

• Godina proizvodnje automobila. Kupujemo automobile iz 1905. godine, rijetke i rijetke primjerke;
• Stvarno stanje u trenutku prodaje. Naši stručnjaci imaju veliko iskustvo. Brzo će dijagnosticirati vozilo i navesti njegovu stvarnu cijenu;
• Od dostupnosti dodatne opcije. Ako je vlasnik automobila volio svoj automobil, brinuo se o njemu i dodao mu opcije, tada će trošak, naravno, biti mnogo veći;
• Od marke i modela vozila. Iza popularni automobili Moći ćete zaraditi 5-10% više nego za rijetke opcije. U slučaju prodaje retkih automobila, vrši se individualna procena vozila.

Kako se prodaje stari automobil?

Kontaktirate našu službu

Specijalista će stići u roku od sat vremena

Procjenjuje auto i nudi cijenu

Ako želite da prodate svoj automobil po najboljoj ceni povoljna cijena, biće potrebno mnogo truda i vremena. Obično svi posrednici i platforme automobila koje nude hitne kupovine smanjuju cijenu za 20-30% od tržišnog prosjeka. Zbog toga najbolja opcija Ako imate barem malo vremena, bit će nezavisna prodaja.

Korak 1: Pripremite svoj automobil za prodaju

Prije svega, trebate voditi računa o prezentaciji. Od njega zavisi koliko brzo ćete naći kupca i koja će biti konačna cena. Mnogo je isplativije potrošiti malo novca na otklanjanje upadljivih nedostataka nego kasnije tokom pregleda sniziti cijenu.

Šta treba učiniti

1. Operi auto. Moguće je, ali bolje je otići u autopraonicu.
2. Operite motor. Bolje je nekoliko sedmica prije prodaje, da ima vremena da skupi prašinu i da njegov sjaj ne izaziva sumnju kod kupaca.
3. Ispolirajte telo. Ovo posebno važi za automobile tamne boje, na kojima su jasno vidljive mikroogrebotine.
4. Očisti kabinu. Obrišite prašinu, polirajte komandna tabla, usisajte sedišta, operite patosnice, uklonite sve nepotrebno iz pretinca za rukavice, očistite pepeljaru.
5. Organizujte svoj prtljažnik. Usisajte, uklonite sve smeće, okačite osveživač.
6. Riješite sve probleme koji vam upadaju u oči: pregorele žmigavce, curenje antifriza ili kucanje u ogibljenju.

Šta ne raditi

1. Ne farbajte karoseriju. Svježa boja čak i na malim površinama elementi telaće izazvati sumnju da je automobil doživio nesreću. Štaviše, košta mnogo novca.
2. Ne mijenjajte potrošni materijal. Novi vlasnik će to i dalje morati sam da radi, tako da nema potrebe da trošite novac na ulje, kaiševe i kočionu tečnost.

Korak 2. Odaberite metodu prodaje

Naš cilj je da automobil prodamo što je moguće skuplje, tako da ne uzimamo u obzir preprodavače, auto-stranice ili usluge zamjene u auto kućama. Postoji nekoliko načina da pronađete kupca kada sami prodajete: od oglasa na internetu i novinama do posjeta pijacama automobila. Pogledajmo svaki od njih detaljnije.

Oglašavanje na Internetu

Najčešća i najefikasnija metoda koju koristi većina vlasnika automobila. Dobra stvar je što možete besplatno dobiti ogromnu publiku potencijalnih kupaca iz svih regiona zemlje. Postavljanjem oglasa na internet možete mirno raditi ili gledati svoja posla, a u međuvremenu će vam auto biti prodat.

Evo nekoliko stranica za postavljanje prodajnih oglasa:

1. « Auto RU » - najveći i najpoznatiji portal za automobilske oglase.
2. Drom.ru je još jedna oglasna ploča na kojoj su objavljene hiljade ponuda za prodaju automobila.
3. Avito.ru je popularna web stranica za male oglase sa opsežnim odjeljkom o automobilima.

Ako prodajete popularan model automobila, možete postaviti oglas za prodaju u odgovarajućoj temi klupskog foruma. Tamo je publika manja nego na oglasnim portalima, ali je mnogo više zainteresirana za kupovinu vašeg automobila.

Dobra strategija bi bila postavljanje oglasa na nekoliko platformi odjednom kako biste proširili doseg publike.

U ovom slučaju možete čak napisati malo drugačije opise i snimiti različite fotografije. Možda na jednom mjestu kupac neće obratiti pažnju na automobil, ali na drugom će ga zanimati.

Oglašavanje direktno na automobilu

Najjednostavniji metod, ponekad ne manje efikasan. Pogotovo ako puno putujete i često ste na mjestima s puno ljudi. Sve što treba da uradite je da kupite nalepnicu „Prodajem“ i zakačite je na zadnje staklo, upisujući svoj broj telefona i kratke informacije o automobilu.

Međutim, ne morate nigdje ići. Samo ostavite automobil na parkingu supermarketa, autopraonice ili prodavnice auto delova. Kupci će moći odmah da procene stanje karoserije i pogledaju unutrašnjost, a ako su zainteresovani, pozvaće vas. Jedini nedostatak je što morate malo hodati.

Možete zalijepiti znak "Prodajem" na svoj automobil pored glavnog oglasa. Čak i ako ne idete nigdje osim na posao. Ko zna, možda vaš kupac živi u susjedstvu ili radi u kancelariji preko puta.

Oglas u novinama

Ne treba otpisivati ​​ni ovu naizgled zastarjelu metodu. Može biti veoma efikasan ako živite u malom gradu. U regijama se mnogi ljudi obraćaju novinama kada nešto moraju prodati ili kupiti.

Postoje mnoge novine poput “Iz ruke u ruke”, “Sve za vas” sa plaćenim i besplatnim oglasima. Tekst i fotografije se često mogu postaviti na web stranicu novina i sljedeće izdanje vidjet će ih hiljade potencijalnih kupaca.

Auto market

Najproblematičnija metoda od svih predstavljenih. A ipak, također radi. Na pijacama automobila uvijek ima puno ljudi i, ako imate sreće, možete skoro odmah prodati svoj automobil.

Nedostaci ove metode uključuju veliki broj preprodavci željni da dobiju dobar auto po minimalnoj cijeni, te potrebno platiti parking mjesto. Za dan ćete morati platiti oko hiljadu rubalja, a ponekad i više: sve zavisi od grada.

Kada idete tamo, pokušajte ukloniti sve nepotrebno iz prtljažnika: možda ćete pronaći kupca i hitno ćete morati završiti posao.

Korak 3. Odlučite se za cijenu

Sljedeći korak je procjena automobila. Da biste to učinili, morate proći kroz oglase sa slični automobili, pozovite nekoliko telefona i razgovarajte sa zaposlenima u autoservisu u kojem ste usluženi. Analizom ostalih ponuda možete saznati prosječna cijena prema tržištu i na osnovu njega izaberite svoj, uzimajući u obzir prednosti i nedostatke vašeg automobila.

Čak dva identičnih automobila Jedna godina proizvodnje može koštati drugačije. Sve ovisi o stanju, kilometraži, konfiguraciji i puno drugih faktora. Na konačni trošak utječu sljedeći kriteriji (prilikom razgovora o cijeni s kupcem, oni se mogu i trebaju koristiti kao argumenti):

1. Model i godina proizvodnje. Saznajte prosječnu cijenu za ovogodišnje modele i idite odatle. Kako noviji auto, to je veća cijena.
2. Kilometraža. Prosječna kilometraža godišnje - 10–15 hiljada kilometara. Ako prodajete auto star deset godina sa manje od 100 hiljada kilometara, možete dodati cijenu. At duge staze budite spremni da napravite popust.
3. Oprema.Što više različitih opcija ima auto, to je skuplji. Naravno, pod uslovom da sva zvona i zviždaljke rade kako treba.
4. Tuning. Ali tuning praktički nema utjecaja na cijenu. U najmanju ruku, malo je vjerovatno da će novac uložen u ugradnju audio sistema, krila i karoserije biti vraćen. Osim ako ne postoji sličan znalac.
5. Zemlja proizvođača. Ako je automobil proizveden u nekoliko tvornica i određeni sklop se cijeni više, onda je to još jedan razlog za povećanje cijene.
6. Veličina motora i prijenos.Što je veći volumen, to skuplji auto. Izuzetak je više dobre opcije motora koji su cenjeniji. Automatik je uvijek skuplji od manuelnog, iako i ovdje sve ovisi o praktičnosti. Ponekad se preferira jednostavniji ručni mjenjač.
7. Broj vlasnika. Očigledno, da je auto bio u istim rukama, postoji šansa da se proda i skuplje.
8. Dostupnost servisne knjige. To će pomoći da se dokaže da je automobil uvijek bio servisiran na vrijeme. Ovo Dobar razlog traži više.
9. Stanje tijela. Važan kriterijum, što direktno utiče na cijenu. Ako je sve savršeno, možete sigurno postaviti višu cijenu.
10. Rad motora. Ako postoje problemi, bolje je odmah reći o njima i smanjiti cijenu. Malo je vjerovatno da će biti skriveno.
11. Stanje enterijera. Ovo je prva stvar na koju ljudi obraćaju pažnju. Dobro održavan enterijer bez dima odličan je razlog za cjenkanje po visokoj cijeni.
12. Stanje suspenzije. Ne postoji način da se sakriju nedostaci. Dakle, ako postoje nedostaci, bolje je ne šutjeti o njima i napraviti mali popust.
13. Točkovi i gume. Dobro alu felge ne samo da će automobil učiniti privlačnijim, već i povećati njegovu cijenu. Ista stvar sa rezervnim kompletom guma.
14. Uslovi rada i skladištenja. Pažljivo korišten i dobro očuvan automobil koštat će više. Ako je vaš ovakav, nemojte se stidjeti pričati o tome.

Korak 4: Kreirajte oglas

Nakon procjene stanja, identificiranje svih jakih i slabosti Vaš automobil, možete početi kreirati oglas. Glavno pravilo je govoriti samo istinu.

Nema potrebe uljepšavati stvarnost ili tjerati na sažaljenje pričajući priče o selidbi u drugu zemlju ili prikupljanju novca za liječenje. Čak i ako je to istina, izgledat će patetično i samo će odbiti kupce.

Bez klišeiranih fraza koje ne nose nikakvu informaciju poput „Auto gori, sve je servisirano, ne zahtijeva ulaganja. Sjeo sam i odvezao se." Oni su dosadni i alarmantni. Ako ne želite ići u detalje, jednostavno navedite karakteristike, opremu, zamijenjene dijelove, prisustvo bonusa i navedite cijenu. Također obavezno zabilježite da li ste voljni cjenkati se.

Kontrolna lista za kreiranje pravog oglasa

1. Osnovne informacije: model, tip karoserije, godina proizvodnje, boja, veličina motora, tip mjenjača, kilometraža. U reklamama na web stranicama sve se to bira iz gotovog obrasca.
2. Oprema. Navedite sve opcije i dodatnu opremu (kožna unutrašnjost, kontrola klime, električni retrovizori, grijana sjedala, audio oprema, vazdušni jastuci).
3. Zamijenjeni dijelovi. Spisak radova i zamenjenih komponenti u poslednjih godinu-dve. Navedite sve osim potrošnog materijala. Ako je auto manji od tri godine, bolje je preskočiti ovu tačku.
4. Bonusi i pokloni: set guma, strunjača, alata. Opišite sve što dolazi uz auto.
5. Cijena i kontakti. Obavezno naznačite sate kada ste dostupni i navedite da li je cjenkanje prikladno.

Kakve treba da izgledaju fotografije automobila?

Pored jasnog opisa, morate učiniti fotografije visokog kvaliteta. Oni su čak važniji od teksta, jer ih kupac prvi vidi i njihova atraktivnost određuje da li će osoba otvoriti vaš oglas ili skrolovati dalje.

Možete se snaći sa pametnim telefonom, ali bolje je pitati svoje prijatelje dobra kamera. Slikajte auto sa svih strana, birajući najpovoljniji ugao, snimite nekoliko krupnih planova na lukovi točkova i brzacima, i obratite pažnju motorni prostor i prtljažnik. U kabini morate napraviti generalni snimak, instrument tablu, zadnja sedišta i plafon. Općenito, što više fotografija, to bolje.

Ako automobil nije na prodaju duže vrijeme, pokušajte češće ažurirati opis i ponovo objaviti oglas s novim fotografijama kako biste privukli pažnju kupaca.

Istovremeno, sve fotografije moraju biti svježe i moraju odgovarati godišnjem dobu. Ako je ljeto, ni u kom slučaju ne postavljajte fotografije na kojima se vidi snijeg, ma koliko dobre bile.

Lokacija snimanja i pozadina su također važni. Fotografije snimljene u dvorištu kuće udahnut će više samopouzdanja nego fotografije snimljene negdje na benzinskoj pumpi.

Korak 5: Pravilno komunicirajte i cjenkajte se s kupcima

Dakle, stigli smo do najzanimljivije i najteže faze. Oglas je zainteresovao kupce, i oni počinju da zovu, cjenkaju se i zakazuju termin. Kako se ponašati, šta reći, šta treba, a šta ne treba činiti? Hajde da to shvatimo.

Koji god način prodaje da odaberete, morat ćete navesti broj telefona za komunikaciju. Stoga je preporučljivo kupiti novu SIM karticu. Na ovaj način nećete morati da pokazujete svoj lični broj, a nakon prodaje automobila nećete morati da odgovarate na pozive kupaca koji kasne.

Prije svega, morate biti i govoriti pristojno, ali strogo. Ako pokažete zbunjenost, postoji rizik da će kupac odbiti da posluje s vama, smatrajući to tajnom, ili će, naprotiv, postupiti drsko i nametnuti svoje uslove.

Pripremite se unaprijed i odgovorite na pitanja kratko i sadržajno, bez lirskih digresija koje bi kod kupca mogle izazvati sumnju.

Ako pozivatelja zanima samo cijena, onda je to preprodavac kojeg treba odmah ljubazno otpustiti. On će se otvoreno cjenkati i u svakom slučaju neće kupiti auto po cijeni koju nudite.

Pokušajte se prilagoditi kupcu prilikom odabira mjesta sastanka i dogovorite se za pregled automobila u autoservisu ako će on pokriti sve troškove dijagnostike.

Kada se sastajete, ne biste trebali beskrajno ćaskati, hvaleći automobil. Prvo, neka kupac mirno pregleda auto. Kada bude imao pitanja, sam će ih postaviti.

Ne dozvolite kupcu da vozi, već ga provozajte sami.

Tokom probne vožnje, ne biste trebali biti nepromišljeni, pokazujući mogućnosti automobila. Po zakonu podlosti, uhvatiće te policija ili će se nešto pokvariti u autu.

Ukoliko se kupcu sve dopalo i pristane na dogovor, obavezno uzeti depozit. Ne popuštajte ni na kakvo nagovaranje da zadržite auto, a ako osoba odbije da da depozit, onda se okrenite i otiđite.

Korak 6. Završite posao

Od 2013. godine u Rusiji je moguće izvršiti transakciju bez odjave automobila. Nema tranzitnih brojeva: stari registarski znak ostaje na autu osim ako ga ne želite zadržati.

Prema novim pravilima, kupoprodajni ugovor se može sastaviti rukom ili popuniti štampani obrazac. Nema potrebe da se ovjerava kod notara.

Obavezno provjerite autentičnost novca u banci. Možete ih jednostavno uplatiti na svoj račun, a onda će službenik banke sve provjeriti besplatno.

Za registraciju će vam trebati samo zvanje, potvrda o registraciji vozila, kao i pasoši prodavca i kupca. Podaci o registraciji unose se u odgovarajuća polja ugovora, nakon čega kupac plaća prodavcu i dobija pravo vlasništva i kupoprodajni ugovor. Takođe je preporučljivo od kupca uzeti račun na kojem će biti navedeno da nema pritužbi, a da ste dobili novac za automobil.

Nakon toga, kupac je dužan da u roku od deset dana dođe u saobraćajnu policiju sa dokumentima i registruje automobil na svoje ime. Budući da ste u tom periodu i dalje vlasnik automobila i da će sve moguće kazne stizati na vaše ime, bolje je da u ugovoru navedete ne samo datum, već i vrijeme prodaje. Ovo može biti korisno za žalbe na novčane kazne. Iz istog razloga, nikada nemojte pristati na prodaju putem punomoćja.

Ako vaša polisa obaveznog osiguranja od autoodgovornosti još uvijek vrijedi nakon prodaje, možete se obratiti osiguravajuće društvo, raskinuti ugovor i dobiti dio novca za neiskorišćeni period.

Šta ne treba raditi prilikom prodaje

1. Nemojte zavaravati kupca ćutanjem o kvarovima ili uljepšavanjem mogućnosti automobila. Najvjerovatnije će vaša laž na kraju biti otkrivena i dovesti do neugodnih posljedica.
2. Nikada nemojte prodavati svoj automobil rođacima i prijateljima. Definitivno će od vas tražiti popust, a ako se pojave problemi, doći će vam da se žale - i prijateljskom odnosu će doći kraj. Izuzetak je ako ste 100% sigurni u auto i svoju rodbinu.
3. Ne pristajete na prodaju automobila na rate. Bolje je sačekati kupca s novcem ili mu savjetovati da negdje pozajmi nedostajući iznos ako mu se automobil zaista sviđa.

Kada dođe vrijeme za promjenu automobila, mnogi vlasnici automobila ne znaju kako brzo prodati automobil u Moskvi? Samo objavite oglas na internetu ili idite na pijacu automobila? Ili možda samo odštampajte oglas o prodaji i zalijepite ga zadnji prozor? Postoji mnogo načina, ali nije činjenica da će brzo kupiti auto. Neki prodavači ažuriraju svoje oglase mjesecima, ali ih čak ni ne pozovu.

Jedini način da brzo prodate automobil je da se obratite preprodavcima. Danas su angažovane mnoge kompanije hitno iskupljenje automobila, ali će shodno tome i cijena biti niža. U prosjeku, preprodavači potcjenjuju tržišnu vrijednost automobila za 20-30%, ali s druge strane, novac odmah dobijate u svojim rukama. Da li je to isplativo? Nije isto za sve.
Prodati automobil brzo i isplativo u Moskvi nije tako lako kao što neki misle. Mnogo je faktora koji utiču na cenu automobila.

Gdje brzo prodati automobil u Moskvi?

Prije svega, morate trezveno procijeniti cijenu automobila. Činjenica da ga volite i da je kao vaš ni na koji način ne povećava njegovu vrijednost za druge kupce. Dostupnost dodatno podešavanje ili airbrushing može sniziti cijenu umjesto da je poveća. Čudno, ali mala kilometraža starost automobila takođe može biti zastrašujuće. Prodavač može biti osumnjičen za prevaru i naduvavanje kilometraže.

Pregledajte oglase na Internetu za iste automobile kao i vaš. Uporedite model, godinu, kilometražu, stanje i pronađite prosječnu cijenu za svoj automobil.

Izvršite pretprodajnu pripremu: idite u autopraonicu i naručite kompletno čišćenje unutrašnjosti. Potencijalni kupci obraćaju pažnju na prašinu u unutrašnjosti, pohabane poklopce i izgrebane ploče. Pokušajte da budete sigurni da je sve lijepo i da nema očiglednih nedostataka. Ne skrivajte nedostatke, ali ne pričajte osim ako vas ne pitate.
Dakle, auto je sada spreman glavno pitanje gdje možete brzo prodati auto u Moskvi?

Čudno, opcija s reklamom na staklu odlično funkcionira. Istina, nije baš vidljivo u vožnji, pa birajte parking u krugu servisa, auto shopova, auto kuća i drugih mjesta gdje žive ljubitelji automobila. Kupci će moći da pogledaju automobil i bez vas, a ako su zainteresovani, svakako će se sami javiti.

Oglašavanje na Internetu
Postoji nekoliko popularnih internet stranica sa dobrim prometom. Hiljade kupaca ih posjećuje svaki dan i postoji velika šansa da brzo prodate automobil.

• Avito.ru
• Auto.ru
• Drom.ru

Ako odlučite prodati automobil putem interneta, mudro napišite svoj oglas. Ako vam je mašta na muci, pročitajte druge reklame, možda vas muza posjeti. Nemojte se zanositi žargonom poput "Kunem se majkom, leti kao Betmobil...", itd. Ovo može zabaviti kupce, ali niko neće kupiti auto od tako neozbiljnog vozača.

Snimite fotografije automobila, ali ne mobilnom kamerom. Fotografija mora biti visokog kvaliteta i po mogućnosti na lijepoj pozadini. U idealnom slučaju, ovo je na pozadini prekrasne, udobne kuće s travnjakom i sunčevom svjetlošću koja igra na haubi. Kupci prvo pogledaju fotografiju, a tek onda pročitaju opis automobila.

Ako odlučite da objavite prodajne oglase na nekoliko stranica, napravite različite fotografije, različite opise i hajde različiti brojevi telefoni. Teško je razumjeti logiku kupaca, ali često se isti automobil, ali fotografisan iz drugog ugla, može više dopasti. Čak i ako košta par hiljada više, kupac će to izabrati.

Nikada ne dolazite sami na sastanak sa potencijalnim kupcem i nemojte prodavati automobil putem punomoćja. Sve registracije moraju biti službene. Povedite sa sobom prijatelja koji je nedavno kupio ili prodao auto i koji zna sve detalje procedure.

Prodati automobil po visokoj cijeni i brzo u Moskvi nije tako lako. Ponekad morate čekati svog kupca više od jedne sedmice, pa čak i mjesec dana.

Neki ljudi misle da je isplativije prodati automobil svojim prijateljima ili rođacima. To uopšte nije tako. Takvi kupci su glavobolja i moguće svađe.

Da, ne daju vam lažni novac, ali često traže od vas da se „ubacite u poziciju“ i odgodite plaćanje. Pogotovo ako ste pristali da plaćate na rate. Oni mogu početi tražiti zahtjeve ako se automobil počne kvariti ili njegova potrošnja goriva nije onakva kakvu su očekivali.

Ako prilikom prodaje automobila na mreži možete baciti SIM karticu odmah nakon prodaje, tada ovaj broj neće raditi s rođacima. Uvek će te dobiti i do kraja svojih dana pamtiće kako si ih „prevario“.

U nekim slučajevima, ako trebate hitno prodati automobil, bolje ga je prodati kompanijama za otkup automobila. Nije tako isplativo kao da ga sami prodajete, ali je brzo i nije potrebna priprema za prodaju.